盘点那些病毒式传播的优秀营销案例
我一直在研究近几个月的一些营销活动。我认为有些可以说是最为“优秀”的，但是我也会疑惑：最为“优秀”的标准是什么?有什么具体标准?或者更简单的来讲：最为“优秀”是否等同于最受认可?如果一个营销活动很受认可，是否它就是优秀的?
海明威对此表示否定。他曾说过这样一句名言：如果你变得颇受大家喜爱，那往往是因为你工作中最糟糕的部分。但是我们做的是市场营销，不是写小说。最终最重要的不应该是商业效果吗?那商业效果如何衡量呢?对于市场营销工作者来说，后视镜指标只是品牌故事的一方面，另一部分需要的是我们为产品带来情感性、创造性、启发性和艺术性。
在脑中想好这一切后，以下是我对近来一些我最喜欢的营销活动中从组织和安排方面谈一下我十分主观的看法。
1“恶犬Eddie”——保护动物协会硅谷
绝大部分宠物认养组织试图让小猫小狗们看起来尽可能的吸引人。但是保护动物协会硅谷却不是这样做：他们在十二月份发布了一套有创意、有趣、不同以往的照片，真实呈现出宠物的样子。这套照片照的吉娃娃——恶犬Eddie引发了一场小小的旋风。发这套图片的博文在收容所的网站和社交网站上迅速流传。同时收容所还提供了一些其他的方法来推广，其中包括在YouTube上发布相关视频。
为什么奏效：这个广告的内容是对所谓的Sarah McLachlan类广告的解药，十分受人欢迎。通常Sarah McLachlan式的广告会像幻灯片一样播放令人心碎的宠物收养所的图片，辅以哀伤、庄严的音乐作为背景音乐。收容所的社交媒体经理Finnegan Dowling表示：“人们不愿来到收养所最普遍的原因是觉得来到这里会感到很压抑。这都是因为某些营销活动造成的。我们尽力将精神创伤、悲伤、虐待和事故等因素剥离出收容所的品牌故事。”
效果如何：此次营销活动已经造成了小小的轰动。这个故事被赫芬顿邮报和一些新闻频道报道，引起了人们对于宠物收养所的关注。最重要的是，恶犬Eddie找到了一个假期能够栖身的家庭。
2“柏林墙和链接”——Airbnb
在十一月，Airbnb发布了一部动画短片。短片对应两大主题：柏林墙倒塌25周年和旅行者所热衷的“四海为家”。
为什么奏效：Airbnb能高效的适当大规模收集消费者数据(创立airbnb.com网站)。这部特别的影片讲述了Airbnb客户的一个真实的故事：客户带领她的父亲去柏林抚平情感的伤口。这部影片的就像最好的故事一样，细节足够让人身临其境，但是背景足够普遍，令人信服(那是我从新闻学校学到的宝贵的知识)。在这种情况下，故事最终提供了一个强大的包括风格、艺术和故事内容的组合。
效果如何：此次营销的目标是提高品牌知名度(提升柏林对于Airbnb顾客作为旅游目的地的知名度)和让顾客参与活动内容。最后一点，它没有在Ashton Kutcher在推特提到它时受到损害。
3.“定制属于你自己的GLA”——梅赛德斯-奔驰
这个项目让任何人都可以通过Instagram选择车的颜色、车轮、车顶和进气口，定制属于自己的2015款GLA级轿车。项目总共可以有132中排列组合方式供你选择。访问网站的人通过点击一系列链接的图片，像进入爱丽丝掉入的兔子洞一样，可以有很多的选择。
为什么奏效：这个方法十分讨巧，让人们感觉很神奇。替代了传统的吸引顾客到公司网站的方法，它采用迎合那些要求苛刻的顾客的需求，让他们通过Instagram完成选择。它主要采用熟悉的“自我定制”网页开发工具的理念，带来了一系列新颖、革新和社交性的变化。同时它的成功还要归功于它让消费者“亲眼看到”他们自己设计的车——这是引导消费者购买的第一步。
效果如何：很难得出这个项目准确的成功数据。其他可知的是这个项目已经有3750人正在关注，这个数据十分亮眼。
4.“Word Crime”视频——“怪人奥尔”扬科维奇
去年7月，为了庆祝录音室专辑Mandatory Fun发布14周年，“怪人奥尔”扬科维奇在8天时间内在YouTube发布了8支音乐录影带。其中一支文法不清的“Word Crimes”MV恶搞了Robin Thicke的“Blurred Lines”。
为什么奏效：扬科维奇一直在人们的心目中占有地位。在他最新发布的专辑的营销活动中，他与社交媒体合作，积极参与网络共享文化，达到了很棒的成效。
效果如何：他入行超过30年。作为喜剧歌手，他凭借Mandatory Fun在Billboard 200张热销专辑中曾获第一。这张专辑也是自1963年以来首张喜剧类专辑登上榜首。有一个事实还没有说：“Word Crime”这支视频的观看数已蹿升至将近2300万次。这实在是太疯狂了。
5.“为视频录制设计的Crowd Mics”——Crowd Mics
你是否曾经遇到过这种情况：参加一个商务活动时，观众提出一个问题，台上被提问的嘉宾和其他观众都没有听清问题。Crowd Mics这款APP就可以将智能手机变为无线麦克风，让使用者的声音通过房间内的音响系统传到每个人的耳中。创造这款软件的Mesa是一家位于亚利桑那州的创业公司。它由Tim Holladay和Sean Holladay兄弟创立。公司发布了一个短视频来重点提出活动举办者和参与活动的人员会面对的问题，同时视频必然会展示他们是如何利用科技手段来解决这些问题。
为什么奏效：它虽然很简单，但确实是一个天才的点子。它撕破了一个营销的幌子：有效的视频总是十分昂贵和花时间的，需要高超娴熟的制作水准。这在行销心态上产生了潜在的转变：如果我们停止如此努力尝试呢?如果我们如实又简洁的告诉消费者我们真实的产品故事、对我们消费者提出的真实的问题感同身受呢?
效果如何：去年，Holladay兄弟在公司成立之前发布了那只短视频。自此之后，公司开始发展。公司CEO Tim Holladay表示公司已经和如Salesforce，Univision 和Novartis等公司合作(顺便说一下，他的回答来自他公司的网页。这个略显青涩的创业公司真是麻烦人啊!)。
放下包袱——LinkedIn 这么多的社交网络，促销手段……
我这次必须要更加明智。
6.“如何打造一份完美的LinkedIn简历”——LinkedIn
这组幻灯片讲述了音乐家Matt Henshaw在(他认为)他永远离开这个行业后回归的故事。故事的主题在于一个非典型的LinkedIn用户如何重新发现激情，寻求回归——这都要归功于他在平台上的那些工作关系。这个故事让人感觉像是SlideShare(LinkedIn掌控)中的数码故事一样。
为什么奏效：一个自下而上发展并且有些无趣的品牌应该做什么才能扩大吸引力呢?LinkedIn通过讲述难以预料的故事、着重强调LinkedIn不仅仅是一个简，历库房;Henshaw表示：“事实上，它是为每个有野心的人准备的。”在最后一张幻灯片中介绍了这个平台包括一个强大的行动召唤系统。它提出了一个个人挑战——“你的梦想是什么?”——之后会邀请你意识到现在是“提升自己的简历”的时候了。这招真是绝了。
效果如何：Henshaw倾向于全身心投入他的音乐事业。他还有很忙碌的巡演计划(mattenshaw.com)。同时，他的LinkedIn的平台已经有大概60000的访问量，超过2000次的分享量和200次的下载次数。这对于一个前途无量的英国歌手和创作人而言，这个数据算是一个还不赖的成绩。
感谢上帝，终于结束了:Adobe Color解决了这一个病毒式的讨论。
额外附赠：“蓝黑“，还是”白金“的裙子?
我对即时营销实在是爱恨交加，因为许多公司花了太多的时间和努力试图复制那些风行得儿微博(例如，奥利奥的“你还是能够在黑暗中抱着吃”)，而不是真的创造新的营销活动。
但是即时营销能够做的十分欢乐。那条著名的病毒式传播的“裙子”让全世界分成了两派：它是白金还是蓝黑?
几部所有在Twitter的品牌都在通过文字或者图片加入这场论战。它们通过#裙子发表意见。包括Dunkin Donuts(在社交网站上发出带着糖霜的Donut身着白金和蓝黑的形象)、Olive Garden和Xbox都加入了这场论战。但是对我而言，这次即时反应中表现最佳的是Adobe。它们选取发布了摄影师Hope Taylor的博文。这篇博文中，摄影师利用Adobe Coloe软件把裙子的颜色查了个水落石出。
效果如何：Adobe表示，在24小时内根据CMO的统计显示，Adobe的微博得到了超过801000次参与，其中包括17300次转发、接近9800次点赞。
领导力内部网络是一个在线社区，最有思想、最具影响力的商界人士将在此回答关于职业与领导力的问题。今天我们的问题是：“搞定面试的三条建议是什么？”以下是经纬创投普通合伙人杰瑞德•福利斯勒的回答。
从小型初创公司到谷歌等知名企业，我曾在多家公司面试过成百上千名求职者，并且涵盖了几乎每一类职位。即便最优秀的求职者也会犯错；只有极少数人是天生的面试能手。对于大多数人来说，面试令人生畏。你必须展示你的优势（并且承认自己的弱点）；为了将来的成功，你需要将自己过去的经历揉捏到面试陈述中；与不同面试官建立联系——面试官也在判断你是否会喜欢他们的公司（和职务）。面试就是自我推销，成功的关键在于穿越纷纷扰扰的竞争对手，与你的面试官产生联系。下面是我的三条建议：
了解你的面试官
面试是人与人之间的交流，而非公司之间的往来。虽然面试官会根据能力和知识决定人选，但他们也会录用那些他们觉得跟自己有联系的求职者。为了建立这种联系，求职者需要了解自己的面试官，知道他们的经历：在哪里上学，曾在哪些公司工作过，有怎样的生活方式等。找到联系点，并在对话中自然地呈现出来。但要把握好度，否则可能会让对方感到惊恐：“我在Facebook偷偷关注过你，我发现你喜欢《十一罗汉》这部电影，我也喜欢！”
练习你的回答
这听起来是一种常识，但你需要知道自己希望交谈的要点。在面试之前，想象面试官可能会问哪些问题。虽然你无法准确预测面试问题，但所有公司希望了解的基本方面都是类似的：你做过什么，希望做什么，打算如何为公司增加价值等。
因此，要针对这些问题进行练习。回答应简洁明了。不要担心沉默。考虑好你的答案，然后给出干脆的回答。这表明你是一位深思熟虑、头脑清楚的思考者，能够分清轻重。如果一个问题可能有许多种理解，或者你对问题不确定，可以要求对方澄清问题，这一点同样重要，因为这表明你在倾听和思考。没有什么比喋喋不休地谈论毫不相干的事情更糟糕的了。
追随你的激情
只面试你真正感兴趣的职位——只有这样，你才能发挥自己最大的潜力。你可以通过提出的问题或所举的例子来表现自己的激情所在。所有人都喜欢与富有激情的人一起工作。你的面试官也曾处在你的位置。员工希望与能够激励他们、像他们一样对工作充满激情的人一起共事。激情无法作假，也最容易让一个人脱颖而出。
当代红木家具行业发展不过10多年，其中的企业多数是白手创业起家，由家庭作坊逐步发展汇集而成。虽然有向现代家具行业转型靠近之心，但在企业管理、市场规划、品牌宣传方面，对比现代家具行业的坚船利炮，明显处于弱势。今年春季以来，现代家具企业通过深圳、东莞等各大家具展会蜂拥而出，“新中式”家具旌旗招展、战鼓擂动，大举向红木家具市场进军。倘若不制订出标准界定，连什么是“传统家具”“红木家具”都不进行区别，那么，中国优秀的传统木工制作技艺很可能在这个冲击过程中被冲淡、替换乃至失传。
于文化而言，保护传统家具文化与工艺，界定并厘清“中国传统家具”的概念势在必行；于行业而言，保护当代红木家具行业的健康发展，明确概念、规范工艺、深入传承、有序创新，也是迫在眉睫。日前，业内专家在“中国传统家具专业论坛研讨会”上就此问题进行了探讨。
传统家具的范围如何界定
为什么要对中国传统家具进行界定？因为当代中国家具工业过于强大，如果不对传统家具边界进行定义，传统手工艺很可能会消亡。
中国家具协会副理事长陈宝光认为，家具行业倘若不制定出区分标准，传统家具就没有存在的必要。关于这一标准如何界定，陈宝光总结了3点要素：“一是结构定义，包括榫卯结构与框架结构，这是传统家具区别于其他家具的基础。二是外观定义，即家具的线条与图案，线条包括牙板、枨、起线打凹等，图案则由雕刻与镂空组成。中国传统家具外观组成中可以没有图案，但不能缺少线条构成。三是材料定义，中国传统家具全部以天然木材为基材，通常分为红木家具和白木家具，所有拼接、包覆工艺遵照传统技法制作。传统家具可以不是红木家具，但红木家具必须是中国传统家具。”
友联红木运营总监谷建芳则从设计、传承、材质三大要素出发，为界定标准提出建议。他指出，设计是款型，包括中国传统文化元素；传承是要继承以榫卯结构为代表的传统工艺；材质就是要选取实木材料，严格遵循从古至今沿袭下来的取材标准。这3点必须同时存在，少了哪一点都不能被定义为中国传统家具。
在此基础上，海南国盛古典家具有限公司董事长吴名光表示，榫卯结构是中国传统家具的灵魂，也是底线，中国传统家具如果失去了榫卯结构，就失去了传统家具的灵魂。吴名光以3D打印技术举例，即使我们可以通过高科技手段打印出一件家具，但它不具备榫卯结构，也就不能被称为传统家具。
中式家具的创新设计要重视传承
红木家具行业中的设计师要在充分学习传统家具文化的基础上加以创新。中国传统家具文化中的精华需要传承，抛开传统的所谓“革新”反而会产生不伦不类的效果。
中家协传统家具专委会主席团主席邓雪松指出，当代一些“新中式”设计师，常常对传统经典的家具造型进行拉伸变形、解构重组，以变换材质、嫁接杂交等手法进行所谓的“艺术设计”，这种对传统文化缺乏理解的颠覆，可以说是艺术创新手法中较为粗糙低劣的。
关于创新与经典，北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波以意大利米兰国际家具展为例，该展会上每隔三五年就更换新产品，缺乏持续的生命力。“现在不少年轻设计师不懂榫卯结构，只把外观图样画出来，对结构理解并不到位。要创新，首先得了解传统家具内部结构，出彩之处就在大家看不到的地方，不懂中式家具的人设计新中式，是走不远的。”杨波说。
此外，戴为红木总裁戴爱国总结出中式家具创新中存在的弊病。他认为，一成不变、保守、快餐式设计，这三大问题是中式家具创新过程中的主要障碍。“有经验的工匠或设计者在改良创新时难以做出突破，基本只能停留在细节的改良上。有企业家身份的设计者往往只看市场走向，通常比较保守，难以做出彻底的变革。一些自由设计师出手大胆，但对传统家具的了解比较肤浅，常以‘快餐式’出品家具，大多经不住时间考验。”戴爱国说。
传统家具应怎样传承创新
中国传统家具的发展必须坚守两个大要素：文化与技艺，文化是中国传统家具之魂的载体，技艺是让文化得以继往开来的手段，若丢掉任何一个，中国传统家具的发展便将迷失方向。
关于中国传统家具如何进一步发展，太兴家具有限公司总经理李兴畅表示，创新既要“守”住传统，也要跟上时代步伐；“当下的家具创新设计要注意3点，一是守传统，二是看当代，三是想未来。”他认为，家具设计师和企业应努力克服目前行业内存在的弊病，如抄袭成风、摒弃传统、墨守成规、创新乏力等。“社会在变、时代在变，更主要的是我们的行为习惯在变，我们要的是舒适，是养生，是与时俱进，只有把握时代脉搏，使产品既有传统家具的经典之魂，又符合当代人的审美与实用功能，才能让传统家具的传承与创新有新鲜感又不乏中国味道。”李兴畅说。
“从传统中来，到现代中去。”大清翰林古典艺术家具有限公司董事长吴腾飞。他认为，坚守中国传统家具的内在精神就是传承，但如果家具行业不走出传统、不走出先辈的光环，就是最大的不幸。吴腾飞说：“中国家具行业不缺少临摹高手，缺少的是化古之高手，更缺少的是对中国艺术、工艺、文化、理学、历史全面理解并深究的学者、企业家、设计师。我们需要有当代的家具文化与艺术，需要有属于当代人的工艺精神。只有建立起行业的理论体系、学术研究、创新思潮，行业才会有更好的前景。”
卓木王红木家具有限公司总经理杜长江则从市场角度提出了自己的观点，他认为，行情越不好，企业家的心态就越乱：“现在的行业中为什么没有真正用心的创新？很简单，利益不够大，也受到企业规模的限制。传承和创新，关键要舍掉眼前的利益，先做好当下。真正优秀的艺术，一定是能穿越时空的。”
此外，太和木作董事长关毅从专业学习角度提出了自己的看法。在他看来，中国传统家具要做到传承，就要先对传统有深入的了解。如清式家具，在很多人的理解中就是繁复的雕花和厚重的造型，这是片面的、缺乏思考的理解。关毅建议：“有条件的话，可以多看看故宫中的家具，或是多看看各种经典的古典家具图录，这样才能对中国传统家具形成系统的认识。”关毅同时表示，设计师可以用“复刻”的态度重做一些经典的家具，这种复制不同于伪造，而是通过严谨的复制过程，对传统家具进行深入的研究，学习其中的奥秘，这也是一种传承的方式。