家居业淡季营销新策略 “品牌联盟”备受青睐
Publish Time: 2010-07-14 Views: 1116 Source: 搜狐家居 Author:
Description: “品牌联盟”可谓是接连上演，且均收获到了不错的效果，使得越来越多的企业加入到联盟的行列中，联盟营销也成为众多企业摆脱市场困境的潮流之策。眼下正值家居建材行业的销售淡季，企业不妨借助“品牌联盟”这一营销潮流之策打一个翻身仗。......
“品牌联盟”一词对于家居建材企业来说并不陌生，从最初的冠军联盟，再到后来的如浙商名家具联盟等等。“品牌联盟”可谓是接连上演，且均收获到了不错的效果，使得越来越多的企业加入到联盟的行列中，联盟营销也成为众多企业摆脱市场困境的潮流之策。眼下正值家居建材行业的销售淡季，企业不妨借助“品牌联盟”这一营销潮流之策打一个翻身仗。
联盟营销是实现双赢之策
企业联盟是一种战略手段、是家居建材企业众多营销战略选择中的一种，构建企业联盟并不仅仅是一种形式上的协调，而是需要从各个方面对联盟进行仔细规划与系统方案执行。对于家居建材企业来说，构建企业联盟可以为企业带来诸多利益。
近年来，企业联盟用它具有绝对优势的品牌宣传与营销力度大大的吸引了消费者和企业涉足。对于企业来说，企业联盟，不但满足了企业的营销需求，也大大的增强了企业在经营上的协调能力；而对于消费者，在收获低价商品的同时还能够收获品牌联盟带来巨大营销的便利；可以说是为企业与消费者带来了一个双赢的局面。
随着越来越多家居建材品牌的出现，且市场中的品牌呈现出多元化的网状联合营销模式，业内人士纷纷表示，联盟营销模式或成为众企业面对激烈市场竞争夺得销量的潮流趋势，也必将成为未来市场营销的重要发展手段。
联盟营销待完善之处也不少
营销内容的一致性：联盟营销中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。不管是在产品的促销力度，还是在后期的产品售后服务商都是如此。
产品价格仍是销量制约：虽然联盟营销的环节中，家具产品价格有一定程度的降低，但是相对于消费者来说，品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵，即使联合促销也不可能与二三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者选购起来仍然存在一定的局限性。
联盟营销将加速行业竞争
家具行业联盟军团的涌现让原本不平稳的家具市场又呈现出一分不确定，一些生存举步维艰的企业，也必将遇到更大市场强敌。企业联盟的不断出现也必将加剧市场的竞争，从终端市场就为一些企业带来重创。
有人说企业联盟是企业间的无奈之举，是企业无法生存的下策之路。但是从企业联盟不断出现的趋势中我们可以看出，家具联盟是借助企业与企业之间的联动而带动发展，对于企业来说，是一个加快品牌建设、促进商家的合作以及稳固市场地位的过程。
联盟营销是实现双赢之策
企业联盟是一种战略手段、是家居建材企业众多营销战略选择中的一种，构建企业联盟并不仅仅是一种形式上的协调，而是需要从各个方面对联盟进行仔细规划与系统方案执行。对于家居建材企业来说，构建企业联盟可以为企业带来诸多利益。
近年来，企业联盟用它具有绝对优势的品牌宣传与营销力度大大的吸引了消费者和企业涉足。对于企业来说，企业联盟，不但满足了企业的营销需求，也大大的增强了企业在经营上的协调能力；而对于消费者，在收获低价商品的同时还能够收获品牌联盟带来巨大营销的便利；可以说是为企业与消费者带来了一个双赢的局面。
随着越来越多家居建材品牌的出现，且市场中的品牌呈现出多元化的网状联合营销模式，业内人士纷纷表示，联盟营销模式或成为众企业面对激烈市场竞争夺得销量的潮流趋势，也必将成为未来市场营销的重要发展手段。
联盟营销待完善之处也不少
营销内容的一致性：联盟营销中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。不管是在产品的促销力度，还是在后期的产品售后服务商都是如此。
产品价格仍是销量制约：虽然联盟营销的环节中，家具产品价格有一定程度的降低，但是相对于消费者来说，品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵，即使联合促销也不可能与二三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者选购起来仍然存在一定的局限性。
联盟营销将加速行业竞争
家具行业联盟军团的涌现让原本不平稳的家具市场又呈现出一分不确定，一些生存举步维艰的企业，也必将遇到更大市场强敌。企业联盟的不断出现也必将加剧市场的竞争，从终端市场就为一些企业带来重创。
有人说企业联盟是企业间的无奈之举，是企业无法生存的下策之路。但是从企业联盟不断出现的趋势中我们可以看出，家具联盟是借助企业与企业之间的联动而带动发展，对于企业来说，是一个加快品牌建设、促进商家的合作以及稳固市场地位的过程。
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在吉家·家世界，某实木家具门店负责人告诉记者，木材原料上涨已是板上钉钉，对于各大木质家具厂商来说，成本的支出在这半年大大增加了。
实木好木上涨幅度大
“木材确实有上涨，但是不同的板材还是有区别。实木上涨的幅度比较明显。”圣象地板总经理黄兰英表示。据了解，圣象地板产品以强化和复合实木地板为主要产品。
高骏红木总经理黄山也表达了类似的看法。“好的木材价格上涨更明显。以红木为例，从三月份至今，黑酸枝木等一些珍贵木种最高上涨了30%。”
原木原料一片喊涨，令人不禁担心成品家具是否也会在短期内提价。然而记者在走访了各大卖场以及建材商之后发现，情况和猜想有出入。
“装修快结束了，过一阵准备入住，所以这几个月有时间都在卖场逛。”家住福隆·国际的王女士说，“感觉家具的标价还算稳定，没有涨得很厉害。”
“虽然原材料上涨，利润空间被压缩，但现在的情况还可以，”德林地板总经理李玉琴表示，“目前只是稍微调整了部分产品的价格和折扣力度，总体价格水平并没有太大变化。”
不只有德林地板采取了按兵不动的方式。黄山也表示，目前不会对价格做大的调整。好兆头厨柜企划经理付亮则认为，现阶段的涨价对企业产生了一定的影响，但还处在企业能够承受的阶段，所以价格上变化不大。但倘若整个外部经济环境的变化使企业不能承受，那么企业最终还将被迫提价。
原材稀缺 稳定价格各出奇招
“实木毕竟是稀缺资源，好木材更是越用越少，所以木材上涨也是大势所趋。”黄山说，“珍贵木材更是如此。南美地区已经开始限制珍贵木材出口。”
据了解，从去年底开始，一些主要的木材出口地区如非洲、南美、越南、老挝等地纷纷开始限制原木的出口。这在一定程度上也导致了原材料的价格的攀升。近期，俄罗斯也通过了限制木材出口的法案，对未经或是经过涂料、腐蚀剂、木馏油、或其他防腐剂处理的木材征收商品海关价值25%的出口关税并设定单位最低价。
“至少是今年内不会对家具进行价格调整。” 总全家具厂仓储总监蔡丽灵表示，企业会在人员、施工、技术和资源整合上对产品成本做调整，比如采取直接厂家进货、调整五金进货价以及批量采购的方式，将成本控制在一个稳定的范围内。
高骏红木则已做好准备，从今年年初就开始大量存货。“目前存储的木材能够使得企业在短期内不会受到木材价格调控的影响。”黄山表示。
“在这种市场情况下，我们已经将服务作为另外一个工作重点。”李玉琴表示，“企业向服务方向发展才是提升之道。”
家具价格暂时不会调整，对消费者来说无疑是个好消息。但也有业内人士提醒消费者，木材涨价之后或许出现市场调整，有可能出现以次充好、以假乱真的情况。消费者在选购板材或者实木类家具时，应当提前了解相关知识，辨别真伪。
实木好木上涨幅度大
“木材确实有上涨，但是不同的板材还是有区别。实木上涨的幅度比较明显。”圣象地板总经理黄兰英表示。据了解，圣象地板产品以强化和复合实木地板为主要产品。
高骏红木总经理黄山也表达了类似的看法。“好的木材价格上涨更明显。以红木为例，从三月份至今，黑酸枝木等一些珍贵木种最高上涨了30%。”
原木原料一片喊涨，令人不禁担心成品家具是否也会在短期内提价。然而记者在走访了各大卖场以及建材商之后发现，情况和猜想有出入。
“装修快结束了，过一阵准备入住，所以这几个月有时间都在卖场逛。”家住福隆·国际的王女士说，“感觉家具的标价还算稳定，没有涨得很厉害。”
“虽然原材料上涨，利润空间被压缩，但现在的情况还可以，”德林地板总经理李玉琴表示，“目前只是稍微调整了部分产品的价格和折扣力度，总体价格水平并没有太大变化。”
不只有德林地板采取了按兵不动的方式。黄山也表示，目前不会对价格做大的调整。好兆头厨柜企划经理付亮则认为，现阶段的涨价对企业产生了一定的影响，但还处在企业能够承受的阶段，所以价格上变化不大。但倘若整个外部经济环境的变化使企业不能承受，那么企业最终还将被迫提价。
原材稀缺 稳定价格各出奇招
“实木毕竟是稀缺资源，好木材更是越用越少，所以木材上涨也是大势所趋。”黄山说，“珍贵木材更是如此。南美地区已经开始限制珍贵木材出口。”
据了解，从去年底开始，一些主要的木材出口地区如非洲、南美、越南、老挝等地纷纷开始限制原木的出口。这在一定程度上也导致了原材料的价格的攀升。近期，俄罗斯也通过了限制木材出口的法案，对未经或是经过涂料、腐蚀剂、木馏油、或其他防腐剂处理的木材征收商品海关价值25%的出口关税并设定单位最低价。
“至少是今年内不会对家具进行价格调整。” 总全家具厂仓储总监蔡丽灵表示，企业会在人员、施工、技术和资源整合上对产品成本做调整，比如采取直接厂家进货、调整五金进货价以及批量采购的方式，将成本控制在一个稳定的范围内。
高骏红木则已做好准备，从今年年初就开始大量存货。“目前存储的木材能够使得企业在短期内不会受到木材价格调控的影响。”黄山表示。
“在这种市场情况下，我们已经将服务作为另外一个工作重点。”李玉琴表示，“企业向服务方向发展才是提升之道。”
家具价格暂时不会调整，对消费者来说无疑是个好消息。但也有业内人士提醒消费者，木材涨价之后或许出现市场调整，有可能出现以次充好、以假乱真的情况。消费者在选购板材或者实木类家具时，应当提前了解相关知识，辨别真伪。
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Next: 给流浪家具建个家 伦敦掏钱买旧家具送人
英国伦敦市长鲍里斯·约翰逊12日宣布一项全市“回收再利用项目”，鼓励市民对废旧生活用品进行再利用，希望以此减少伦敦的垃圾量，倡导低碳生活。
“回收再利用项目”为期3年
约翰逊介绍说，这一为期3年的项目计划回收再利用伦敦三成的废旧家具、家电、书籍和自行车等废旧物品，约相当于减少8万吨碳排放量。伦敦市政府将为这个项目提供840万英镑(约合1260万美元)资金支持。这将是世界最大规模的回收再利用项目。
为保障项目顺利实施，伦敦将分区域设立多个联络点，为居民提供回收、储藏、翻新和出售各种废旧生活用品的服务。此外，该项目还计划建立一个“回收再利用工作室”，培训居民翻新家具的技能。
负责该项目的伦敦废品与回收再利用委员会主席詹姆斯·克莱弗利说，很多慈善机构早就着手类似的回收利用项目，但这次是市政府首次参与其中。这个项目希望提醒人们，废旧生活用品也是有生命的，“让旧家具摆脱被抛弃的命运，找到需要他们的新主人，是我们每个人的责任。”目前，已有35个回收机构加入了这一项目，并且这一数字会在未来增加。
回收家具将为流浪者建个“家”
伦敦每年产生6.5万吨家庭垃圾，其中大多数需要掩埋处理，不仅占用大量土地，还造成相当数量的碳排放。
据该项目的CEO马修·汤姆森介绍，该项目旨在前2年内回收原本需掩埋的1.7万吨垃圾，并且达到减少8万吨碳排放量的目标。其中，回收的生活用品将以“负担得起的价格”提供给那些无家可归者或是生活在贫困线以下的百姓。同时，该项目也会创造至少150个新的就业岗位，特别是为那些年轻人和有犯罪前科的人，此外，它还将提供数百个志愿者工作。
“伦敦市的这35个回收机构规模很小，并且都是本地化经营，这大大限制了他们的回收能力，很多大规模的回收项目都无法做到。如今，我们把这35个机构‘编织’在一起形成了一个网络，从现在开始，你只需拨打一个号码，我们的机构就会前来接受你不想要的废旧垃圾。”
马修表示：“利用这些回收的家具，我们只需再花200英镑就能在2个小时内装配一个4人间的卧室。对于那些无家可归的人来说，这意味着一个‘家’。”
“我们认为，这个项目将能够为当地政府节省大量费用，以及创造就业。”马修补充说，目前英国国内数个城市以及欧洲的其他国家对这一回收模型都非常感兴趣。
“回收再利用项目”为期3年
约翰逊介绍说，这一为期3年的项目计划回收再利用伦敦三成的废旧家具、家电、书籍和自行车等废旧物品，约相当于减少8万吨碳排放量。伦敦市政府将为这个项目提供840万英镑(约合1260万美元)资金支持。这将是世界最大规模的回收再利用项目。
为保障项目顺利实施，伦敦将分区域设立多个联络点，为居民提供回收、储藏、翻新和出售各种废旧生活用品的服务。此外，该项目还计划建立一个“回收再利用工作室”，培训居民翻新家具的技能。
负责该项目的伦敦废品与回收再利用委员会主席詹姆斯·克莱弗利说，很多慈善机构早就着手类似的回收利用项目，但这次是市政府首次参与其中。这个项目希望提醒人们，废旧生活用品也是有生命的，“让旧家具摆脱被抛弃的命运，找到需要他们的新主人，是我们每个人的责任。”目前，已有35个回收机构加入了这一项目，并且这一数字会在未来增加。
回收家具将为流浪者建个“家”
伦敦每年产生6.5万吨家庭垃圾，其中大多数需要掩埋处理，不仅占用大量土地，还造成相当数量的碳排放。
据该项目的CEO马修·汤姆森介绍，该项目旨在前2年内回收原本需掩埋的1.7万吨垃圾，并且达到减少8万吨碳排放量的目标。其中，回收的生活用品将以“负担得起的价格”提供给那些无家可归者或是生活在贫困线以下的百姓。同时，该项目也会创造至少150个新的就业岗位，特别是为那些年轻人和有犯罪前科的人，此外，它还将提供数百个志愿者工作。
“伦敦市的这35个回收机构规模很小，并且都是本地化经营，这大大限制了他们的回收能力，很多大规模的回收项目都无法做到。如今，我们把这35个机构‘编织’在一起形成了一个网络，从现在开始，你只需拨打一个号码，我们的机构就会前来接受你不想要的废旧垃圾。”
马修表示：“利用这些回收的家具，我们只需再花200英镑就能在2个小时内装配一个4人间的卧室。对于那些无家可归的人来说，这意味着一个‘家’。”
“我们认为，这个项目将能够为当地政府节省大量费用，以及创造就业。”马修补充说，目前英国国内数个城市以及欧洲的其他国家对这一回收模型都非常感兴趣。
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