工厂直销对抗线上促销 衣柜企业作何反应?

    改革开放以来，特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展，取得了不小的成绩，成为了最大的生产国和出口国之一。而未来我国家具业将如何发展?

    一、微利时代来临

    随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%。

    微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、长三角、成都三大家具基地很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。

    而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。

    二、市场争夺更加激烈

    市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：

    1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”

    为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。

    2、专业分工更加细致，独领风骚

    家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做寝具、沙发等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。

    3、诸侯割据，各霸一方

    哪里有市场，哪里就有战场，因此对于每一个企业要想占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧，没有硝烟的战场比有硝烟的占场更难精彩。

    三、差异化经营是生存发展的主要前提

    由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。

    以前，一个畅销产品的生命周期是2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

    四、家具设计将从产品设计走向企业设计

    家具作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业的短缺人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。

    五、绿色家具产品将成为必要条件

    明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。

    但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家具普及率近100%，日本和韩国也将近50%，许多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。

    六、消费周期缩短，产品文化含量增加

    家具市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家具是可以传承几代的人，红木家具的增值表明了古代家具消费的长久性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具，坚实耐用是家具质量的代名词。

    随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者的选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。

    如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国家具行业也涉足其中并获得不错的成绩。究其原因，除开满足了消费者的购物习惯以外，还有何因素推动了我国家具电商的发展?下面从我国居民收入水平中可获知一二。

    家具电商为何迅速崛起?

    中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于家具的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么家具电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。

    的确，收入决定支出。传统家具销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去家具卖场买家具的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是家具企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。

    家具企业未来之路在何方?

    一方面，高端家具还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。

    事实上，中国最富裕阶层的人数确实一直在扩大之中。从高端家具的销售业绩看，大型成品家具上市公司的业绩增长迅速，显然富裕阶层的购买力并没有受削弱，相反处于上升通道。在家具卖场的实地调查中，不少地市级城市的家具卖场也出现了大量的进口家具专卖店，也说明了高端家具的增长空间确实不小。

    另一方面，中端家具还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。上面的中、美、日三国国民收入对比显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。

    未来不长的时间里，中端家具定位于中产阶层消费的家具，仍然会有不错的发展，只是中端家具竞争者众，增长空间相对有限，竞争激烈程度可想而知。加之中产阶层思维活跃，喜新厌旧特征明显，传统家具销售渠道能从中分得多少利益，尚属未知之数。