家具市场竞争加剧 高档实木家具出厂价跌一成
卖场：实木家具价格更“亲民”
白领王小姐的新房马上要交楼，最近一两个月都忙着逛家具卖场、比价格。让她惊喜的是，今年的家具价格似乎比往年更实惠，而且她最钟爱的实木家具的价格不像以前那么高不可攀。
“以往一些大型家具卖场的实木家具专卖店内，基本上一个大件的家具，比如衣柜、床或一套餐桌（餐桌装修效果图）一般都要一两万元，沙发（沙发装修效果图）更是动辄几万元，多的要十几万元。”王小姐表示，“今年很多大件的实木家具都到了万元以下了，不少商家推出了特价商品，低至五六千元就可以买一个大件，这在前两年买家具时非常少见。”价格便宜使不少消费者选择实木家具，王小姐订了两个衣柜加两张床，总共两万元，平均每件只要5000元。
对于今年实木家具价格回落，鱼珠木材网的巫小姐也比较认同：“以我们这边比较多的深色名贵硬木家具和红木家具为例，今年的价格肯定是下降了的。”以马达加斯非洲小叶红檀的一套七件套的餐桌为例，如果在中山生产基地购买，今年约1万元可以买到，但前两年可能要1.2万元。
据了解，高档实木家具今年的出厂价格普遍下跌10%左右，在家具卖场的跌幅更大，记者在一些家具卖场看到，实木家具打六至七折很常见，红木家具甚至跌至5折。
厂商：从板木家具转向实木家具
除了价格下降，今年家具卖场似乎尤其钟爱实木家具。记者在海珠区的一个大型家具卖场看到，六层的卖场中有两层以实木家具为主。在天河区的一个中型家具卖场，一楼、二楼都是卖实木家具。卖场一位销售人员告诉记者：“现在很多顾客都要求全实木，特别是一些有小孩的家庭。”
此外，今年的实木家具也更加货真价实。以前业内的普遍做法是：实木超过70%就称为实木家具。今年不少厂家把“全实木”、“纯实木”作为最主要卖点，并承诺可在销售单据上写保证“全实木”或者“纯实木”。
在卖场记者发现，一向以板材弯曲木工艺为特点的曲美家具，也推出了实木的新中式系列，且售价不菲。随后，曲美公司方面向记者证实，该系列是今年年初推出的，“板材家具更为大众化，实木系列产品定位和定价都会比板材要高。”曲美公司表示。据了解，该公司另一个已推出十多年的高端实木系列销量一路看涨。“在近几年，该系列的销售增长率有超过板材家具的趋势。”
对此，广东省家具协会会长王克指出，这是家具厂商转型升级的结果。“近五年，长三角的板式家具生产发展很快，给广东的板式家具厂商造成了较大竞争压力。”王克指出，广东有部分做纯板式家具的厂商开始转向生产板木结合和全实木的家具。
析因：原材料价格下降 出口厂商转战内销市场
“实木家具价格下降，很重要的原因是原材料价格下降。”王克指出。日前，中国木材与木制品流通协会发布的中国木材价格指数(TPI)显示，2012年9月份，中国进口木材综合价格指数为108.9%，同比下降10.4%，中国进口木材价格总水平环比下跌0.03%。
在鱼珠国际木材市场，作为全国闻名的木材集散地，这里并没有想象中的热闹喧嚣，也没有壮观的木材堆。不少商铺都关着门，一些空旷的商铺里摆放着一两堆不到一人高的木材，显得很冷清。据鱼珠木材市场的巫小姐介绍，今年行情不好，需求低迷，商家们都不倾向于积累大批量的存货。此外，太多库存的仓储成本也比较贵。
鱼珠木材网发布的价格指数显示，国产锯材从2011年至今只有微幅上涨，国产锯材指数在2011年3月底达到阶段性高点139.47点，随后稍有回落，到今年5月底又达到一个阶段性高点144.43点，涨幅不到4%。
此外，分析师指出，由于家具出口市场不景气，很多出口家具厂商不得不将一部分出口业务转为内销，导致市场的竞争更加激烈，商家自然也就会推出一定的让利。部分商家推出的一些特价产品导致大件的实木家具价格低至几千元，这些价格非常“亲民”的实木家具主要以俄罗斯以及中国东北产的木材为主，如椴木、柞木、桦木等。而进口的木材价格相对较高，产品价格虽然也会有所下降，但价格还是会远高于国产实木家具。
“市场竞争压缩了工厂的利润，也促使了实木家具价格不再高企。”王克强调，近年来家具生产厂机械化程度提高，可以使单件实木家具生产所需工时缩短数倍，计算机辅助开料等也使原材料综合利用率普遍可以达到90%，都促进了实木家具的普及生产和价格的下降。而曲美公司也表示，由于同时拥有涵盖了实木、板木、板材等不同类型的产品，可以降低产品成本。
业内看法：实木家具依然不是市场主流
“实木家具是中式传统家具的主流，在国内市场销量更好。”乐从家具协会秘书长杨志华指出，实木家具更有文化底蕴，而目前购房者中受过较高教育的年轻人较多，更注重家具的欣赏价值。不过，杨志华也指出，目前广东家具市场上仍以板式家具为主。
“实木不一定就高档。”王克提醒消费者，一般说来，实木家具的原材料和制作工艺等成本高于板材家具，但板材家具也有自身的优点。“板材家具性能稳定、容易造型，避免了腐朽、虫蛀等问题。”广东永隆家具厂市场部吴经理指出，目前很多板材厂家已经生产E0级板材，完全可以达到环保标准。
对于价格，杨志华指出，根据消费者定位的不同，实木家具的价格走势也有较大差异。“近年来红木家具保值增值的特点很突出，吸引了不少人购买，价格也一度高涨。但目前，其他木料的实木家具仍以使用功能为主。”杨志华提醒，内销家具受房地产市场影响很大，而家具市场要全面转旺、提升价格，尚需要较长时间。
市场竞争白热化，产品同质化严重，要想脱颖而出企业就必须有精准的角色定位。虽然始终如一的定位能够保证企业资源的延续性，但如果不能适应巨变的新时期，再定位也就必须提上日程。重新定位，应对竞争；重新定位，应对变化；重新定位，应对危机。这是为什么“定位之父”特劳特要写《重新定位》的重要原因。 在特老特看来，定位思想下企业的“差异化”、“与众不同”、“成为第一”已远远不能应对来自新时期的挑战——然而，这不是说定位理论已经寿终正寝、该退出历史舞台了，而是说，定位也得与时俱进，升级换代，不同的时期不同的行业大环境，企业的角色定位也必须与时俱进。正面交锋不行，那就来反向思维，正如家行业中有城市包围农村，也有农村包围城市，企业角色定位没有好坏对错之分，只有合适与否。
近两年，中国的家具企业竞争优势的来源已有了根本性的改变，最初的家具企业定位是以“成本＋质量”的特征来获得产品的竞争优势，使得企业拥有了部分区域市场；在此基础上，领先的家具企业开始角色再定位，以“供应商＋渠道”的模式来获得价值链的竞争优势，使得部分家具企业拥有了自己的品牌以及融合资本的能力。家具行业发展到今天，进入了一个全新的巨变时代，家具企业的角色又迎来了新一轮的定位，有不少有实力的家具企业开始借助于企业价值链的发展，其特征在于“产业价值+技术增值”，例如一些企业开始构建泛家居商业平台，而这种案例在四川、广东等地开始崭露头角。
在最初的“成本+质量”带来竞争优势的阶段，规模成为家具企业的核心关键；在“供应商＋渠道”获得竞争优势的阶段，服务成为企业核心的关键，这也是目前行业正在经历的一个阶段。而新时期家具企业的角色定位，会一步步往“产业价值+技术增值”带来竞争优势的阶段靠拢，什么是这个阶段企业核心的关键？智能化？功能性？大平台？这就要求家具企业必须把握准企业再定位的角色。新时期下的家具企业，如果不能够具有第三个阶段的优势，也就无法让企业在未来获得持续的成长。
当然，再定位，不能想当然地盲目进行。李宁的再定位，从目前来看无疑是一个反面教材，2010年6月李宁开始打出了“90后李宁”的口号，品牌LOGO较之前有所调整，店面风格和之前改变很大，并且产品价格较之前也有一定幅度的增长。而结果呢？数据显示：2011年李宁公司的销售收入为89.29亿元，同比2010年94.79亿元的销售收入下降了5.8%，净利润下降65.16%，达到3.86亿元。企业角色再定位的不成功让李宁现阶段显得尤其被动。
所以新时期家具企业角色的再定位，不能仅仅只关注发展，为了创新而创新，再定位推出时机更要合适，不能滞后也不能太超前，企业应该有一个平衡的观点，去评价顾客钟爱的地方是什么，然后对进行微调，直到想要的定位与产生结果的定位之间更加一致，再定位是扬弃而不是抛弃。
市民童先生投诉，他于去年10月，在武昌雄楚大道的红旗家具国际博览中心，花28020元买了一套“意轩”牌家具。厂家一直以各种理由拖延发货。今年3月，他得知“意轩家居”已经撤柜后，找到博览中心，中心承诺帮他联系厂家，可一直也没结果。于是，他就打12315投诉。
洪山工商人员调查证实，是博览中心出具的购货合同、收据等。后经调解，博览中心日前同意，退给顾客全部货款及违约金，共计31324元。