提升自身实力 橱柜企业细分市场更有效

    在飞速发展的移动互联网的驱动下，越来越多的衣柜企业开始走上电商之路。不过，“雷声大、雨点小”，尽管向互联网转型之势在衣柜行业越来越猛，但真正通过电商盈利的衣柜企业寥寥无几。那么，衣柜电商如何才能吸客呢?这里可从“摆地摊，卖早点”的案例中汲取一些经验。

    电商类似摆地摊 租金成本低

    有人表示，越来越多的衣柜企业涉足电商在很大程度上是因为其经营成本相对于传统卖场来说较低，这是有理可据的。就拿摆地摊为例，其“房租成本”可以忽略，去除了形形色色的“中间商”，消费者可以和老板直接交流，人与人之间的“交流成本”可以忽略不计，这与衣柜电商很相似。互联网对衣柜电商的关键变革之一正是从“租金”开始的。

    好产品、好服务是吸客关键

    早点看似简单，但一点儿也不简单，必须真刀实枪地抓质量、抓服务!早餐的营养在一天中的比重很高，有人说是60%，有人甚至说达到80%，这里暂时不必去深究谁更准确，但至少表明了早点的重要性。若是早点的口味太差，客人必然不会回头;若是总给客人吃垃圾食品，必然会对不起客户，失去生意;若是食材有问题，也必然会有被曝光的那一天，最终落得个人人喊打的“悲惨世界”。

    因此，这就要求早点摊的老板平必须平衡口味和营养的关系，同时又必须要考虑经济成本与食材质量的关系。衣柜电商也该如此，必须重视产品与服务的质量。衣柜电商在发展过程中，物流与售后这一块是瓶颈，衣柜电商要加以重视，才能赢得消费者信任，才能有个好口碑，才能让企业得到长久发展。

    诚信经营打造好口碑是取胜之道

    这里依旧拿摆地摊、卖早点的案例来分析。摆地摊，尤其是卖早点的地摊，基本都是合适的利润，甚至是“微利”，不可能暴利到靠一两天就赚个盆满钵满。早点摊的老板，必须夜以继日地艰苦奋斗才能赚到养家糊口的钱，这就迫使老板们必须重视口碑。尤其是早点摊基本都是面对一些小区或相关固定人群的老顾客，信息透明度很高，一旦口碑差了，积累到一定程度，这个早点摊必然会歇业。

    就衣柜电商发展来看，线上销售信息透明度高，消费者还要货比三家，没有良好的口碑，消费者根本不会买账。因此，衣柜电商发展也该诚信经营，注重优质口碑的打造。

    失败并非终点，除非你已向命运屈服。失败意味着你正走在其他成功者曾走过的道路上。不相信？那就一起来回顾一下这10位名人在成功之前经历过的惨痛失败。

    有时候，你想到一个好主意，于是你兴冲冲地出发，精心打磨，打算用它开创一份事业。一切都顺风顺水——直到你遭遇失败。失败让你遭到重创，给你留下隐隐作痛的伤口，让你哀叹本来有望创下的成就，再难有所作为。

    但你要振作起来——失败并非终点，除非你已向命运屈服。失败意味着你正走在其他成功者曾走过的道路上。不相信？那就一起来回顾一下以下这10位名人在成功之前经历过的失败：

    弥尔顿•好时

    他创造的牛奶巧克力糖果，深受所有人喜爱，但他并非从最开始便一帆风顺。在创建自己的糖果公司之前，他曾在当地一家糖果工厂工作。决定自己创业时，他却遭遇惨败。

    又经历过两次失败之后，他回到了家族的农场，进一步完善制作美味牛奶巧克力糖果的技艺，这才有了今天我们喜欢的好时巧克力。

    西奥多•吉塞尔

    这位作家努力写出的一部小说，却被出版公司多次拒绝，甚至被评价为“完全是垃圾”——他一共被拒绝了27次。然而他并没有放弃。

    在一个决定命运的夜晚，他遇到了一位老朋友，这位朋友最近刚刚成为一名儿童文学编辑。于是，朋友同意出版吉塞尔的书。如今，他的笔名“苏斯博士”已经家喻户晓。在第一本书热卖之后，再也没有人说吉塞尔是失败者。

    艾尔伯特•爱因斯坦

    虽然今天我们都知道爱因斯坦是真正的天才，但这位天才一开始表现得并不怎么样（实际上，他一开始还落后于别人）。小时候，他直到四岁才开始说话。几年后，他的小学老师认为他太懒惰，因为他会问一些在其他人看来毫无意义的抽象问题。

    但他一直坚持，最终发现了直到现在我们大多数人依旧不能理解的相对论。

    本杰明•富兰克林

    富兰克林是美国的国父，远近双对焦眼镜和避雷针的发明者，小学辍学生——虽然听起来有些不可思议，但这正是富兰克林的准确生平介绍。

    在他10岁之后，家人便无力供他上学，但他的求知欲并没有因此而消失。他努力读书，抓住每一个机会学习。讽刺的是，现在，富兰克林的故事，却出现在全世界所有10岁左右的孩子们的历史读物中。

    斯蒂芬•金

    斯蒂芬•金是一名畅销书作家（他的作品销量目前达到3.5亿本，而且仍在增加），他的作品已经被翻拍成多部电影。但他的第一部作品却被拒绝了30次，以至于金把它扔到了垃圾桶里。幸运的是，他的妻子却鼓励他继续写作——在经历过最初的不顺之后，《魔女嘉莉》诞生了。[NextPage]

    奥普拉•温弗里

    对于许多人来说，失去一个孩子比事业失败更加糟糕。奥普拉在14岁时生下的孩子夭折，这段地狱般的经历一直折磨着她。她不仅要克服丧子之痛，还要面对堂兄、叔叔和一个亲友的反复骚扰。尽管过去的经历如此悲惨，但她最终凭借自身的努力取得了成功，积累了29亿美元的身家。

    托马斯•爱迪生

    爱迪生可能是在一个项目成功之前经历过最多次失败的人，他在发明灯泡之前失败了数千次。在创业者中出名之后，他回应称：“我没有失败。我只是发现1万种方法行不通。”

    迈克尔•乔丹

    小时候的乔丹喜欢篮球，一直梦想着能以此为职业，但因为他个子矮小，没有一位教练愿意给他机会。在通过熟人进入篮球训练营之后，乔丹引起了一位教练的关注，当时大学球队会从训练营中挑选球员，但这位教练也没有邀请乔丹加入自己的球队。

    乔丹失望地回到家中，但他决定证明教练是错误的。现在，乔丹已经贵为NBA名人堂的一员，恐怕没有人会对飞人的成就有所质疑。

    沃尔特•迪士尼

    迪士尼的第一份工作是在一家报社，但这家报社认为他创意不足，将他辞退。后来，他的米老鼠动画也遭到了拒绝，因为人们认为这些动画“太恐怖不适合女性观看”。不仅如此，他的《三头小猪》也遭到了拒绝，原因是里面只有四个角色。

    幸运的是，正是因为沃尔特选择不理睬这些批评意见，继续努力追梦，我们才有了今天的迪士尼公司。

    克里斯•卡尔

    我们总会遇到意想不到的障碍。卡尔遭遇到的是一种罕见的癌症。她决定与病魔作斗争，选择了一种新的注重营养均衡的生活方式，由此成为一名成功的作家，并正在努力成为一名健康教练。虽然在最开始面临极具挑战性的环境，但她现在却已经成为互联网上知识最渊博的健康生活专家之一。

    归根结底，你与上面所列的这些名人没有什么区别。我们都会遭遇失败。重要的是学会如何克服失败，继续为实现自己的梦想而努力。