知道有人在对你胡说八道的十种方法
Publish Time: 2010-07-10 Views: 1280 Source: 世界经理人网 Author:
Description: 也许最重要但出人意料的成功技能是，在某人自吹自擂，只想到他自己，试图蒙骗你，甚至可能试图欺骗他们自己的时候，你心知肚明。在任何情况下，在生意场上知道有人在胡说八道绝对是成功的一个关键。......
也许最重要但出人意料的成功技能是，在某人自吹自擂，只想到他自己，试图蒙骗你，甚至可能试图欺骗他们自己的时候，你心知肚明。在任何情况下，在生意场上知道有人在胡说八道绝对是成功的一个关键。
这是为什么？嗯，你的事业呈现出数以千计的选择、机遇、往前走的道路，雇用的人，为之而工作的人，与之同盟的人，或与之为敌的人。但你只有一种事业。你必须学会缩小这一领域的方法。知道人们是否真诚是缩小选择范围的关键，而且缩小选择范围是选择合适人选的关键。简单吧。
昨天晚上我在看对国会议员埃里克·马萨的采访，他在接受一次道德操守调查后辞职。
“这家伙老是惹是生非，你不能相信他说的一句话”，我对妻子说。
“你怎么知道”？她说。
“办法有很多。每当他一张嘴，就是个不同的借口”，我说，然后继续说，“他似乎感到恐慌，我想他想在躲避什么，但他无法摆脱，因为他在躲避自己”。
“你是个自吹自擂的人”，她说。
你看，我的妻子是第一个在我对她说谎时直接给我指出来的人。那是很多年前的事情了。我仍然尝试在她面前偶尔蒙混过关一次，但她通常都会给我指出来。这是我们玩的一种游戏。对于马萨，我从来不胡说八道，真的。
俗话说：“你不能对说谎者胡说八道”。以我为例，这似乎是正确的。我通常能够知道某人不真诚，尽管我永远无法确定他们是在对我胡说八道，还是在对他们自己胡说八道。
有段时间在电视上看到一位身体语言专家。她的名字叫汤妮雅·雷伊曼。她非常厉害。嗯，我分析说谎，但肢体语言似乎是其中的一部分，尽管直到我看到雷伊曼，才知道这个问题。无论如何，我不能完全肯定，这是种本能还是种技能，亦或两者都有些，但是在我一直具备这一点。以下是看起来行之有效的办法：
知道有人在对你胡说八道的十种方法
1、故事变了。你可以就同样的事情问他们三次，会得到三个不同的答案。
2、他们假装很笨，其实心里明白的很。这叫不真诚，不是一个好兆头。
3、他们明智地行事，但他们没有。未必不真诚，但也不是一个好兆头。
4、他们用心良苦。这会让你犹豫不决。
5、他们似乎紧张，他们不应该如此。
6、他们看上去很惊慌，他们不应该如此。
7、他们重复某个问题。这给他们以时间去思考答案。
8、他们醉翁至于不在酒。任何时候，当有人试图向你推销东西时，这是你胡说八道的好机会。
9、他们是狂热分子。狂热主义，原教旨主义，你称之为什么都可以，他们有着对某个问题的片面观点，会让讨论进行不下去。这样不好。
10、他们只代表一方面的观点。也是一样不好。
最后补充一下。了解一个人就会对这个人失望，谁知到呢？我敢肯定，我错过了一些有用的蛛丝马迹，因此，帮我们补充一下吧。不管在什么场合，你试着用一下，很管用。这将对你的事业和你的业务带来极大的帮助。这可不是胡说八道。
这是为什么？嗯，你的事业呈现出数以千计的选择、机遇、往前走的道路，雇用的人，为之而工作的人，与之同盟的人，或与之为敌的人。但你只有一种事业。你必须学会缩小这一领域的方法。知道人们是否真诚是缩小选择范围的关键，而且缩小选择范围是选择合适人选的关键。简单吧。
昨天晚上我在看对国会议员埃里克·马萨的采访，他在接受一次道德操守调查后辞职。
“这家伙老是惹是生非，你不能相信他说的一句话”，我对妻子说。
“你怎么知道”？她说。
“办法有很多。每当他一张嘴，就是个不同的借口”，我说，然后继续说，“他似乎感到恐慌，我想他想在躲避什么，但他无法摆脱，因为他在躲避自己”。
“你是个自吹自擂的人”，她说。
你看，我的妻子是第一个在我对她说谎时直接给我指出来的人。那是很多年前的事情了。我仍然尝试在她面前偶尔蒙混过关一次，但她通常都会给我指出来。这是我们玩的一种游戏。对于马萨，我从来不胡说八道，真的。
俗话说：“你不能对说谎者胡说八道”。以我为例，这似乎是正确的。我通常能够知道某人不真诚，尽管我永远无法确定他们是在对我胡说八道，还是在对他们自己胡说八道。
有段时间在电视上看到一位身体语言专家。她的名字叫汤妮雅·雷伊曼。她非常厉害。嗯，我分析说谎，但肢体语言似乎是其中的一部分，尽管直到我看到雷伊曼，才知道这个问题。无论如何，我不能完全肯定，这是种本能还是种技能，亦或两者都有些，但是在我一直具备这一点。以下是看起来行之有效的办法：
知道有人在对你胡说八道的十种方法
1、故事变了。你可以就同样的事情问他们三次，会得到三个不同的答案。
2、他们假装很笨，其实心里明白的很。这叫不真诚，不是一个好兆头。
3、他们明智地行事，但他们没有。未必不真诚，但也不是一个好兆头。
4、他们用心良苦。这会让你犹豫不决。
5、他们似乎紧张，他们不应该如此。
6、他们看上去很惊慌，他们不应该如此。
7、他们重复某个问题。这给他们以时间去思考答案。
8、他们醉翁至于不在酒。任何时候，当有人试图向你推销东西时，这是你胡说八道的好机会。
9、他们是狂热分子。狂热主义，原教旨主义，你称之为什么都可以，他们有着对某个问题的片面观点，会让讨论进行不下去。这样不好。
10、他们只代表一方面的观点。也是一样不好。
最后补充一下。了解一个人就会对这个人失望，谁知到呢？我敢肯定，我错过了一些有用的蛛丝马迹，因此，帮我们补充一下吧。不管在什么场合，你试着用一下，很管用。这将对你的事业和你的业务带来极大的帮助。这可不是胡说八道。
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Prev: 警示:家具企业注意原辅料游离甲醛超标
日前，某家具企业送检了一批“铁胶”，检测发现游离甲醛为每千克0.15克。经调查得知，“铁胶”属于环氧树脂胶，由于其黏结强度高，俗称“铁胶”。依据国标GB18583-2001环氧类胶水属于溶剂类胶水，甲醛限值为不得检出（即小于检出限值）。在检测结果面前，相关供应商承认了所供“铁胶”为非环保产品，同意调换产品。
家具企业一般使用的是水性乳白胶（聚醋酸乙烯胶水），近年来，经过竹木草注册登记体系的规范检测，很少检出游离甲醛不合格的情况。但家具企业在胶黏部分强度要求大的异型结构件时，会使用俗称“铁胶”的环氧树脂胶，它具有黏附力强、收缩率低等优良特性，通常包括A组分和B组分。
A组分一般是环氧树脂和稀释剂的混合，B组分一般是固化剂。“铁胶”稀释剂中可能含有苯、甲苯、二甲苯，且一定含有VOC类物质。有些便宜的环氧树脂胶实际上是环氧-酚醛树脂胶，胶水中含有酚醛树脂所以可能含有游离甲醛。另外也有胶水厂家将甲醛溶液当防腐剂加入产品中而导致游离甲醛超标。
对此，检验检疫部门提醒相关企业，要严格执行竹木草登记注册体系的原料检测控制要求，定期对原料进行抽样验证，对于用量少的辅料也要纳入检测监控范围。
家具企业一般使用的是水性乳白胶（聚醋酸乙烯胶水），近年来，经过竹木草注册登记体系的规范检测，很少检出游离甲醛不合格的情况。但家具企业在胶黏部分强度要求大的异型结构件时，会使用俗称“铁胶”的环氧树脂胶，它具有黏附力强、收缩率低等优良特性，通常包括A组分和B组分。
A组分一般是环氧树脂和稀释剂的混合，B组分一般是固化剂。“铁胶”稀释剂中可能含有苯、甲苯、二甲苯，且一定含有VOC类物质。有些便宜的环氧树脂胶实际上是环氧-酚醛树脂胶，胶水中含有酚醛树脂所以可能含有游离甲醛。另外也有胶水厂家将甲醛溶液当防腐剂加入产品中而导致游离甲醛超标。
对此，检验检疫部门提醒相关企业，要严格执行竹木草登记注册体系的原料检测控制要求，定期对原料进行抽样验证，对于用量少的辅料也要纳入检测监控范围。
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推荐有三种类型。最低层次的推荐叫作“征求推荐”，这种类型是你向一位已有的客户索取推荐函，并且客户满足了你的要求。我在《如何赢得客户推荐》的文章中也介绍了如何完成这一工作。
“主动推荐”比“征求推荐”更好一些。主动推荐是指你现有的客户主动联系你，并且帮助你赢得一个新的潜在新用户，而他做这一切完全是自愿的，不需要你去请求。
“不请自来的推荐”则是最高的一种境界——也就是圣杯级别的客户推荐。这个级别的推荐把你带到了一个全新的境界，某个你现有的客户给你做了非常好的推荐。
不请自来的推荐比任何一种类型的推荐的层次都要高很多，因为它意味着你在已有客户中已经赢得了如此之多的信任，你的客户已经完全变成了你的销售代表！
利用主动推荐或不请自来的推荐进行销售要比其他的销售情况容易得多，因为你绝大部分工作都已经完成了——而且是由你现有的客户完成的！
那么，现在你可能已经很想了解如何才能赢得主动推荐或者不请自来的推荐了吧？
首先，你必须理解如何获得征求推荐。原因很简单。如果你不能赢得征求推荐，你就更无法赢得主动推荐，更别提不请自来的推荐了。所以你在继续阅读下去之前，可能应该先掌握如何赢得客户推荐。
一旦你已经理解了如何赢得征求推荐，你就可以继续去了解如何能够赢得客户推荐的圣杯。
赢得主动推荐或不请自来的推荐的关键在于完成《如何赢得客户推荐》中的第三个步骤。下面是摘要：
1.提供令人难以置信的服务。确保你和你的公司所提供的服务在整个行业里的水平是最高的。
2. 对客户的需求要有前瞻性的积极应对。分析他们会需要什么，并且事先做出安排。
3.做一个提供附加价值的供应商。要想想除了客户期待的产品和服务之外，你还能为客户提供什么。
4.给你的客户一些建议。告诉你的客户他们能在哪里找到新的业务。
5.成为客户的朋友。在社交场合、业务关系活动、高尔夫课程、非正式午餐或者其他非严格意义的商业环境中接触他们。
如果你已经做到了上面的一切，那么你就只剩下一件事情要做，一件非常小的事情，就能够获得那些金灿灿的推荐……不要去要求客户这样做。
也就是说：让你的客户在很舒服的状态下做出推荐！
好办法是给每个客户在别人到他/她办公室的时候，有一个借口去谈论你。
不过这并不是让你去去滥用各种宣传品，比如赠送一些带有公司标志的咖啡杯什么的。相反，你应该赠送客户一件个性化的礼物，这个礼物应该能够成为办公室交谈的话题。例如，如果这位客户是一名超级棒球迷，你可以送一个棒球，让你的团队的每个人都在上面签名，并且在球上面可以加一个标签，上书“感谢你对我们团队的帮助”。
当然，具体的方法因人而异，你只需运用你的个人关系和友谊建设技巧，选择一件个性化的礼物，让这件礼物能够一直出现在客户的办公室，并且一直未你带来正面的评价。
试试看！你会对这种方法的效果感到吃惊的。
读者们：你们愿意分享如何获得推荐的心得吗？我确信你们中很多人都有非常棒的经验！
“主动推荐”比“征求推荐”更好一些。主动推荐是指你现有的客户主动联系你，并且帮助你赢得一个新的潜在新用户，而他做这一切完全是自愿的，不需要你去请求。
“不请自来的推荐”则是最高的一种境界——也就是圣杯级别的客户推荐。这个级别的推荐把你带到了一个全新的境界，某个你现有的客户给你做了非常好的推荐。
不请自来的推荐比任何一种类型的推荐的层次都要高很多，因为它意味着你在已有客户中已经赢得了如此之多的信任，你的客户已经完全变成了你的销售代表！
利用主动推荐或不请自来的推荐进行销售要比其他的销售情况容易得多，因为你绝大部分工作都已经完成了——而且是由你现有的客户完成的！
那么，现在你可能已经很想了解如何才能赢得主动推荐或者不请自来的推荐了吧？
首先，你必须理解如何获得征求推荐。原因很简单。如果你不能赢得征求推荐，你就更无法赢得主动推荐，更别提不请自来的推荐了。所以你在继续阅读下去之前，可能应该先掌握如何赢得客户推荐。
一旦你已经理解了如何赢得征求推荐，你就可以继续去了解如何能够赢得客户推荐的圣杯。
赢得主动推荐或不请自来的推荐的关键在于完成《如何赢得客户推荐》中的第三个步骤。下面是摘要：
1.提供令人难以置信的服务。确保你和你的公司所提供的服务在整个行业里的水平是最高的。
2. 对客户的需求要有前瞻性的积极应对。分析他们会需要什么，并且事先做出安排。
3.做一个提供附加价值的供应商。要想想除了客户期待的产品和服务之外，你还能为客户提供什么。
4.给你的客户一些建议。告诉你的客户他们能在哪里找到新的业务。
5.成为客户的朋友。在社交场合、业务关系活动、高尔夫课程、非正式午餐或者其他非严格意义的商业环境中接触他们。
如果你已经做到了上面的一切，那么你就只剩下一件事情要做，一件非常小的事情，就能够获得那些金灿灿的推荐……不要去要求客户这样做。
也就是说：让你的客户在很舒服的状态下做出推荐！
好办法是给每个客户在别人到他/她办公室的时候，有一个借口去谈论你。
不过这并不是让你去去滥用各种宣传品，比如赠送一些带有公司标志的咖啡杯什么的。相反，你应该赠送客户一件个性化的礼物，这个礼物应该能够成为办公室交谈的话题。例如，如果这位客户是一名超级棒球迷，你可以送一个棒球，让你的团队的每个人都在上面签名，并且在球上面可以加一个标签，上书“感谢你对我们团队的帮助”。
当然，具体的方法因人而异，你只需运用你的个人关系和友谊建设技巧，选择一件个性化的礼物，让这件礼物能够一直出现在客户的办公室，并且一直未你带来正面的评价。
试试看！你会对这种方法的效果感到吃惊的。
读者们：你们愿意分享如何获得推荐的心得吗？我确信你们中很多人都有非常棒的经验！
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