下半年如何发展? 看衣柜品牌大佬怎么说
2015年已过半，在上游楼市轮轮利好政策出台的背景下，衣柜市场渐渐摆脱2014年的低迷之态，走向回暖。然而，在不少业内人士看来，上半年的衣柜市场虽有所回暖，但是下半年的市场走向也存在不确定性。因此，衣柜企业提前做好发展规划准备，迎接下半年重头戏的到来至关重要。
在第十七届广州建博会期间，中华衣柜网就“下半年企业的发展规划”采访了衣柜行业诸多品牌大佬，现在我们来看看他们是怎么说的。
玛格定制家具董事长：唐斌
“今年上半年的整个增长还是非常良性的。上半年因为我们参加了四场展会，3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博会，到7月份的建博会，这些活动完成之后，下半年公司的整个营销系统，就会转到以销售为导向、以市场为导向的具体落地的营销活动当中去，抓住下半年最好的黄金时期，冲刺全年的目标。”
顶固衣柜市场中心总监：邹文胜
“在七八月份过来以后，大家觉得可能是一个传统的家庭消费建材市场的比较淡的一个季节。但是我觉得企业本身的思想是怎么考虑的，经常有一句话这么讲“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。因为顶固在全国有四个基地，那么这四个基地就是一个很好的营销平台，我们会通过周边的一些用户，在全国范围内掀起一个叫“顶固工厂行，品质看得见”这样一个活动，那用户去到顶固的工厂，能够近距离地了解顶固产品生产的每一个环节，每一款材料是怎么到最后成型的。这样一方面能够更近距离地接触品牌，同时对自己即将要使用的产品有更直观的一种感受，形成用户对我们顶固产品的非常好的体验。”
维意定制企划部经理：王东
“针对下半年，我们还是一如既往坚守年度的规划，即继续加大O2O线上、线下互动的投入，以及我们在线下店面、消费者互动体验的提升等方面。因为这些在具体的实操当中，不像家居设计有尺寸、预算等可量化的数字指标。从某种程度上来说，它是一种观感，需要一些审美的能力，或者是客户关怀方面去用心做好。”
亚丹衣柜品牌总监：王刚
“亚丹今年制订的招商目标是350家，现在已经达成的目标在87%左右。七月份是下半年开始的第一个阶段，根据去年制订的品牌战略目标的方向策略，我们下半年的调整分为三个步骤。第一，对于亚丹品牌核心主张定位整体升级，我们之前品牌的核心主张是零醛家居领军者，在大集成、大居家的环境氛围之下，我们把品牌的属性升级为专注于绿色定制家居。第二，我们会配合营销中心，下半年会进行高铁广告的投放，形成品牌的传播性。其次，亚丹今年签约张嘉译为代言人，亚丹会围绕品牌形象，把品牌属性与代言人进行整合。给予终端消费者成熟、稳重、专注于绿色环保家居的印象。第三，亚丹已经着手推广事件营销，包括线上和线下，有可能在国庆或者元旦，签约推广高铁战略投入的时候，在广告终端载体的方向上进行快闪的活动，这个活动是符合80、90后的线下互动节目。以前，企业推广品牌，都是企业品牌怎么去说怎么做，很难跟终端消费者形成互动机制，现在并不是品牌说什么就是什么，而是需要品牌与消费者之间形成互动，让消费者成为亚丹真正的主人。”
邦元名匠总经理：肖冬梅
“大家都说，2015年的钱都拿去投资股票了，但是对于邦元名匠来说，因为整个企业11年的历史，那么全国的网络，邦元名匠的四维盈利模式，就终端的运营帮扶系统在终端已经有成效，所以它影响了许多城市的加盟商。那我们上半年的整个招商计划基本上是如期完成的，所以下半年我们还要继续加油，因为整个市场可以做到3000家店，我们还在努力之中。”[NextPage]
伊特莱健康家居总经理容生
“伊特莱发展到现在，还是围绕着我们的健康使命去发展，传播我们的家居健康文化，让全世界的消费者来购买家居健康用品。因为我们企业的口号就是我们要做世界最健康的家居产品。在下半年，首先我们要做代言;第二个，就是互联网+深度的开发;第三点就是上市规划与运营。”
合生雅居董事副总经理：王天兵
“整个上半年的招商比原计划还超出我们的预料，我们的招商工作一直进展得比较顺利。特别是3月份的衣柜展给我们带来了很大的商机，我们的专卖店数量在上半年的招商工作已经快突破100家了。我们今年下半年主要目标还是继续招商，但是是把原来招的专卖店，进一步的进行帮扶，包括店面的开张、活动等等。”
华日芙蓝营销总监：张子奎
“下半年我们还是有一些新的计划的。比如说继续扩大智能产品的研发，其次在市场投入和市场推广方面，我们也会加大我们的力度，不再专攻北方市场，还会侧重于开发江浙一带、重庆、四川等南方市场。”
伊梵衣柜营销总监：刘检清
“在未来的规划当中，第一个，我们秉承做养生健康的衣柜，将健康衣柜这条路一直推动下去。第二个，未来在3到5年之内，我们一定要成为中国健康衣柜品牌的主导者，能够将健康衣柜，从产品原材料的选购，包括做出去的产品，客户反馈回来的，真的去围绕健康衣柜去开展。我们预计在明年的7月份，在湖北武汉建设分厂，在成都设立分公司。第三个，在未来10年，我们希望能够真的成为一家定制一线品牌，朝着这个目标和方向去做。”
随着时代的发展，80、90后逐渐成为消费主力群体，他们更倾向于通过互联网来了解产品，消费需求也更加偏向于个性化、定制化。并且由于维权意识的提升，这部分的消费者越来越看重企业提供的服务好坏。面对市场消费环境的变化，企业都是怎样看待和应对的呢?或许，通过此次广州建博会企业大佬的言论，我们能略知一二。
消费需求：针对80、90后 提出产品新概念
戈兰迪时尚家居董事长田雨
“现在，市场上的消费主流群体是80后、90后甚至有一些00后，戈兰迪对此做了很多准备。我们两年以前就开始研究这个群体，因为年轻的一代，消费的理念、习惯跟老年人很不一样，追求个性，追求时尚，追求健康。我们在这个方面做了很多的探索，比如把文化跟产品结合在一起，我们今年推出了世界名画系列，把梵高的向日葵、莫奈的睡莲等色彩元素提炼成一些台面的要素，还实行买台面送名画。把过去简单的价格竞争、功能竞争上升到文化和体验。
我们还做了一些好玩的东西，比如我们现在做的人造石板材可以变色，在不同的温度有不同的颜色，增加了很多体验感。根据现在这种潮流，我们开发了一系列可以抗污、可以抗菌还可以释放出负离子的产品。作为厨卫的配套供应商，我们有针对性地提出了很多新的概念，有一系列的产品去支撑健康厨房、文化厨房、社交厨房的概念，这些都是我们为新生代80后、90后消费群体开发出来一系列产品。”
樱川鑫奇董事长付冬文
“随着社会的发展， 80、90将成为社会消费主流群体。这一代人，他们对产品的时尚性与实用性，还有对产品的方便都提出了更高的要求。樱川梦想厨房，是以铬钢橱柜为基础，再加厨房电器整合成的一个环保厨房空间，在这一个空间里面，我们的橱柜首先是经久耐用，打出的广告语也是“房子住多久，橱柜用多久”因为我们采取的是铬钢的材质，所以它克服了以往橱柜所有的特性，防腐等一些方面都得到了提高，而且安装使用方便，可以拆开使用。抽油烟机也是樱川的主打产品，通过和煤气灶整合，与厨房形成了一个人性化的空间实体，让80、90后感觉到环保的诉求。”
企业服务：注重售后跟踪 打造强势品牌
金利集成灶总经理周瑜池
“金利的售后服务团队，现在共有20多个人，主要服务于客户的售前、售中、售后，帮客户做促销、搞活动、卖货，帮助客户进行维修、培训，售后服务，全国现在有300多家经销商，我们的产品加入了中国联保，中国联保全国一共有2000多家，每一个县城、地级市、省会城市都有全国联保，确保所有的售后服务都不会出现问题。”
雅丽家总经理杨邦勤
“雅丽家橱柜以智能家居生产为主方向，全面提升家居安全性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境，为广大客户提供便利。雅丽家全厂引进智能化生产线，以超强的技术研发，严格的品质管控，保证订单准时交货，同时也通过线上线下的大力度宣传推广让更多客户了解我们的产品。目前，全国线下有400多家专卖店，我们通过精准营销，线下采取品牌异业联盟等活动方式让消费者更便捷的购买我们产品，后期更是注重产品的售后跟踪服务，及时接收用户反馈的问题，并提供解决问题的办法。”
互联网渠道：发力电商 走创新发展之路
森歌集成灶营销总监崔孝伟
“我觉得无论是线上也好，或者是线下也罢，尤其像集成灶家电类的耐用消费品，线下一定是基础，如果没有线下的基础，即使线上有一部分的销量，它也不是一个良性的销量，因为它必须要线下有一个庞大的售后维护体系来支撑它的发展。电商或者互联网，与线下的实体店最大的区别，是它缩短了消费者与品牌，与产品，与厂家之间的距离，消费者足不出户，在网上就可以去看各家的产品。
但是，距离拉近的同时，如果是做耐用消费品的企业，它一定要有线下的售后服务，安装，维修，有一个庞大的体系来支撑，要不然这个销量永远是虚的。所以，森歌目前在线上线下相互配合，让线上跟着线下的实体店，包括我们的服务渠道走，服务到哪里，线上就推到哪里！”
时哥电厨房营销总监罗水清
“今年，总理提出了两个关键词，一个是互联网+，一个是工业4.0。时哥在这次展会推出的新品S8系列，完全把人性化、智能化和物联网的方式，融入到工业产品的设计中来。智能化物联网，这是工业4.0时代的一个核心的标志。工业4.0就是一次工业革命，互联网、物联网，以及智能化以后会越来越多的出现在我们消费者使用的产品当中，包括厨房的产品，以及电器产品，这是行业未来的发展趋势。
对于“互联网+”，时哥有一种营销模式叫网鱼法，网鱼法就是运用互联网的思维，让互联网更多的融入传统产业，对传统产业进行一个更深入的引入、导入。通过互联网的导入，很多传统模式都会发生变化，走入互联网的时代。企业也是一样，如果不创新，要么发展比较慢，要么就慢慢走向消亡。所以互联网+的核心就是创新，创新包括模式的创新、产品的创新、设计的创新等，我们以后会把互联网+以及工业4.0时代，在时哥的产品和营销中，越来越多的体现出来。”
看来，大佬们的做法真是各有千秋。的确，市场环境处于多变的情况下，企业只有不变的变革，跟上未来发展的趋势，并不断的满足消费者的最新需求，才能得到长远的发展。我们也希望，借着这些趋势变革，行业能向着更为稳定的方向发展。
本站讯：近日，从蝶依斓品牌发展部传来喜讯：该公司于7月11日发起的“爱尚床，送健康”大型感恩回馈活动，自推出起便受到广大新老客户的极大关注，截至7月22日已累计售出140多套“尚”系列套床，客户参与后续活动的热情持续升温。不过，事情的关键不在这里，最主要的是该公司此项活动的宗旨重在感恩客户、回馈社会。
据了解，蝶依斓公司此次推出的“爱尚床，送健康”大型答谢活动，除了产品价格、赠送礼品方面史无前例的优惠外，更为重要的是，凡是参与活动的客户，每购买一套“尚爱”布艺床和“尚品”床垫，蝶依斓将以客户的名义向慈善捐款50元。活动结束后，客户的名字将在慈善网站、蝶依斓官方网站、蝶依斓微网站公布表彰。根据目前成单量计算，蝶依斓已引领客户向天元慈善分会捐款7000多元，后续还有近两个月的时间，保守估计捐款金额将突破4万元！
蝶依斓客户爱心善举合影
21年来，蝶依斓在以工匠精神打造每一件产品、以“嫁女儿理论”为客户提供优质服务的同时，坚持以充分履行社会责任、用优良业绩回馈社会为己任，积极参与各类慈善、公益事业，比如连续多年参与株洲市“年货送低保”、“金秋助学”、“关爱农民工子女与留守儿童”、捐建罗霄山区“爱心图书室”、“抗震救灾”等一系列活动，在湖南工业大学设立“蝶依斓奖助学金”，爱心赞助“我的事业是父亲”大型公益演讲活动等等，受到了社会各界的一致好评。
蝶依斓家居布艺创立于1994年，目前旗下拥有广东佛山市蝶依斓家居用品有限公司、湖南株洲蝶依斓布艺有限公司，产品涵盖布艺沙发、布艺窗帘，在全国拥有120多家加盟连锁专卖店。作为专注于家居布艺的著名品牌，蝶依斓始终将“为更多人创造幸福家居生活”作为企业宗旨。
蝶依斓客户慈善爱心榜
