开店选址人流大，不一定带来赚钱效应
Publish Time: 2011-06-27 Views: 1562 Source: 天下商机 Author:
Description: 开店选址相关重要，关系到店家的赚钱的重要因素，开店选址不一定要选址人流大的，要选择对自己有有利人群地位的，只有这样才能赚钱。......
开店选址相关重要，关系到店家的赚钱的重要因素，开店选址不一定要选址人流大的，要选择对自己有有利人群地位的，只有这样才能赚钱。
“我有两家分店，直线距离不到1000米，但生意却相差十万八千里。”小老板丁振东在讲述他开店选址的教训时说道。 2001年，丁振东在丁字桥梅苑小区开出一家定制皮鞋的作坊，接受“来样定做”。
顾客可以拿着女鞋的图片，定做款式、皮料相似的皮鞋。由于附近有省国土资源厅、省消防总队等单位、小区，顾客大多是回头客，小店生意红火，年利润达十几万元。此后，他陆续在司门口、南湖花园、积玉桥等地开出多家分店，家家都能盈利。
没想到今年4月，丁振东看走了眼。他在紫阳东路与中山路交会处拿下一家40多平方米的门面，月租金4600元。武昌火车站改造完成后，附近环境整齐干净，他指望沾一沾火车站的人气，没想到生意比梅苑小区那家店差远了，只能保本。
丁振东反思，武昌火车站虽然人流量大，但多是南来北往的流动人口，周边常住居民不多，小店很难有固定客源。“每次选址，我都在店门口蹲守一个星期，数数有多少人穿着品牌皮鞋，这次却犯了想当然的错误。”他想把自己的经历告诉小本创业者，开店选址时，不能只看人流量，还要看消费群体与产品定位是否相符，做好市场调查。
“我有两家分店，直线距离不到1000米，但生意却相差十万八千里。”小老板丁振东在讲述他开店选址的教训时说道。 2001年，丁振东在丁字桥梅苑小区开出一家定制皮鞋的作坊，接受“来样定做”。
顾客可以拿着女鞋的图片，定做款式、皮料相似的皮鞋。由于附近有省国土资源厅、省消防总队等单位、小区，顾客大多是回头客，小店生意红火，年利润达十几万元。此后，他陆续在司门口、南湖花园、积玉桥等地开出多家分店，家家都能盈利。
没想到今年4月，丁振东看走了眼。他在紫阳东路与中山路交会处拿下一家40多平方米的门面，月租金4600元。武昌火车站改造完成后，附近环境整齐干净，他指望沾一沾火车站的人气，没想到生意比梅苑小区那家店差远了，只能保本。
丁振东反思，武昌火车站虽然人流量大，但多是南来北往的流动人口，周边常住居民不多，小店很难有固定客源。“每次选址，我都在店门口蹲守一个星期，数数有多少人穿着品牌皮鞋，这次却犯了想当然的错误。”他想把自己的经历告诉小本创业者，开店选址时，不能只看人流量，还要看消费群体与产品定位是否相符，做好市场调查。
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要想成为家具优秀导购员，当然首先要有精湛的业务技能，要熟练控制家具行业特点、控制家具的性能、控制顾客心理、控制导购语言技巧等，提供关于导购员材料，供参考：
导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：
一、 形象代言人
导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。
二、 沟通的桥梁
导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一地方把品牌的消息传递给消费者，另一地方又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很首要，但我们认为：你们双产品更首要。因为产品不能和客户沟通，只有你们能够和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。
三、 达成销售
今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担任着首要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。
四、 服务大使
导购员在充分啦解自己所销售的产品的特征、使用办法、服务、品牌价值的基础啦，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。
五、 优秀导购的特点
1、从公司角度看：
积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。
2、从顾客的角度看：
外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。
导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：
一、 形象代言人
导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。
二、 沟通的桥梁
导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一地方把品牌的消息传递给消费者，另一地方又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很首要，但我们认为：你们双产品更首要。因为产品不能和客户沟通，只有你们能够和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。
三、 达成销售
今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担任着首要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。
四、 服务大使
导购员在充分啦解自己所销售的产品的特征、使用办法、服务、品牌价值的基础啦，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。
五、 优秀导购的特点
1、从公司角度看：
积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。
2、从顾客的角度看：
外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。
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