薇娅直播索菲亚到底带了多少货？

  拓展设计师渠道两个忠告：第一，不要再花钱做一些没有转化的事情，第二，就是警惕号称卖设计资源的骗局，警惕号称有设计大师帮你卖货的“骗局”。

  首先，因为设计师渠道完全可以做到品效合一。其次，为什么我要说是骗局这么严重呢？比如你是一个家具工厂或者家具经销商，有人告诉你说，我有几十万的设计师，能够帮你带货，那么这个逻辑一定是错误的。因为今天设计师能不能跟你合作，并不是你有货，他就能给你卖。今天的商业环境并不是缺货。就算真的可以解决了渠道链接的问题，如果你的产品没有竞争力、没有价值，你的经销商体系利益有冲突，那么都无法达成一个卖货的结果。本质就是最重要的是你的产品和服务一定要有价值（来源：《设计主导权》作者王育凯）。

  消费价格涨幅回落的趋势是一个大概率事件。

  物价上涨让人非常忧心。在市场价格方面，1-2月份，全国居民消费价格同比上涨5.3%。分类别看，食品烟酒价格同比上涨15.6%，其中粮食价格上涨0.6%，鲜菜上涨13.8%，猪肉上涨125.6%，鲜果下降5.3%。

  对于当下货币政策是否会进一步推高价格水平，毛盛勇表示，我们不会搞大水漫灌，更多是精准的帮扶，从货币政策角度来看，不会对价格上行带来明显的推动。总的来看，尽管当前价格涨幅比较高，但是从未来发展趋势看，居民消费价格涨幅回落的趋势应该说是一个大概率事件（国家统计局新闻发言人毛盛勇）。

  疫情下甲方给乙方免租是一种道义还是法律责任？

  我看到网上一个视频，一些商户戴着口罩，集体在商场内游行，喊口号要“2、3月免租，4、5、6月减半”。还有餐饮企业老总也跟我说餐饮界要联合起来，要求业主免租到3月底。一些商户将疫情认定为“不可抗力”，而且把“不可抗力”理解为不用交租。某知名餐饮企业老板就曾公开说开发商免租是“忽悠”，认为本来就不该交，何来免租一说。

  虽然并没有开发商公开出来叫板，但私底下一些开发商都表示不认同，甚至觉得有些寒心。

  一些法律界人士也出来对相关法律作解读，主流认为如果政府或业主下令要求商户停业，应属于“不可抗力”，商场免租属于必须。但如果购物中心依然营业，即使人流稀少，生意惨淡，最多只能算作法律上的“情势变更”，双方可以重新商量权利义务，但并不代表可以直接违约不交租（来源：全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平）。

  家居卖场的利润来自房地产？

  国内家居卖场的一些巨头搞房地产倒是经验十足，但却以家居卖场作幌子，在地产上套取巨额汇报后，置卖场入驻商户利益于不顾，倒卖店铺，捆绑招租，牵着厂家的鼻子走，扰乱了行业秩序，严重损害了行业发展。但在进军国际市场上，却显得无计可施，甚至谨小慎微，胸无大志（来源：家具周刊付双成）。

  家具流量下滑且不可逆转。

  在新房交房量基本相同的情况下，我们的家具生意，我们的建材生意却在普遍下降，下降幅度达到30%左右，这到底是什么原因呢？其实罪魁祸首就是一个短句，叫流量碎片化加剧。

  我们原来做生意的时候，一个门店80%-90%的流量，其实是来自于KA卖场的，在这个卖场里面，我们直接缴纳租金，就可以买到80%-90%的流量，支撑着企业的运营。但是在2018年-2019年的时候，这个流量基本上已跌到50%左右。但到2020年第一季度，因为疫情的影响，这个流量成为零。当然，第二季度肯定线下流量会有所回暖。但是，此刻，我们现在所面临的就是客流量趋于零的状态。

  这件流量的下滑是结构化的，它的趋势是不可逆的。也就是说，大家不要指望：可能我第二季度第三季度又会回到以前的状态。但我要说的是，这种可能性微乎其微。为什么呢？因为一些获客能力更强的品牌会把客流截走，所以生意只会越来越难做（来源：王育凯）。

   一疫之下，满目疮痍。家电行业不出意外，在本就脆弱的基础上，再受打击。

  据之前《2019年中国家电行业年度报告》数据显示，2019年国内市场家电零售额规模8032亿元，同比增长率为-2.2%。而在疫情期间，降幅进一步加大，AVC数据显示，2020年第9周（前2个月）家电整体数据大幅下滑，特别是线下市场各类产品如彩电零售同比下滑56.2%；空调零售同比下滑82.6%；冰箱零售同比下滑57.88%；洗衣机零售同比下滑60.46%。

  其实无关疫情，为了走出低谷，家电品牌们早已开始了大规模变革。

  一、多品牌运营成为行业标配

  从早两年开始，一股由海信、美的、海尔等一线家电品牌刮起的“多品牌”风，成为了行业主流。

  由海信开始，2017年收购东芝；2018年收购欧洲家电巨头Gorenje；加上旗下的容声、科龙以及联合经营的日立、约克；2019年又重启了原先定位于海外高端用户市场的国际化子品牌VIDAA。

  紧随其后的像美的，在这两年先后发布（重新激活）了包括COLMO、布谷、华凌在内的一批品牌，其面向家电市场的主力品牌已经在美的、小天鹅、比佛利、酷风、凡帝罗的基础上，得到迅速扩张，再包括此前收购的Clivet，以及合作引进的AEG，美的旗下运营的家电品牌数量已经多达10个。

  海尔在多品牌方面获得了不错的收效，像卡萨帝、统帅、GE等针对不同细分市场的品牌已经多达7个。国内家电市场多品牌的扩张，自上而下，现阶段包括格力、长虹、TCL、创维、老板、九阳等企业都通过收购或自建的方式完成了多品牌布局。

  在“智能相对论”看来，多品牌之所以会成为市场追逐焦点是在于，细分市场、需求多样化已经是最大的市场竞争点，产品的差异化包括销售渠道的差异化等一些细节，都将决定消费群体以及消费市场的归属。

  多品牌战略的兴起并非是“一时脑热”，国外品牌在这一模式上走得更早，如博西、惠而浦、伊莱克斯这些多年前就开始布局，特别如伊莱克斯和惠而浦，虽然身为全球家电巨头品牌，却因迟迟无法真正在中国市场占据一席之地而略显尴尬，多品牌打法一直被给予厚望。

  本土品牌走向多品牌化运营看中的当然是市场占有率，多品牌化也确实为他们带来了明显的收益，例如海尔旗下的各大品牌在各个细分领域都取得了不错的成绩，像卡萨帝在大环境向下的情况，2019年依旧收获了30%的销售增长，稳居高端市场占有率第一；统帅在将目光放到青年市场后，在2017至2018年都获得了30%以上收入增长，2019年上半年同样收获23%的收入增长。

  通过多品牌策略，让各家有底气面对“价格战”，同时又凭借高端产品收获消费升级带来的红利。目前在国内家电市场，多品牌化经营早已渗透到了二三线品牌，多品牌成为了行业标配。

  二、多品类何源会成为家电行业的下一站？

  在多品牌之后，多品类在家电市场又骤然成风。

  如前不久，受疫情影响，TCL举行了一场线上发布会，发布会上一口气拿出了五大品类超30款新品。在更早之前，美的、海尔也纷纷推出“全品类”战略，特别像在小家电领域同样风生水起美的，其产品基本已经实现了家庭场景的全覆盖。多品类究竟会给他们带来什么呢？

  1、“全覆盖”+“爆款”，家电市场的新蓝海

  家电市场的大环境开头已经说过，传统品类的产品销量持续下滑，如彩电市场，据AVC数据显示，2019年中国彩电市场零售量为4772万台，同比下降2%；空调产品同样迎来自2016年以来首次负增长，出货量同比下跌3.37%；而在新品类频出的小家电类别，却在逆市上扬。

  销量下跌对于行业而言还不是最大的打击，伴随销量下跌而来的还有价格，如彩电产品，2019年零售额为1340亿元，同比下降11.2%，行业均价为2809元，同比下降9.4%，创十年最低。

  目前传统家电产品的利润率受价格战影响，已经被压缩得非常低，部分产品甚至只有5%左右的利润，这给品牌乃至行业带去了巨大的困扰，而新品类正是为品牌扩宽利润面的一剂良方，毕竟一旦收获一个或多个“爆款”就是新的增长点。

  像小熊电器正是得益于在小家电市场的“全军出击”，使其2019年公司营业收入26.92亿元,同比增长31.92%；净利润实现2.60亿元,同比增长40.08%。

  2、不追品牌，追“新鲜”，影响力提升的好方法

  消费群体年轻化，是消费升级的一个具体表现。千禧一代也好，Z世代也好，都被当成了市场追逐的焦点。

  但他们这群新的消费主体与“以往”的用户有着明显的区别，他们对于品牌缺乏忠诚度，但是对于“新鲜”事物的追逐却无比热衷。

  家电新品类则正好满足于他们的这一追求。其实从早两年开始，各大平台就已经将目光聚焦在了他们身上，如在2017年阿里研究院就曾发布《进击，Z世代》提到“Z世代消费不仅仅为了满足功能上的需求。他们希望在消费中融入自己的情感、喜好、奇思妙想，从一个简单的消费者，变为一个产品创造参与者。”

  而在2019年天猫启动了“家电新品类”计划，联手各大品牌打造更多新品，以吸引年轻用户。对于品牌而言，如果无法让年轻用户“通通满意”那如果能实现一个品类的突破也是个不错的办法，就像美的以及九阳所做的那样，或是电饭煲、或是榨汁机、火锅，一个新品的成功就能带来巨大的收益或市场影响力。

  3、5G+IoT双驱动，品类越全，优势越大

  5G时代的来临，对于诸多行业而言既是机遇，也是挑战。家电行业也不例外，智能家居的上线，注定将对传统家电产品形成巨大的冲击。

  IoT生态之下，比的不光再只是质量，数量也必不可少，毕竟品类越齐全，可提供的具备兼容性的产品更多，即代表优势越大。

  而全品类IoT已经成为了家电行业的兵家必争之地，甚至可以说将决定未来品牌的去留。十年前格力董小姐与小米雷布斯的一场赌局，虽然最终以小米惜败结尾，不过若是这场赌局延后十年，胜负真不一定。

  虽然格力也毫不犹豫的走向了全品类赛道，但小米在IoT全品类场景的投入可谓“令人发指”大到空调、洗衣机，小到插座、电磁炉就没有它不涉足的。小米如此坚决，正因为吃足了在单品赛道苦。

  可以说如今的小米为家电品牌提供一份优质的答卷，完全照抄最起码也能保证及格。

  三、“多品类”之后，是行业在自我颠覆？

  在家电品牌从多品牌迈向多品类，最终走向全品类后，家电行业正在释放出一种自我颠覆的信号。

  近两年，在家电行业中除了上面提到的品牌、品类变革持续之外，还有一个现象十分普遍，那就是企业更名。

  最近的一个是TCL，在2020年2月6日TCL发布公告称“为了准确反映公司的业务范围和经营情况，清晰阐述公司致力于全球领先科技企业的战略定位，公司名称变更为“TCL科技集团股份有限公司”，在此之前是叫“TCL集团”。

  时间往前推，2018年“美菱电器”更名“长虹美菱”；2019年“创维数码”更名“创维集团”；“青岛海尔”更名“海尔智家”；“海信电器”更名“海信视像”。

  正如TCL公告中表述的那样，家电企业集体更名，无外乎两点，一是更好的体现自身业务布局，二是增加品牌的想象空间。其实这也体现出了整个家电行业的“焦虑”。

  目前执着于“脱帽”的也远不止家电行业，智能手机市场同样如此，最近就有OPPO宣布，将涉足更加广泛的终端市场，预计下半年还将推出智能电视。在去年年底OPPO创始人、CEO陈明永就说“OPPO要做的不仅是家手机公司。”

  更早之前，华为、小米等一众企业纷纷涌入IoT赛道，如小米的手机业务收入占比正在下降，而IoT与生活消费产品部分收入正稳步提升。

  说明企业已经意识到，在智能化背景下的硬件市场，只是依靠单项的产品、渠道、营销等能力已经不足以承担市场竞争的重任。

  在家电行业有业内人士分析“‘家电’的概念相对老旧，市场对于其价值的认知相对偏低”。所以，无论是美的、格力或是海尔、TCL都在“去家电化”，而让自己与5G、AI、IoT等标签更加贴合。

  而也确实只有在多元化布局，重整产业链，依托多品类增强用户粘性之后，传统家电企业在IoT时代才有一战之力，否则面对来自华为、小米们的“跨界”挑战，将很难获得市场主导权。

  总结

  对于家电行业而言，“多品类”之后不是结束，而是刚刚开始，一场玩家还在不断入场的游戏即将开始。可以预见家庭IoT赛道的竞争将远比想象中激烈。（来源：智能相对论）