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蒂姆·库克的五项核心领导力

Publish Time: 2013-03-02     Views: 818     Source: 《商学院》     Author:
Description: 与前任乔布斯不同的,蒂姆·库克不是镁光灯动物。记者最近对他进行了一次专访,通过这篇封面报道,我们可以略微窥见他作为苹果CEO的生活和想法。......
 与前任乔布斯不同的,蒂姆·库克不是镁光灯动物。记者最近对他进行了一次专访,通过这篇封面报道,我们可以略微窥见他作为苹果CEO的生活和想法。 

  采访的话题从产品设计到制造无所不包,他宣称将把苹果的部分制造环节移向美国,同时,文章还向我们呈现了库克作为管理者进行的思考。 

  1. 领导力的多样化非常重要。 

  多样化不仅仅是人力资源部需要考虑的事。实际上,背景不同的员工在一起工作,能显著提高公司的收益。这一理论的支撑点在于不同思想的人们在同一屋檐下交流经验,有利于生发出创新思维。库克对这一点认识得非常清楚,并且将多样化列为管理的基础要素之一。 

  “我们需要各种各样的想法。”他说,“不同的行事风格,在苹果,人人都可以做回自己,这是苹果的伟大所在,谁都不必戴着面具生活,而是用最自然的状态面对工作,将我们大家聚合在一起的是对苹果价值观的认可。我们想要做出对的产品,需要彼此坦诚相待,错了就认错,并且有改正的勇气。” 

  2. 透明是打开一切门的钥匙。 

  库克认为,保持透明非常关键。面对着苹果在雇员工作环境和标准方面受到的种种质疑(尤其是合作伙伴在当地雇用的员工),库克的做法是打开大门,让全世界来看苹果人是怎么工作的,这样做的结果不仅提升了苹果的形象,也为其他制造商树立了榜样。 

  “这个例子表明,越透明,就会做得越好,”库克说:“我们希望在社会责任方面做得跟产品一样充满创意。这件事很难,而实践证明,透明度越高,在公共空间中的主动权也就越多。” 

  3. 阅读顾客邮件。 

  你以为你了解顾客……真的吗?即使是库克本人,作为全世界最有价值公司的CEO,也会花时间去苹果店考察,并且阅读来自顾客的电子邮件。 

  “我常常巡店。”我他说,“在店里能了解到很多东西。我是看很多邮件,不过这跟在店里走一圈,再和顾客聊聊天的感受完全不同。在店里,我能对整个店和苹果的形象产生感性的体会,作为管理者,别把自己关起来,这非常重要。” 

  4. “能做到极致完美的事情,真的很少。” 

  以苹果的规模,它的产品数量实在非常少。为什么? 

  “我们有四款iPod,手机有两款,iPad也是两种,还有数得过来的几款Mac系列电脑,就这些。” 

  专注于能做到最好的那些事,并且做到最好。“在苹果内部,我们像疯子一样争执该去做什么事,因为能做到最好的事情就那么几件。”他说,“在这种时候,我们常常能发现消费者还没意识到的有需要的产品。” 

  5. 勇于承认错误。 

  最后这条建议其实不仅仅针对CEO们,而适用于所有人。 

  “很多人,尤其是CEO或者其它高管,他们总是固执已见,拒绝或者根本没有勇气承认自己的失误。”库克说,“乔布斯最令人敬佩的地方就在于他敢于认错并且改变自己的想法,你知道,这是一种非常宝贵的品格。” 
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  •   第一, 顾客行为难以预测。 

      第二,销售经理面对的是一群个性十足,并对销售前景持乐观态度的销售代表,他们倾向于向公司报喜不报忧(这也是公司不断要求他们提高业绩的原因)。 

      第三,除了必须预测客户有无购买意向外,销售代表还必须预测对方何时会下订单。 

      因此,大部分销售预测都与最终销售结果差距很大。古斯给出的解决方案是:销售代表必须认清一个事实,即客户是基于其自身公司的流程与时间安排而非你的流程与时间安排来做出购买决定的。 

      要提高销售预测的准确性,有三点需要销售代表注意。 

      首先,你要弄清楚客户处于购买流程中的哪一步。一旦确定了他的“位置”,就可以开始调整你的销售流程,使之与对方的购买流程相匹配,从而制定出一个预测模型。 

      其次,密切注意一步一步推进流程的可能性,而不是对方下单的可能性。因为销售或购买流程中的每一步都有赖于上一步的表现。一步一步地推进流程,根据其可能性来做最终的销售预测,其准确性要远胜过你信口开河“我觉得我们的活跃潜在客户有15%的可能性会在月底前下单”。 

      再次,随着时间的推移,当模型中的预测数据不断地被实际数据取代,你的整个预测模型也就越来越准确了。比如说,针对你收到且回复过的每个询盘,你预计在接下来的两个月内对方公司会有20%的可能性邀请你去做正式的推介。但是最终你发现这个可能性只有10%,你就可以更新模型中的数据了。久而久之,销售预测的准确性便提高了。
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