商务部正式批准上海家博会

    现如今衣柜企业的营销做得可谓是“风生水起”，从范冰冰李晨的“我们”再到最近的“优衣库事件”及“新地球”，衣柜企业 正“绞尽脑汁”将自家产品销出去。随着市场竞争的日趋激烈，衣柜企业如何从“价格战”、“产品战”、“品牌营销战”中脱引而出，成功占领衣柜市场，也是众多衣柜企业、品牌所关注的一大难题。

    衣柜企业发展——需“上道”

    随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多衣柜企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。衣柜企业产品同质化现象日趋严重，衣柜企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。

    衣柜行业 “安家”——惹异议

    业内人士认为，衣柜行业的发展相对较晚，除了传统的经销商渠道，在对卖场的选择上衣柜行业内也存在一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，衣柜行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。而衣柜行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。

    传统渠道建设——衣柜企业各出奇招

    此外，在传统渠道的建设上，各家的方法也并不相同，一些衣柜企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的衣柜企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。但是不管如何，衣柜企业想要在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出，就一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的发展策略之一。

    总之，不断创新产品、提高产品质量、做好品牌口碑、广开渠道把产品销售出去成了衣柜企业的核心重点，也是衣柜企业在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出的不二法门。选择自身最适合的发展渠道，建设并巩固好这条渠道能让企业快速拓宽市场少走弯路。

    近日，市政府采购中心推出改革新举措，在市本级范围内对家具类政府采购项目实行“第三方监理战略合作伙伴制度”，以加强采购监管，有力保障政府采购在家具类别上的质量要求。据市政府采购中心工作人员介绍，实行该制度是继去年商场供货模式改革等采购领域六大改革后又一重头戏。

    50万元以上项目引入监理

    家具类政府采购项目一直是各单位政府采购中的主体项目之一，深圳市财政委员会近日印发《关于家具类政府采购项目实行第三方监理战略合作相关事宜的通知》，决定在市本级范围内对家具类政府采购项目实行第三方监理战略合作伙伴制度。

    这一改革举措的推广，前期已经有了良好的试点基础。深圳市首次试行家具类项目第三方监理战略合作伙伴制度是在2013年2月，2014年3月进一步扩大试点范围，主要在高校和医院进行试点推广。鉴于试点单位对家具监理制度较为认可，且监理机构在确保家具质量上发挥着较为重要的作用，市财政委与市政府采购中心于近日决定，将家具采购监理制度推广至市直各单位。

    据了解，按照相关要求，预算金额在50万元以上(含)的家具类项目须引入第三方监理，采购单位可从中标的家具监理机构中自行选择合作伙伴。而预算金额在50万元以下的，则不强制执行监理制度。家具监理机构的工作主要包括前期咨询服务、编制家具质量验收标准、深化设计图纸及打样样品的评审、生产的监督抽样与检测、出具货物的质量验收报告等。

    两次未履行职责将取消监理资格

    了解到，在执行家具类政府采购项目时，采购单位与家具类项目第三方监理战略合作伙伴应按规定签订采购合同，其中必须明确所选择的服务项目、监理费用、服务要求和完成时限等。

    而在项目验收后，采购单位需填写《履约情况反馈表》，将履约情况及意见建议反馈至政府采购监管部门，作为对监理机构考评的重要依据。市政府采购中心相关工作人员还介绍，在保修期内，如果家具出现非人为质量缺陷，监理机构需要承担连带责任。采购人向家具生产厂商和监理机构追究责任，监理机构要协调家具生产厂商立即解决，如果是涉及违法违规行为的，家具生产厂商和监理机构都要受到处理处罚。

    同时，市政府采购监管部门也将对家具类项目第三方监理执行情况进行实时监督检查。在合同履约抽检过程中，如发现监理机构未履行监理职责的，如监理机构不落实环保标准等，监理机构要承担主要责任，监理机构出现两次未履行监理职责的，将取消其监理资格。