家居业扩张步伐重启 建材家具再提速
Publish Time: 2012-05-25 Views: 741 Source: 新浪 Author:
Description: 5月以来，随着建材家居销售的回暖，以及保障房建设等重大有利因素的影响，国内部分家居企业加快了扩张的步伐。整体衣柜业领军企业金柜整体家私企业负责人认为，这标志着业内企业已经对行业的发展重新恢复信心，行业新一轮的快速发展即将到来。......
5月以来，随着建材家居销售的回暖，以及保障房建设等重大有利因素的影响，国内部分家居企业加快了扩张的步伐。整体衣柜业领军企业金柜整体家私企业负责人认为，这标志着业内企业已经对行业的发展重新恢复信心，行业新一轮的快速发展即将到来。
五六月份建材家具销售回暖
据了解，在今年的“五一”假期期间，由于消费者的购买力重新释放，加之企业采取了众多优惠促销措施，不少的建材家具企业的销售额都有所增长，有的达到了30%-40%。
金柜整体家俬的企业负责人表示，节日期间，金柜通过举行全国促销和团购活动，把实实在在的优惠的让给了消费者，受到了消费者的热烈欢迎。据了解，促销活动使金柜各个专卖店的销售额相比去年同期有较大幅度的增长。金柜很多的专卖店都出现了顾客排长队签单的场面。
回暖的市场销售，基本扫除了年初以来行业比较悲观的气氛。一些企业甚至表示，他们已经看到整个建材家居行业开始回暖。
部分企业加快扩张发展步伐
在销售业绩回暖的情形下，国内部分家居企业重新树立了信心，加快了扩张的步伐。据了解，居然之家、红星美凯龙等国内家居巨头，近期纷纷公布了充满雄心的开店计划。居然之家在最近召开全国12店联动招商推介会。而红星美凯龙在2011年的全国卖场扩张数量有望达到40家。作为国内发展最快的整体衣柜企业，金柜整体家私也加快了发展的步伐。目前，金柜北京和武汉分公司已经开业，并取得了良好的销售业绩，品牌知名度和市场占有率不断提升。
有业内人士分析发现，在本轮扩张中，这些企业加快了向一线城市以外渗透的步伐，深入二三线城市，力图抢占更多市场先机。目前，随着国家保障房建设的深入进行，二三线城市正受到更多企业的关注和重视。
建材家具企业的机遇在哪里？
建材家具企业信心的回复，除了市场回暖，还有哪些有利因素？金柜整体家私等知名企业分析认为，行业企业至少还有以下重大发展机遇。
比如国家大规模的保障房建设。据了解，“十二五”期间，我国将要建设保障性住房3600万套，其中仅2011年的数量就将达到1000万套。业内人士认为，这将大大增加建材家具需求，中端和高性价比品牌将受到更多的欢迎，像金柜整体家私这样的高性价比的建材、家具品牌将迎来重大机遇。
其他的有利因素包括居民的改善性装修需求，对环保、健康的产品需求越来越大。还有我国持续进行的城市化进程，是行业发展的长期动力之一。无疑，这将促使像金柜整体家私这样年轻而充满活力的企业，取得更快的发展，最终诞生出一批行业领军企业和品牌。
加快发展，企业怎么做
面对市场销售状况的恢复，以及一系列的重大发展机遇，部分业内企业认为，当前必须牢牢抓住机遇，加快发展，千万不能懈怠。业内认为，首先，建材家居企业应加强创新和品牌塑造。据了解，金柜整体家俬作为发展最为迅速的业内企业之一，通过运用新的产品生产工艺和技术、采用E0级健康板材，不断推出新品，坚持为消费者提供健康、环保和高性价比的家具，引领了整体衣柜业的潮流，产品也得到了市场和消费者的认可。
其次，积极创新产品营销模式，顺应建材行业发展潮流。业内人士认为，唯有创新模式，才能实现跨越式发展。据悉，金柜整体家俬通过创新产品营销模式，短短几年间，就在北京、武汉等全国大中型城市发展了400余家专卖店，取得了非常快的发展速度，成为发展最为快速的整体衣柜企业。
五六月份建材家具销售回暖
据了解，在今年的“五一”假期期间，由于消费者的购买力重新释放，加之企业采取了众多优惠促销措施，不少的建材家具企业的销售额都有所增长，有的达到了30%-40%。
金柜整体家俬的企业负责人表示，节日期间，金柜通过举行全国促销和团购活动，把实实在在的优惠的让给了消费者，受到了消费者的热烈欢迎。据了解，促销活动使金柜各个专卖店的销售额相比去年同期有较大幅度的增长。金柜很多的专卖店都出现了顾客排长队签单的场面。
回暖的市场销售，基本扫除了年初以来行业比较悲观的气氛。一些企业甚至表示，他们已经看到整个建材家居行业开始回暖。
部分企业加快扩张发展步伐
在销售业绩回暖的情形下，国内部分家居企业重新树立了信心，加快了扩张的步伐。据了解，居然之家、红星美凯龙等国内家居巨头，近期纷纷公布了充满雄心的开店计划。居然之家在最近召开全国12店联动招商推介会。而红星美凯龙在2011年的全国卖场扩张数量有望达到40家。作为国内发展最快的整体衣柜企业，金柜整体家私也加快了发展的步伐。目前，金柜北京和武汉分公司已经开业，并取得了良好的销售业绩，品牌知名度和市场占有率不断提升。
有业内人士分析发现，在本轮扩张中，这些企业加快了向一线城市以外渗透的步伐，深入二三线城市，力图抢占更多市场先机。目前，随着国家保障房建设的深入进行，二三线城市正受到更多企业的关注和重视。
建材家具企业的机遇在哪里？
建材家具企业信心的回复，除了市场回暖，还有哪些有利因素？金柜整体家私等知名企业分析认为，行业企业至少还有以下重大发展机遇。
比如国家大规模的保障房建设。据了解，“十二五”期间，我国将要建设保障性住房3600万套，其中仅2011年的数量就将达到1000万套。业内人士认为，这将大大增加建材家具需求，中端和高性价比品牌将受到更多的欢迎，像金柜整体家私这样的高性价比的建材、家具品牌将迎来重大机遇。
其他的有利因素包括居民的改善性装修需求，对环保、健康的产品需求越来越大。还有我国持续进行的城市化进程，是行业发展的长期动力之一。无疑，这将促使像金柜整体家私这样年轻而充满活力的企业，取得更快的发展，最终诞生出一批行业领军企业和品牌。
加快发展，企业怎么做
面对市场销售状况的恢复，以及一系列的重大发展机遇，部分业内企业认为，当前必须牢牢抓住机遇，加快发展，千万不能懈怠。业内认为，首先，建材家居企业应加强创新和品牌塑造。据了解，金柜整体家俬作为发展最为迅速的业内企业之一，通过运用新的产品生产工艺和技术、采用E0级健康板材，不断推出新品，坚持为消费者提供健康、环保和高性价比的家具，引领了整体衣柜业的潮流，产品也得到了市场和消费者的认可。
其次，积极创新产品营销模式，顺应建材行业发展潮流。业内人士认为，唯有创新模式，才能实现跨越式发展。据悉，金柜整体家俬通过创新产品营销模式，短短几年间，就在北京、武汉等全国大中型城市发展了400余家专卖店，取得了非常快的发展速度，成为发展最为快速的整体衣柜企业。
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2012年以来，在房产调控从紧、需求减弱的形势下，家具行业开始呈现洗牌态势。一些企业销售下滑、利润锐减，甚至陷入亏损状态，减产、关店、裁员的消息层出不穷。曲美家具总裁赵瑞海认为，家具行业正从过去的“幸福时光”进入到如今的“紧迫时刻”，但真正的危机还未到来，只有一些颇具规模和名气的大企业倒闭，才是家具行业的真正洗牌。
紧迫状况困扰家具业
“这是一个幸福感指数很高的行业，但这一两年的行业发展，已经到了"紧迫时刻"。”5月20日，在位于北京望京一个公园内的办公楼里，从业20多年的曲美家具总裁赵瑞海如此评价他所在的家具行业。
“曲美2011年的销售额增加了17%以上，算是一张很好的答卷，2012年头几个月也呈增长势头。”赵瑞海介绍说，为了保持销售的增长，他日子过得很苦，几乎是“疲于奔命”，“表面的经营指标是保住了，企业内部的压力很大，品牌、服务、设计等方面都出现了透支现象”。在赵瑞海看来，目前家具行业整体来说并不景气，优秀的企业销售有所增长并不困难，但成本的增加挤压了利润。“去年的利润比前年多，但利润比却下降了2%-3%。”
实际上，不仅曲美，对于每一个家具企业来说，保销售都是最近一年来的头等大事。此前，庞大的市场需求使得家具行业百花齐放，不管有无品牌、不管产品档次如何，都能从中分得一杯羹。但房产调控政策实施以来，家具行业受到很大影响，不仅一些小作坊被市场淘汰，连多年的品牌企业也在力求自保。同时，以前只管收租金的卖场也开始联手品牌、经销商一起变坐商为行商，挖掘消费潜力，以便和大家共渡难关。业内资深人士称，目前经营亏损的企业不在少数，有的家居卖场里销售排名前3名的品牌也不一定赚钱，大家都在“扛”着。
杀出重围需练内功
企业面临的种种紧迫状况，用赵瑞海的话讲，属于“受压综合征”，“就像人，只有感冒了，才知道自己还有鼻炎，还有其他的毛病”。企业经营不好，来自市场需求的减少只是一个引子，暴露出来的深层次体系问题才是企业“紧迫”的根本原因。“虽然大环境无法改变，但企业也并不是束手无策，修炼内功，做好自己，才能杀出重围。”赵瑞海给曲美定立了这样的积极战略。
曲美能够实现逆市增长，正是修炼内功的结果。品牌依赖渠道进行扩张，但一般对于经销商来说，只是做形象的规范和培训，修炼内功第一招便是要增加渠道的穿透力，让经销商动起来。据赵瑞海介绍，除了基本的培训外，曲美还对经销商提供管理支持、绩效支持、营销支持等一系列落地服务，扶持经销商将系统运营得更为有效。
渠道的穿透离不开内部的支撑，修炼内功第二招要做的便是增加内部活力。通过观念转变、流程再造、绩效规划、充分放权等措施，改变原来固有的形态，来支撑渠道穿透力的运作。“曲美从去年到今年一直在做这项基础工作，目前已经有100多名员工深入到700多个终端去。”赵瑞海说。不管是增强渠道还是改善内部管理，好的产品才是王道，增加研发投入是曲美修炼内功的第三招。曲美新推出的中式系列以及B8定制家具不仅“有市场竞争力，而且附加值也不错”。
除了修炼内功，在营销上也需要不断创新去适应市场环境的变化。在客流量一定的前提下，可以在客户的黏性和附加值上做加法。比如，曲美的导购以前只是卖货，现在则入户为客户做设计规划，利用专业知识帮助客户做整体搭配，成为真正的家具顾问。“导购不仅要具备家具类的知识，对地板、建材类也要了解，这样才能提供有价值的资讯。”
洗牌将使大品牌出局
家具行业受房产政策影响的迹象已经不是星星之火，加上汇率上升、成本上涨等不利因素，唱衰的论调已经不是一天两天。“紧迫不是今天活不下去，而是看不到明天的方向，心里没底儿。”赵瑞海说，“行业瘦身的拐点还在积累，但形势若还不好，明年就不仅是经销商关店，而且会有工厂倒闭”。
家具行业过剩的制造产能和过剩的渠道，这是卖场、经销商、品牌都心知肚明的。富士家具董事长张照华认为，2012年是家具行业的洗牌期，首先洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，最后是洗掉一批工厂。这个洗牌的过程，正是行业进步的过程。赵瑞海更认为，只有具有一定规模、一定名气的大企业倒闭了，才算真正的洗牌。“这个拐点，可能到明年春节时就会显现。”
紧迫状况困扰家具业
“这是一个幸福感指数很高的行业，但这一两年的行业发展，已经到了"紧迫时刻"。”5月20日，在位于北京望京一个公园内的办公楼里，从业20多年的曲美家具总裁赵瑞海如此评价他所在的家具行业。
“曲美2011年的销售额增加了17%以上，算是一张很好的答卷，2012年头几个月也呈增长势头。”赵瑞海介绍说，为了保持销售的增长，他日子过得很苦，几乎是“疲于奔命”，“表面的经营指标是保住了，企业内部的压力很大，品牌、服务、设计等方面都出现了透支现象”。在赵瑞海看来，目前家具行业整体来说并不景气，优秀的企业销售有所增长并不困难，但成本的增加挤压了利润。“去年的利润比前年多，但利润比却下降了2%-3%。”
实际上，不仅曲美，对于每一个家具企业来说，保销售都是最近一年来的头等大事。此前，庞大的市场需求使得家具行业百花齐放，不管有无品牌、不管产品档次如何，都能从中分得一杯羹。但房产调控政策实施以来，家具行业受到很大影响，不仅一些小作坊被市场淘汰，连多年的品牌企业也在力求自保。同时，以前只管收租金的卖场也开始联手品牌、经销商一起变坐商为行商，挖掘消费潜力，以便和大家共渡难关。业内资深人士称，目前经营亏损的企业不在少数，有的家居卖场里销售排名前3名的品牌也不一定赚钱，大家都在“扛”着。
杀出重围需练内功
企业面临的种种紧迫状况，用赵瑞海的话讲，属于“受压综合征”，“就像人，只有感冒了，才知道自己还有鼻炎，还有其他的毛病”。企业经营不好，来自市场需求的减少只是一个引子，暴露出来的深层次体系问题才是企业“紧迫”的根本原因。“虽然大环境无法改变，但企业也并不是束手无策，修炼内功，做好自己，才能杀出重围。”赵瑞海给曲美定立了这样的积极战略。
曲美能够实现逆市增长，正是修炼内功的结果。品牌依赖渠道进行扩张，但一般对于经销商来说，只是做形象的规范和培训，修炼内功第一招便是要增加渠道的穿透力，让经销商动起来。据赵瑞海介绍，除了基本的培训外，曲美还对经销商提供管理支持、绩效支持、营销支持等一系列落地服务，扶持经销商将系统运营得更为有效。
渠道的穿透离不开内部的支撑，修炼内功第二招要做的便是增加内部活力。通过观念转变、流程再造、绩效规划、充分放权等措施，改变原来固有的形态，来支撑渠道穿透力的运作。“曲美从去年到今年一直在做这项基础工作，目前已经有100多名员工深入到700多个终端去。”赵瑞海说。不管是增强渠道还是改善内部管理，好的产品才是王道，增加研发投入是曲美修炼内功的第三招。曲美新推出的中式系列以及B8定制家具不仅“有市场竞争力，而且附加值也不错”。
除了修炼内功，在营销上也需要不断创新去适应市场环境的变化。在客流量一定的前提下，可以在客户的黏性和附加值上做加法。比如，曲美的导购以前只是卖货，现在则入户为客户做设计规划，利用专业知识帮助客户做整体搭配，成为真正的家具顾问。“导购不仅要具备家具类的知识，对地板、建材类也要了解，这样才能提供有价值的资讯。”
洗牌将使大品牌出局
家具行业受房产政策影响的迹象已经不是星星之火，加上汇率上升、成本上涨等不利因素，唱衰的论调已经不是一天两天。“紧迫不是今天活不下去，而是看不到明天的方向，心里没底儿。”赵瑞海说，“行业瘦身的拐点还在积累，但形势若还不好，明年就不仅是经销商关店，而且会有工厂倒闭”。
家具行业过剩的制造产能和过剩的渠道，这是卖场、经销商、品牌都心知肚明的。富士家具董事长张照华认为，2012年是家具行业的洗牌期，首先洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，最后是洗掉一批工厂。这个洗牌的过程，正是行业进步的过程。赵瑞海更认为，只有具有一定规模、一定名气的大企业倒闭了，才算真正的洗牌。“这个拐点，可能到明年春节时就会显现。”
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