如何平衡工作与家庭的关系
Publish Time: 2011-04-26 Views: 2557 Source: NET|DXZM Author:
Description: 你可能会把工作带回家。你也许会在半夜接电话。你可能会在家的时候也心事重重。这是拥有一个企业的常见现象。......
对于企业主来说，在工作和生活之间做出严格的区分几乎是不可能的。你的生意是你的一部分。
你可能会把工作带回家。你也许会在半夜接电话。你可能会在家的时候也心事重重。这是拥有一个企业的常见现象。
不过很多企业主都希望能够将两者分开。Corporate Executive Board March进行了一项调查，询问企业主是否满意他们的公司。如何保持健康的工作-生活平衡是他们评价满意程度的最重要的考量因素，其次是“让客户高兴”，第三名有点让人吃惊，是“做我爱的事。”
看，如果你觉得你没有同家人相处足够的时间，或者如果你的家人痛恨你的工作干扰了家庭生活，那么就是工作生活平衡失调的。你的家庭成员痛恨你的业务，因为他们并没有感觉到自己是你业务的一部分，或者是你生命的一种驱动力。
你有两个选择：假装努力争取更好的工作生活平衡点，就好像在沙滩上画下一些符号一样，或者在你的行为和相关的人方面创建一种更好的平衡。
关键在于要抓住机会让你的家人参与到你的业务之中来，而不是把他们排挤在外：
让家庭成员出现在工资单上。（仅仅是减税的好处就让这一行动变得值得。）我们希望让孩子学习我们的价值观。还有什么方法能够比让他们和你一起工作更好呢？他们会感到自己是你生意的一部分，因此能够更好地理解你的行为。在一起的时间就是在一起的时间。我在一个夏天帮主我的父亲建设一套住宅，那段时光是我们共同拥有的“最好的时光”。
带上家庭成员去出差。你是愿意自己坐飞机，还是希望和你的伴侣或者孩子一起坐飞机？当然，你还是必须要完成出差的任务，可是这样一来，出差感觉上就像是一次小型假期，特别是对你的家人来说更是如此。让你的家人感觉到你的业务并不总是从家庭生活里窃取宝贵的时间，它也可以带来迷你探险的乐趣，让家人有更多时间和你在一起。
寻求建议。我的妻子和孩子喜欢充当我的顾问。（谁不喜欢呢？）我不一定能够从他们的建议中获得多少真知灼见，但是有时候，谈论问题会帮助我自己找到问题的答案。而且，如果你的伴侣和我的一样充满智慧，你会很高兴你向她求助了。
讨论你的失败。做生意不容易。生活也不容易。作为父母，我们通常不喜欢谈论我们自己犯下的错误，但是分享我们犯下的错误可以让我们的孩子能够更放松地谈论自己的错误，并且向我们寻求帮助和建议。而且他们能够更好的理解你在做的事，以及你的做法。下面两种说法哪种会更好呢？“今天晚上我必须要工作，”还是“我今天晚上必须工作，这样才能完成一个我们已经进度落后了的订单。我的客户指望着我呢，我怎么能让他们失望”？你的孩子能够更好地理解你必须加班的事实，并且学会理解达成使命的重要性。
而且，如果你能够将两者很好地协调起来：
把工作和个人兴趣协调起来。希望你创办的公司所从事的事业是你所爱的事业，但是随着时间推移，你可能越来越少地能够去做哪些最初触动你创办公司的事情。试图将这两者结合起来。我喜欢骑自行车，所以我找到了一些可以通过撰写同自行车有关的文章来挣钱。斯科特.福特，Cornerstone Wealth Management Group的老板热爱巴西柔术，所以他写了《财政柔术》，这是关于如何利用武术原则创造财富的书。如果你很有创造力，你就能够把任何外部兴趣同任何行业结合起来。你也能够承受收入少一些：如果你能够觉得某件事情免费去做也值得的话……那么任何收入都是外快。
如果你不同意，没有关系，但是为你的工作和生活之间画一条自己永远不会遵守的界限只是浪费时间。你就是你的公司。这是一个你不能改变的事实。寻找机会让你的家人参与到你的工作之中去，而不是把他们排除在外。寻找机会让你的工作和兴趣能够匹配起来。
当工作和生活的平衡变成一种无所谓的名词，你和你的家庭都会因此受益。
你可能会把工作带回家。你也许会在半夜接电话。你可能会在家的时候也心事重重。这是拥有一个企业的常见现象。
不过很多企业主都希望能够将两者分开。Corporate Executive Board March进行了一项调查，询问企业主是否满意他们的公司。如何保持健康的工作-生活平衡是他们评价满意程度的最重要的考量因素，其次是“让客户高兴”，第三名有点让人吃惊，是“做我爱的事。”
看，如果你觉得你没有同家人相处足够的时间，或者如果你的家人痛恨你的工作干扰了家庭生活，那么就是工作生活平衡失调的。你的家庭成员痛恨你的业务，因为他们并没有感觉到自己是你业务的一部分，或者是你生命的一种驱动力。
你有两个选择：假装努力争取更好的工作生活平衡点，就好像在沙滩上画下一些符号一样，或者在你的行为和相关的人方面创建一种更好的平衡。
关键在于要抓住机会让你的家人参与到你的业务之中来，而不是把他们排挤在外：
让家庭成员出现在工资单上。（仅仅是减税的好处就让这一行动变得值得。）我们希望让孩子学习我们的价值观。还有什么方法能够比让他们和你一起工作更好呢？他们会感到自己是你生意的一部分，因此能够更好地理解你的行为。在一起的时间就是在一起的时间。我在一个夏天帮主我的父亲建设一套住宅，那段时光是我们共同拥有的“最好的时光”。
带上家庭成员去出差。你是愿意自己坐飞机，还是希望和你的伴侣或者孩子一起坐飞机？当然，你还是必须要完成出差的任务，可是这样一来，出差感觉上就像是一次小型假期，特别是对你的家人来说更是如此。让你的家人感觉到你的业务并不总是从家庭生活里窃取宝贵的时间，它也可以带来迷你探险的乐趣，让家人有更多时间和你在一起。
寻求建议。我的妻子和孩子喜欢充当我的顾问。（谁不喜欢呢？）我不一定能够从他们的建议中获得多少真知灼见，但是有时候，谈论问题会帮助我自己找到问题的答案。而且，如果你的伴侣和我的一样充满智慧，你会很高兴你向她求助了。
讨论你的失败。做生意不容易。生活也不容易。作为父母，我们通常不喜欢谈论我们自己犯下的错误，但是分享我们犯下的错误可以让我们的孩子能够更放松地谈论自己的错误，并且向我们寻求帮助和建议。而且他们能够更好的理解你在做的事，以及你的做法。下面两种说法哪种会更好呢？“今天晚上我必须要工作，”还是“我今天晚上必须工作，这样才能完成一个我们已经进度落后了的订单。我的客户指望着我呢，我怎么能让他们失望”？你的孩子能够更好地理解你必须加班的事实，并且学会理解达成使命的重要性。
而且，如果你能够将两者很好地协调起来：
把工作和个人兴趣协调起来。希望你创办的公司所从事的事业是你所爱的事业，但是随着时间推移，你可能越来越少地能够去做哪些最初触动你创办公司的事情。试图将这两者结合起来。我喜欢骑自行车，所以我找到了一些可以通过撰写同自行车有关的文章来挣钱。斯科特.福特，Cornerstone Wealth Management Group的老板热爱巴西柔术，所以他写了《财政柔术》，这是关于如何利用武术原则创造财富的书。如果你很有创造力，你就能够把任何外部兴趣同任何行业结合起来。你也能够承受收入少一些：如果你能够觉得某件事情免费去做也值得的话……那么任何收入都是外快。
如果你不同意，没有关系，但是为你的工作和生活之间画一条自己永远不会遵守的界限只是浪费时间。你就是你的公司。这是一个你不能改变的事实。寻找机会让你的家人参与到你的工作之中去，而不是把他们排除在外。寻找机会让你的工作和兴趣能够匹配起来。
当工作和生活的平衡变成一种无所谓的名词，你和你的家庭都会因此受益。
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一、聚酯漆是用聚酯树脂为主要成膜物。高档家具常用的为不饱和聚酯漆，也就是通称的钢琴漆;不饱和聚酯漆的特性为：
1.一次施工膜厚度可达1毫米，是其他漆种无法比拟的；
2.漆膜丰满，清澈透明，其硬度、光泽度均高于其他漆种；
3.耐水、耐热及短时耐轻度火焰性能优于其他漆种；
4.不饱和聚酯漆的柔韧性差，受力时容易脆裂，一旦漆膜受损不易修复，故搬迁时应注意保护家具。
二、聚氨酯漆漆膜坚硬耐磨，经过抛光有较高的光泽，其耐水、耐热、耐酸碱性能好，是优质的高级木器用漆。
三、丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯与丙烯酸酯的共聚物制成的涂料，其中有水白色的清漆及色泽纯白的白磁漆。丙烯酸漆漆膜光亮、坚硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附着力良好，经抛沅修饰漆膜平滑如镜，并能经久不变。
四、亚光漆是以清漆为主，加入适量的消光剂和辅助材料调合而成的，由于消光剂的用量不同，漆膜光泽度亦不同。亚光漆漆膜光泽度柔和、匀薄，平整光滑，耐温，耐水，耐酸碱。
五、硝基漆又称喷漆、蜡克。它以硝化棉为主，加入合成树脂、增韧剂、溶剂与稀释剂制成基料。其中不含养料的透明基料即为硝基清漆，含有颜色的不透明液体则为硝基磁漆。
硝基漆膜经过抛光可获得很高的光泽，是一种普遍使用的装饰性能较好的涂料。硝基漆漆膜附着力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不饱和聚酯漆与丙稀酸漆。
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作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。
怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。笔者并非什么谈判高手，只是就谈判中遇到的一些问题进行了总结，希望对战斗在一线的销售同仁有所启发。
一、不打无准备之仗
2006年2月24日，公司的电工产品上市，按公司要求每家专卖店要实现3万元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时，我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌，该老板就是不同意备货，只愿意出样陈列，想销多少产品进多少货。在长达两个小时的拉锯战中，我从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划，从客户忠诚度谈到兄弟感情，可该客户就是不为所动。最后甩出一句，“这是你的个人行为，不能代表公司政策，你拿什么让我相信你，作为**公司这样的大品牌，不可能作出这样的草率决定，你有文件吗？”一句话，问得我哑口无言。公司是有文件的，可走时匆忙根本没带在身上。仅仅因为一份书面文件，我长达两个小时的努力化为乌有。
因此，在进行谈判以前一定要做充分的准备。首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。
二、师夷长技以制夷
一旦业务做得久了，总给身边的人一种“人变滑了”的感觉。实际上是因为业务人员经常和各种类型的客户打交道，察言观色慢慢地养成了用客户的方式对付客户的习惯。对付蛮横不讲理的客户就事事强硬，一切按公司政策办；对付天天哭穷的客户就先发制人，大倒工作压力之苦等等。
客户不配合公司行为，总是可以找到很多借口，这个时候就需要我们认真研究客户的心理和可能使出的招术，只有这样才能见招拆招，最终取得主动权。我们所负责的上海金山区域就有这样一家经销商，常常找出各种冠冕堂皇的理由来推托公司下发的任务，业务人员的工作推进到这里时经常搁浅。后来我和业务人员去拜访了这个客户。寒暄过后，我开始了正式的谈判攻势。首先我分析了整个行业的劣势，肯定了整个行业生意难做，接着又对各专业市场销售状况进行了叙述，也点出了市场人流稀少等等原因，把在谈判中他可能用到的所有借口都罗列到了。接着开始正式谈到公司任务的完成和经销商的义务问题，此时经销商再用我谈到的情况做借口时，我就表示很同情地说：“周老板，刚才我已经谈到了这个原因，我也知道现在生意难做，可这不是最关键原因啊，别的经销商和你一样有困难，可别人都完成任务了。”经过一番拉锯战，经销商不得不答应我进货，因为他跟我谈的所有原因都已经被我陈诉过了，那只能是一种事实不能也不应该成为他推托我的借口了。
作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。
怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。
学习更多经典销售技巧
也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。笔者并非什么谈判高手，只是就谈判中遇到的一些问题进行了总结，希望对战斗在一线的销售同仁有所启发。
三、借他人之口说事
承接第二点“师夷长技以制夷”，我们的很多客户虽然不是“夷”，但他们的许多想法和做法真可谓百花齐放，百家争鸣。所以，作为一名优秀的业务人员不仅要善于搞掂客户，还需要善于向客户学习。在我接触的一些客户中，就有这样一些人善于使用事实举例的方法来拒绝我。
2005年9月份，我负责公司工程产品的市场开发工作，在九星灯具市场就遇到过这样一位客户。我找到他的时候，他正坐在店里的电脑桌前玩游戏。一番介绍之后递上了公司的产品宣传手册，他并没有表现出很大的反感或不耐烦。而是开始了用他人之口说事，“我有一位朋友，以前也作过工程照明产品，他们厂家的支持力度很大，厂家免费铺货，光广告投放就有十几万，而且公司还配了5个人专门给他跑工程。”在我们还没有报出自己对客户的合作要求时，他借他人之口先说出了对我们的期望：免费铺货，广告投放和人员支持。这一类客户一般都很老道，喜欢借用别人的事来说自己，所以听话一定要听仔细，往深里研究一下，不然你很难套出他的真实想法。
同样，业务人员学会用他人之口说事，也会取得很好的谈判效果。用他人之口说事，可以使尖锐突出的矛盾相对变得柔和，不会发生正面冲突最后落到大家都很尴尬的地步。
怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。笔者并非什么谈判高手，只是就谈判中遇到的一些问题进行了总结，希望对战斗在一线的销售同仁有所启发。
一、不打无准备之仗
2006年2月24日，公司的电工产品上市，按公司要求每家专卖店要实现3万元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时，我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌，该老板就是不同意备货，只愿意出样陈列，想销多少产品进多少货。在长达两个小时的拉锯战中，我从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划，从客户忠诚度谈到兄弟感情，可该客户就是不为所动。最后甩出一句，“这是你的个人行为，不能代表公司政策，你拿什么让我相信你，作为**公司这样的大品牌，不可能作出这样的草率决定，你有文件吗？”一句话，问得我哑口无言。公司是有文件的，可走时匆忙根本没带在身上。仅仅因为一份书面文件，我长达两个小时的努力化为乌有。
因此，在进行谈判以前一定要做充分的准备。首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。
二、师夷长技以制夷
一旦业务做得久了，总给身边的人一种“人变滑了”的感觉。实际上是因为业务人员经常和各种类型的客户打交道，察言观色慢慢地养成了用客户的方式对付客户的习惯。对付蛮横不讲理的客户就事事强硬，一切按公司政策办；对付天天哭穷的客户就先发制人，大倒工作压力之苦等等。
客户不配合公司行为，总是可以找到很多借口，这个时候就需要我们认真研究客户的心理和可能使出的招术，只有这样才能见招拆招，最终取得主动权。我们所负责的上海金山区域就有这样一家经销商，常常找出各种冠冕堂皇的理由来推托公司下发的任务，业务人员的工作推进到这里时经常搁浅。后来我和业务人员去拜访了这个客户。寒暄过后，我开始了正式的谈判攻势。首先我分析了整个行业的劣势，肯定了整个行业生意难做，接着又对各专业市场销售状况进行了叙述，也点出了市场人流稀少等等原因，把在谈判中他可能用到的所有借口都罗列到了。接着开始正式谈到公司任务的完成和经销商的义务问题，此时经销商再用我谈到的情况做借口时，我就表示很同情地说：“周老板，刚才我已经谈到了这个原因，我也知道现在生意难做，可这不是最关键原因啊，别的经销商和你一样有困难，可别人都完成任务了。”经过一番拉锯战，经销商不得不答应我进货，因为他跟我谈的所有原因都已经被我陈诉过了，那只能是一种事实不能也不应该成为他推托我的借口了。
作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。
怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。
学习更多经典销售技巧
也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。笔者并非什么谈判高手，只是就谈判中遇到的一些问题进行了总结，希望对战斗在一线的销售同仁有所启发。
三、借他人之口说事
承接第二点“师夷长技以制夷”，我们的很多客户虽然不是“夷”，但他们的许多想法和做法真可谓百花齐放，百家争鸣。所以，作为一名优秀的业务人员不仅要善于搞掂客户，还需要善于向客户学习。在我接触的一些客户中，就有这样一些人善于使用事实举例的方法来拒绝我。
2005年9月份，我负责公司工程产品的市场开发工作，在九星灯具市场就遇到过这样一位客户。我找到他的时候，他正坐在店里的电脑桌前玩游戏。一番介绍之后递上了公司的产品宣传手册，他并没有表现出很大的反感或不耐烦。而是开始了用他人之口说事，“我有一位朋友，以前也作过工程照明产品，他们厂家的支持力度很大，厂家免费铺货，光广告投放就有十几万，而且公司还配了5个人专门给他跑工程。”在我们还没有报出自己对客户的合作要求时，他借他人之口先说出了对我们的期望：免费铺货，广告投放和人员支持。这一类客户一般都很老道，喜欢借用别人的事来说自己，所以听话一定要听仔细，往深里研究一下，不然你很难套出他的真实想法。
同样，业务人员学会用他人之口说事，也会取得很好的谈判效果。用他人之口说事，可以使尖锐突出的矛盾相对变得柔和，不会发生正面冲突最后落到大家都很尴尬的地步。
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