店铺地址的选择绝招
Publish Time: 2010-06-15 Views: 1176 Source: 创业中国 Author:
Description: 半年前，远离了我熟悉的销售行业，我被调入了市场部。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。......
半年前，远离了我熟悉的销售行业，我被调入了市场部。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。市场部门的职责：
第一：告诉客户公司在做什么。
第二：告诉公司市场需要什么。
第三：告诉公司竞争对手在做什么。
第四：告诉公司应该如何开拓市场。
第五：配合客户快速拓展市场。
看来压力不轻，刚上任，就被派往了重庆协助当地的代理商。这是一位新客户，我又是新人，不给他做点成绩，真会被其看轻。于是，我刚到人生地不熟的地方，尚未和客户摆出我的大道理。简短的几句交谈，客户给了我一个难题：专卖店的地址选择，应该在那里？
没有调查，就没有说服力，当时情况下，我只抛给客户一句话：市场部的人，注重调查结果，给我三天的时间，我再给你一份答卷。算是对新客户的交待，也给自己立了军令状。
按传统的店铺地址选择标准：
（1）商业活动频率高的地区。
（2）人口密度高的地区。
（3）客流量多的街道。
（4）交通便利的地区。
（5）同类店铺聚集的街区。
这是我们大家常听说和用到的标准吧。结合保健器械的产品特点--适合中老年人使用，我抛弃了以上的标准。用了两天的时间，走访了成都八条街道。终于被我发现：在一个人流不挤拥的地方，有三五成群的老人在这里聚合，做什么？打探之下，得知，这里是很多幼儿园和小学接送小孩的地方。每天，老人们送自己的孙子，孙女到这里上学，下课前，就到这里接宝贝回家。
闲着无聊，老年人在一起不知道议论着什么，耐心地等待校车的到来。我也带着满意，离开了这个地方。第三天，我把答案告诉了客户：***街，适合开设专卖店。客户当然是茫然，表示不理解。我耐心解释着：
1、公司的产品，适合中老年人使用，在商业区，这些老人可能会受不了人流的挤拥，即使经过，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我们的产品。
2、老人还是比较喜欢安静的环境，以免高噪音影响自己的心脏。
3、保健器械，应该经过顾客的切身体验，才可能为之动情。老人们不会为了体验机器，而辛苦地挤拥在人来人往的地区。
结合三点，我坚持自己对店铺地址的选择。客户尚带着不信而同意，毕竟他以为市场部的人，还是有两把刷子的。在店铺开张之后，我留了一套销售理念就离开了。短短的半年，不断传来他的销售喜讯。按我的意思，也在店铺配置了一个大型的体验区，接送小孩的老人们，可以不用站在街头，等待校车了，可以舒服地坐在体验区里，体验保健器械带他们带来的舒适。在愉快的环境里，还可以和大伙交流谈心。生活变得有趣多了，当然，不会忘记照顾你一下，买台机器回家也好；办个会员卡，天天来体验也好；为亲朋好友介绍也好。。。总之效果出来了。
因此，准备从事这行业的朋友，请别盲目去争取那黄金地段，价格昂贵，还不一定适合你。结合自己的产品特色和消费群体。选择合意的地段，会让你风生水起！
第一：告诉客户公司在做什么。
第二：告诉公司市场需要什么。
第三：告诉公司竞争对手在做什么。
第四：告诉公司应该如何开拓市场。
第五：配合客户快速拓展市场。
看来压力不轻，刚上任，就被派往了重庆协助当地的代理商。这是一位新客户，我又是新人，不给他做点成绩，真会被其看轻。于是，我刚到人生地不熟的地方，尚未和客户摆出我的大道理。简短的几句交谈，客户给了我一个难题：专卖店的地址选择，应该在那里？
没有调查，就没有说服力，当时情况下，我只抛给客户一句话：市场部的人，注重调查结果，给我三天的时间，我再给你一份答卷。算是对新客户的交待，也给自己立了军令状。
按传统的店铺地址选择标准：
（1）商业活动频率高的地区。
（2）人口密度高的地区。
（3）客流量多的街道。
（4）交通便利的地区。
（5）同类店铺聚集的街区。
这是我们大家常听说和用到的标准吧。结合保健器械的产品特点--适合中老年人使用，我抛弃了以上的标准。用了两天的时间，走访了成都八条街道。终于被我发现：在一个人流不挤拥的地方，有三五成群的老人在这里聚合，做什么？打探之下，得知，这里是很多幼儿园和小学接送小孩的地方。每天，老人们送自己的孙子，孙女到这里上学，下课前，就到这里接宝贝回家。
闲着无聊，老年人在一起不知道议论着什么，耐心地等待校车的到来。我也带着满意，离开了这个地方。第三天，我把答案告诉了客户：***街，适合开设专卖店。客户当然是茫然，表示不理解。我耐心解释着：
1、公司的产品，适合中老年人使用，在商业区，这些老人可能会受不了人流的挤拥，即使经过，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我们的产品。
2、老人还是比较喜欢安静的环境，以免高噪音影响自己的心脏。
3、保健器械，应该经过顾客的切身体验，才可能为之动情。老人们不会为了体验机器，而辛苦地挤拥在人来人往的地区。
结合三点，我坚持自己对店铺地址的选择。客户尚带着不信而同意，毕竟他以为市场部的人，还是有两把刷子的。在店铺开张之后，我留了一套销售理念就离开了。短短的半年，不断传来他的销售喜讯。按我的意思，也在店铺配置了一个大型的体验区，接送小孩的老人们，可以不用站在街头，等待校车了，可以舒服地坐在体验区里，体验保健器械带他们带来的舒适。在愉快的环境里，还可以和大伙交流谈心。生活变得有趣多了，当然，不会忘记照顾你一下，买台机器回家也好；办个会员卡，天天来体验也好；为亲朋好友介绍也好。。。总之效果出来了。
因此，准备从事这行业的朋友，请别盲目去争取那黄金地段，价格昂贵，还不一定适合你。结合自己的产品特色和消费群体。选择合意的地段，会让你风生水起！
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Prev: 选址：同行扎堆 成行成市
同行扎堆，成行成市，生意越“火”。这做法正成为不少生意人的共识。俗话说，店大招远客。越是同行集中的地区，和市场做生意的客户越多，因为这样的地区形成了小气候、小环境，具有领先的优势，通常也是相关顾客、商家必去之地。从客户的心理上讲，这里的货可比三家，实际上比来比去最后剩下的货也同样卖得出去。所以，在开店选址时也要注意与周边的环境互补优势。
人们常说“同行如敌国”，是指直接的竞争对手难相处，容易互相拉客抢生意。但是，就一般而言，开店最忌单打独斗，唯我一店，整个孤家寡人的样子，很难招揽顾客。例如在餐厅旁开餐厅，客人有安全感，可以从其中挑选最合需要的一家，选择多，不怕价钱不公道，也不怕口味不合适。所以只要各有特色，一定可以发挥良性竞争的效果——共同进步、共同赚钱。如果能够跻身当地的饮食街，则是上好的选择。
像夜深后的广州惠福东路，这里越夜深越热闹。街道上餐馆林立，美食纷呈，成了“夜猫子”消遣的乐所，他们称这里为午夜食街。惠福东路食街从教育路至北京路，约400米长。炫人眼目的霓虹灯无声地招引着食客，飘然而至的菜香味更是诱人垂涎欲滴。这里大小食肆20多家，既有大众化的小食店，也有近年灸手可热的茶餐厅，还有以情调浪漫引人的西餐店，生意都做得红红火火的。
曾经以经营中低档大排档饮食和装修材料为主的惠福东路，因占道经营严重，过去屡屡成为广州城市管理中脏乱差的典型。近年来，在紧挨着的北京路商业步行街、西湖路灯光夜市的带动下，这不到400米的路段陆续涌现了20家左右以特色经营为生存、竞争之道的中高档饮食店档，成为色彩浓郁的“饮食一条街”。
在这些饮食店当中，以经营牛腩粉、潮州肉丸等特色粉面为主的港式茶餐厅，占了相当大的比重。同是茶餐厅，有的是浓汤，有的是清汤，口味亦有不同。由于迎合了广州人快节奏工作、生活的需要，因为这类快餐式的茶餐厅吸引了众多食客。街内“名典”咖啡厅的服务员认为，惠福路一带属于广州的旧城区，消费能力虽然不算很强，但人流量大，西湖路夜市结束，永汉电影院散场，大家都会不约而同地来，虽说有竞争，但各店的消费对象都有不同的定位，讲情调的人自然会找上门的。
如今，分布在各城市中大大小小的饮食街、饰物街、女人街、服装街、手机街、电器城、摩托车零配件街，自然而成，经过了市场经济这只无形的手的调控，其格局和分布日趋成熟，活跃其中的商家们自然深得“成行成市”的经营之道。只要你消除了“同行如敌国”这一陈旧的观念，以开放的姿态投入市场，学会在对手林立中，借用他人已有的力量和影响为自己所用，这样做可以省时、省力，且成功率高，何乐而不为。
人们常说“同行如敌国”，是指直接的竞争对手难相处，容易互相拉客抢生意。但是，就一般而言，开店最忌单打独斗，唯我一店，整个孤家寡人的样子，很难招揽顾客。例如在餐厅旁开餐厅，客人有安全感，可以从其中挑选最合需要的一家，选择多，不怕价钱不公道，也不怕口味不合适。所以只要各有特色，一定可以发挥良性竞争的效果——共同进步、共同赚钱。如果能够跻身当地的饮食街，则是上好的选择。
像夜深后的广州惠福东路，这里越夜深越热闹。街道上餐馆林立，美食纷呈，成了“夜猫子”消遣的乐所，他们称这里为午夜食街。惠福东路食街从教育路至北京路，约400米长。炫人眼目的霓虹灯无声地招引着食客，飘然而至的菜香味更是诱人垂涎欲滴。这里大小食肆20多家，既有大众化的小食店，也有近年灸手可热的茶餐厅，还有以情调浪漫引人的西餐店，生意都做得红红火火的。
曾经以经营中低档大排档饮食和装修材料为主的惠福东路，因占道经营严重，过去屡屡成为广州城市管理中脏乱差的典型。近年来，在紧挨着的北京路商业步行街、西湖路灯光夜市的带动下，这不到400米的路段陆续涌现了20家左右以特色经营为生存、竞争之道的中高档饮食店档，成为色彩浓郁的“饮食一条街”。
在这些饮食店当中，以经营牛腩粉、潮州肉丸等特色粉面为主的港式茶餐厅，占了相当大的比重。同是茶餐厅，有的是浓汤，有的是清汤，口味亦有不同。由于迎合了广州人快节奏工作、生活的需要，因为这类快餐式的茶餐厅吸引了众多食客。街内“名典”咖啡厅的服务员认为，惠福路一带属于广州的旧城区，消费能力虽然不算很强，但人流量大，西湖路夜市结束，永汉电影院散场，大家都会不约而同地来，虽说有竞争，但各店的消费对象都有不同的定位，讲情调的人自然会找上门的。
如今，分布在各城市中大大小小的饮食街、饰物街、女人街、服装街、手机街、电器城、摩托车零配件街，自然而成，经过了市场经济这只无形的手的调控，其格局和分布日趋成熟，活跃其中的商家们自然深得“成行成市”的经营之道。只要你消除了“同行如敌国”这一陈旧的观念，以开放的姿态投入市场，学会在对手林立中，借用他人已有的力量和影响为自己所用，这样做可以省时、省力，且成功率高，何乐而不为。
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Next: 宜家在美召回三款问题窗帘 拉绳存在勒死人危险
记者昨天获悉，美国消费品安全委员会（CPSC）收到马萨诸塞州一名一岁半的儿童差点被窗帘绳勒死的报告后，于日前宣布瑞典宜家家居公司召回大约340万个百叶窗和窗帘。尽管该产品中国市场也有销售，但宜家方面昨天则表示，中国市场不作召回。
宜家此次召回的产品有三类：1998年1月至2009年6月期间在美国各宜家分店出售的罗马窗帘和卷帘百叶窗，以及在同一时期出售、没有特定张力装置的卷帘百叶窗。召回的窗帘产于印度、爱沙尼亚、中国和波兰。
CPSC认为，卷帘百叶窗的拉绳收于底部，假如绳子滑落，便有可能套在儿童的脖子上；百叶窗可能由于珠链没有用拉紧装置固定在墙上或是地板上而导致事故；而罗马窗帘的拉绳很有可能缠绕住小孩导致勒死。
美国政府自2006年以来接获了至少5起死亡和16起差点被勒死的事件，都与窗帘有关。另外，自2001年以来发生与卷帘百叶窗有关的至少三起死亡意外后，数以百万计的窗帘和百叶窗已被召回。
“被召回的三类产品在中国包括北京的宜家商场都有销售。”宜家中国区公关经理许丽德昨天接受记者采访时表示，宜家的罗马窗帘在全球都有销售，但是这次只在北美地区召回，目前，中国没有召回的计划。记者昨天在北四环的宜家家居卖场二层也看到，有不少消费者正在罗马窗帘区域挑选窗帘。
对于中国与国外不能一视同仁，许丽德强调，该产品只要按照正确安装方法安装，其使用是没有安全隐患的，因此，产品本身是没有问题的。
既然没有安全问题，为什么北美地区却要召回？许丽德则称：“具体也没办法跟你说美国消费品安全委员会的安全指标是怎样的一个标准。”不过，就在昨天上午，许丽德接受一些记者采访时又表示：此次召回主要是因为北美地区相关的行业协会如美国消费品安全委员会有一个规定，当产品存在危险的时候，就会要求商家主动召回。
宜家此次召回的产品有三类：1998年1月至2009年6月期间在美国各宜家分店出售的罗马窗帘和卷帘百叶窗，以及在同一时期出售、没有特定张力装置的卷帘百叶窗。召回的窗帘产于印度、爱沙尼亚、中国和波兰。
CPSC认为，卷帘百叶窗的拉绳收于底部，假如绳子滑落，便有可能套在儿童的脖子上；百叶窗可能由于珠链没有用拉紧装置固定在墙上或是地板上而导致事故；而罗马窗帘的拉绳很有可能缠绕住小孩导致勒死。
美国政府自2006年以来接获了至少5起死亡和16起差点被勒死的事件，都与窗帘有关。另外，自2001年以来发生与卷帘百叶窗有关的至少三起死亡意外后，数以百万计的窗帘和百叶窗已被召回。
“被召回的三类产品在中国包括北京的宜家商场都有销售。”宜家中国区公关经理许丽德昨天接受记者采访时表示，宜家的罗马窗帘在全球都有销售，但是这次只在北美地区召回，目前，中国没有召回的计划。记者昨天在北四环的宜家家居卖场二层也看到，有不少消费者正在罗马窗帘区域挑选窗帘。
对于中国与国外不能一视同仁，许丽德强调，该产品只要按照正确安装方法安装，其使用是没有安全隐患的，因此，产品本身是没有问题的。
既然没有安全问题，为什么北美地区却要召回？许丽德则称：“具体也没办法跟你说美国消费品安全委员会的安全指标是怎样的一个标准。”不过，就在昨天上午，许丽德接受一些记者采访时又表示：此次召回主要是因为北美地区相关的行业协会如美国消费品安全委员会有一个规定，当产品存在危险的时候，就会要求商家主动召回。
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