蝶依斓湖南公司举办销售模拟PK赛
为了给终端销售人员提高成功销售经验,熟练掌握高效成交的技巧,提升终端销售人员业务技能,4月中旬蝶依斓家居布艺湖南公司举办了一场别开生面的面对面销售模拟PK赛。
蝶依斓销售精英搭档模拟不同的销售场景
PK赛由12组销售精英搭档来演绎4种不同的模拟销售场景,往日工作中舒放自如,业务精湛的蝶依斓精英,面对着一双双更熟悉、更专业、更挑剔评委团的火眼金睛,在模拟现场也会紧张、出汗、说话变的不流利。不过正因为经过评委团专业的针对性点评,让蝶依斓销售精英们发现自己平时没有注意到的许多销售细节问题,在现场通过强化练习、演示和角色扮演,使大家在在最短的时间里掌握了许多成功销售和与客户沟通的技巧。蝶依斓销售精英搭档模拟不同的销售场景
蝶依斓家居布艺湖南公司的销售精英们经过两晚的互换角色模拟PK,冠、亚、季军相继出炉,黄敏、殷静组合与刘莹慧、易菲并列获得冠军,刘爱民、仇甜获得亚军,贺桂林、喻杰为季军获得者。一起工作,一起快乐,一起珍惜,在这个和谐的大家庭,蝶依斓人经过不断的学习与提高,用最饱满与激情的心态将幸福传达至每个客户心中。
以上产品图由 齐旺办公家具有限公司 提供
“跨年度装修,虽有缺陷,但是从某种意义上来说,此时开工也具有其他时节所没有的优势,在一定的条件下,可以化弊为利。”旭日东升总经理施旭东称。
一般来说,装修工程中的五大环节设计、水电路改造、木工活、泥工活,都不会受到季节因素影响,反而是冬季施工比起春夏季装修施工出现的问题可能性更少。因为装修先做的是水电和木工部分,节前完成木工工程,放置20天左右有助于把隐性的问题暴露出来。例如:木材中间的含水率仍较高,容易伸缩开裂、变形,经过春节停工,木材的收缩也基本完成,减少了今后变形的可能,只需把问题整改,就可迅速施工了。同时,冬季干燥的空气,加速了油漆干燥,从而减少了刷漆时吸附尘土微粒的机会,油漆效果更佳。
同时,装修公司到了年底业务量趋淡,这时可以安排技术水平较高的工人,管理上也比装修旺季效率更高些。对业主来说,适逢过年长假,一家人可以聚在一起定下心来考虑,权衡利弊。避开装修旺季,装修公司服务更加到位,留给业主的准备时间也更充分。
此外,据业内人士透露,选择跨年装修,施工队伍的质量更有保障。通常冬季是家装淡季,如果一家装修公司的全部工程都完工,施工工人都“了无牵挂”回家过年,装修公司就会在过年后出现工人断档。因此,如果有跨年度装修的工程,多数正规装饰公司都会让优秀施工工人参与,避免春节过后用工的巨大压力,而这无疑也保障了工程质量。
跨年装修的优惠也让不少业主心动不已。据悉,正规装饰公司在年底都会拿出比较大的让利优惠政策,以获得更多业主选择,便于节后保证一定家装数量,业主在节前下定金或装修,在资金投入方面也会有所节省。年底工程,正规装饰公司都不大敢玩猫腻,谁愿意刚过年就有纠纷上门?
[NextPage]
先备材料再动工
据业内专家介绍,如果想要达到省钱的目的,在跨年度装修时,可准备好装修材料,甚至提前预订,然后再动工,这时候可以争取到的折扣,将为业主节省一大笔装修费用。
据统计,到目前为止,水电材料价格上涨了20%~30%、木工板材价格上涨了约10%,油漆、瓷砖、卫浴等材料价格也都出现了不同程度的上涨,综合计算下来,原材料价格的上涨导致家装成本增加15%以上。记者从各大建材商了解到,今年春节前后,装修建材将会再面临一次价格调整,甚至可能全面涨价。一地板商家向记者透露,2007年底各大地板经销商都已接到不同程度的涨价通知,虽然目前市场价未做太大调整,但今年春节前后,销售价格将会提高,以减轻成本压力。
因此,如果业主怕装修材料价格再往上涨,可以提前准备好装修材料。据悉,目前许多商家也正在推广“提前预订”业务,即消费者可以即时在卖场预订好看中的商品,不管以后价格上涨多少,都以现在的价格来算钱。业内专家称,“提前预订”不失为一种当下比较经济的做法。
此外,岁末年初很多建材商为了冲量以及清库存,频频亮起促销牌,大自然、宜华、富林等木地板商已率先在2007年12月吹起促销的号角,喜盈门、上渡建材纷纷相继推出打折让利活动。消费者可以利用这个机会到建材市场去淘宝,确定自己主材的品牌、型号、价位、颜色、造型等,很轻松地就能省下一大笔主材购置款。
设计仍需先行
“如果打算节后装修,那么,一定要好好利用春节的时间来设计一番”,好日子装饰的总经理王涌建议。
他称,装修的设计方案从开始策划到最后确定,至少需要两周的时间,春节期间设计师的接单量减少,时间宽裕,精力充足,有更多的时间参与交流,更容易出精品。一般来说,冬季装修的人少,很多装修公司会让多个设计师共同完成一套图纸的设计,服务非常到位,业主可以有更多的时间选择。因此节前敲定方案,节后开始动工也是不错的选择。
关注细节为重
业内人士提醒业主,尽管跨年度装修好处较多,但在装修过程中,也要多留一个心眼。
春节期间选择一家用材用料过硬的施工单位比平时更为重要。装修中有许多后遗症都是由于装修用料把关不严引起的,而一般有实力、信誉好、服务到位的品牌施工单位在这方面则更加专业、到位,业主选择时需要慎重。
对于跨年度装修的各项事宜,业主一定要与装修公司协商好,施工程序以及出现问题的解决方案等,最好以文字体现。例如业主要尽量问清装修公司施工用料的品牌、规格以及施工工艺,以木材为例,木材的含水率就可能存在隐患,因为春节前后也是季节交替之时,气候差异大,空气湿度变化也很明显,因此工艺的处理就显得比往常重要了。