> 乌鲁木齐家具市场5月“涨”声起 成本涨成主因
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乌鲁木齐家具市场5月“涨”声起 成本涨成主因

Publish Time: 2011-05-07     Views: 1309     Source: 中国家具网     Author:
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(资料图片)

  乌鲁木齐在线讯(记者 王艳红) 五一小长假里,不少建材品牌和家具大卖场都推出了优惠促销活动,不过很多消费者还是明显感觉到,建材和家具与往年相比价格涨了。 

  近日,记者走访乌鲁木齐华凌和万佳等家具卖场了解到,原材料价格上涨、物流运输成本和人工成本的增加,已经波及到家具市场,推涨了家具价格。部分商家表示,有些家具品牌已经在五一前开始上调价格,而不少没涨价的商家则表示,将会在近期上调价格,涨幅大概在10%~20%。

  部分家具价格上浮

  “如果看中了就赶紧买吧,别犹豫了,过了五一就要涨价了。”这是市民赵丽五一期间逛家具市场时听到最多的一句话。赵丽说,自家的新房快装修好了,正准备给新房添置家具,想趁着五一促销,把沙发、衣柜和床等家具买下来,没想到逛家具卖场时发现今年的家具价格比去年上涨了不少,而且还频频听到销售员说五一过后要涨价,劝自己早做决定。 

  “一开始还不信,以为是销售员推销产品的借口。”赵丽说,没想到逛了三十多家后,几乎每家都这么说。由于没有选好款式,赵丽没有在五一期间定下来要买的家具,不过昨日再逛家具卖场时,赵丽发现销售员所说的涨价已经开始了。 

  “不光促销价没有了,而且还要涨。”赵丽说,五一时看的一款1.8米的大床,当时特价900多元,现在已经是1300多元了,而且销售人员说5月10日左右价格还要上涨100元左右。 

  不仅是床,衣柜、沙发、餐桌等家具价格基本上都在上浮。不过由于家具不同于其他商品,普通消费者很多年才会购买一两次家具,所以对其价格的变化并不敏感。 

  “涨价的事还真是不太清楚。”准备购买结婚家具的市民张勋说,之前没买过,所以也不知道价格是涨是降,而且他和女友工作都比较忙,没有太多的时间逛家具卖场,不过毕竟床、衣柜等家具要用很多年,购买时更看重的是家具的质量和外观。

  涨幅在10%~20%

  “我们下星期可能就要对部分产品调价了。”耀邦家具的一名销售人员说,价格涨幅在10%~20%左右。 

  据这名销售人员介绍,他们的销售采用的是厂家直销价格,上调价格也是厂家的决定,而且主要针对的是新产品,老产品调价的幅度不会太大。 

  “其实家具每年都有不同程度的上涨,只不过以前涨幅比较小。”销售人员说,往年最大的涨幅也就在5%左右,而今年的涨幅超过了10%。 

  记者走访的多家家具经销商都表示,今年的家具价格都出现了不同程度的上涨,小点的涨幅也在10%左右。 

  另一家品牌家具的销售人员介绍,买家具不像买米买菜,由于用的时间比较长,很多消费者更看重家具的质量,而且很多消费者如果认定了一款家具,很可能是一次性全套购买,所以商家都不愿意错过每一个顾客。 

  “顾客买东西肯定是货比三家,看谁的质量更好价格更优惠。”该销售人员说,由于家具价格普遍上涨,经营者靠的还是产品质量和售后服务赢得消费者。

  成本增加是主因

  对于今年家具产品价格的上涨,多数品牌家具经营者表示,迫于原材料价格上涨、物流运输成本和人工成本的加大,家具产品不得不涨价。 

  记者采访中了解到,在上涨的家具产品中,以实木家具和红木家具涨幅最大,一些实木家具的调价幅度甚至超过了20%,红木家具的涨幅更高。 

  一位经营家具十多年的经营者表示,拉动家具价格上涨的主要原因就是材料价格涨得太多,由于国家对开发森林的限制加强,我国的家具企业使用的木材主要来源于东南亚和俄罗斯,而东南亚木材目前正遭遇紧缺,俄罗斯去年发生的大火也使板材价格一涨再涨,原材料的上涨直接提升了家具的价格。 

  同时,五金、油漆的价格上涨,物流运输成本以及工人工资的不断上涨,使得家具成本的价格水涨船高。

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  •     多人在私底下和朋友侃大山时口若悬河,但一提到和陌生人见面还是心底发憷,不知道到底该聊点什么。事实上,沟通分为两种:一对一的模式称为聊天,一对多的模式称为演讲。而在大客户销售中,前者居多。如果掌握了聊天的技巧,就能大幅提高自己的战斗力。 

        要想取得理想的沟通效果,要求两人对某一信息有共同的知识背景。我们在上学时候都有经历,对于枯燥乏味的科目,听课时总是昏昏欲睡。所以在学习一节新内容之前,老师都会先打个预防针:下一节内容很难理解,大家要做好预习!预习的目的就是大家让有共同的知识背景,才会有更好的沟通效果。 

        但是推广技术就不一样了。在一对一交流时,你不可能说:王总,这是产品资料,您先预习一下。 

        一般的介绍流程就是:王总,我们的这个产品主要是基于国际领先技术……非常专业精心包装的介绍。不过,你背到一半的时候,就会发现王总的眼神变得游离无神了,你也就不知下面的话要如何去说了,最后大多会被对方以一句“嗯,东西不错,放这里我好好研究一下”打发走。 

        为什么出现这种局面?因为客户没有参与感,并且客户最讨厌听到的就是高深的技术介绍,如果参与进来,说得不对了、显得外行了,会降低自己的身份,迫于保护自己的面子,只得打发走你。 

        所以,可以尝试一下少说专业语言,多讲生活语言。生活语言分为两种:一类是日常生活方面的,可以多聊一些此人身边与众不同的东西,譬如带的一块手表,办公室的一盆花、一池鱼、一堆奖状等;另一类是生活常识方面的,就是把自己的产品核心技术“白话”化,用通俗易懂的语言以打比方的形式直观的表达出来,这样既可以显示自己对产品的把握,还有机会让对方参与进来,或者记住产品的核心特点。 

        我们很多人在聊天的时候,经常做这样的事情:我们的产品是国内最好的,而后再吹一大堆。就是习惯先说结论,再用一大堆论据来证明自己的结论。人人都向往自由,谁也不愿意被别人控制自己的生活。这种说教式的叙述类似于一个老师在教学生认识对错,让客户觉得自己很笨,听的人可是烦透了! 

        如果我们换做另外一种模式呢?我们的产品在国内几大代表性企业用过,客户用完后取得了如何的成就,目前市场占有率多少……多去叙述些事实,并有强有力的数据支持,让客户自己去想你的产品到底好不好。不要轻易说出结论,而是引导客户得出结论,这样客户便会对自己得出的结论支持拥护。 

        我前天见到一个行业内的大哥人物,聊了三个多小时,没有提到半点产品的东西,从佛学、国学到医学,各处观点都是点到为止,看似杂乱无章,实则井然有序。在大项目运作过程中,肯定涉及到错综复杂的各方人际关系,所以越是重要的事情越只能点到为止,让对方慢慢去悟。很多时候,我们为了显摆自己认识某位领导或者想挑起客户内部斗争,会从各个层面去说,总怕别人听不懂,其实只要说一句“我们和大领导沟通过了”,或者“张总好像对另外一个厂家挺支持的”,听者马上就能心领神会。点到为止的前提是你已经对各层关系进行了面面俱到的把握,而后谨记:能说的不能做,能做的不能说! 

        项目运作成功的因素无外乎两点:一是知道我需要的人是谁,二是搞清楚他需要什么!学会聊天,你就拥有了一种威力四射的军事装备,聊天的结果就是,你不是一个人在战斗!
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  •   厨房设计的最基本概念是“三角型工作空间”,所以相隔的距离最好不超过一米。在设计工作之初,最理想的做法就是根据个人日常操作家务程序作为设计的基础。

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      PART1 厨房流理台区分

      厨房在设计上也有很多的分类,可不要小瞧,每一个款式都有它的利弊。让我们从头开始学起。

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      U型

      工作区共有两处转角,和L型的功用大致相同,空间要求较大。水槽最好放在U型底部,并将配膳区和烹饪区分设两旁,使水槽、冰箱和炊具连成一个正三角形。U型之间的距离以120厘米至150厘米为准,使三角形总长、总和在有效范围内。此设计可增加更多的收藏空间。

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      走廊型

      将工作区安排在两边平行线上。在工作中心分配上,常将清洁区和配膳区安排在一起,而烹调独居一处。如有足够空间,餐桌可安排在房间尾部。

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      一字型

      把所有的工作区都安排在一面墙上,通常在空间不大、走廊狭窄情况下采用。所有工作都在一条直线上完成,节省空间。但工作台不宜太长,否则易降低效率。在不妨碍通道的情况下,可安排一块能伸缩调整或可折叠的面板,以备不时之需。

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    精致小户型 简约生活风尚家

      L型

      将清洗、配膳与烹调三大工作中心,依次配置于相互连接的L型墙壁空间。最好不要将L型的一面设计过长,以免降低工作效率,这种空间运用比较普遍、经济。

    精致小户型 简约生活风尚家

      变化型

      根据四种基本形态演变而成,可依空间及个人喜好有所创新。将厨台独立为岛型,是一款新颖而别致的设计;在适当的地方增加了台面设计,灵活运用于早餐、烫衣服、插花、调酒等。

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