家具行业竞争白热化 个性化成为趋势

    因为国家主席习近平和夫人彭丽媛的倾力热推，丝绸、茶道、戏曲、红木家具、百雀羚、国产服装品牌等国货成为了世界焦点，为国际消费市场注入了强劲的中国风。借着这股强劲的中国风和国人对中国文化的追捧，设计界、家装界一股中国风也悄然刮起。红木家具，也从收藏领域“跨界”走进更多的家庭和公共场合，越来越常见地作为装饰品点缀。

    红木，一直被作为中国文化传承的载体之一，红木家具很典型地体现出中国家装所具有的极其精髓的工艺欣赏价值、厚重的历史文化价值和收藏、传承的价值。

    红木家具作为传承文化的重要载体元素，被运用到了各种各样的场合中。在大众面前的出镜率越来越多，包括国际星级酒店、服装店、茶馆、珠宝展厅、各式展览会上，有的是整体运用红木家具打造中式文化氛围，有的只在某个角落放上了一套红木家具或是一把线条简洁利落的红木椅……只要出现了红木家具，整个环境就显得雅致，浓浓的中国风扑面而来。

    红木家具并非只有“贵族”，中低端红木更受青睐。曾经被认为过于传统刻板、只适合中式传统大屋的红木家具，越来越被年青一代家庭接受。截至2015年第一、第二季度，北、上、广、深、杭等一线城市的家居家装消费需求调查统计结果显示，无论是70后、80后还是90后对于家居家装类品质和实用性的要求越来越高，而对国际化品牌的要求却相对有所降低，这说明，越来越多的国人购买家具时不再迷信进口的好，而是把更多的信任交给了传统和文化。在家装风格和审美上，也开始舍弃单纯的“拿来主义”，而是选择把风靡了中国市场数年之久的极简北欧风格，和奢华的欧洲皇室风格，有选择性地植入，形成中西合璧的流行风。

    这其中一部分原因是“国学”正被拾起，另一个重要原因是随着70后、80后步入社会中坚主力军的行列，这部分人群也是掌握了大部分社会财富的人群，随着经济力量的积累厚实，进入投资、收藏市场是必然的趋势。而红木作为地表稀有资源，在投资界被视为“美元资产”，且于2015新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》，红木被列入管制物种附录，其保值能力不容质疑。在美元回归强势的当前态势下，对红木投资也是一大利好。

    笔者在家具市场走访中发现，尽管买红木家具的人不少，其中有部分群体看中的不是红木木质本身，而是就设计感，家装配合风格而综合考量决定;也有部分人印象中的红木家具似乎就是父辈的大宅中收藏的大红酸枝，明清黄花梨等，止于收藏升值等词语。其实不然，据产融贷红木专家介绍，按国际红木分类，具体分为五属八类三十三种木材。

    红木分类中海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀等属于濒危红木，市场存量有限，属于有价无市类。而目前流通较活跃的中红木主材有老挝花梨、缅甸花梨、巴里黄檀、交趾黄檀(这两类一般称为红酸枝木)等，这部分红木主要是以原材料、半成品家具的形式流通于红木企业，当然这部分红木家具价格也较亲民。

    作为专注红木产业链金融的产融贷，据其风控团队介绍，在预估红木家具行业的未来行情走势上，要站在大方向上来看，根据他们团队采集的大量市场数据显示，认为红木家具行业的复苏会比整体经济更早，大概在今年年底会显露。数据显示，至2015年第三季度，进口原木价格发力暴长。据产融贷红木专家表示，就产融贷深圳观澜红木产业基地的交易数据、与产融贷红木仓储数据显示，实际上，近期红木市场已经开始呈现出回暖迹象，像缅甸花梨、粤氏黄檀等中低端材种的成交量较七八月份有所好转，这表明了下游市场对红木仍然存在着较大刚性需求量。

    同时，国内房地产行业的昌荣，新一代的家庭更追求生活质量，更注重人均容积率，在家装上追求高品质与文化品味，红木家具成为很多新置产人群的选择。

    把视觉拉宽拉长，作为稀缺资源，作为中式文化的载体之一，红木家具始终扮演着重要的角色。红木行情，除了受宏观经济大环境影响，更多是由其市场存量决定的。因为大红酸枝等红木材种被列入国际二级重点保护野生植物(CLTES国际贸易公约附录)，属于限制进出口的濒危树种，曾一度引起红木原材料的囤积潮，而随“一带一路”经济带的策略布局，中国与东南亚国家边境的贸易控制纳入五年计划中，红木走私情况获得良好控制，对中国红木市场的冲击暂缓，红木原材料的流通步入正轨。业内分析：预估未来还会经历一个短期的原材料价格暴长时期，之后将趋于平稳，红木市场将得到全面调整，进入一个平缓上升期。作为深淀了十数年的红木人，产融贷的风控团队表示他们很冷静地面对眼前的动荡，谋长远之策，笑对红木市场即将迎来的一片暖春!

    11月11日零点，2015年林氏木业双十一数据揭晓，销售总额达5.1亿元，较去年3.3亿增长超50%，再次刷新家具销售记录。然而在巨额销量背后，所包含的行业意义与经济意义更为值得关注。

    “红海”突围 家具电商潜力巨大

    今年，受国内房地产低迷影响，家具市场也同样步入了“冬季”。而对于双十一期间各大家具电商品牌的突围而出，正正显示出家具市场仍有巨大的需求。其中，除林氏木业的5.1亿元外，全友,顾家等家具电商品牌均占据天猫家具前列，家具电商正步入“蓝海”。

    事实上，即使在房地产低迷的环境之下，家具仍然拥有巨大的刚性需求，特别是在“80后”，“90后”正逐渐成为消费主体的前提下，加上电子商务的高速发展，“互联网+家具”这种消费模式更容易让年轻一代所接受。因此，中国家具市场的需求正逐步向年轻化、网络化的趋势发展。

    另一方面，传统家具卖场由于此前房地产红利膨胀，市场逐渐饱和，令卖场竞争尤为激烈，并在今年内传出多起卖场租金纠纷、撤场事件。而在如此惨烈的“红海”竞争当中，家具电商无疑是改变传统经销模式，开拓市场的重要途径。

    产业集群模式，稳坐双十一“钓鱼台”

    在林氏木业双十一5.1亿 背后，“卖”只是面对消费者的前端工作，如何消化、实现巨额销量的生产需求，更是在家具制造业当中更为值得研究的问题。

    据了解，在佛山乃至全国的家具企业，产能真正能够满足双十一5.1亿暴增销量的企业屈指可数，原因是一方面受企业规模限制，另一方面是双十一的特殊性：双十一暴增的销量，产能如何扩建，双十一后如何调配，如何避免产能过剩等问题，一直是众多家具企业在涉足互联网初期，面对线上大促节点时所面临的问题。

    而林氏木业是如何消化双十一当天5.1亿的货量呢?

    事实上，作为一家基于互联网而生的企业，林氏木业将传统生产、设计、经营以及现代物流等环节串联，同时通过“互联网+制造业”，把佛山分散在各个地区的家具企业有序的组织起来，把经营重心放在家具的产品设计、产品标准、现代物流、售后服务等方面。

    其中，基于与消费者的直接对接，林氏木业在积累数据的过程中，了解到客户所需要的产品类型。通过数据的分析挖掘，又可以转化为有用的信息支持商业决策，并反馈到相关部门。例如，设计师团队可以根据大数据所提供的信息，从源头设计客户所青睐的产品，从而能够在销售端把握先机。

    产业集群是重要因素之一。据了解，林氏木业所在的佛山拥有多年的家具产业发展历史，同时也拥有完整的产业格局，在此云集了众多优秀的家具企业，不仅是国内家具制造重要集散地，还是家具出口、外贸的产业中心。而林氏木业利用这一优势，以集群、互补的形式展开合作，在保证产品质量的同时，能够灵活地进行生产调配，满足双十一期间暴增的销量。

    而这种模式，不仅是电子商务的趋势，更是整个家具制造业的发展趋势。如上文所提到的家具市场“红海”，正是产能与消费需求不平衡所导致的因素之一，而产业集群不仅解决了生产，还能对产业布局产生积极影响——“产销分离”，让制造端专注生产，让销售端专注运营销售，有利于降低企业的成本，提高规模经济效益和市场竞争力。

    双十一有望拉动中国内需

    双十一不仅对家具行业起到提升、促进作用，还对整个中国消费市场有着积极意义。“十三五”规划建议提出，加快实现发展动力转换，发挥消费对增长的基础作用。而近年由于国家经济增速放缓、内需疲弱，让部分实体经济受到冲击。

    而双十一节点对于国内消费是一年当中的重大突破，一方面是各大电商平台的“撕杀”竞争，层出不穷的优惠与玩法吸引了众多消费者。数据显示，2014年天猫总成交额达571亿人民币，京东当天销售额也超100亿，而今年双十一，天猫更是以总成交额超900亿进一步刷新了记录。双十一，除了根植到消费者脑中的“优惠”、“便宜”外，更深一层意义是解决了消费信息不对等，迫使商家以更高服务水平吸引消费者，同时有利于线上线下行业整合以及附带相关产业的发展。

    事实上，“双十一”背后传递出一个信息——在经济下行的环境下，中国人民并不是没有消费潜力和消费能力，而是需要采取什么方式和措施将其激活。而除去收入水平、社会保障、消费环境三大基本消费保障外，提供和发展方便、快捷、高效以及廉价的消费方式和物美价廉的商品是拉动内需的重要因素之一。

    双十一从一个网络文化逐渐过渡成具有重大商业价值的节点，并将在“互联网+”的作用下发挥更大影响，对各行各业的商业模式转型产生深远影响。