家具企业如何在市场竞争中“长盛不衰”
Publish Time: 2010-09-25 Views: 905 Source: 中国建材第一网 Author:
Description: 在上世纪80年代，沙发便已成为中国家庭客厅的主角，是客厅的视觉焦点，也是体现客厅风格的重要选择。在中国传统的沙发消费观念里，实用性，舒适性和高性价比一直是消费者首要考虑的因素。......
在上世纪80年代，沙发便已成为中国家庭客厅的主角，是客厅的视觉焦点，也是体现客厅风格的重要选择。在中国传统的沙发消费观念里，实用性，舒适性和高性价比一直是消费者首要考虑的因素。然而近年来，随着人们物质生活不断改善以及商品市场的空前繁荣，中国的沙发消费者对沙发有了更高程度的要求，尤其是年轻的消费群体，对家居设计有了更加个性化的需求。
面对如此的市场需求，如何既能满足消费者对沙发传统上舒适度，实用性的要求，又能在品牌理念，外观设计上独树一帜，并且在性价比方面也有好的竞争力，确实是对各种沙发品牌的一次考验，就此我们特地采访了麦尚家具 的销售总经理王总。
王总认为，想要建设和发展一个有竞争力的沙发品牌，首先应该树立一个好的品牌理念。麦尚99真皮沙发系列在创建这之初，就被赋予了丰富的品牌内涵：”她”是一种态度,一种对生活,对人生,对”我”认真负责的态度.”她”是一种感言,一种对生活,对人生,对’’我”传世经典的感言.尊贵,舒适,健康生活的传承工艺,释放浪漫情怀的港湾.
从事真皮品牌沙发制造以来,麦尚99真皮沙发系列致力于搜寻和谐融洽的美,怀着对历史的敬意,对顾客的承诺和对合作伙伴的信赖,我们始终充满热情,并倾注了巨大心血,而产品的内在品质作为实现这些想法的根基,更是我们所珍视的价值所在。
从另一个角度讲，仅有美好的品牌理念还是不够的，越是好的品牌理念越需要更好更细致的努力使之得以实现，”麦尚99”并不仅仅是一张标签,对原料的严格掌控,对品质的一丝不苟,才是’麦尚99’的精神所在,感谢那些才华横溢,知识丰富,经验老到的专业人士,才使之成为可能。
现代消费者越来越注重家具尤其是沙发在实用性和设计美感方面的统一，对此，麦尚99真皮沙发系列也有独到之处。典雅的外观设计和引人入胜的细节使得”麦尚99”真皮品牌沙发脱颖而出,手工精良的坐垫衍缝是其与众不同的特色,”麦尚99”真皮品牌沙发拥有径深宽大的座位和柔软的后背,在最大程度上保证了舒适的享受.
麦尚99真皮沙发系列所使用的所有材料都经过精心挑选,在达到我们严格品质标准前,还需要经过86道关于质量和舒适度的检测,这些步骤对于将来产品耐久度,安全性等各相参数都至关重要
在外观设计方面，王总表示，麦尚99真皮品牌沙发直线性的线条和开放的底部让整款沙发造型流畅.简洁. 以最简洁大方的设计和对细节一丝不苟的把握而力争完美。
王总还谈到了麦尚在销售团队和销售体系建立上说做的努力，麦尚相信，一个好的销售团队和销售体系能够让消费者更加了解我们的产品，从而更加认可我们的产品，因此，麦尚奉行的是新型的体验式营销理念。让顾客能以最直接的方式感受到麦尚99真皮沙发系列的所带来完美体验。力争在每个环节都做到精益求精，让顾客和合作伙伴感受到麦尚品牌的优势，也感受到品牌的诚意。
面对如此的市场需求，如何既能满足消费者对沙发传统上舒适度，实用性的要求，又能在品牌理念，外观设计上独树一帜，并且在性价比方面也有好的竞争力，确实是对各种沙发品牌的一次考验，就此我们特地采访了麦尚家具 的销售总经理王总。
王总认为，想要建设和发展一个有竞争力的沙发品牌，首先应该树立一个好的品牌理念。麦尚99真皮沙发系列在创建这之初，就被赋予了丰富的品牌内涵：”她”是一种态度,一种对生活,对人生,对”我”认真负责的态度.”她”是一种感言,一种对生活,对人生,对’’我”传世经典的感言.尊贵,舒适,健康生活的传承工艺,释放浪漫情怀的港湾.
从事真皮品牌沙发制造以来,麦尚99真皮沙发系列致力于搜寻和谐融洽的美,怀着对历史的敬意,对顾客的承诺和对合作伙伴的信赖,我们始终充满热情,并倾注了巨大心血,而产品的内在品质作为实现这些想法的根基,更是我们所珍视的价值所在。
从另一个角度讲，仅有美好的品牌理念还是不够的，越是好的品牌理念越需要更好更细致的努力使之得以实现，”麦尚99”并不仅仅是一张标签,对原料的严格掌控,对品质的一丝不苟,才是’麦尚99’的精神所在,感谢那些才华横溢,知识丰富,经验老到的专业人士,才使之成为可能。
现代消费者越来越注重家具尤其是沙发在实用性和设计美感方面的统一，对此，麦尚99真皮沙发系列也有独到之处。典雅的外观设计和引人入胜的细节使得”麦尚99”真皮品牌沙发脱颖而出,手工精良的坐垫衍缝是其与众不同的特色,”麦尚99”真皮品牌沙发拥有径深宽大的座位和柔软的后背,在最大程度上保证了舒适的享受.
麦尚99真皮沙发系列所使用的所有材料都经过精心挑选,在达到我们严格品质标准前,还需要经过86道关于质量和舒适度的检测,这些步骤对于将来产品耐久度,安全性等各相参数都至关重要
在外观设计方面，王总表示，麦尚99真皮品牌沙发直线性的线条和开放的底部让整款沙发造型流畅.简洁. 以最简洁大方的设计和对细节一丝不苟的把握而力争完美。
王总还谈到了麦尚在销售团队和销售体系建立上说做的努力，麦尚相信，一个好的销售团队和销售体系能够让消费者更加了解我们的产品，从而更加认可我们的产品，因此，麦尚奉行的是新型的体验式营销理念。让顾客能以最直接的方式感受到麦尚99真皮沙发系列的所带来完美体验。力争在每个环节都做到精益求精，让顾客和合作伙伴感受到麦尚品牌的优势，也感受到品牌的诚意。
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Prev: 选购红木家具需关注的三大要点
红木家具是由名贵天然实木制成,花纹美观，视觉和触觉优良,是绿色环保产品。好的红木家具,不仅能满足人们工作和生活的需要,而且是一种艺术品,具有鉴赏和收藏价值。居室内有几件好的红木家具，可以说能使四壁生辉,既能改善居室环境，又能显示和提高主人的品位。但如何选购红木家具呢?主要应考虑下面几点:
⒈造型要美。一件好的红木家具除满足使用功能外,海南黄花梨，还应该是一件艺术品，在精神上给人一种艺术享受。因此，在购买家具时,首先需考虑家具的造型。任何家具造型美都是基础，不管古典的还是现代的家具,都要符合造型的基本规律，做到结构上科学合理，比例上要协调匀称，否则，是不会好看的。当然，每个人的审美观点不同，情趣不同，对家具的材色、款式要求也不尽相同，尽管如此,购买者还应该关注造型才是。
⒉做工要精。红木家具好，造型好是一个方面；而做工好是另一方面,而且是更重要的一个方面。所谓做工好就是家具加工的质量好,它集木工、雕刻、镶嵌、装饰于一体,每一道工序都要做到精益求精,一丝不苟才行。常言道“木不离分”,就是指木工技术水平的高低相差在分厘之间。
无论是用料的粗、细,线脚的方圆、曲直,还是榫卯的大小、松紧,兜料的裁割、拼缝等都是直接显示木工手艺的关键。木工师傅在制做家具时要尽量作到尺寸准确,最好是“一丝不差”,“进一线”或“出一线”都会造成视觉上的差异,稍有出入就会影响家具的质量,其好与差都暴露在家具外形与表面上。如表面是否平整,接缝是否严密,雕刻的线条是否光滑匀称和动植物是否栩栩如生,镶嵌是否牢固,涂饰是否光洁等等。做工的优劣只要认真观察,仔细比较，哪些产品好,哪些产品差是可以判断出来的。
作为木材加工中的一道重要工序木材干燥质量是购买红木家具者应该重视的。木材只有经过科学的干燥后，才能防止或者减轻开裂和变形,提高家具的力学强度,使家具更加牢固、耐用,改善加工性能,如易于涂饰、呈现光泽和花纹、提高装饰性能等.在生产红木家具前,必须把木材干燥到和家具使用地区的气温、湿度相适应的木材平衡含水率,这样才能避免木材含水率因受使用地区气温、湿度的影响而发生变化引起的木材的胀缩、翘曲和开裂,保证产品质量.如北京地区木材平衡含水率约8%-12%,年平均为11.4%,也就是说在北京地区使用的家具用材应该干燥到含水率12%以下。
按这样的标准，生产家具用的较大零部件（如4-6cm厚的木料），如不采用科学正确的干燥方法,仅靠烧劈材和锯末烘烤是难以达到的。家具干燥不到位，其它加工做得再好，也不能成为好家具，北方尤其如此。因此在购买红木家具时应对用材干燥情况作一了解。
3．材料要真。《红木》国家标准规定红木共8类。它们是:紫檀木（Pterocarpusspp.）、花梨木（Pterocarpusspp.）、香枝木（Dalbergiaspp.）、黑酸枝（Dalbergiaspp.）、红酸枝（Dalbergiaspp.）、乌木（Diospyrossip.）、条纹乌木（Diospyrosspp.）及鸡翅木（Millettiaspp.andCassiaspp.）等。选购时须记住,家具只要标明这8类当中的任何一类即是红木家具,沉香,但不能是笼统标称红木，因为8类木材中的每一类都有特定的含义。同时，还需要注意具体标明应是全花梨木、全鸡翅木……等,以免误购部分木材是红木、另一部分木材不是红木的家具,保证材料真实。
以上讲了购买红木家具要考虑型、艺、材三个方面。所谓型，就是指造型要美；艺，就是做工要精，加工工艺美，也就是加工的质量好；材，就是指材料真，制作家具的材料必须是《红木》国标规定的8类中的任何一类。
最后一点是红木家具的价格。为了买到称心如意的红木家具,紫檀，应该按型、艺、材的要求货比三家,千万不要贪便宜,以免上当受骗。
⒈造型要美。一件好的红木家具除满足使用功能外,海南黄花梨，还应该是一件艺术品，在精神上给人一种艺术享受。因此，在购买家具时,首先需考虑家具的造型。任何家具造型美都是基础，不管古典的还是现代的家具,都要符合造型的基本规律，做到结构上科学合理，比例上要协调匀称，否则，是不会好看的。当然，每个人的审美观点不同，情趣不同，对家具的材色、款式要求也不尽相同，尽管如此,购买者还应该关注造型才是。
⒉做工要精。红木家具好，造型好是一个方面；而做工好是另一方面,而且是更重要的一个方面。所谓做工好就是家具加工的质量好,它集木工、雕刻、镶嵌、装饰于一体,每一道工序都要做到精益求精,一丝不苟才行。常言道“木不离分”,就是指木工技术水平的高低相差在分厘之间。
无论是用料的粗、细,线脚的方圆、曲直,还是榫卯的大小、松紧,兜料的裁割、拼缝等都是直接显示木工手艺的关键。木工师傅在制做家具时要尽量作到尺寸准确,最好是“一丝不差”,“进一线”或“出一线”都会造成视觉上的差异,稍有出入就会影响家具的质量,其好与差都暴露在家具外形与表面上。如表面是否平整,接缝是否严密,雕刻的线条是否光滑匀称和动植物是否栩栩如生,镶嵌是否牢固,涂饰是否光洁等等。做工的优劣只要认真观察,仔细比较，哪些产品好,哪些产品差是可以判断出来的。
作为木材加工中的一道重要工序木材干燥质量是购买红木家具者应该重视的。木材只有经过科学的干燥后，才能防止或者减轻开裂和变形,提高家具的力学强度,使家具更加牢固、耐用,改善加工性能,如易于涂饰、呈现光泽和花纹、提高装饰性能等.在生产红木家具前,必须把木材干燥到和家具使用地区的气温、湿度相适应的木材平衡含水率,这样才能避免木材含水率因受使用地区气温、湿度的影响而发生变化引起的木材的胀缩、翘曲和开裂,保证产品质量.如北京地区木材平衡含水率约8%-12%,年平均为11.4%,也就是说在北京地区使用的家具用材应该干燥到含水率12%以下。
按这样的标准，生产家具用的较大零部件（如4-6cm厚的木料），如不采用科学正确的干燥方法,仅靠烧劈材和锯末烘烤是难以达到的。家具干燥不到位，其它加工做得再好，也不能成为好家具，北方尤其如此。因此在购买红木家具时应对用材干燥情况作一了解。
3．材料要真。《红木》国家标准规定红木共8类。它们是:紫檀木（Pterocarpusspp.）、花梨木（Pterocarpusspp.）、香枝木（Dalbergiaspp.）、黑酸枝（Dalbergiaspp.）、红酸枝（Dalbergiaspp.）、乌木（Diospyrossip.）、条纹乌木（Diospyrosspp.）及鸡翅木（Millettiaspp.andCassiaspp.）等。选购时须记住,家具只要标明这8类当中的任何一类即是红木家具,沉香,但不能是笼统标称红木，因为8类木材中的每一类都有特定的含义。同时，还需要注意具体标明应是全花梨木、全鸡翅木……等,以免误购部分木材是红木、另一部分木材不是红木的家具,保证材料真实。
以上讲了购买红木家具要考虑型、艺、材三个方面。所谓型，就是指造型要美；艺，就是做工要精，加工工艺美，也就是加工的质量好；材，就是指材料真，制作家具的材料必须是《红木》国标规定的8类中的任何一类。
最后一点是红木家具的价格。为了买到称心如意的红木家具,紫檀，应该按型、艺、材的要求货比三家,千万不要贪便宜,以免上当受骗。
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