演绎红木的中式家具传奇
近年来，红木家具得到越来越多消费者的青睐和喜爱，红木家具造型优美庄重典雅，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人群的审美需求。
红木家具向以昂贵和收藏价值著称。而铠恩场内的古典家具产品都可以说是颇有来头。挑选中式古典家具，从其收藏、保值、升值角度来说，挑选名家设计的产品，绝对是正确的选择。这次五一凯恩国际红木家具馆内各大主力品牌共同推出百款红木特惠产品，可以说囊括了红木家具的各大品类，其中不乏有紫檀、黑檀、大红酸枝等材质，每件红木家具都极具观赏性以及收藏价值，如果你是红木家具的“发烧友”，这次难得的机会是你不容错过的。
■红森红木：产品款式多样，精选鸡翅木、红檀木、绿檀、花梨等进口优质木材，运用传统工艺，匠心独运，精雕细琢，着力追求传统工艺与现代审美的完美结合。红森红木生产各种中高档红木家具，传统中式风格，黄花梨、小叶紫檀、大叶紫檀、缅甸花梨、大红酸枝、白酸枝、非洲黄花梨、条纹乌木檀、红檀、红花梨为其产品主要特色。
■皇庭：采用红木系列及天然植物生漆，采用中国传统榫铆工艺和传统天然植物生漆工艺。木材含水率符合当地年平均含水率，不会产生任何有害物质。选用优质珍稀紫檀、黄花梨、酸枝、红檀、黑檀、鸡翅木等名贵木材，整个外形以表现中国传统文化对礼制的推崇，每件木制品都蕴涵着浓浓的东方古老文化气息。
■年丰：有纯正高级进口红木，以仿古为主体，结合现代家居需求而设计，精雕细琢，坚固耐用，具有实用和欣赏价值。秉承本厂一贯宗旨，精益求精，尽善尽美，以质量取胜，让顾客买得放心。产品都经过先进高效的烘干处理。木材经过蒸汽蒸煮，使每件产品都尽善尽美。
■玉嘉坊：秉承人体工程学理念和创新精神，不断致力于提升家具的专业水准。在材料选用及加工流程，要求严格遵守环保各项指标，办公家具符合环保要求。产品涉及硬木家具、漆木家具、榆木家具等。用料考究，做工精细，参照古旧家具的造型、纹样和工艺开发了榆木擦大漆，老木新做及其它仿古、硬木家具，尤以嵌玉造型、榆木镶旧花板为特色，并全部以手工打造。
■明智御品：坐落在“中国红木家具生产企业”基地广东大涌镇，发扬历史悠久的红木雕刻艺术，制作出的红木家具美轮美奂，古意盎然，而且经典实用，专营小叶紫檀木、红酸枝木、黑檀木、黄花梨木、花梨木等进口高级红木，产品畅销国内外，成为“大涌红木家具十大名牌企业之一”。
■美纶红木：以生产高、中档的红木家具为主，选用来自东南亚、南美各国之木材如酸枝、紫檀、花梨木等，产品备有美轮美奂之款式外，兼容实用性、观赏及收藏价值于一身。采用热带雨林百年以上珍贵树木（花梨木、鸡翅木，红檀等），经民间工匠的精雕细刻使之雅致且具创意。
■年年红：“年年红”系列家具将中华传统红木工艺一脉相承，采用极品红木及现代工艺、简约的手法，去演绎传统红木文化中的精髓，使每一件家具作品具有明显的时代特征又不缺乏端庄的古典气质。它将现代气息与远古遐思融为一体，这份品位与张力，来自拥有者的深邃，更见证拥有者的身份。
■鑫艺红木：红木家私全部采用泰国、非洲、印度、缅甸等进口红木。由中国上海名设计师设计，东阳名师雕刻，香港高级师傅油漆各种各样颜色。品位高雅、选材纯正、做工精细、款式齐全、服务优良。选用正宗酸枝、黑檀木、鸡翅木、花梨木等。除送货上门、免费安装等售后服务外，还三年跟踪、包修等上门服务。
■国香阁：吸取传统明式家具的艺术精髓和表现手法，结合现代家具的时尚风格的工艺，将古今家具之不同韵致融成独特的风姿，大胆地设计出一系列有中国传统特色，又富有现代人个性的家具。选用檀木、酸枝、乌木、鸡翅等名贵木材。有卧房家具、客厅家具、书房家具、各种装饰品等多种款式，每一款均可成为传世佳品。
■金陵红木王：南京金陵红木家私，是中国红木古典家具理事会会员单位。登陆重庆八年，是专业生产黄花梨、小叶紫檀、黑酸枝、红酸枝、条纹乌木（黑檀）的专业厂家。汇集了全国各地能工巧匠，全手工制作、材料烘烤技术处于领先地位。本厂宗旨是以诚信为本，多年来赢得消费者一致好评，被誉为“消费者信得过”称号。
■知古真：选用紫檀木、黄花梨、鸡翅木、酸枝木等真材实料。款式多样，有明式、清式、近代及现代等，且品种齐全。做工精美。每件家具都是从艺术珍藏、保值的角度以及使用舒适上去审度。坚持采用天然生漆，使用中国传统工艺制作。成品后的家具晶莹光亮、滋润平滑，具有耐人寻味的质感。挖掘古代家具文化内涵，弘扬中华家具是企业的责任。
■盛百世：盛百世木艺有限公司坐落于历史文化悠久的古城西安，产品风格古朴，设计典雅，意境高贵，品质内敛。制作明清古典家具，精选印度、东南亚等国家的黄花梨、紫檀、黑檀、酸枝等名贵、珍稀硬木为原料，精心设计，由具有丰富制作经验的艺术工匠，采用纯手工精雕细琢，精心制作而成。
■祥兴隆红木：祥兴隆红木家私公司是专业从事红木家具研发、生产、销售等一体化的现代化企业。公司拥有先进的现代化生产设备，一流的技术人员和熟练的技术工人及精干而富有经验的管理人员。公司本着“顾客至上 信誉第一 质量第一”的服务宗旨，生产和销售的红木家具远销世界各大城市。
■广东家宝红木：产品采用100%优质进口名贵木料，经过先进的蒸汽烘干技术处理，再辅以灵工巧匠的精雕细作，在漆饰上采用历史悠久的天然名贵生漆及植物蜂蜡，保证产品天然环保无毒害；形成富有中华传统工艺精华，又迎合现代审美特色的家具产品；产品销售诚信为本，配以合理的价格，提供跟踪、保养、维修、翻新等一系列周到的售后服务。
■连天红：专做中式宫廷家具，红木家具“按斤论价”的创新者。红木家具原材料的不可再生性也必然使其价格越来越昂贵。红木家具按斤论价把它的价格构成剖析给消费者，明明白白消费的做法也给其他奢侈品一个很好的榜样，市场呼吁明白消费，这不仅是对消费者负责，也是对品牌自身负责。
精选品鉴赏
石道天成
原价：9800元，推广特价：4900元
产品说明：在二亿五千万年前的中生代时期，参天大树在造山运动、火山喷发热液活动时，经过高压、低温、缺氧及亿万年的演变，树木逐渐被二氧化硅、蛋白质、玉髓所取代，形成了“似木非木、似石非石”的石头树。石道天成是大自然给予我们的恩赐，面对惊天动地的巨变，它不仅处变不惊、临危不乱，还能集天地之灵气为己用，聚日月之精华为精神，正所谓“海纳百川、有容乃大”，它是一首无声的诗，向我们不停地述说：我们赖以生存的地球已经发生的、正在发生的、将要发生的故事。
石来运转
原价：9800元，推广特价：4900元
产品说明：在二亿五千万年前的中生代时期，参天大树在造山运动、火山喷发热液活动时，经过高压、低温、缺氧及亿万年的演变，树木逐渐被二氧化硅、蛋白质、玉髓所取代，形成了“似木非木、似石非石”的石头树。石来运转是大自然给予我们的恩赐，面对惊天动地的巨变，它不仅处变不惊、临危不乱，还能集天地之灵气为己用，聚日月之精华为精神，正所谓“海纳百川、有容乃大”，它是一本浩瀚的书，记录着我们所处的地球从无到有、由微至盛的过程。
小编在连续走访时发现，随着原材料的上涨，建材行业部分产品已经开始涨价，但是由于成本不同，品牌不同，所以涨幅也不尽相同。尽管建材涨价已不是空穴来风，但是仍然有七成以上的消费者选择在五一期间购买家居建材产品。
名品扎堆 市场较混乱
据调查发现，家居卖场对于知名品牌的引进大体相同，以地板行业为例，如圣象、德尔、大自然等品牌在东方家园、红星美凯龙以及居然之家等家居卖场均有看到，这些品牌的价格均以统一的价格出售，基本不存在标价混乱的情况。然而，一些知名度不高的品牌却并非这样，由于该品牌只有某一单一卖场有售，消费者无法把该品牌与其他卖场中的该品牌进行比价，因而就很可能买到高价产品。
业内人士指出，品牌家居卖场的品牌普遍带有一定的重复性，这对企业的管理以及经营方式提出了考验。然而一些家居卖场为了追求利润，反而排斥品牌性产品的引进。以香江为例，小编在卖场中并未寻得圣象、德尔等知名品牌，相反卖场内的很多品牌都是其他卖场内没有的。
不同建材 利润差额很大
由于原材料的普遍上涨，建材业确实发生了一定的涨幅，在整个原材料价格上涨环境下，近年产品价格每年都在涨，只不过因为成本不同，品牌不同，涨幅也不一样。相关业内人士告诉记者，虽然品牌都在涨价，但是知名品牌的利润却远远没有知名度较低的品牌利润大，这也是为什么有些卖场选择知名度较低品牌的原因之一。据了解，不同品类的利润是不尽相同的，建材里的板材、油漆利润相对较低。东方家园相关负责人告诉记者：“即使某些品类利润小，但是为了方让消费者在这里一站式购齐所需，我们也会引进该品类。”
家具多数品牌“五一”前涨价
由于不少品牌家具产品的售价是既定的，价格调整将通过浮动折扣来体现。意风家具预计在4月末，将原本保持的8折折扣提升至8.5折，但意风家具董事长温世权表示，这一涨幅实际上还并不能完全消化原材料上涨带来的压力，终端售价需要调整至少12%至15%才足够弥补上涨的成本，因此调价的压力还继续存在。
北京雅栖卓尔功能沙发销售负责人表示，其产品将于4月26日再次调整价格，价格上涨约在10%-20%之间。调价将主要通过改变折扣实现，特价品将由5折调至6.6折，标准品将由5.6折调至7折，“五一”3天限时按原有折扣执行。
百强家具总裁陈晓太表示，百强产品从4月1日起已经开始对部分产品调价，到“五一”前后全系列产品会调整到位，届时实木家具产品价格会上升20%至30%，板式家具价格上升幅度小一些，但也不会低于5%。猫王家具总经理白剑锋也表示，将对产品价格提升5%左右化解成本压力。
不过据联邦家具北京总经理王建国表示，目前联邦家具将保持现有价格不变，联邦集团重点关注的是市场占有率，对于成本压力目前都选择内部消化，在市场价格不是持续上涨的情况下不会轻易调整价格。
九正建材网小编消费提醒： 噱头不少购物需要谨慎
市场上卖场的数量越多，就越需要消费者擦亮眼睛，如果时间充裕，最好多走几处，货比三家后，再掏钱购买也不迟。当然，也不要一味的追求低价，低价并不代表较高的性价比，低价很可能是因为商品本身只值这个价钱，尽量选择品牌知名度高的厂家，产品质量与售后保障也是很重要的。
面对急速变化的外部环境和竞争格局，难道家乐福不需要改变吗？如果要改变，家乐福又需要改变什么呢？
家乐福现有模式是冲突的根本原因
为了支撑大卖场的运营标准与低价形象，家乐福将“后台赢利模式”放大到了极致，这也为供零冲突埋下了引子。
家乐福为了打造与巩固其特有的后台赢利模式，进而支撑其低价形象，是冲突不断的根本原因。
首先，我们来了解一下零售行业的一些基本特征。
在零售业态中，连锁零售超市主要由超市、便利店、大卖场和仓储式会员式商店四种业态构成，其中外资大卖场主要有大润发、家乐福、沃尔玛、好又多、易初莲花、麦德龙、欧尚、乐购等八家，国内企业主要包括物美、华联、联华、华润等企业。
外资企业主要涉及大卖场与仓储式会员店，辅以超市与便利店等业态；国内企业主要涉及超市与便利店，适当开展大卖场与仓储式会员店业务。外资企业主要依托一线城市，结合二线城市和中心城市进行全国范围内的布点，突出全国性；国内企业主要依托母基地，结合所在区域，在母基地辐射范围内进行布点，更强调区域竞争优势。
连锁零售行业的赢利模式主要有两种，一为前台利润，即通过售出商品的合理差价获取利润；二为后台利润，主要通过挤占供应商的利润谋求自身利润。较为通行的比例是前者为主，后者为辅。沃尔玛的赢利模式更关注前台利润，通过采用最新IT技术、建立科学高效的供应链管理体系来降低物流成本和采购成本。
而家乐福的赢利模式则是逆向的，更关注后台利润，向上游供应商收取高额进场费和返点。据悉，家乐福总利润来源中至少有60%来自供应商。
其次，家乐福的经营模式决定了冲突不可避免。
家乐福模式制胜的三大法宝：首先，将大卖场模式引入中国，填补了整个业态的空白，占据了行业的高端。其次，是让“低价、开心购物家乐福、一站式购物”等理念深入人心，家乐福成为当时人们购物的首选地。最后，其开创了后台赢利模式，来支撑低价和大卖场的运营费用。正是这种特有的经营发展模式，才维持了家乐福的快速发展。
为了支撑大卖场的运营标准与低价形象，家乐福将后台赢利模式放大到了极致，为了维护这种模式，家乐福的主要战略举措是收取通道费用和“采购谈判的 31条技巧”。通道费用是供应商给零售商的各种交易费用，家乐福的通道费用种类繁多，并且每年递增，为了使供应商“就范”，家乐福则通过采购谈判技巧给予保障。核心原则就是把对方销售人员作为自己的一号敌人，让销售员“乞求”，家乐福只有这样才能提供更好的交易机会，但这也为冲突埋下了引子。
原有模式不可持续
首先，家乐福的产业链盟主能力正在下降。
家乐福所处的行业较为简单，上游主要是供应商，下游主要是消费者，零售超市主要采购日用百货类商品，这类商品技术差异性较小，行业集中度较低，品牌号召力较小，家乐福通过统一采购获得规模效益，同时家乐福还是整个中国连锁超市行业的领导者，成为超市类产品销售的风向标，所以家乐福从采购规模化与引领消费的角度获取了产业链盟主的地位。正是因为占据了这个位置，家乐福才有资格和能力完成对上游供应商利润空间的挤占。
供应商则把家乐福定位为一个特殊的终端，具有引领消费的作用，所以各个供应商与厂家直接把家乐福的终端费用列入营销费用，在家乐福亏损的前提下向家乐福让渡部分利益，满足家乐福凭借后台利润支撑企业发展的需要，而支持家乐福的众多厂家其实很多时候却是亏损经营。
由于大卖场行业竞争日益激烈，家乐福的规模化优势正在弱化，从2009年起已经丧失了行业领导者的地位，销售总额、门店数量、单店销售总额均被大润发所替代，同时，主要竞争对手与家乐福的差距逐步缩小。本土超市也在大规模发展，围绕其母基地而构建区域竞争优势与采购优势，而家乐福在各个分区域之间也很难形成绝对竞争优势。
其次，家乐福后台利润模式也不符合商业公平发展的大趋势。
虽然行业协会并不反对零售终端收取一定的通道费用，但业内希望国家以法规法律的形式给予规范的呼声却越来越大，一旦中国政府借鉴国外政府的通常做法给予规范，家乐福这种凭借规模化采购形成的后台赢利模式将丧失。
其实向上游供货商收取进场费的做法，最早起源于美国，但这一模式在发达国家已经行不通，仅在一些发展中国家还在维持。早在1936年，美国中小制造商及经销商因连锁超市进场费、加大折扣等行为，联合向联邦法院起诉。为此美出台了《罗宾逊波特曼法案》即《连锁商店价格限制法》，要求零售厂商不得向供货商收取进场费、要求特殊折扣等，对供应商不能采取大小有别政策。这也是家乐福只敢在美国试点两家店后就彻底退出的核心原因之一。[NextPage]
家乐福应着重打造综合能力
大卖场之间的竞争已经不是简单的模式之争，比拼更多的是卖场的综合能力，而众多的负面新闻恰恰证明了家乐福综合能力的短缺。
目前的行业宏观环境、竞争态势和消费者价值取向均不支撑家乐福原有模式的发展，而大卖场业态也非常成熟，新的经营模式也很难被创造，从行业内一些主要竞争对手的做法中可以得出，大卖场竞争最后比拼的是综合能力。
首先，从大卖场竞争要素来看。
从顾客购买的驱动因素进行分析，商品组合、价格形象、促销形象、商品品质、服务质量、购物环境等各个方面的顾客感觉，其中，价格、服务和购物环境是关键中的关键。从企业内部能力的培养角度而言，采购规模、信息化建设、配送、管理能力、服务能力、营销能力、成本控制则是核心能力。
大卖场之间的竞争已经不是简单的模式之争，比拼更多的是卖场的综合能力，而众多负面新闻恰恰证明了家乐福综合能力的短缺。
其次，从重点竞争对手的能力来看。
行业内主要竞争对手均有自己独有的模式，而支撑其模式的核心能力也基本都符合行业竞争要素的特点，唯独家乐福将支撑企业发展的核心支撑点放置在了备受争议的地方——通过非主流手段向供应商挤压利润。
沃尔玛首创了现付自运仓储式连锁会员的经营模式，在直接采购、信息系统建设、采购系统建设、配送系统建设、直接购买土地节约租赁成本方面构建其核心竞争能力。麦德龙首创了现购自运商场模式，限定客户，主要面对企业类客户，通过客户分析实施分类管理，对客户提供各类最优采购方案，帮助客户降低采购成本，由于企业采购量较大，麦德龙构建了商品进销存的动态控制系统，实现电脑自动下单。
欧尚则把自选、廉价和所有服务聚集在同一建筑物(实现单位面积最高营业率和商品最低价销售的有机统一)，在此基础上构建了采购配送优势和管理成本优势。
变革之道
家乐福目前并未深入到三、四线城市，家乐福应该结合中心城市的布局，在保证一线市场单店销售冠军的前提下，有计划地开拓空白市场。
支持家乐福过去十几年在中国市场成功的模式已经日渐西山，一味强求这种模式的长盛不衰是不现实的，家乐福要吸收从美国、日本、香港、比利时和俄罗斯等国家撤出的经验教训，面对急速跌落的市场地位，认真反思和总结。家乐福如果不能抓住逆转的机遇，那将很难恢复行业领导者的地位，这种模式也将逐步退出历史舞台。
要提升企业综合竞争能力。充分竞争的大卖场行业，通过简单的定位与模式设计获得战略优势的可能性已经为零，同质化的竞争是不能依托某一点竞争能力的强大而最终获取竞争优势的。家乐福应向能力制胜转变，借鉴大润发的能力提升技巧，重点提升关键竞争要素的能力，优化企业内部管理能力，真正将其经营理念中所说的 “以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品，并携手各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献“的承诺给予落实。
应强化产业链管理能力。基于自身综合能力不断提升的基础上，在获得规模效益的同时提高产业链管理能力，恢复产业链盟主地位。向前加强与供应商的合作，与优质供应商形成战略联盟关系，邀请供应商对内部运营管理进行监督，建立冲突问题的协商机制，如，物美就邀请了供应商进入董事会和担任监督员。向后加强客户黏性，建立拉式管理的理念，以消费者需求为导向，构建内部管理体系，本着一切为消费者服务的想法，提高企业服务水平，使消费者在家乐福的每一次购物成为一种舒心的享受，如，大润发为客户消费需要度身打造商品组合。
恢复市场占有率第一的位置。大润发虽然已经成长为大卖场业态的第一名，但这种领先并不明显，并非不可逆转，如果家乐福能够完成综合能力的构建，通过高端品牌形象优势，借助一线市场成功经验，快速进入三、四线市场后，辅以并购活动，完全可以将大润发的竞争优势化解，重新夺回市场领导者的地位。
树立一线国际品牌的高端形象。虽然大润发在销售额、门店数量和单店销售额方面均领先家乐福，这种领先并非牢不可破。大润发只是借助区域差异化而获得的竞争优势，其品牌形象并未获得一线城市和高端人群的认可，而家乐福品牌定位在消费者眼里更高端、更国际。家乐福应巩固一线国际品牌的高端形象，强化和提升一、二线市场的占有率，一旦家乐福进入三、四线市场，家乐福将拥有品牌号召力和影响力优势，如果家乐福在行业关键竞争能力中与大润发持平，那么就能在竞争过程中通过品牌优势而击败大润发。
重视三四线市场的开发。大润发的成功在于先期进入了三、四线市场，进而在空白市场构建了先发竞争优势，这些市场中的大卖场至少可以辐射30万的人群，而一线城市大卖场的辐射人群也只有10万人左右，这为业绩的提升提供了很好的基础。家乐福目前只是在一线与二线中心城市布局，并未深入到三、四线城市，家乐福应该结合中心城市的布局，在保证一线市场单店销售冠军的前提下，有计划地开拓空白市场，因为空白市场可供选择的店址更少，也更集中，晚进入者将面临选址不当的风险。
借助并购行为。能够设立大卖场的城市与较佳地域将越来越少，大卖场需要有规模效益才能获得产业链中更为有利的议价能力，而门店数量越多、单点销售额越高，获得的规模效益则越大，并购优质的竞争对手可以使并购方短期内获得更大的市场份额，从而使自己形成规模效益。目前前几位的竞争对手正在积极谋划和实施并购方案，一旦沃尔玛并购旺市百利成功，沃尔玛将实现对家乐福的反超，而家乐福的并购行为已经落在前三强的后面了。
家乐福最大的问题是急需增强其综合能力，而这种转变需要成为法国家乐福集团总部的战略行动，家乐福创始人哈雷家族的第三代人员有12人之多，他们对家乐福经营管理的分歧较大。同时，全球最大奢侈品公司LVMH集团成为家乐福第二大股东，董事会在这种脆弱的平衡中很难形成共识，这也是家乐福目前应对市场变化反应迟缓的根结所在。笔者认为，如果家乐福集团总部不能对公司发展达成共识，中国区的现状也很难改变，而我们或许会继续看见家乐福在负面新闻中让出第二、第三的市场地位。