2015杭州户外展德国之旅

    金色9月，杭州户外展推广小组飞过大洋彼岸，远赴德国科隆体育用品、露营设备及园林博览会SPOGA+GAFA进行2015年度最重要的一次海外项目推广，并在11.2号馆设立了独立宣传展位进行海外买家邀约、展商邀请。

    SPOGA+GAFA—全球最重要的户外用品年度盛会，2014年吸引了来自57个国家的1800多家参展企业、116个国家的36800多名专业采购商出席了此次盛会，参展产品囊括了户外花园休闲生活所需要的全部产品，到场买家包括户外用品经销商、代理商、批发商、园艺DIY、园艺中心、家具中心、设计公司等相关专业买家。

    SPOGA期间我们拜访了和杭州户外展展品相关的所有参展企业，了解SPOGA作为全球最大最专业的户外花园用品展，汇集了全球最优秀户外用品生产商和采购商，很多参展企业每年固定参加该展，其中包括上百家中国企业，到访者也纷纷认同SOPGA的收获是其他户外花园用品类展览会不能够相比的。尽管如此，还是有很多的中国参展企业反映纠于各种原因，近两年SPOGA的参展效果和前几年相比有所回落，很多之前每年都可以碰到的采购商消失了，每年的空展位也在不断增加，今年又有一些参展多年的企业暂时退展。究其原因不难想到：1：劳动力原材料成本的不断上升直接影响了产品的价格，导致客户无法承受，土耳其、越南等地的价格优势超过了中国，很多采购商将采购工厂投向了这些地方；2：采购商除了要求合作工厂有超强的生产能力外，对工厂的产品设计能力、工艺水平的要求也在不断的提高，中国制造代表的就是没有设计、没有创新。由此来看，不管是经济能力还是产品能力对市场的发展都起到了一定的制约影响。

    杭州户外展自办展以来，本着为参展企业搭建专业贸易平台，服务于参展企业的原则，希望更多的参展企业能够通过杭州户外展取得更大的收获。面对欧美市场开拓的日益艰难，杭州户外展愿意肩负起协助企业开发新市场的重任。

    SPOGA展会期间，推广专员派发采购商邀请函，同时了解采购者的需求。很多采购商认同中国采购商的工艺水平，但是连年上涨的价格难以承受，他们希望能够更直接的接触到工厂，减少采购环节，降低采购成本。而杭州户外展作为江浙地区原产地展览会，充分发挥了这个优势，上千家江浙地区户外用品企业汇聚一堂，很多企业是采购商在广交会和SPOGA见不到的，但是他们有很强的生产能力，对产品和市场也有自己独到的见解，对各种类型的采购需求也是很容易满足的。
    SPOGA期间，推广专员积极寻找协助客户开拓市场的新渠道，在电子商务和互联网如此发达的年代，跨境电子商务作为开发海外市场的新手段在国内正在被广大厂商朋友认识，此次展会我们结识到一些专门服务海外公司的跨境电子商务的服务公司，他们表示在海外所有的产品都是可以通过网络实现销售工作的，目前国内很多生产企业希望跨过代理商环节，直接将产品销售给终端客户，这些服务公司则可以很便利的提供产品的海外客户对接和产品配送工作。

    与跨境电子商务相配套的另一种渠道-库存式产品销售，则更加直接的接触到了产品的终端客户。此次展会我们也结识到一些欧洲地区的露营地、中小的批发商、零售商，他们也很乐意直接从生产方采购产品，海外仓库的建立则更加方便他们前往选择产品，生产企业的客户选择类型、合作模式也相应的增加的很多。

    针对国内市场，很多参展企业负责人表示有很强的开发愿望，但是国内外市场的运作模式有很大的差异，国外重在生产，而国内市场的发展则需要投入大量的人力、物力、财力。户外用品在国内是一个新兴的消费模式，虽然具有很大的市场潜力，但是何时能够发展成为像欧美国家一样非常成熟的市场还是未知数，故如此大的投入让生产产品对国内市场开发望而却步。杭州户外展作为户外用品国内市场开发的先锋者，此次展会将我们多年的国内市场开发经验传授给了部分企业，教会他们如何去寻找国内的合作者，同时他们也希望杭州户外展能够成为他们发展国内市场的重要伙伴。

    此次SPOGA之行，杭州户外展对国内外户外用品的市场了解的更加透彻，也更加明确未来杭州户外展的发展方向。希望通过我们的努力，能够给更多的户外用品企业带来更多的收获。