第十七届西安国际家具博览会8月2日盛大开幕

 家居行业迎来资本热潮

一季度，多家家居企业获得资本关注，家居行业资本热度不减

近年来，家居行业开始逐渐被资本关注。作为“最后被资本关注”的类别之一，虽然家居行业的融资相比其他行业来得稍晚一些，但总算迎来了资本的热潮。无论是外界专业的投资机构，还是家居行业“不差钱”的企业，都有投资家居企业的动作，这可以说是家居行业前所未有的“钱途”。

家居企业“钱途”看好

根据记者的不完全统计，2018年的第一季度内，和家居行业有关的融资已经超百亿，约有超十家家居企业融资成功，其中更有百亿级别的资金注入。

家居企业进入资本市场，其产生的效益是非常明显的。根据红星美凯龙近日公布的2017年年报显示，红星美凯龙曾于2013年通过增资入股欧派家居集团股份有限公司，占被投资公司4.99%的股权，欧派家居主要从事家具制造业务。红星美凯龙对欧派家居的股权投资成本为157560000元。2017年3月，欧派家居在上海证券交易所上市，本公司改按公允价值计量，本期公允价值增加2043092330.85元，于2017年12月31日账面余额为2200652330.85元。以账面价值来看，以约1.58亿元投资欧派家居，红星美凯龙获得了丰厚的收益。

率先登陆A股和H股，红星美凯龙自然“不差钱”，也投资了诸多家居行业企业，涉足智能家居、上游产业链龙头、家居物流、设计装修、定制家居等领域，包括云丁门锁、紫光物联、梦百合、酷漫居、诗尼曼等。作为家居行业的泛家居业务平台服务商，红星美凯龙自然对行业有更为前瞻的洞察力，可以说，其投资布局也反映出资本对家居行业的偏好。行业中的“独角兽”企业、智能家居尤其是智能单品、环保科技生产企业以及提供平台服务、颠覆传统装修模式的中间商，成为资本重点关注的企业。

有业内人士表示，近两年来，家居企业如此密集地得到资本的关注，这是行业发展20多年来前所未有的，这也标明行业蕴藏了巨大潜力。有实力的企业得到资本的加持将会发展更快，每个细分行业中的龙头企业将会脱颖而出。

“热钱”也烫手

从近几年家居企业的融资情况来看，虽然资本正在向家居企业靠拢，但“热潮”过后，也有部分企业被“拍打上岸”。显然，热钱的涌入可能给行业带来更多机会，但也是大浪淘沙的过程。

互联网家装领域与资本的碰撞，虽然催生了土巴兔等知名企业，但热潮过去，也逐渐冷静下来，结局也不尽如人意。据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国互联网家装行业市场前瞻与解决方案深度分析报告》数据显示，2016年互联网家装领域共有46家企业获得融资，累计发生融资次数51起，融资总额约为38.71亿元。整体来看，2016年互联网家装的融资情况较2015年稍有下滑，获得融资企业的数量减少7家，融资总额下降28.4%。

新京报记者了解到，目前有多家互联网企业已经关闭，一些曾经的“网红”创业企业生存期大多不超过三年，也有不少被知名投资机构看好，但是很快便悄无声息。由此看来，以“烧资本”的方式打公关战是不可能成功的，家居行业的产品和服务更注重品质，作为一个企业足够多的行业，如何把握住资本的机会，更是众多家居企业需要考虑的问题。

业内人士也提醒，当前市场环境虽说很好，但家居企业不要盲目追求快，高标准的产品和服务是基础。家居企业在不断融资和扩大市场的同时，也要提升管理能力和完善资源整合能力，让资本的价值显现出来。

资本偏爱哪些家居企业?

随着家居行业中各类别的细化，从2018年融资的企业中可以看到，有“专攻”的企业也更能得到投资机构的认可和青睐，随着市场环境的变化，企业之间的差距日益加大，更加细分和专业的家居类企业有希望获得更多的支持。

平台服务商

传统家装行业链条长，这也给创业公司诸多机会。近两年，随着VR技术的兴起、电商模式在行业内浸入，催生了大量中间服务平台。例如依托VR技术的云设计平台、为产业链上下游提供服务的中间商平台，这些平台改变传统装修流程和服务方式，不仅被专业资本机构看好，红星美凯龙等家居行业内巨头也对这个行业青睐有加。

1月24日基于VR设计的家居产品直供平台谷居近日完成了A轮2000万元的融资，本轮融资由零点资本领投。本轮融资主要用于谷居VR设计系统的优化迭代和VR家居供应链产品体系优化。谷居是帮助设计师和用户之间搭建桥梁的B2C推广平台，为消费者提供软装搭配、家居设计以及装修方面的决策建议。

3月8日家装建材B2B电商平台“工头帮”已经完成数千万元的A+轮融资。本轮融资由正和磁系投资基金领投，上轮老股东硅谷银行等跟投。融资所得将主要用于扩大市场，将覆盖范围扩大至25城，同时着力拓展小B客户。工头帮团队于2015年初组建，平台定位在家装辅材B2B交易，上游对接着家装建材、五金用品的一级代理商，下游对接小B商家的采购需求。

3月9日于2013年11月正式上线的家居云设计平台酷家乐宣布完成1亿美元的D轮融资，本轮融资由顺为资本领投，淡马锡旗下Pavilion Capital、IDG资本、GGV纪源资本、云启资本、赫斯特资本等机构跟投。据介绍，酷家乐是以自创ExaCloud云渲染技术为基础搭建的3D云设计工具，可以5分钟生成装修方案，10秒生成效果图，一键生成VR方案。

3月29日家居IT服务平台“三维家”宣布完成3亿人民币B轮融资。本轮融资由红星美凯龙领投，老股东软银中国和广发信德跟投。据了解，此次融资将用于扩大全国业务布局，全面深度化赋能家居家装行业。三维家官网介绍，其拥有在线极速渲染高清效果图、海量素材模型、720°VR全景、精细化管理、云制造多项技术，为家居行业提供“3D云设计+场景营销+一键下单拆单+生产系统+精细化大数据管理”一体化解决方案。

“独角兽”企业

家居行业每个细分类别里都有众多参与者，随着一些巨头企业的规模逐渐扩大，它们也被资本看好。这些被称为“独角兽”的企业或市场占有率领先，或有先进的生产科技和产品优势，将在某一领域中脱颖而出，成为投资界眼中的新星。

去年12月蒙娜丽莎集团在深圳证券交易所主板挂牌上市，这对整个建陶业起到极具标杆和示范作用。纵观近几年上市的家居企业，集中在定制家居、家具产品以及家居流通行业中，建筑陶瓷行业因为其生产模式相对粗放、污染排放等问题，一直不受资本市场关注。蒙娜丽莎在其招股说明书中表示，企业在国内率先研发出干压陶瓷薄板和配套的绿色化、智能化生产工艺，是国内薄型化建筑陶瓷产品的开拓企业之一。有业内人士表示，以环保科技为亮点的家居制造企业，其未来发展也被资本看好。

2月11日今年年初，北京居然之家家居连锁集团有限公司接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构高达130亿元的联合投资，居然之家家居连锁集团作为非上市公司，本轮释放36%股权，在众多投资方中，阿里巴巴的投资最引人注目。阿里巴巴以及关联投资方投资54.53亿元人民币，获得居然之家15%的股份。除四个领投方之外，还包括华联长山兴、红杉资本、信中利、诺亚控股、博裕资本、博睿资本、九鼎资本等。

不仅被阿里巴巴等投资机构看好，家居行业对居然之家也颇为看好。2月26日，顾家家居发布公告，称拟出资1.98亿元参与设立黄冈约瑟广胜成壹号股权投资基金，这个基金仅投资居然之家。公告指出，通过此次投资，公司除了可获得与居然之家在业务方面保持战略合作，还将分享居然之家IPO的上市投资收益。

智能家居单品

智能家居一直是资本看好的领域。在消费升级背景下，智能家居逐渐变得大众化，尤其是智能单品的渗透率正在逐步上升，近两年也出现了如智能门锁、智能音响等爆款产品。借助大数据和跨界的结合，消费者在生活中涉及的每一件家居产品都可能成为企业发力智能家居的方向，从而赢得资本的关注。

1月8日北京源码智能技术有限公司宣布已完成A轮数千万元融资，此次融资由高榕资本、水木资本、东霖资本联合投资。2017年8月，红星美凯龙也入股过源码智能。致力于智能门窗的研发与设计，为用户改造室内空气环境。源码智能窗主要将传感器、控制芯片等融入传统门窗的五金结构中，收集室内外温度、湿度、甲醛、CO2、TVOC等空气数据，并通过控制软件和AI算法实现门窗及新风系统的自动开关，维持良好的室内环境。此外，依托物联网、云计算、下一代OLED显示等技术，源码智能窗支持用户远程控制，同时通过学习用户日常使用习惯，在相应场景下智能选择窗户开关行为，窗载OLED显示屏为用户提供天气、交通、购物、健康、娱乐、广告等app服务。

2月1日健康睡眠方案提供商麒盛科技宣布完成超2亿元战略融资，投资方为红星美凯龙、分享投资、欧派家居、居然之家等。据悉，本轮融资将主要用于扩充产能渠道及拓展销售渠道等方面。麒盛科技致力于智能电动床的生产和研发，官网数据显示，麒盛科技现已在全球范围内销售超过400万张电动床。2016年公司实现营业收入16亿人民币，同比增长100%。

2月底亚马逊出资约10亿美元收购了美国智能门铃公司Ring，这是亚马逊为提高包裹投递安全性所做的一项新努力，也是该公司进军智能家居产业的重要布局。Ring的核心技术是把带摄像头的门铃与户主的手机或平板电脑相连，让户主可以与访客或快递员进行远程可视对话，并监控住宅安全。

3月19日曾经被红星美凯龙投资过、成立于2014年专注于智能家居领域的科技企业云丁科技宣布完成上亿元的C+轮融资，蓝图创投领投，联想之星、险峰长青跟投。公开信息显示，此前云丁科技于2014年6月获得了联想之星、险峰长青数百万元天使投资;2015年4月获得美的集团、乐视网、联想之星1500万元A轮融资;2016年3月获得复星锐正数千万元B轮融资;2017年3月获得嘉实投资、红星美凯龙5100万元B+轮融资。云丁科技是一家智能家居领域的创新型科技企业，旗下拥有“鹿客”、“云丁”等品牌，涵盖公寓智能门锁、门窗传感器、门铃、智能电表、智能水表等多款智能家居安防产品，并基于这些产品提供公寓智能化管理服务。

3月底近日，西安慧晶智能科技有限公司正式宣布，获得由达晨创投投资的数千万元Pre-A轮融资。慧晶智能创始人张宝强表示，此轮融资主要用于投入“中国智能锁产业共享平台”的建设和智能锁Paas/Saas平台及区块链技术的研发。

2016年被称为“定制元年”，2017年是“定制融年”，到如今，“定制实年”定义的诞生，昭示着定制家具市场的辉煌发展。

定制企业近年来的“野蛮生长”，给成品家具企业带来了不小的压力，更将不少成品家具企业逼到了转型的路口。

但是，成品家具企业想要转型定制需要面对多重压力，盲目推新品又恐遭受市场冷遇，可谓进退维谷。

难道成品家具真的已经走到历史的尽头？其实不然。

家具专卖店旧模式吸引力消退

与定制企业先定制后生产不同，成品家具企业是先推出产品，再吸引消费者前来购买。

成品家具在传统门店或卖场的展示方式日显老化，沿用多年的产品陈列方式，对于希望求新求变的年轻消费者，正渐渐失去吸引力。卖场门可罗雀正在成为日常经营常态。

相比之下，来自异域的宜家家居也是卖成品家具的，其每开一门店，都是人声鼎沸，人气极旺。

差别就在于，在宜家，消费者可以像逛街那样去逛一个家具实体店，甚至宜家还鼓励消费者体验，于是报纸上经常大爷大妈甚至年轻人在宜家的床上睡觉的新闻。其实这里就隐藏着宜家的一个经营秘密：实体店全部都要像宫殿一样令人生畏吗？亲民的实体店，更容易让人产生购买冲动。

于是不少成品家具品牌开始认真考虑专卖店生活化的可行之道。这也许正是成品家具生活馆诞生的主要原因之一。

而在进口高端家具专卖店，生活馆式的成品家具销售一直不错，这也触发了成品家具企业更多的联想。

其实不止是在家具界，这场体验式消费的热潮正在席卷国内的各行各业。生活馆，即生活方式的一种体验，给消费者身临其境的感受，本质是零售终端的创新。在这个以新为美的时代，新的很容易得到更多人的垂爱。

大品牌率先尝试生活馆

大型品牌家具企业率先认识到当下的消费者越来越重视生活品质的提升，他们不仅关注家具产品的质量、设计、功能，更加关注消费过程中的体验，关注的是家居生活。这促成了各种体验馆的蓬勃发展，也为各成品家具企业打开了一扇新的成长之门。

如曲美“你+生活馆”，融合店内咖啡馆、甜点区、VR体验区、阅读区，配合店内精心布置的家居软装陈设，打造兼具零售、休闲、体验等多种功能为一体的独立店，同时推出空间定制服务，与普通的家具店相比，给人截然不同的消费体验。

楷模的独立大店同样融入咖啡馆、花艺、影音室、健身房等，侧重于场景化营销和智能家居的布局，力求引领未来潮流生活方式。这同样是当下年轻人关注的热点。

不只是卖家具，而是在卖一种生活方式，如今，越来越多地出现在我们身边的家具生活馆，就是在以这种方式“夺回”自己的市场。

家具生活馆的优势与劣势

家具生活馆与传统家具门店相比，优势在于品牌集中度更高，体验性更强，针对性更加精准。

一站式购物：家具生活馆陈列商品一般涵盖到家具、软装、室内陈设饰品、生活用品等日常家居生活的各个方面，既满足当代年轻人一切从简的心理，也能有效推广企业的多品类产品。

体验式消费：快捷购买与深度体验相结合，为消费者构建日常家居生活甚至是拎包入住的场景，比起传统家具门店陈列产品的方式更能够促成购买。

为品牌造势：生活馆亦是推动品牌建立和发展的一种方式。品牌需要定位，家具生活馆能够将品牌的理念以体验的方式呈现给消费者，品牌形象一目了然。

家具生活馆并非成品家具企业的万灵神药，也有其自身的劣势。

成本：家居生活馆需要容纳足够多的展示项目，在寸土寸金的时代，光是店面投入就是一笔大数目。

库存：做生活馆，企业往往需要面对更多减库存与推新品之间的压力，需要大量消费者数据作为营销支撑。

大品牌竞争：大企业都在争相建立生活馆，中小微企业在这场竞争赛中显然没有优势。

整体定制，成品家具企业可以搭上的定制顺风车

在融入休闲体验的同时，不少品牌的生活馆都推出了成品+定制的销售模式。

成品家具不存在定制家具长期为人诟病的工期长、沟通成本高、返工率高等问题，优势在其设计、文化、终端渠道等方面，还有多年积累的品牌口碑做支撑。因而，成品结合定制堪称当下新潮流。

这种模式以成品家具的销售为主，定制为辅，以多种组合的方式出现，用以提供一体化的整体家居解决方案。

如今年3月在深圳展亮相的仁豪家居现代生活馆，发布以成品+定制+软装的设计为核心的战略，由传统的成品家具服务商转型为整体定制服务商。前文提到的曲美你+生活馆提出8+N的生活方式，以全品类的产品为用户打造可定制的生活方式。楷模更以“定制+原创+时尚+成品”的个性化方式，提供集成品、定制、软装、饰品等一体化的整屋方案。

现阶段，这种成品+定制的模式已在市场初见成效。有数据分析，多数年轻消费者选择定制家具，并非是想要打造完全由自己设计的个性化空间，而是需要设计师根据他的生活习惯提供相应的解决方案。如今，各大家具生活馆的建立，不仅能够满足消费者的这一需求，也解决了定制家具企业工期长、沟通成本高等一系列问题，同时又为消费者提供了一个集体验、休闲、零售于一体的销售新模式。

可以预测，未来，成品家具生活馆还将更多地出现在一、二线城市，作为定制家具的“升级版”，将定制家具拿走的部分市场重新“夺回”到自己的手中。