如何做好数据管理以及数据的挖掘工作？
数据可营销其实并没有大家想的那么难。数据管理这块主要是指运用先进的统计技术，利用计算机的强大计算能力，把不同的数据综合成为有条理的数据库。特别是大型公司，需要用专门的软件统一管理用户的数据库，要做到所有部门的数据都是统一和同步的。管理这块最重要的一块，是数据挖掘，特别是对于网店与电子商务公司，尤其重要。数据挖掘主要是挖三方面的内容：
挖掘用户：简单的说就是用不同的属性，对用户进行不停的深入细分。根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型。拿推一把为例。推一把的用户粗略来分，有三种：个人站长、中小企业人员以及行业从业人员。而中小企业人员这块，如果按行业，又可以细分出医疗行业、美容行业、教育行业、农产品等等。如果按公司规模分，又可以分为10人以下、50人以下等。如果按资金规模来分，又可以分成10万、50万、100万等。如果再按地区分，又可以分为北京、上海、广州等。小 贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。把用户充分细分的好处就是，当我们需要推广某个产品后，可以马上从数据库中提取出来最精准、最适合的那部分用户。
挖掘需求：这个是指根据用户的年龄、职业、收入、文化层次、喜好、消费习惯等数据，运用先进的数据分析技术，找出他们的潜在需求。这个以推一把网络营销培训为例，在我们以往的培训中，对学员也都进行了数据采集，同时也都通过调查等手段详细的调查了用户的情况。然后通过初步的数据分析后我们发现了很多新的需求，比如说现在推一把做的是系统性的综合网络营销培训，但是有一些行业用户只想了解与本行业有关的营销情况，特别是一些比较大的行业，目标用户及市场前景是非常广阔的。而这些需求，在之前我们是完全不知道的。
挖掘产品：开发什么样的产品会有市场?用户喜欢什么样的产品?会为那些产品买单?这是很多企业困惑的问题。而这些问题的答案，都可以通过分析数据库中的数据而得出答案。举个例子，比如说我们是一家制药企业，主打产品是胃药，通过几年的销售，我们拥有了30万的用户数据库，而且其中大部分是我们的忠实用户。这时候我们开始对数据库进行分析与挖掘，最后发现这些用户中，其中60%患有肠道疾病，那公司下一步就可以考虑开发这方面的产品。好了，写到这里，希望文章对大家有所启发。
需要是发明之母。近年来，数据挖掘引起了信息产业界的极大关注，其主要原因是存在大量数据，可以广泛使用，并且迫切需要将这些数据转换成有用的信息和知识。获取的信息和知识可以广泛用于各种应用，包括商务管理，生产控制，市场分析，工程设计和科学探索等。
数据挖掘利用了来自如下一些领域的思想：(1) 来自统计学的抽样、估计和假设检验，(2) 人工智能、模式识别和机器学习的搜索算法、建模技术和学习理论。数据挖掘也迅速地接纳了来自其他领域的思想，这些领域包括最优化、进化计算、信息论、信号处理、可视化和信息检索。一些其他领域也起到重要的支撑作用。特别地，需要数据库系统提供有效的存储、索引和查询处理支持。源于高性能（并行）计算的技术在处理海量数据集方面常常是重要的。分布式技术也能帮助处理海量数据，并且当数据不能集中到一起处理时更是至关重要。[NextPage]
数据挖掘能做什么
1)数据挖掘能做以下六种不同事情（分析方法）：
• 分类 （Classification）
• 估值（Estimation）
• 预言（Prediction）
• 相关性分组或关联规则（Affinity grouping or association rules）
• 聚集（Clustering）
• 描述和可视化（Description and Visualization）
• 复杂数据类型挖掘(Text, Web ,图形图像，视频，音频等)
2)数据挖掘分类
以上六种数据挖掘的分析方法可以分为两类：直接数据挖掘；间接数据挖掘
• 直接数据挖掘
目标是利用可用的数据建立一个模型，这个模型对剩余的数据，对一个特定的变量（可以理解成数据库中表的属性，即列）进行描述。
• 间接数据挖掘
目标中没有选出某一具体的变量，用模型进行描述；而是在所有的变量中建立起某种关系 。
• 分类、估值、预言属于直接数据挖掘；后三种属于间接数据挖掘
3)各种分析方法的简介
• 分类 （Classification）
首先从数据中选出已经分好类的训练集，在该训练集上运用数据挖掘分类的技术，建立分类模型，对于没有分类的数据进行分类。
显然在数据挖掘存在着一个潜在的机会。在大数据集中发现模式的可能性当然存在，大数据集的数量与日俱增。然而，也不应就此掩盖危险。所有真正的数据集（即使那些是以完全自动方式搜集的数据）都有产生错误的可能。关于人的数据集（例如事务和行为数据）尤其有这种可能。
这很好的解释了绝大部分在数据中发现的“非预期的结构”本质上是无意义的，而是因为偏离了理想的过程。（当然，这样的结构可能会是有意义的：如果数据有问题，可能会干扰搜集数据的目的，最好还是了解它们）。与此相关联的是如何确保（和至少为事实提供支持）任何所观察到的模式是“真实的”，它们反应了一些潜在的结构和关联而不仅仅是一个特殊的数据集，由于一个随机的样本碰巧发生。在这里，记分方法可能是相关的，但需要更多的统计学家和数据挖掘工作者的研究。
数字化管理的好处是不言自明的，企业里面拿数字来管理部门和个人，是最客观的，在中国实施数字化管理的企业很少，但凡是知名企业全部是进行数字化考核的企业，可见数字化管理的重要性。
企业要想做大，市场化机制要想真正落地，预算管理真正符合实际的要求，数字化是基础，是实现这一切的前提。
一、什么是数据化管理？
什么是数据？普遍的都认为阿拉伯数字0123456789是数据，其实是片面的理解。数据是信息的表现形式和载体，可以是符号、文字、数字、语音、图像、视频等。数据和信息是不可分离的，数据是信息的表达，信息是数据的内涵。数据本身没有意义，数据只有对实体行为产生影响时才成为信息。
数据可以是连续的值，比如声音、图像，称为模拟数据。也可以是离散的，如符号、文字，称为数字数据。
DM（Digital Management）是数字化管理的简称，就是将现代化管理思想、管理方法、管理技术、管理手段充分加以数字化，从而全面提高管理的效益和效率。电子技术发展，尤其是互联网的发展为数字化提供了更加快捷和便利的方式。
通过统计技术量化管理对象与管理行为，实现研发、计划、组织、生产、协调、销售、服务、创新等职能的管理活动和方法。我们经常看体育比赛，那些数字统计就是数字化管理运用的最常见的案例。
随着PLM(产品生命周期管理)与ERP系统的日渐普及，企业的研发能力和成本控制能力得到不断提高。面对激烈的市场竞争和整体制造业水平的提升，产品和服务质量是品牌的基石。传统的方法效率低下，问题不容易定位，导致决策往往是靠拍脑袋，而不是依据数字做理性的分析。
二、数据化管理的优点
生活中数据无处不在，从数字角度看：
1、数字最简单：是全人类最容易学习、接受、掌握的知识。
2、数字最客观：能最客观、公正地反映出事物的本质和规律。
3、数字会说话: 能消除语言障碍,描述性语言容易做,但对沟通执行不利。
4、数字速度快: 电脑技术和网络技术发展大大加快了数据的计算、统计、分析、处理的速度。
5、数字国际化：在国际商业运作中大量使用，是国际化的语言。
6、数字来决策: 能正确评判企业技术、质量、财务、营销、服务、人力等绩效。
7、数字最有力: 从普通人到专家，大家在有力的数据面前都能理解接受。[NextPage]
从管理角度看，也是趋势和必然：
1、数字化管理讲求精准、效率和效果，更直观，考评数字化才能让授权合理和扁平化。
2、数字化管理注重分享、沟通和交流，运用数字力量，倡导务实干练作风。
3、数字化管理重视以人为本，让人的潜能极大发挥，符合管理A理论，提高团队执行力和凝聚力。
4、数字化管理提升服务水平，让服务标准化，提高服务的时效性和客户体验。
5、数字化管理是绩效管理的基础和土壤，责权利可以做到有机统一，工作目标量化、可操作、可考评，用数字说话，让我们心服口服。
6、数字化管理可以提高我们经营决策水平，更好地把握机遇，提升企业的核心竞争力和生态的发展动力。
总之，数据化管理的目的是企业效益最大化，个人价值能充分体现，逐渐建立信息共享、分工明确、责任到位、反映迅速、处理及时、实施监管，从而实现企业管理数字化、标准化和精细化。
我们每个人都是数字化的管理者，几乎一切的管理要素、模块和结果，都可以数据化。如市场需求﹑购买心态﹑销售方式、产品定位、产品特征、产品性能、产品生产、产品品质、产品周期、产品服务等等所有企业行为。
学会用数据进行管理，数据化管理的主体是人而不是数据，必须以人为本。数据收集的方法和样本非常重要，要靠人的道德和商业原则来保证。如何以一个适当的概率范围来确保数据的有效性，这是需要智慧的，这是数字化管理的基础。其次是必须进行数据分析而不是盲目下决心。
由于多年以来中国经济下行压力加大，整体经济进入低速增长的新常态。家具行业也将面临重新洗牌的局面。近年来，一些进入石家庄较晚的外地家居品牌，在这样激烈的竞争环境下，有些捉襟见肘。
随着城市的发展和现代都市人生活方式不断改变，家居市场的格局也发生了很大的变化，此前的石家庄“大桥西”区域的家居市场相对比较薄弱，但近年来越来越多的家居卖场先后进入桥西区和新华区，这说明石家庄将来家居卖场的区域性增强，单体卖场辐射半径的限制和重合。同时有了红星美凯龙，居然之家的加入，对于本土家居企业而言，既是机遇又是挑战，这对推进石家庄家居市场的快速发展与提升会有很大利好呈现。
另外，外地品牌的进入，将会给石家庄人带来很多的品质产品和更好的服务。其实任何一个行业都与服务相关，家居产业更不例外。谁能了解顾客的需求，谁就能更帮助顾客解决问题；谁更接地气，市场将最终属于谁。
自2014年下半年，房地产市场就处于低迷之态势，这对家居行业有一定的影响，但是如果用“重创”来形容可能有点过了。但是石家庄家居行业的提升（洗牌）将不可避免。
市场下滑，竞争加剧，最终留下来的品牌、商场、产品，肯定是市场需求老百姓喜欢的，是质量，环保过硬的，是优胜劣汰的结果，也完全符合国家供给侧改革，创新，改革的正常化。
石家庄在未来的市场格局调整中，暂时不会有太大的变化，虽然有人说石家庄整体商业业态已进入“战国混战”阶段，但就目前家居卖场布局而言，东明依然占有很好的优势，谁将在混战中脱颖而出，还要看谁对市场的更加敏锐把控。
目前，石家庄各家品牌还是争夺“极限蛋糕”，当然各自品牌也都意识到了错位经营的必然性。例如怀特的红木楼专营模式，东明蒂摩玛办公家居馆的全新体验，尽管如此，但更大胆的创新还需要时间和时机，错位经营可能也是将来家居行业业态经营模式创新的必然选择。