四个小改变铸就销售大成功
我的一位导师喜欢说，“在饮食和锻炼上的大改变不会改变你的人生，它们只会改变你一时。每天做出一点小的改变才会改变你的人生。”对于销售来说也是一样的。崭新的小册子、重新设计的网站、新的报价或产品包可能会对销售产生影响……可是只是短期内的影响。然而，如果你希望改变你的职业生涯，每天做出一些改变，你就会改变你的人生。
1. 为尝试联系客户数量设置上限
我见过销售人员不断地通过电子邮件、邮件、电话追踪潜在客户，希望能够建立联系。这些做法可能会贬低你，并且可能会让他们起诉你骚扰。设定好你追踪的客户数量，如果你不能和这些客户取得联系，再下一次尝试之前就要间隔120天。更好的做法是，在你的联系人名单上划掉他们，关注那些对你更感兴趣的人。
2. 每次联系的时候，都请你的目标客户帮你做点什么
再没有什么比行动更能够表现出参与感了。如果你希望知道自己在销售关系上是否有进展，每次在你联系的时候都可以请对方做点事。不一定是很大的事；从很多方面看最好你要求的是一些小事。例如你可以请他们：
——进行一次快速的评估
——把你介绍给某人
——看某篇文章
——给你提供一个电话号码
——给你一些信息
关键在于你希望确定他们是否通过在你的销售过程中表现出兴趣的方式在你们的关系上进行小小的投资。
3. 在每次电话或会议的最后明确双方的责任
太简单了，可是当我同全国各地的销售人员一起工作的时候，对于“他们同意接下来做什么？什么时间能完成？”或者“他们希望我们做什么，什么时候完成？”这样的问题总是得不到清晰的答案。如果双方没有清晰的承诺和明确的期望，那么就没有可衡量的进程。
4. ABC -- Always Be CLARIFYING（不断澄清）
你曾经听过一句老话，“销售ABC，就是Always Be Closing！”我认为你应该改改这句话。在销售过程中有一些地方这句话就并不适用。然而销售过程中的每个环节都需要清晰。
下面是一些澄清式的问题：
——他们是怎么理解到目前为止我们能并且应该为他们提供什么服务？
——到目前为止描述的哪些事情和你的需求吻合？
——哪种情况或者案例最接近你目前所处的情况？
这只是澄清式问题的一些例子，确保销售工作能够在过程中和客户的需求吻合。很多时候我们太努力地进行推销，我们在前面冲了一英里之后，才发现后面没有人跟随——特别是目标客户没有跟随。
在你的销售技巧中做出这些小小的改变会让每次销售会谈都变得成功，完全用不着在你的销售过程中增加什么了不起的新东西。
电器过多，尤其电视正对床脚
卧室内电器过多在风水上被称为“火宅”，影响健康。现代医学理论也指出，电器辐射确实损害人体健康。脚是人的第二心脏，处于待机状态的电视若正对床脚，其辐射更轻易影响双脚的经络运行及血液循环。
专家建议：少在卧室摆放电器，尤其不要将电视正对床脚，不使用时拔掉电源。
卧室洗手间的门正对床
风水理论认为洗手间五行属水，阴气较重，轻易引起腰肾不适。
调查发现，卧室带洗手间，尤其洗手间正对床的住户确实大多有腰疼症状。这是淫威洗手间再豪，也改变不了其排污的本质，空气质量不佳，沐浴后更产生较多湿气。若洗手间的门正对床，不仅轻易使床潮湿，还轻易影响卧室的空气质量，世间长了就导致腰疼，更会增加肾脏的排毒负担。
专家建议：在厕所放上几盆泥栽观叶植物，或栽床耳环洗手间门之间加屏风作为遮挡。
面积超过20平方米
古代风水理论指出“屋大人少，是凶屋”，认为“大房子会吸人气”。因此，即使是皇帝的寝宫，面积也不会超过20平方米。
其实风水中所说的“人气”就是我们后来发现的“人体能量场”。人体是一个能量体，无时无刻不在向外散发能量，就像工作中的空调，房屋面积越大所耗损的能量就越多。因此，卧室面积过大肯恶导致人体因耗能过多而免疫力下降、无精打采、判定力下降、做出错误决定、甚至“倒霉”生病。
专家建议：卧室面积控制在10-20平方米为佳。
带阳台或落地窗
卧室假如带有阳台或落地窗，同样增加睡眠过程中的能量消耗，人轻易疲惫、失眠、淫威玻璃结构无法保存人体热能。这和露天睡觉易生病是一个道理。
专家建议：选择不带阳台或落地窗的房间为卧室，或给阳台和落地窗挂厚窗帘遮挡。
窗口大、朝东或朝西
风水师指出睡在窗口大、朝东或朝西的房间中轻易因“光煞”导致“血光之灾”。因为在朝东或朝西的房间，早上或下午猛烈的阳光会导致卧室内光线过强，刺激神经影响休息，导致失眠，更使人变得不棱镜、冲动易怒。
专家建议：选择窗口不大、朝北或朝南的房间为卧室。假如已经住进了朝东或朝西的房间，暂时不可能变换，那么就注重在适当的时候拉好窗帘。
床正上方的屋顶装有吊灯
风水上将“床正上方的屋顶装有吊灯”称为“吊灯压床”，认为“煞气重”。对健康不利。现代心理学研究发现，床正上方的屋顶若装有吊灯，确实会给人以心理暗示，增加人心理压力，影响内分泌，进而引起失眠、恶梦、呼吸系统急病等一系列健康问题。
专家建议：保持床正上方屋顶的空旷，在床边使用光线柔和的落地灯或台灯。
业主是一对80后的小夫妻，小两口超爱酷酷的感觉，终于找到合适的时间空挡装修。喜欢简简单单的装修感觉，黑/白/灰的感觉，其实挺好的，没有太多的繁杂的设计，就那么简简单单的调调。
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女主人比较喜欢萌萌的卡通毛绒玩具，给原来酷酷的家，增添了一丝俏皮的感觉。这样酷酷的个性婚房，是不是你的菜呢?
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