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    佛山市顺德区杰盟家具制造有限公司座落于中国家具制造重镇——广东省佛山市顺德区龙江镇，具有产业化优势，交通便利，物流发达。公司拥有完整的布艺沙发、布艺床、床上用品、配套饰品等软体家居产业链，拥有一批极具活力、专业、智慧的设计研发团队以及专注、实干的管理、销售团队，随时确保满足客户的多变需求。公司销售网络目前已覆盖全国52个城市，并远销欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。

    杰盟公司成立三年半，旗下有三大品牌，分别是卡昂、凯缇以及卡朗。卡昂是杰盟公司主打的品牌，产品是针对知识中产这个阶级的消费群，他的定位比较注重设计感，包括色彩和面料搭配非常出色；凯缇和卡朗则是杰盟公司去年推出的新品牌，凯缇是属于后现代的产品，专门针对一些简欧装修的家居、会所、酒店工程，包括样板间和别墅这样的消费群；卡朗主要是针对年轻的白领、安居工程、保障房等这类中小户型的产品需求来创造的品牌。 

    杰盟公司主要以布艺沙发为主，选材上都非常讲究。在木框架部分，杰盟公司坚持使用八年以上的桉木方，由于桉木非常直，而且枝杈比较少，而且它的木方密度很大，所以桉木也非常结实，不容易断裂；同时杰盟公司将桉木方做5到8公分，四面抛光来做主框架材料，以保证沙发框架美观、结实、牢固，而在木框架上面的锰钢弹簧包括牛筋绷带等等，都经过精心挑选，为更加舒适的坐感提供保障。另外，杰盟公司还选用40到45度这样高密度的海绵，保证其海绵的弹性和寿命可以长时间使用，同时坐感也是非常的舒适。另外在填充材料部分，大部分都是环保纯天然的，从鹅绒到天然乳胶棉再到太空棉这样的材料，都会根据款型的设计，用不同的配方来搭配。而面料部分，杰盟公司都会选用国内顶级的一些面料供应商的面料，以及部分进口面料，比如意大利的诺华公司、土耳其进口的压花PU等高端的面料，无论是接触人体皮肤、还是耐磨度等，都是经过专业检测的。而面料混搭，则是卡昂所有沙发的一大特色，区别于市面上的其他布艺沙发，卡昂沙发大部分都会采用三种以上不同材质的面料进行混搭，混搭会产生面料之间材质的一个细微的对比，从视觉的感受来看，混搭沙发面料的组合会非常耐看，非常经典，可以保证三五年不过时，这是注重细节所产生的效果。可以说，从卡昂沙发可以看出，杰盟公司的产品无论从产品质量、产品设计还是产品的舒适度，都可谓是尽其所能做到极致。 

   而在当前家具行业模仿成风的大环境下，各大品牌对于众多的模仿者不胜其烦，面对这样一个市场大环境，杰盟公司却利用自己独特的能力，加以应对防范，也就是从产品的创新设计入手。杰盟公司的三大品牌产品无一不注重产品的创新设计，单从卡昂在混搭面料上的独到眼光，已经吸引了不少消费者的眼球。针对仿版沙发，杰盟公司除了申请专利以外，则是通过自身开发新产品来应对市面上的仿版沙发。杰盟公司的设计总监丁总在记者采访时曾说：“永远走在潮流的前沿，这个就是我们对付目前国内市场仿版这么混乱的环境的一种办法。”杰盟公司的新产品开发非常快，他们以通过推陈出新的方式，通过对产品的不断升级和更新换代来应对竞争对手的模仿。杰盟公司营销总监周总这样说道：“我们自己本身的设计能力跟颜色搭配是我们的核心竞争，包括产品原有的模块，我们在半年或者一年左右的时间，会把它升级，更新换代，我们来自己调节一些好卖的产品，外面的仿版比较多了，我们可以从它的结构上面，规格上面，颜色方面，材质方面的一个提升来去改变它所呈现在消费者面前的一个感受，我们完全可以用以快打慢的玩法来去走。”可以说，杰盟公司通过自己创新设计水平这一大优势，更好的杜绝了市面上的模仿隐患，一招以快打慢，永远走在潮流的前沿，不是什么巧妙的招数，却是真真切切对自己产品的高度自信，也是对自身创新设计的一个不断提升和鞭策。 

    丁总给记者介绍说，杰盟公司建立三年半以来，一直致力于将产品做好，从一开始，就希望将卡昂打造成一种生活文化，一种生活习惯。卡昂的定位消费群体是知识中产阶级，也就是有一定文化底蕴，同时有一定经济基础的二十多到三四十岁的这个阶层的群体。这个阶层的群体，对于生活品味有独到的眼光，同时对生活品质的要求也会有一定的高度，这类型的群体会追求品质高，设计感或造型色彩非常协调舒适的产品，卡昂的研发也由此而生。卡昂的整体色彩是家居的温馨感觉，温暖的色调，强调工作严谨、认真和稳重，同时又透露出生活的休闲、轻松和雅致，两种状态，相对相生，卡昂的设计也就围绕这样的两面形成了卡昂的品牌理念。杰盟家具的广告理念是“change for live”，也就是生活变奏曲：通过对沙发面料的自由更换，来达到改变家居心情的一种作用，每套沙发都能够自由更换沙发布套，根据季节的更替、心情的变化，自由组合更换，此为其一；其二，杰盟家具的沙发适用于上到老下到小的阶层，不仅用料选材非常天然健康，在沙发的设计上也非常的人性化，不仅在造型上有一些圆角、切角、弧线设计，注重安全性，同时有一些符合人体工程学的造型设计，同时还有一些有趣的小设计，令生活更加便利，更加健康，可谓是心思剔透。

    杰盟家具以“为消费者创造优质生活”为使命，紧紧围绕客户和社会的需求及现代家具行业的发展趋势，结合家具企业的特点，信奉诚信的作风，放眼未来，严格控制品质，提升服务质素，努力为客户创造更加美好的家居生活。

    上个月，我曾经参加过三次讨论薪酬问题的董事会会议。因为资金紧张，在每一个会议中都有人提出降低基本工资增加奖金的建议。紧随这个建议的是让人不愉快的协议：之所以让人不愉快是因为这个协议含有不足，然而有人却觉得薪酬策略将会奏效。而在每一个案例中，我都问到：“绩效工资真正起作用的证据在哪里？”到目前为止，还没有一个人想出一个好的答案。

根据经济学家乔治阿克洛夫（George Akerlog）和雷切尔克拉顿（Rachel Kranton）的说法，绩效工资不起作用的原因有四个：

    1. 绩效通常很难判断。高层们往往会做一些他们没有被要求去做的事情，在人们能看到大火之前就把大火扑灭，安抚紧张的客户，广泛地分享能够让他们周围的人更成功的想法。在任何情况下你都不想让人们停止这样做——但是你却不能衡量它。

    2. 巨额奖励鼓励重大的冒险行为。大多数人不明白风险和回报平衡的道理，所以他们会提供巨额回报，他们准备要承担巨大的风险。这通常正是你不想要的东西。鼓励错误行为的薪酬制度而不是鼓励最好的行为的薪酬制度很难得到赞同。

    3. 聪明人把这样的薪酬系统当作游戏。他们要么就是故意做出很少的承诺让完成比预期好的效果更容易，要么就回避他们的数字，以不道德的手段达到他们的目标或者根据福利计划来规划他们的执行时间而不是根据做什么对公司最好来执行。

    4. 外部奖励排挤内在动机。换句话来说，如果有人因为一件事为我提供巨额奖励，我会忘记起初我想要做我的工作的所有其它原因。大量的心里实验证明，如果你因为人们做了他们喜欢的某件事而奖励他们，他们的承诺和参与程度都会减少。而且他们会失去做出任何额外的努力的兴趣。

    这一切都意味着无论从表面上看绩效工资如何，它都不会起作用。当你以这样的方式激励员工的时候，你不会获得更好的工作；你得到的是更坏的工作，往往是更少的工作。总是让我很震惊的事情是那些提出绩效工资计划的人在他们自己身上从不使用绩效工资。这就说明了一切。

    然而，需要记住的重要事情是从某种程度上来讲我们都处在绩效工资方案中——雇主支付薪酬的能力主要取决于每个人都把工作做好。每个人都履行义务，每个人都会获得薪酬。事实证明，这就是足够的动机。