销售工具值得你花时间去使用吗?
Publish Time: 2010-10-14 Views: 794 Source: 商业英才网 Author:
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销售技术(SFA,客户关系管理,销售2.0等)都可能有用,但是它同时也可能浪费巨大的时间和精力。幸运的是,只要问以下几个问题就可以很容易的弄清楚某个销售工具是否值得学习和使用:
管理层是否施压?如果管理层对销售代表施加压力(例如威胁如果不使用销售工具就要扣发佣金),则说明该工具可能没有什么用。销售代表永远欢迎能够帮助他们进行销售的技术(如手机,电子邮件,即时短信和网络会议等),也永远拒绝浪费他们时间的技术。如果销售代表不喜欢某种工具,这个工具一般来说就是废物。
是否让流程更糟糕?大部分的销售工具会以其他企业的“最佳实践”为基础提供一些现成可用的功能。不幸的是,一家企业的“最佳实践”可能会是另一家企业的“最糟实践”。例如,任何规模没有IBM大的企业尝试按照IBM的方式进行销售都会以失败告终。你需要的是为你工作的销售工具,而不是为竞争对手工作的工具。
数据是否经常出错?销售工具(例如客户关系管理系统)中的数据往往来自过时的数据库,或者是由不关心准确率的人输进系统。要想发挥功效,销售工具在开发过程中必须要进行数据的清理和核对,否则你最终得到就是没有人能够使用,或者没人愿意使用的工具。
解决方法是否简单?我见过一些例子,销售代表与销售工具或过程能做到100%兼容,但是在进行实际业务时使用完全不同的另外一套系统。例如:销售经理的电子表格式“真正的”奖金系统。如果是这种情况,“官方”的销售工具就是在浪费生产力。
工具是否经常不可用?没有什么比不可靠的销售工具更让人泄气的。如果一种销售工具不够稳定,在需要的时候不能发挥作用,或者在销售代表外出时无法访问,那么销售代表会不断的寻找(并且一定会找到)能够完成工作的方法,并找到他们想要的。
如果对上述任何一个问题的回答是“是!”,那么这款销售工具很有可能不该浪费除了其价值本身以外的任何精力。在这种情况下,你应该帮大家一个忙,游说管理层封存这款工具。
管理层是否施压?如果管理层对销售代表施加压力(例如威胁如果不使用销售工具就要扣发佣金),则说明该工具可能没有什么用。销售代表永远欢迎能够帮助他们进行销售的技术(如手机,电子邮件,即时短信和网络会议等),也永远拒绝浪费他们时间的技术。如果销售代表不喜欢某种工具,这个工具一般来说就是废物。
是否让流程更糟糕?大部分的销售工具会以其他企业的“最佳实践”为基础提供一些现成可用的功能。不幸的是,一家企业的“最佳实践”可能会是另一家企业的“最糟实践”。例如,任何规模没有IBM大的企业尝试按照IBM的方式进行销售都会以失败告终。你需要的是为你工作的销售工具,而不是为竞争对手工作的工具。
数据是否经常出错?销售工具(例如客户关系管理系统)中的数据往往来自过时的数据库,或者是由不关心准确率的人输进系统。要想发挥功效,销售工具在开发过程中必须要进行数据的清理和核对,否则你最终得到就是没有人能够使用,或者没人愿意使用的工具。
解决方法是否简单?我见过一些例子,销售代表与销售工具或过程能做到100%兼容,但是在进行实际业务时使用完全不同的另外一套系统。例如:销售经理的电子表格式“真正的”奖金系统。如果是这种情况,“官方”的销售工具就是在浪费生产力。
工具是否经常不可用?没有什么比不可靠的销售工具更让人泄气的。如果一种销售工具不够稳定,在需要的时候不能发挥作用,或者在销售代表外出时无法访问,那么销售代表会不断的寻找(并且一定会找到)能够完成工作的方法,并找到他们想要的。
如果对上述任何一个问题的回答是“是!”,那么这款销售工具很有可能不该浪费除了其价值本身以外的任何精力。在这种情况下,你应该帮大家一个忙,游说管理层封存这款工具。
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PART 1:绿色生活,卧室植物巧搭配 享尽舒服睡眠
如居室墙面或家具的基调较深,宜点缀较淡的盆花,如马蹄莲、彩叶芋、龟背竹等;反之则宜点缀如君子兰、万年青、铁树等叶色较深的盆花。有些家庭的卧室面积不大,则可选择小型盆花点缀,如常春藤、吊兰、天门冬等呈下垂姿态的蔓性、匍匐必性花卉,以加强立体感,突破家具的单调构图,给人一种新颖、活泼的感受。
PART 2:绿色生活,时尚卫生间 绿化配植除异味
如居室墙面或家具的基调较深,宜点缀较淡的盆花,如马蹄莲、彩叶芋、龟背竹等;反之则宜点缀如君子兰、万年青、铁树等叶色较深的盆花。有些家庭的卧室面积不大,则可选择小型盆花点缀,如常春藤、吊兰、天门冬等呈下垂姿态的蔓性、匍匐必性花卉,以加强立体感,突破家具的单调构图,给人一种新颖、活泼的感受。
PART 2:绿色生活,时尚卫生间 绿化配植除异味
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时间进入10月份,佛山秋意渐浓,渐渐地,大大小小的展会开始在佛山遍地开花。受到房地产利好消息的影响,家装卫浴市场开始出现了小高潮,在未来的大小展会里面,小编带来了一个十分科技也很贴心的好去处。
日前,记者在季华路上的意美家卫浴陶瓷世界看到,承办方正紧锣密鼓地对现场进行布置,智能产品临展展位现已完成搭建,并准备交付临展商户;固展的商家也都在紧张筹备中,“智能屋”也已初具雏形,纷纷以崭新亮丽的面貌迎接2010智能家居展及第五届佛山(中国)卫浴及卫浴配件展。
据了解,第五届佛山(中国)卫浴及卫浴配件展暨2010意美家智能家居展将于本月16日-22日举办。本次展会临展固展共设有展位500多个,参展企业达600多家,展示产品涵盖泛家居行业。展会设有智能卫浴及五金配件区、智能产品展示区、休闲娱乐区、餐饮区、留言区等,让到来的客商及市民现场了解、选购智能家居产品并为到场来宾提供休闲、餐饮服务。
本次展会也加入了与往届不同的元素,展会承办方还特别开辟专区筹建一座“智能家居体验馆”——“智能屋”,其采用数字智能终端系统形成一个强大的家庭网络中心,体验馆内家电设备定时控制犹如免费的家庭保姆,让参观者亲身体验智能家居生活,这个体验馆不仅会在展会期间开放,展会结束之后也会长期向广大商家及市民开放,为佛山市民提供走进未来智能家居生活的体验大餐!
此外,为了让广大市民共同参与,展会期间还将举办智能家居乐购团、 “消费者心目中的意美家最佳智能产品及卫浴产品评选”活动、“意美家家生活,智能环保家居与我”摄影大赛、“我心目中的智能环保之家”绘画大赛等,让广大市民既能以超低折扣购买高档的卫浴产品,也可以体验未来智能家居生活。
日前,记者在季华路上的意美家卫浴陶瓷世界看到,承办方正紧锣密鼓地对现场进行布置,智能产品临展展位现已完成搭建,并准备交付临展商户;固展的商家也都在紧张筹备中,“智能屋”也已初具雏形,纷纷以崭新亮丽的面貌迎接2010智能家居展及第五届佛山(中国)卫浴及卫浴配件展。
据了解,第五届佛山(中国)卫浴及卫浴配件展暨2010意美家智能家居展将于本月16日-22日举办。本次展会临展固展共设有展位500多个,参展企业达600多家,展示产品涵盖泛家居行业。展会设有智能卫浴及五金配件区、智能产品展示区、休闲娱乐区、餐饮区、留言区等,让到来的客商及市民现场了解、选购智能家居产品并为到场来宾提供休闲、餐饮服务。
本次展会也加入了与往届不同的元素,展会承办方还特别开辟专区筹建一座“智能家居体验馆”——“智能屋”,其采用数字智能终端系统形成一个强大的家庭网络中心,体验馆内家电设备定时控制犹如免费的家庭保姆,让参观者亲身体验智能家居生活,这个体验馆不仅会在展会期间开放,展会结束之后也会长期向广大商家及市民开放,为佛山市民提供走进未来智能家居生活的体验大餐!
此外,为了让广大市民共同参与,展会期间还将举办智能家居乐购团、 “消费者心目中的意美家最佳智能产品及卫浴产品评选”活动、“意美家家生活,智能环保家居与我”摄影大赛、“我心目中的智能环保之家”绘画大赛等,让广大市民既能以超低折扣购买高档的卫浴产品,也可以体验未来智能家居生活。
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