忽悠是网络营销的命根
Publish Time: 2010-06-15 Views: 975 Source: 中国网络营销网 Author:
Description: 近日无意中发现我的几篇关于网络营销的文章出现在国外华人论坛，甚感惶恐，一时的心血来潮涂鸦之作，也被人当作范文转载，实乃愧对各位看客，不过也从另外一个角度证明，大家对网络营销技巧仍然有非常高的期望。今天特又发一贴，以慰观止。
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近日无意中发现我的几篇关于网络营销的文章出现在国外华人论坛，甚感惶恐，一时的心血来潮涂鸦之作，也被人当作范文转载，实乃愧对各位看客，不过也从另外一个角度证明，大家对网络营销技巧仍然有非常高的期望。今天特又发一贴，以慰观止。
网络营销是常规销售渠道的补充，也是全新的营销形式的展现，网络营销最大的优点就是成本低，速度快，传播广，效益明显。并且对从业者要求低，很适合大众营销，正是基于这么多优点，网络营销才被吹捧的如火如荼，这是好的现象，值得鼓励和尝试。
网络销售技巧很多，很多人归纳出各种不同的经验，也有人教条式的列出了不少应该注意的地方，本人也很赞同，但是我今天只讲一点，那就是忽悠策略。
提到忽悠，大家可能就想到赵大叔的卖拐，或许更多普通中国人就是因为卖拐才真正了解了忽悠的含义，忽悠笼统的讲，是个带有贬义的词语，不过今天我们要从另外一个角度来阐释何为忽悠？如何忽悠？当然可能总体论调依然偏激，但是我认为偏激也依然有它存在的价值。在这里我们不讨论被忽悠的产品或服务，只从忽悠的角度来谈营销的技巧。
1、什么是忽悠？
我个人认为为达到引起别人注意的目的而采取的各种手段都叫忽悠。忽悠不单单局限在言语上，行为，声音，其他媒介都可以成为忽悠的载体，被忽悠之物本身并无忽悠功能，而是忽悠的媒介让忽悠成了事实。所以大家更应该在能生产忽悠功能的媒介上下功夫。
2、怎么忽悠？
应该利用忽悠媒介，让忽悠媒介使忽悠成为可能，具体到网络营销上，无非就是在文字，声音，图象上狠做文章，让自己的忽悠媒介能脱颖而出，这三个要素是忽悠的基石，可同时进行，可协同进行，可独立分开使用。总之要做到1，引起别人注意，2，引人入胜，3，及时抖出包袱（被忽悠的主体），4，抓住被忽悠者的心理，5，及时撤出包袱，6，留下悬念（为下一次忽悠做准备）
3、忽悠要注意哪几点？
在文字（章）上应该做到引起别人注意，吸引别人目光，抓住别人眼球。可用别具创意的描述来达到目的，有些时候适当的夸大也是可以的，在声音上可以采取不寻常的声音做描述的铺垫，例如鬼怪叫声，小虫鸣叫，正规人声，名人声音模仿等，图象上应该以鲜明简单为主旋律，可使用白底配深蓝，黄底配鲜红，也可采用冷色系对暖色系混合搭配。图形，图意要变换稍微慢，总之要做到理解简单，一目了然，对比分明。
4、为什么说忽悠是营销的命根？
忽悠不是要把黑的说成白的，不是要把死的说成活的，也不是凭空胡说，而是针对可能的潜在客户并针对他们的心理设计出一套抓住其眼球，动摇其意志，煽动起情感，调动起行动的预案，在可能与否的情况下，有预计的突然杀出，让有兴趣者坚定其信念，让观望者改变其态度，让怀疑者更忐忑不安，好的忽悠不以结束而告终结，而以长远的影响作为评判的标准。
忽悠从根本上说是抓住一切可能向客户兜售其服务的手段。
网络营销是眼球革命，忽悠是抓住眼球的工具，也是营销的本质体现，所以说忽悠是营销的命根。
5、结论：会忽悠者得天下
现在不是酒好巷子深的时代，也不一定深巷里就有好酒，忽悠的诀窍就是在有没有巷子或酒的情况下，先引起别人注意，使其观望，然后再讨论酒与巷子的问题。古时战争讲究兵马未动，粮草先行，今之网络营销也应该讲究产品未出，忽悠先行，从这个意义上来说，忽悠其实就是广告中的一种特殊形式。广告是一切营销的根本表现手法，这也是如今广告遍天下的根本原因，从这个意义上来说会忽悠者得天下亦不为过。
网络营销是常规销售渠道的补充，也是全新的营销形式的展现，网络营销最大的优点就是成本低，速度快，传播广，效益明显。并且对从业者要求低，很适合大众营销，正是基于这么多优点，网络营销才被吹捧的如火如荼，这是好的现象，值得鼓励和尝试。
网络销售技巧很多，很多人归纳出各种不同的经验，也有人教条式的列出了不少应该注意的地方，本人也很赞同，但是我今天只讲一点，那就是忽悠策略。
提到忽悠，大家可能就想到赵大叔的卖拐，或许更多普通中国人就是因为卖拐才真正了解了忽悠的含义，忽悠笼统的讲，是个带有贬义的词语，不过今天我们要从另外一个角度来阐释何为忽悠？如何忽悠？当然可能总体论调依然偏激，但是我认为偏激也依然有它存在的价值。在这里我们不讨论被忽悠的产品或服务，只从忽悠的角度来谈营销的技巧。
1、什么是忽悠？
我个人认为为达到引起别人注意的目的而采取的各种手段都叫忽悠。忽悠不单单局限在言语上，行为，声音，其他媒介都可以成为忽悠的载体，被忽悠之物本身并无忽悠功能，而是忽悠的媒介让忽悠成了事实。所以大家更应该在能生产忽悠功能的媒介上下功夫。
2、怎么忽悠？
应该利用忽悠媒介，让忽悠媒介使忽悠成为可能，具体到网络营销上，无非就是在文字，声音，图象上狠做文章，让自己的忽悠媒介能脱颖而出，这三个要素是忽悠的基石，可同时进行，可协同进行，可独立分开使用。总之要做到1，引起别人注意，2，引人入胜，3，及时抖出包袱（被忽悠的主体），4，抓住被忽悠者的心理，5，及时撤出包袱，6，留下悬念（为下一次忽悠做准备）
3、忽悠要注意哪几点？
在文字（章）上应该做到引起别人注意，吸引别人目光，抓住别人眼球。可用别具创意的描述来达到目的，有些时候适当的夸大也是可以的，在声音上可以采取不寻常的声音做描述的铺垫，例如鬼怪叫声，小虫鸣叫，正规人声，名人声音模仿等，图象上应该以鲜明简单为主旋律，可使用白底配深蓝，黄底配鲜红，也可采用冷色系对暖色系混合搭配。图形，图意要变换稍微慢，总之要做到理解简单，一目了然，对比分明。
4、为什么说忽悠是营销的命根？
忽悠不是要把黑的说成白的，不是要把死的说成活的，也不是凭空胡说，而是针对可能的潜在客户并针对他们的心理设计出一套抓住其眼球，动摇其意志，煽动起情感，调动起行动的预案，在可能与否的情况下，有预计的突然杀出，让有兴趣者坚定其信念，让观望者改变其态度，让怀疑者更忐忑不安，好的忽悠不以结束而告终结，而以长远的影响作为评判的标准。
忽悠从根本上说是抓住一切可能向客户兜售其服务的手段。
网络营销是眼球革命，忽悠是抓住眼球的工具，也是营销的本质体现，所以说忽悠是营销的命根。
5、结论：会忽悠者得天下
现在不是酒好巷子深的时代，也不一定深巷里就有好酒，忽悠的诀窍就是在有没有巷子或酒的情况下，先引起别人注意，使其观望，然后再讨论酒与巷子的问题。古时战争讲究兵马未动，粮草先行，今之网络营销也应该讲究产品未出，忽悠先行，从这个意义上来说，忽悠其实就是广告中的一种特殊形式。广告是一切营销的根本表现手法，这也是如今广告遍天下的根本原因，从这个意义上来说会忽悠者得天下亦不为过。
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Prev: 营销就是与众不同的做“买卖”
营销就是做买卖，就是要做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。但是，愿意的内涵不是最好，而是不同。在消费者眼里，不同就是最好。因此，营销的本质，不是卖最好，而是卖不同。概括起来，营销就是与众不同的做“买卖”。
营销就是围绕产品做“买卖”，这不等于没说吗，傻B都知道啊！但，就是傻B都知道的事情，很多“天才”却没搞懂。这个世界上，貌似天才或自诩天才的人太多，所以营销做的一塌糊涂。
营销是什么？
营销就是做买卖，就这么简单，结果被我们一些被尊称为“大师”的人整的玄乎其玄，本身很简单的事，被“大师”们整复杂了。
营销是什么？
营销就是围绕产品做买卖，就是做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。“有人愿意卖”叫做渠道营销，“有人愿意买”叫做消费者营销。营销就是这么简单。
也就是说，做营销，就必须把“卖”和“买”两个字兼顾起来考虑，考虑“有人愿意卖”的同时，必须考虑到如何说服“有人愿意买”的问题。顾“卖”失“买”，或者厚“卖”薄“买”，都做不好营销。
但是，怎样才能让“渠道商家愿意卖”和“消费者愿意买”呢？
我常说，设计“有人愿意卖”的渠道策略，必须围绕“渠道商家愿意”这个核心展开，即“相同人力物力，投资回报更高、可持续回报时间更长”的核心展开。换句话说，就是要保证你的渠道毛利空间更大，市场推广手段更简单操作、更快速有效，当然最重要的还是，通过逻辑虚拟，证明你的产品是适销对路的，是有人愿意买的。
设计“有人愿意买”的消费者营销，必须围绕“消费者愿意”这个核心展开，即：你的包装让消费者满意，你的品质让消费者满意，你的价格让消费者满意，你的服务让消费者满意。总而言之，就是你的性价比更让消费者满意。做好这几点，消费者营销就不是问题了。
归纳起来，做营销，做买卖，关键就是你的产品和性价比让“消费者愿意买”，你的产品的毛利空间和市场推广方案的执行性预示的盈利空间，让“渠道商家愿意卖”。
但是，这个买卖是要做的与众不同才能让消费者和商家愿意，还是要把买卖做到最好呢？换句话说，是不是做的比竞争对手更好，就更能取悦渠道商家和消费者呢？
如果是这样，我倒想问问，为什么那些品质很好的产品做死了，而那些品质一般的产品却做得世人皆知呢？
这个问题我是这样看的。因为在消费者心目中，最不同的就是最好的。因为绝大多数消费者根本没有办法判断哪个产品是最好的，但是他却可以快速的判断出哪个产品是最不同的。所以，他们购买了最不同的产品，而没有购买难以判断的最好的产品。结果，最不同的产品越买越好，最好的产品因消费者难以快速判断而卖不动，最终卖死了。
所以，我说，消费者愿意买的产品，不一定是最好的产品，而是最不同的产品，最不同的产品就是他们认为最好的产品。
那么，渠道商家是不是也最愿意卖最不同的产品呢？
前面分析了，商家最愿意卖毛利空间大、盈利空间和前景大的产品。也就是说，这个产品不仅要毛利空间大，关键还要能在在市场上竞争立于不败之地。要想在市场竞争取胜，同质化的产品就不能采取与竞争对手相同打法。因为与对手相同打法，那叫硬碰硬，如果你弱于对手，那叫鸡蛋碰石头。
作为后来者，要让商家愿意卖，你必须采取能够打的赢的营销手段，这种营销手段一定不是硬碰硬，而应该是避实击虚，不是去模仿对手的优点，而是去找对手的弱点，用自己的强去打对手的弱。
事实上，在普遍同质化的时代，商家很清楚，相同的产品要卖出不同的销量，卖出不同的利润，就必须采取不同的营销打法。
因此，要在同质化的时代，要说服商家愿意卖你的产品，你的营销就不是做的比对手更好，而是打的不同，打得赢。
概括起来，无论是说服消费者愿意买，还是说服商家愿意卖，关键是你的营销必须做出不同，而不是做的比对手更好。事实上，做不同，而不是最好，也是营销的本质。所以，我说营销就是与众不同的做买卖。
营销就是围绕产品做“买卖”，这不等于没说吗，傻B都知道啊！但，就是傻B都知道的事情，很多“天才”却没搞懂。这个世界上，貌似天才或自诩天才的人太多，所以营销做的一塌糊涂。
营销是什么？
营销就是做买卖，就这么简单，结果被我们一些被尊称为“大师”的人整的玄乎其玄，本身很简单的事，被“大师”们整复杂了。
营销是什么？
营销就是围绕产品做买卖，就是做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。“有人愿意卖”叫做渠道营销，“有人愿意买”叫做消费者营销。营销就是这么简单。
也就是说，做营销，就必须把“卖”和“买”两个字兼顾起来考虑，考虑“有人愿意卖”的同时，必须考虑到如何说服“有人愿意买”的问题。顾“卖”失“买”，或者厚“卖”薄“买”，都做不好营销。
但是，怎样才能让“渠道商家愿意卖”和“消费者愿意买”呢？
我常说，设计“有人愿意卖”的渠道策略，必须围绕“渠道商家愿意”这个核心展开，即“相同人力物力，投资回报更高、可持续回报时间更长”的核心展开。换句话说，就是要保证你的渠道毛利空间更大，市场推广手段更简单操作、更快速有效，当然最重要的还是，通过逻辑虚拟，证明你的产品是适销对路的，是有人愿意买的。
设计“有人愿意买”的消费者营销，必须围绕“消费者愿意”这个核心展开，即：你的包装让消费者满意，你的品质让消费者满意，你的价格让消费者满意，你的服务让消费者满意。总而言之，就是你的性价比更让消费者满意。做好这几点，消费者营销就不是问题了。
归纳起来，做营销，做买卖，关键就是你的产品和性价比让“消费者愿意买”，你的产品的毛利空间和市场推广方案的执行性预示的盈利空间，让“渠道商家愿意卖”。
但是，这个买卖是要做的与众不同才能让消费者和商家愿意，还是要把买卖做到最好呢？换句话说，是不是做的比竞争对手更好，就更能取悦渠道商家和消费者呢？
如果是这样，我倒想问问，为什么那些品质很好的产品做死了，而那些品质一般的产品却做得世人皆知呢？
这个问题我是这样看的。因为在消费者心目中，最不同的就是最好的。因为绝大多数消费者根本没有办法判断哪个产品是最好的，但是他却可以快速的判断出哪个产品是最不同的。所以，他们购买了最不同的产品，而没有购买难以判断的最好的产品。结果，最不同的产品越买越好，最好的产品因消费者难以快速判断而卖不动，最终卖死了。
所以，我说，消费者愿意买的产品，不一定是最好的产品，而是最不同的产品，最不同的产品就是他们认为最好的产品。
那么，渠道商家是不是也最愿意卖最不同的产品呢？
前面分析了，商家最愿意卖毛利空间大、盈利空间和前景大的产品。也就是说，这个产品不仅要毛利空间大，关键还要能在在市场上竞争立于不败之地。要想在市场竞争取胜，同质化的产品就不能采取与竞争对手相同打法。因为与对手相同打法，那叫硬碰硬，如果你弱于对手，那叫鸡蛋碰石头。
作为后来者，要让商家愿意卖，你必须采取能够打的赢的营销手段，这种营销手段一定不是硬碰硬，而应该是避实击虚，不是去模仿对手的优点，而是去找对手的弱点，用自己的强去打对手的弱。
事实上，在普遍同质化的时代，商家很清楚，相同的产品要卖出不同的销量，卖出不同的利润，就必须采取不同的营销打法。
因此，要在同质化的时代，要说服商家愿意卖你的产品，你的营销就不是做的比对手更好，而是打的不同，打得赢。
概括起来，无论是说服消费者愿意买，还是说服商家愿意卖，关键是你的营销必须做出不同，而不是做的比对手更好。事实上，做不同，而不是最好，也是营销的本质。所以，我说营销就是与众不同的做买卖。
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同行扎堆，成行成市，生意越“火”。这做法正成为不少生意人的共识。俗话说，店大招远客。越是同行集中的地区，和市场做生意的客户越多，因为这样的地区形成了小气候、小环境，具有领先的优势，通常也是相关顾客、商家必去之地。从客户的心理上讲，这里的货可比三家，实际上比来比去最后剩下的货也同样卖得出去。所以，在开店选址时也要注意与周边的环境互补优势。
人们常说“同行如敌国”，是指直接的竞争对手难相处，容易互相拉客抢生意。但是，就一般而言，开店最忌单打独斗，唯我一店，整个孤家寡人的样子，很难招揽顾客。例如在餐厅旁开餐厅，客人有安全感，可以从其中挑选最合需要的一家，选择多，不怕价钱不公道，也不怕口味不合适。所以只要各有特色，一定可以发挥良性竞争的效果——共同进步、共同赚钱。如果能够跻身当地的饮食街，则是上好的选择。
像夜深后的广州惠福东路，这里越夜深越热闹。街道上餐馆林立，美食纷呈，成了“夜猫子”消遣的乐所，他们称这里为午夜食街。惠福东路食街从教育路至北京路，约400米长。炫人眼目的霓虹灯无声地招引着食客，飘然而至的菜香味更是诱人垂涎欲滴。这里大小食肆20多家，既有大众化的小食店，也有近年灸手可热的茶餐厅，还有以情调浪漫引人的西餐店，生意都做得红红火火的。
曾经以经营中低档大排档饮食和装修材料为主的惠福东路，因占道经营严重，过去屡屡成为广州城市管理中脏乱差的典型。近年来，在紧挨着的北京路商业步行街、西湖路灯光夜市的带动下，这不到400米的路段陆续涌现了20家左右以特色经营为生存、竞争之道的中高档饮食店档，成为色彩浓郁的“饮食一条街”。
在这些饮食店当中，以经营牛腩粉、潮州肉丸等特色粉面为主的港式茶餐厅，占了相当大的比重。同是茶餐厅，有的是浓汤，有的是清汤，口味亦有不同。由于迎合了广州人快节奏工作、生活的需要，因为这类快餐式的茶餐厅吸引了众多食客。街内“名典”咖啡厅的服务员认为，惠福路一带属于广州的旧城区，消费能力虽然不算很强，但人流量大，西湖路夜市结束，永汉电影院散场，大家都会不约而同地来，虽说有竞争，但各店的消费对象都有不同的定位，讲情调的人自然会找上门的。
如今，分布在各城市中大大小小的饮食街、饰物街、女人街、服装街、手机街、电器城、摩托车零配件街，自然而成，经过了市场经济这只无形的手的调控，其格局和分布日趋成熟，活跃其中的商家们自然深得“成行成市”的经营之道。只要你消除了“同行如敌国”这一陈旧的观念，以开放的姿态投入市场，学会在对手林立中，借用他人已有的力量和影响为自己所用，这样做可以省时、省力，且成功率高，何乐而不为。
人们常说“同行如敌国”，是指直接的竞争对手难相处，容易互相拉客抢生意。但是，就一般而言，开店最忌单打独斗，唯我一店，整个孤家寡人的样子，很难招揽顾客。例如在餐厅旁开餐厅，客人有安全感，可以从其中挑选最合需要的一家，选择多，不怕价钱不公道，也不怕口味不合适。所以只要各有特色，一定可以发挥良性竞争的效果——共同进步、共同赚钱。如果能够跻身当地的饮食街，则是上好的选择。
像夜深后的广州惠福东路，这里越夜深越热闹。街道上餐馆林立，美食纷呈，成了“夜猫子”消遣的乐所，他们称这里为午夜食街。惠福东路食街从教育路至北京路，约400米长。炫人眼目的霓虹灯无声地招引着食客，飘然而至的菜香味更是诱人垂涎欲滴。这里大小食肆20多家，既有大众化的小食店，也有近年灸手可热的茶餐厅，还有以情调浪漫引人的西餐店，生意都做得红红火火的。
曾经以经营中低档大排档饮食和装修材料为主的惠福东路，因占道经营严重，过去屡屡成为广州城市管理中脏乱差的典型。近年来，在紧挨着的北京路商业步行街、西湖路灯光夜市的带动下，这不到400米的路段陆续涌现了20家左右以特色经营为生存、竞争之道的中高档饮食店档，成为色彩浓郁的“饮食一条街”。
在这些饮食店当中，以经营牛腩粉、潮州肉丸等特色粉面为主的港式茶餐厅，占了相当大的比重。同是茶餐厅，有的是浓汤，有的是清汤，口味亦有不同。由于迎合了广州人快节奏工作、生活的需要，因为这类快餐式的茶餐厅吸引了众多食客。街内“名典”咖啡厅的服务员认为，惠福路一带属于广州的旧城区，消费能力虽然不算很强，但人流量大，西湖路夜市结束，永汉电影院散场，大家都会不约而同地来，虽说有竞争，但各店的消费对象都有不同的定位，讲情调的人自然会找上门的。
如今，分布在各城市中大大小小的饮食街、饰物街、女人街、服装街、手机街、电器城、摩托车零配件街，自然而成，经过了市场经济这只无形的手的调控，其格局和分布日趋成熟，活跃其中的商家们自然深得“成行成市”的经营之道。只要你消除了“同行如敌国”这一陈旧的观念，以开放的姿态投入市场，学会在对手林立中，借用他人已有的力量和影响为自己所用，这样做可以省时、省力，且成功率高，何乐而不为。
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