顺德家具业遭遇“假转型”

    春节即将来临，顺德凌涛家具总经理曾祥清盘点全年销售，长叹一口气。与往年每年销售额5000万元相比，2011年企业销售仅仅3000多万元，虽然没有亏损，但利润的大幅降低，让曾祥清很是烦恼。 

    凌涛家具这两年来的不同表现，恰恰也是顺德家具行业整体面临的问题：众多不利的外部因素，导致全行业虽未遭受亏损，但利润已经大幅降低。记者采访多家家具企业都认为，新的一年还将更难过，去年已经算是寒冬，今年将是“极度深寒”，但顺德家具企业仍将“hold”住。 

    面对“寒冬”，有的企业开始从专一从事出口逐步发展内销；有的企业逆势扩张，开拓新的海外市场；有的企业创新产品，壮大自身以待时机…… 

    八仙过海各显神通之下，有企业家谨慎地表示，熬过今年上半年，下半年可能会有起色。

限购延续家具业阴影仍存 

    “利润少了，但还没到亏损的地步。”顺德区家具协会秘书长黎志荣表示。虽然未遭受太大亏损，但刚刚过去的2011年给家具业界最大的感受还是“与金融危机开始时相比，困难反而更大了。” 

    2008年国际金融危机爆发时，当年上半年龙江家具产业的确出现了危机，但下半年却实现强势反弹，这让龙江人很是得意。但从2010年10月开始，龙江家具企业隐约发现不对劲。“很多中高端产品发不出货，很难卖出去。”杰正家具有限公司总经理陈镇刚说，目前，国内外各种因素都对家具产业发展不利。 

    此前，龙头家具材料城董事长张志东也向记者透露，他身边的老板有人一个月下来连3万元都没挣到。可见如今龙江家具企业面临的艰难。 

    由于家具企业的销售与房地产有着很大联系，随着国家出台相关调控房地产的措施，龙江家具企业受到了不小的冲击。杰正家具有限公司总经理陈镇刚说，今年以来，受制于国家的房地产调控政策，生意难做了很多。限购政策一出，整体家具行业的销售都受到比较大的影响。“这是很直接的影响，限购政策出来后，买房的少了，买家具的自然就会减少。” 

    雪上加霜的是，各方消息显示，限购政策还将延续，这给新的一年家具产业发展带来了阴影。 

    此外，受到世界局势影响，龙江家具出口也受到很大影响。更令龙江家具产业吃不消的是，国内一批新的家具企业聚集地开始冒头。如今，成都、江西南康、汕头等家具产业新聚集地开始发力，家具制造产业呈现全国遍地开花的局面。

成本快速上涨企业压力大 

    而成本的压力也让家具企业头疼。“从去年春节至今成本增加了13%。”陈镇刚无奈地说。他们的产品多是出口，报价都是半年定一次价格，如果临时要变动价格，外商肯定是不同意的，成本增长得这么快，给企业带来了不小的压力。 

    在龙江，过完春节，就是所有家具企业老板们最操心的时刻了，因为技术工人太难招了。不仅如此，更加令老板们“心惊胆颤”的是自己厂里的技术工人很容易遭受其他老板的“诱惑”一去不回。 

    记者在多家家具企业了解到，目前顺德家具工人普遍在25至35岁之间。而其中30岁左右的工人最为普遍。金晨家具股份有限公司总经理陈琛说，这些工人技术好，非常抢手。为了留住自己的技术人员，他不得不提高工资。一方面是由于物价上涨很快，不加工资的话，工人会有意见。另外一方面，你不开高点工资以及多给些福利待遇，工人很容易被人挖走。 

    陈琛告诉记者，去年他厂里的工人，每人每月平均收入2200元至2300元，现在已经升到2500元至2800元。“而且现在工资高都没用，招人的时候，人家首先就问是否包吃包住。所以现在要留住人首先还是要靠感情，否则高工资也不一定顶用。” 

    目前，顺德家具企业的技术工人们都有着比较完善的培训机制。“在技工如此抢手的情况下，我们只能是自己培养技术工人。”陈琛说。

各显神通“御寒” 

    对于“寒冬”，顺德家具企业采用各种方式应对。曾祥清说，现在家具行业遇到的问题主要还是销售这一块。现在欧洲问题严重，美国的元气未复，终端销售不行，影响了整个产业链。 

    针对这些问题，曾祥清准备另辟蹊径。他告诉记者，将前往巴西开辟新市场。而这个市场不会像过去一样只是寻找家具买主那么简单。而是准备采取战略合作的方式，在巴西找一个战略合作伙伴，将销售终端真正掌握在自己手中，而不用去看别人的脸色。 

    而作为顺德家具行业的“后起之秀”，真智客并没有像传统家具企业一样走一条劳动力密集的低端生产之路，而是与中科院广东纳米材料工程中心合作，通过运用新材料、新工艺主打“健康家居”概念，走出一条用科技引领产业升级的新路。在过去的短短一年内，北至辽宁、南至海南，真智客已经开设了60多家大规模家具直营店。 

    据悉，该公司与中科鸿宇的合作将在“十二五”中继续延伸，合作的范围也不仅仅局限于油漆，还将尝试开发各种无毒产品。 
    
    如此种种都是家具业界“御寒”的缩影。曾祥清说，撑过今年上半年，可能下半年会有转机。

■关键词

原材料 

    陈镇刚说，原材料方面，尼龙料以前是11000元/吨，到8月份已经涨到了13500元/吨。家具用胶水从此前78元/桶也涨到了235元/桶。随后，原材料价格慢慢有所回调，但幅度也并不大。 
    
    “但可以肯定的是，这是原材料商的一种策略，今年春节后，原材料涨价已经成为必然。”曾祥清一针见血地指出，现在很多原材料商人正在囤积原材料，他们降价是先给企业点甜头，在“寒冬”下，为赚取利润，一定幅度的上涨肯定会有的。

准入门槛 

    龙江拥有家具制造企业2700多家，这个数字看起来很可观，但实际上，这里面有不少是家庭小作坊式的小企业，不仅高耗能，产品质量也非常差。提高准入门槛，淘汰一批是必然选择。去年以来，龙江推出家具企业准入制度，希望从源头做好家具产业品质的提升。实施该制度后，龙江镇内规模小、耗能大、产品质量低的企业，如不能通过技改提升企业实力，就会被淘汰。

■观点交锋

顺德凌涛家具总经理曾祥清：

打响品牌进军一级市场 

    现在，顺德家具产业技术产能落后，在北方，顺德家具只能在二线、三线城市销售，在一线城市卖得不多。我认为，顺德家具企业应该利用好3月份在广州举行的办公家具展，这个展览已经成为国际知名展览，众多国际买家纷纷前来采购，顺德家具企业完全可以利用好这个平台，打响自己的品牌，进而冲入一级市场。

顺德区正琴家具制造有限公司董事长陈星：

家具企业未出现倒闭潮 

    其实2008年金融危机时情况真不太差，现在反而比那时恶劣。当时劳动力成本、原材料成本都不太高，而且国内房地产市场一直是蒸蒸日上，对家具产业影响不大。现在虽然环境比较恶劣，但即便如此，顺德家具企业也没有出现倒闭潮的情况，都是正常的优胜劣汰。

杰正家具有限公司总经理陈镇刚：

内外销并重是王道 

    面对微薄的利润，更多的龙江企业开始从只注重出口转向国内市场。而这次的转向，企业多希望由自己操刀，而非交给加盟商。以我们企业为例，产品大多数是出口，但从目前的形势来看，只顾国外不顾国内显然对企业发展不利。我们准备自己在珠三角地区开店，因为靠经销商太不靠谱。毕竟经销商还是逐利的，他的商店不可能只卖你一种品牌，这就导致品牌销售的辨识度不会太高，不利于品牌推广。

    家居行业在2011年受创，卖场受到的打击也不小。尽管对于2012年家居业的行情有分析称依然有较好的发展机遇，但房地产行业调控的持续收紧，住宅成交仍然不乐观。在去年，广州各种类型的卖场扩张已经明显减速，有业内人士认为，今年调控对于家居企业而言仍然是难以逃避的难题。这种困境很大程度将体现在各大家居卖场经营之上。近日，全国各地的大卖场都传出有厂商撤离的消息。而在广州，大规模的撤离潮目前仍然没有出现。但有卖场负责人告诉记者，如果房地产调控不放松，今年的市道仍难转好，整个家居卖场在经营上会出现20％－30％的降幅。

　各地“退场”频现

    新的一年到来并没有为家居卖场带来多大的转机。相反，近期在全国各地一些大卖场中频频传出企业撤店的消息。在北京，国内高端家居卖场红星美凯龙正在遭遇着企业“撤店”的困境。一些卫浴品牌经销商已经撤出红星美凯龙在北京的某卖场。而同样的现象也发生在红星美凯龙在重庆、南京、郑州等门店。据报道，红星美凯龙重庆某店在近期有12家卫浴品牌代理商选择“出走”。而在此之前，居然之家也曾出现商家“退场”的事件，济南居然之家某店过半数商家经营难以为继而撤店。

    在广州，记者发现，尽管家居卖场在近一年时间里生意淡静，却没有像其他城市一样出现商家大规模撤店的举动。而红星美凯龙位于琶洲、天河两家卖场在去年才正式开业，暂时也没传出有经销商或厂家撤离的消息。但不管是红星美凯龙还是其他的，像马会家居、高德美居等等，这些卖场在眼下的经营却依然冷清。

    有业内人士告诉记者，在其他城市商家撤店既是因为经营不善，同时也是由于卖场租金过高。在广州，这种现象现时还没大量出现，主要的原因是现在正在经营的卖场有不少是开业时间比较短，商家还能够享受到卖场提供的一些经营优惠，比如免租、减租等等。因此像红星美凯龙在广州的卖场在短时间内应该不会出现商家退场的状况。尽管广州家居卖场目前相对而言仍然稳定，但市场环境变化却仍然令人担忧，有家居企业营销负责人向记者表示，像北京、重庆这样的“撤店”潮在今年春节后也有可能会在广州出现。

　今年卖场经营或降30%

    “撤店在现在的市道中非常正常。”广州某家居卖场的负责人在接受本报记者采访时表示。在他看来，现在家居行业仍然没能从颓势中走出来，今年的市道仍然不会太好。“只要房地产调控没有放松，家居行业就很难复苏，商家在销售上很难保证。”这些家居商家销售跟不上，同时还要承担卖场的租金压力，最后的选择就只能撤出。在现时的环境底下，卖场的经营已经成为难题。

    该负责人告诉记者，按他的预测，家居行业在今年很快就会迎来第一个低潮期。“在今年的2－4月份，商家撤场的趋势还会再强一些。”据上述负责人分析，由于春节过得早，导致今年2月、3月、4月三个月形成了一个大的淡季。“按照目前的市场氛围，这个时间段是很多商家很难迈过的一个坎。”

    对于今年的行情，他也并未抱大希望。在该负责人看来尽管今年会遇到住宅交楼的高峰期，但对于家居行业的带动作用却并不会像想象中那么大，而行业的走向最终是由经济环境决定的。“去年有不少楼盘是毛坯交房，对于建材市场是一个帮助，但整个经济大环境不好消费者肯定会减少即时消费，最终体现在销售上的仍然很少。”据上述负责人分析，今年广州的家居卖场在经营上普遍都不乐观，他个人预测2012年家居卖场业整体的经营将会有20-30%的跌幅。