东莞家具将走进美国高点

    竞争无处不在，家居行业当然也不例外。今年以来，互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域，加剧了竞争的残酷性。业内专家指出，激烈竞争的大背景下，行业洗牌的速度也会加速。作为家居行业比较重要的一个板块——家具，因为其行业准入门槛较低、技术水平要求不高，近年来涌现出一大批家具企业，导致家具行业竞争白热化。整个家具行业正在经历一场大洗牌，如何在这场淘汰赛中活下来，家具企业需要从哪些方面修炼自身?

    提高产品附加值

    提高产品附加值，无疑是家具企业面临竞争首先应该考虑的因素，家具产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在家具的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。我国的家具设计一直是行业发展的瓶颈，不能一味地“跟风”，需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争，消费者的审美疲劳。在家具领域，多年来“荣麟”不断推出与众不同的产品。2013荣麟推出荣麟.梧桐，以法国鼎盛时期艺术文化为主调，设计上充分考虑到城市新贵生活空间中的各种需求，设计中的“新雅气”更满足于客户空间审美的个性化要求。在创新设计及功能实用上，顾家家居的一款茶几则兼备了这两种功能。在沙发的座位和榻之间设计了一个小音乐茶几，不仅可以用来播放音乐，而且把茶几掀开后，又可以当做储物盒子，非常实用。

    渠道多样化

    整合优势资源

    资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，家具企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为家具企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，家具企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”，林氏木业、华日家居、顾家家居、全友家居、雅兰床垫在其官方旗舰店都有多样优惠活动，而且售后安装以及质保问题均提供保障。另外，记者发现家具企业的互联网营销方式也是花样不断，免单、限时拍、晒图有礼等，如今不少家具品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道，如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。

    渠道的多样化是一方面，另外也可以进行资源整合，如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包，家具行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供包含家具包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐，并且寻求与家装公司之间的合作。

    依需求而动

    个性化成为趋势

    家具的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制家具，如今放眼过去，定制家具不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配，包括索菲亚、欧派在内的衣柜企业今年在这个方向都有新举措。今年成功上市的曲美，在“双十一”前，将曲美家具更名为曲美家居，虽然只是变化一个字，但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据此，未来曲美家居将不再局限家具售卖，转而售卖生活方式。在互联网销售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加，而是进行了权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台，有别于传统家装O2O的渠道思维，而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。而其推出的“万众设计平台”，更是贴近了每个用户，能够按照他们的喜好和习惯量身定制家具。曲美家居董事长赵瑞海认为，驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长，这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准，仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”

    10月25日，趁着周末闲暇，我陪大学同学小郑来到福建省仙游县大济镇的一家红木家具店，置办他的新房家具。虽正值周末，但展厅却门可罗雀，往日红火的生意哪儿去了?我不禁有点疑惑，几年前我也来过这儿，那时候，老板忙得都没时间招呼我。

    “里面请，里面请……”老板的招呼声打断了我的思绪。

    绕着展厅转了一圈，价格高得很。我和小郑正欲离开，却被老板拉住了。

    我俩一惊，赶忙说道：“这里太贵，我们去别的地方看看。”

    老板笑了笑，不好意思地说：“别误会，别误会……街那边，还有我一家店，经营的是中档红木家具，肯定有适合你们的，一起去看看?”

    “今天店里人不多啊?”路上，我好奇地问道。

    “唉……”展厅老板叹了一口气，“今天比平时好多了。”据他介绍，两三年前，几乎每天都有来自全国各地的客户，不过，“公家”客户居多。在全年的营业额中，七成以上订单都开了“公家”发票，主要是办公桌、书柜、茶座，但现在，这块儿生意基本没了。

    正说着，到了老板的另一家展厅。这家展厅从门面到店里的装潢都比之前那家朴素低调了许多，但顾客却多了不少。

    “现在，除了个别做批发的，大部分客户都是按照家庭需求自办家具，消费比较理性，他们更注重家具的性价比。所以，这些中档红木家具更受消费者青睐。”展厅老板告诉我，他的两个家具展厅同时开业，但定位不同，这家展厅租金每年3万元，主要经营鸡翅木等中档红木家具，而那家展厅每年租金近10万元，专门销售紫檀等高端红木家具。

    “中央八项规定出台之前，高档红木销售量高，现在，那家展厅已经快入不敷出了，但是这些中档红木家具正逆势而上，现在就靠着这家店‘养’那家店了。”展厅老板指了指小郑正在看的那款沙发说，“你看，这款鸡翅木沙发售价虽然只有1万多元，可是销量大，今年已经为我带来30多万元的收益了。”老板脸上的笑容多了起来。

    据了解，现在，中档红木家具在当地市场的占有率很高。

    “我们镇有六成以上的村民靠生产中档红木家具脱贫致富了!”展厅老板告诉我，下一步，他打算把那家高端红木家具展厅进行转型，扩大展厅面积、增加红木品类，多一些中档家具。还要借助“互联网+”，通过电子商务交易平台，让更多产品走入寻常百姓家。

    而此时，小郑也有了“收获”：选中了那款鸡翅木沙发和一对博古架，共消费1.8万元。

    “老同学，没想到这红木家具如今真是实惠呢!”小郑感慨道。

    已是傍晚时分，我们告别展厅老板，迎着天边晚霞回家。我心想，这红木家具店的一“冷”一“热”，告诉我们一个经济常识：对于良性的发展市场，大众消费才是王道;依靠公款消费、奢华消费，终究是一种畸形的发展模式，很难持续。