家具企业争做三四线城市的家具市场王者
Publish Time: 2012-05-11 Views: 871 Source: 中国家具网 Author:
Description: “家具是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到家具市场。”东莞某家具厂老板表示，“无论楼市如何调控，家具企业要生存，只有不断地提高增量、优化存量，渠道必须向更深的市场下沉。”目前，限购令对三四线的城市影响甚微，企业必须与限购赛跑......
“家具是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到家具市场。”东莞某家具厂老板表示，“无论楼市如何调控，家具企业要生存，只有不断地提高增量、优化存量，渠道必须向更深的市场下沉。”目前，限购令对三四线的城市影响甚微，企业必须与限购赛跑，抢先布局市场。
一线城市的惨淡表现，三四线城市的利好对各大厂家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。做好地级市场，需要理顺以下四点。
一、梳理供应链
做省会中心城市的经销商，企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在地级市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到地级市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是家具制造企业需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利润空间
品牌企业通常会统一全国价格，但如果地级市市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，地级市的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在地级市市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。
三、理念和文化的认同
企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度，将成为家具企业区别于竞争对手，获取终端消费者的最大优势。
四、经销商忠诚度培养
地市级的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与地级市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对品牌在地级市的发展至关重要。
很多三四线城市的商家规模相差不多，只有强者却没有王者。很多商家分析，若想争当信阳这种地级市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是要生产厂家与各地经销商密切配合，真正集结生产厂家和地方经销商的实力，加强地级市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对家具品牌企业而言，地级市市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各品牌如何去运作了。
一线城市的惨淡表现，三四线城市的利好对各大厂家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。做好地级市场，需要理顺以下四点。
一、梳理供应链
做省会中心城市的经销商，企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在地级市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到地级市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是家具制造企业需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利润空间
品牌企业通常会统一全国价格，但如果地级市市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，地级市的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在地级市市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。
三、理念和文化的认同
企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度，将成为家具企业区别于竞争对手，获取终端消费者的最大优势。
四、经销商忠诚度培养
地市级的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与地级市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对品牌在地级市的发展至关重要。
很多三四线城市的商家规模相差不多，只有强者却没有王者。很多商家分析，若想争当信阳这种地级市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是要生产厂家与各地经销商密切配合，真正集结生产厂家和地方经销商的实力，加强地级市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对家具品牌企业而言，地级市市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各品牌如何去运作了。
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近日，国家标准《红木家具通用技术条件》由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准公布，将于今年8月1日起正式实施。
新标准是时隔12年后，国家首次对旧版红木国标进行修改和补充。业内人士称，新标准的实施，将有效减少市场乱象。
记者了解到，现行红木家具标准是于2000年起草的《中华人民共和国国家标准（红木）》，该标准把33种红木归为“5属8类”，并规定在深色硬木家具产品中，凡是用材符合国标规定的产品均称为红木家具。
相比之下，即将实施的新标准，主要从红木家具的范围、术语和定义、要求、质量明示、试验方法等方面进行了规范，并首次明确了红木家具定义，规定以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具，提倡开发和使用新型红木木料，这有别于旧国标对树种的限制，并规定生产前须对木材进行检测。
值得一提的是，新国标还明确规定，每件红木家具必须配一张《红木家具产品质量明示卡》，生产企业须在明示卡上详细注明家具的产品执行标准、产品工艺分类、产品质量等级、产品适用范围、产品主要用材等信息。
据了解，经过30多年的发展，红木家具市场存在生产工艺落后、以次充好等乱象和顽症。武汉市家具行业协会秘书长谢文桥告诉记者，厂家在产品上配带说明书的现象早就有之，但旧国标没有对红木家具明确界定，消费者与厂家之间无法建立信任关系，“消费者甚至不知道究竟什么是红木家具，什么不是。”
他称，新国标的出台，就如给红木家具配备了“身份证”，不仅对规范红木家具生产工艺、市场流通、适用材料起到关键性作用，而且让消费者对红木家具的界定更加清楚，有望遏制市场乱象。
新标准是时隔12年后，国家首次对旧版红木国标进行修改和补充。业内人士称，新标准的实施，将有效减少市场乱象。
记者了解到，现行红木家具标准是于2000年起草的《中华人民共和国国家标准（红木）》，该标准把33种红木归为“5属8类”，并规定在深色硬木家具产品中，凡是用材符合国标规定的产品均称为红木家具。
相比之下，即将实施的新标准，主要从红木家具的范围、术语和定义、要求、质量明示、试验方法等方面进行了规范，并首次明确了红木家具定义，规定以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具，提倡开发和使用新型红木木料，这有别于旧国标对树种的限制，并规定生产前须对木材进行检测。
值得一提的是，新国标还明确规定，每件红木家具必须配一张《红木家具产品质量明示卡》，生产企业须在明示卡上详细注明家具的产品执行标准、产品工艺分类、产品质量等级、产品适用范围、产品主要用材等信息。
据了解，经过30多年的发展，红木家具市场存在生产工艺落后、以次充好等乱象和顽症。武汉市家具行业协会秘书长谢文桥告诉记者，厂家在产品上配带说明书的现象早就有之，但旧国标没有对红木家具明确界定，消费者与厂家之间无法建立信任关系，“消费者甚至不知道究竟什么是红木家具，什么不是。”
他称，新国标的出台，就如给红木家具配备了“身份证”，不仅对规范红木家具生产工艺、市场流通、适用材料起到关键性作用，而且让消费者对红木家具的界定更加清楚，有望遏制市场乱象。
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