宜家关闭德国、意大利所有门店

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  对于行业的一些基本判断

  在开始之前，我们争取用一个更广角的镜头，从更宽广的视角，在疫情即将过去的时候，重新审视我们自己，审视我们的产业，以便做出更好的判断。

  首先，看产业的发展。

  我们这个行业是从改革开放，从居住条件的空前改善发展起来。站在当下的时间节点上，回顾我们的发展阶段，我做了一个阶段分析，有四个阶段：

  第一个阶段叫“野蛮生长”；

  第二个阶段叫“狂飙突进”；

  第三个叫“锐意变革”；

  第四阶段叫“滞顿时段”。

  现在，我们应该是步入第五阶段叫“再生重启”。

  关于“再生重启”，我在后面再做解释，这里我们重点回顾一下“滞顿时段”的情况。这个时段是从什么时候开始的？我认为是 2018 年，用什么衡量的：经济指标。

  ● 2017 年规上企业有 10.11%的主营业务收入的增长，利润总额 9.31%增长，产量增加 3.64%；出口有 4.54%的增长。

  ●到 2018 年，主营业务收入同比增长 4.33%；利润总额增长 4.33%；产量下降 1.27%；出口增长 8.08%。

  ● 2019 年，主营业务收入增长 1.48%；利润总额增长10.8%；产量下降-1.36%；出口增长 0.96%。

  从以上几个数字我们就可以明显得出一个结论：

  自 2018 年以来，我们这产业没有跑赢大盘（同时间国家 GDP 在 6.6、6.1），是明显地低于 GDP 的增长。这是改革开放四十年以来未有过的情况。我知道亲身在行业之中的朋友们会有更深刻的体会。

  也就是说在“新冠疫情”爆发之前，我们行业已经面临一个困局：如何发展？如何突破？这也是这两年以来我们讨论的最多的一个话题。

  在这一节点我们还要分析的是进入 2020 之前，也就是疫情爆发之前，我们的行业已经出现了一系列积极的可喜的变化。一方面是我们熟悉的一拨人在积极的开拓进取，比如，尚品、欧派、索菲亚、图森等企业，又比如，全友、慕思、联邦、城市之窗、顾家、芝华仕等企业。另一方面是我们所不大熟悉的一批企业，比如，“一条”、“好好住”、“一兜糖”等，又比如现在在抖音、快手、天猫淘宝店上的一批企业创造的网上销售，都使行业呈现新的动向。

  互联网应用、智能制造、绿色生产、大数据等在家居行业的推广应用，也逐步改造我们这个传统产业。

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  “ 再生重启 ”的来临

  就目前情况分析，应该说现在已经进入到“再生重启”阶段了。

  先看大盘，正如我们领导人和国家主要部门的分析，虽然我们碰到多年不遇的疫情，遇到了很大的困难，但是中国经济向上发展的基本趋势并没有改变，反而在很多地方显示出我们的优势，比如整体社会力量的动员和组织调动，比如我们世界产业链中的不可或缺不可替代地位等。

  大家一定已经听说“新基建”这个词。有七大项目：

  ①5G 基站，55 万个；

  ②数据中心；

  ③人工智能；

  ④工业互联网；

  ⑤特高压 1000 千伏以上；

  ⑥城际高速铁路和城际轨道交通（2020 年 1000 公里）；

  ⑦充电桩（市场千亿元级别）。现在还会加上公共卫生建设。一个说法是 5 年 3.5万亿，还有一个说法是 33 省发2020年重点项目投资计划清单，加到一起有 33.83 万亿。

  总之，“新基建”预示着新一轮建设高潮的到来。所以也有人判断，疫情之后，中国将进入创新的大繁荣时代。

  这次疫情所带来的很多改变，我认为也将是长期性的，将会在未来产生更长远的影响，比如，线上的各种活动，包括我们这次组织的论坛和教学，企业各种线上的营销活动，也包括三位嘉宾分享宝贵经验的具体做法。

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  如何按下重启键

  重启，不是重新恢复到疫前的状态，任何打算恢复到这次疫情降临之前的想法都是错误的。应当看到，这次疫情对中国的改变将是巨大的。

  我们在被迫按下“暂停键”之后，社会、组织、个人以及整个运作方式就产生深刻变化。如果还仅仅是简单的“复工复产”应该不行，我认为在动起来之前，一定要再多一些思考。

  对企业说的话

  我觉得对于企业来说，这段时间是最重要的调整期，因为平常的时候，你没有这个时间，总是忙发货、发工资、发展经销商，参加展览会等等，各种事务。这个时间段，可以做很多除了直接开工生产以外的很多事情。

  第一件事就是：企业战略的调整，然后是产品线的调整、新产品的研发、人力资源的重组等等。如果不抓住这短暂的调整窗口期，盲目的进入下一个发展阶段，对企业来说无疑真正是一个时间的浪费。所以我这里要敲黑板，重要的事情说三遍：战略，战略，战略。

  对行业说的话

  对于行业来说，我认为更加重要，我是长期从事行业工作的，看得非常清楚。创新有几种形式：渐进式创新、微创新，其中最重要的是颠覆式创新。

  我们这个行业最近十几年以来最重要的创新，就是定制家居、整体家居的出现。这一创新改变了行业的基本形态（这里不展开了）。那么，在即将开启的后疫情时代，在经过大疫情之后，很多工作、生活、消费方式和观念改变的情况下，当我们按下重启键的时候，我们要不要考虑对已经有问题的行业生态进行改变呢？在定制家居、整体家居兴起之后的十几年时间里，有没有再出现更先进的创新理念，进入到了渐进式创新、微创新的阶段？

  所以，我对“后疫情”时代寄托了一个非常大的希望，希望我们通过重启，通过颠覆式创新，进入到“再生重启”阶段，一举打破这几年的困局。

  ●从外部条件来说，这个阶段真正到来的条件是存在的：

  ①从 2020 年开始进入的人均收入万元时代；

  ②全面建成的小康社会对于居住条件的需求；

  ③疫情之后产生的改善需求。

  ●从行业内部条件来看：

  ①自定制整装之后没有重大变革出现；

  ②这几年在制造的自动化、智能制造、绿色制造方面有比较明显的提升；

  ③产业链完整的优势十分突出；

  ④互联网应用正在深入；

  ⑤营销、配送及相关服务还有很大提升空间；

  ⑥庞大而众多的中小企业群体需要在竞争中进一步整合，以提升竞争能力，这也是最重要的一项。

  我们这个行业的优势就是中小企业多，从业人员多，人多力量大，但是同时也是劣势，低水平竞争，重复建设，互相抄袭，一哄而上，今天的很多困局也是由此造成。如果不在新的平台上改造我们的行业，很容易又回到老路上。因此，这是一项需要大家一起动手的事情。

  希望通过这段时间的思考，我们行业在按下重启键时，找到异军突起的方向和道路。向“完美日记”“李宁”“安踏”“喜茶”“三顿半”学习，为 14 亿人做好新的服务。

  对个人说的话

  这是一段个人修为提升的最好时机，每个人情况不同，我不多说，但是读书是非常重要的，我这里推荐几本书给大家：克里斯坦森的《创新者的窘境》《德国制造业创新之谜》《第四次工业革命》《超级版图》。

  最后，祝愿各位通过这次灾难的考验，各方面都有所提升，在按下重启键时，跑的更快，跑的更好！（来源： 家居人物 作者：陈宝光）

  3月18日从晚上八点到凌晨四个小时，笔者彻底做了一回“薇娅的男人”，起因就是这场直播，直播带货一姐薇娅要在当晚直播带货索菲亚定制家居，这是家居品牌第一次请薇娅这种超级直播带货，无论如何不能错过。

  最善于总结和提炼的笔者把整场薇娅直播带货，总结出八大真相，奉献给粉丝朋友们。

  01

  不用说你爱我，只要我感觉你宠我。

  直播经济就是宠粉经济。直播间的主播就是广大粉丝的利益代言人，当薇娅在直播间说出“薇娅的女人”的时候，老腊肉的化石哥心头也涌出了一股暖流，何况是百万年来的人类进化已把“买买买”刻进底层基因的女人。一句“我为了薇娅的女人在选最好的产品、最低的价格”，感天动地，可歌可泣！

  02

  不怕你没有优点，就怕你没有特点。

  淘宝直播带货一姐薇娅，据说一晚直播带货挣一套房，最高单场带货3亿，全年带货300亿。她不算很漂亮的美女，但一定是讨喜女人和男人喜欢的美女，略带中性的面部五官，让女人不嫉妒，让男人很亲近，沙哑的嗓音特点，竟然让孟非说“声音性感”，不过我也有同感。

  03

  不怕你没有颜值，就怕你不真实。

  直播从最早期的秀场直播演进到今天的电商带货直播，对颜值门槛要求是越来越低的，毕竟大家是进来买东西的，不是来看才艺的，当然不能长得太磕碜。薇娅之所以有带货杀伤力，就是因为她在镜头前很真实，是本色出演。做作、作假是直播电商的大忌，人类几十万年生物进化得来的对人的第一印象的判断，在直播镜头前更加敏锐，任何作假都会无所遁形。粉丝跳出你的直播间，只是用手指头一划的功夫，SOEASY。

  04

  不怕你没有价值，就怕你不够超值。

  化石哥不是在此宣扬垃圾产品，没价值的产品也能忽悠顾客，而是要表达产品品质是基础门槛，就不用多谈了。如果要在直播间卖爆，产品超值，物超所值是必要充分条件。价格厚道，全网最低价，加量不加价，才是直播间的最爱。

  05

  不怕你没有心动，就怕你没有冲动。

  直播带货之所以能有天量的带货成绩，必须依靠用户的冲动购买。这其实和线下促销活动“造场”的套路如出一辙，不过是新瓶装旧酒。直播带货主力品类在100以下-500元之内区间的快消品、美妆品、日用生活用品，这些产品都是满足冲动购买的品类。再辅之以各种促销套路，送券、抽奖、返利、秒杀等等，让冲动永远是魔鬼！化石哥的130元就买了干果与牛奶，虽然我不是个吃货，但在套路下照样想回农村！

  06

  不要让我都懂，而要让我秒懂。

  粉丝之所以需要主播带货，就是因为信息过载，选择困难，我不可能什么产品知识都懂，我需要你让我秒懂。所以这对直播间的主播在产品介绍上，必须下足功夫。直播虽然用视频部分解决了产品的在线体验化，但与真实产品体验还是有差距的。主播必须做到用话术来让粉丝秒懂，这其实是一个技术活。

  07

  不要怕没有美感，就怕你不带感。

  对于主播来说，镜头感是很关键的。如何在镜头前自然表现，本色出演，需要多场直播的历练。不管李佳琦还是薇娅，一年高强度高频率300场的直播，天分+勤奋，才能在镜头前挥洒自如，表现出色。

  08

  不要百米冲刺寸劲，而要马拉松式韧劲。

  做过主播的人都知道，直播是一个重体力活，所以，你很少看到主播是“保温杯里泡枸杞”的中老年人，而是清一色的年轻人。主播必须在每场直播中每时每刻保持精神饱满，拼劲十足，战斗力爆表。不仅要每场如此，而且还要场场如此。直播电商带货是吃青春饭的。

  下面要谈到大家最关心的这场薇娅直播带货索菲亚的战绩到底如何。薇娅在本场直播中，带货索菲亚定制家居共计17多分钟，在线有1270多万粉丝观看。索菲亚主推一款轻奢一门到顶工艺的新款衣柜，原价3199元，折后价1799元每平方，连门带柜价，交500定金，买5千代金券送衣柜镜子。

  从天猫后台数据天猫流量指数来看，薇娅直播带货后索菲亚的天猫流量指数比平时暴涨了十倍，基本达成了预期效果，对索菲亚品牌也做到了比较好的品牌曝光。（来源： 家居锋向标）