揭秘居然之家丽泽店三大“独门武器”
Publish Time: 2010-07-03 Views: 907 Source: 北京商报 Author:
Description: 6月28日，居然之家总裁汪林朋面对媒体，对即将于7月3日正式开业的北京第五店——丽泽店的发展前景，表现得非常乐观。......
“丽泽店不仅在居然之家全国店面中规模最大，而且有太多的亮点值得人们关注，我们的目标是，在今年的初期培育之后，明年实现预期的15亿元销售额。”6月28日，居然之家总裁汪林朋面对媒体，对即将于7月3日正式开业的北京第五店——丽泽店的发展前景，表现得非常乐观。
汪林朋这种自信，来源于居然之家丽泽店具有众多亮点，使其与其他店形成区隔，并与同行形成错位。其中，有三大“独门武器”，将为丽泽店的未来发展提供重要支撑。
独门武器一：优选入驻品牌
从平安信托手中接过碧玺家居广场旧址，到换装成蓝白相间的居然之家外衣，再到从全国各地引进优质品牌进驻，乃至最终完成高档次的装修准备开业，居然之家丽泽店仅仅用了半年多的时间运作。在这半年中，听到风声的家居品牌企业老总们纷纷闻风而动，找到居然之家总裁汪林朋或副总裁、掌管丽泽店的店长任成，要求进驻。
“一下子收到2000多个品牌的入驻请求，但我们规划中只能选择543个，‘四选一’的比例进行淘汰，留下来的品牌个个都很优秀。”任成表示，居然之家丽泽店不仅保持了中高端定位，而且给品牌提供了良好的展示机会。如大自然地板在这里建立了600平方米的展示中心，马可波罗和诺贝尔两个陶瓷行业的领军品牌各建立了600平方米和500平方米的旗舰店，国际品牌得高地板的展厅面积也达到了400平方米。
入驻丽泽店的品牌中，有90%以上是居然之家京城其他四店内销售业绩较好的品牌，其他近10%的品牌，是丽泽店主动到广东等地找来的，包括一些在其他卖场里很少大规模展示销售的暖通产品、户外家具用品等。任成表示，要来的、不符合我们定位的坚决不要；不敢来，但只要有特色、有实力，符合丽泽店发展要求的，我们主动去找。“这么做，就是为了替消费者筛选出定位相当、品种丰富但绝不重复的产品，让消费者到丽泽店购物不费事儿，能挑选到各式各样的优质产品。”
独门武器二：设立休闲空间
尽管拥有16.9万平方米的建筑面积，但真正用于营业的面积只有12万多平方米，除去乐屋、尚屋、绿屋等占据的面积，用于提供给品牌展示的面积只有8万多平方米。汪林朋透露，这其中很多“消失”的面积被用来建成了共享空间，让消费者有一个“逛商场”的美好环境。
丽泽店地上五层、地下两层为卖场区。地下三层设立了300个停车位，场外设置600个停车位，周围是一片5000平方米花园式的绿植区，为丽泽店创建了优美的户外环境。内部则设立了直通五层的中庭广场，广场上方是透明的玻璃，让消费者一走进卖场就能找到清新、透亮、很享受的感觉。一层最明显的位置设立了服务台、退换货中心，在一楼和五楼两个最好的位置上分别建立了占地200平方米的咖啡厅，让消费者走累了可以喝喝咖啡、吃点儿点心。店内另外还有专门的水吧和小吃城，让准备一整天逛店的消费者可以很方便地就餐。
除增设基础服务设施，丽泽店还开辟了很多有创意的空间。如儿童活动中心，让带小孩来的消费者可以放心地将小孩托管在卖场里嬉戏游乐；休闲体验中心、会员服务中心等，让顾客流连忘返。
“丽泽店从装潢外立面到增设各类服务设施，投资金额达3亿元，为的就是在南城打造一个集休闲与购物于一体的体验式主题家居购物中心。”汪林朋说。
独门武器三：引进独立设计师
为顶尖高端设计师提供创业的乐园——这是新装亮相的居然之家丽泽店第三大亮点，也是能为广大消费者带来增值服务的创新项目。丽泽店专门规划出2000平方米建立独立设计师俱乐部，邀请国内知名的顶尖设计师，或者试图进入中国市场的国外设计师到居然之家丽泽店创业。
“丽泽店将为高端设计师免费提供创作场地，免费为他们装修，帮助他们摆脱各种束缚，创作出最好的作品，服务于京城业主。”
实际上，这些借助居然之家平台创作的独立设计师，会间接给居然之家带来业绩的增长。他们设计的作品将整合推荐居然之家内销售的品牌，装修则可以交给居然之家的乐屋去执行，自己只负责监督和指导，杜绝了设计师过去负责装修全过程、变相卖材料的“业务员”形象，真正成为设计大家。
“我们每开一家店，每平方米年销售额2000元是起码要求。按实际8万多平方米的出租面积计算，一年销售15亿元只是个达标要求。”汪林朋认为，随着丽泽商务区的崛起，居然之家丽泽店将成为新地标，为家居行业探索一条规模经营之路。
汪林朋这种自信，来源于居然之家丽泽店具有众多亮点，使其与其他店形成区隔，并与同行形成错位。其中，有三大“独门武器”，将为丽泽店的未来发展提供重要支撑。
独门武器一：优选入驻品牌
从平安信托手中接过碧玺家居广场旧址，到换装成蓝白相间的居然之家外衣，再到从全国各地引进优质品牌进驻，乃至最终完成高档次的装修准备开业，居然之家丽泽店仅仅用了半年多的时间运作。在这半年中，听到风声的家居品牌企业老总们纷纷闻风而动，找到居然之家总裁汪林朋或副总裁、掌管丽泽店的店长任成，要求进驻。
“一下子收到2000多个品牌的入驻请求，但我们规划中只能选择543个，‘四选一’的比例进行淘汰，留下来的品牌个个都很优秀。”任成表示，居然之家丽泽店不仅保持了中高端定位，而且给品牌提供了良好的展示机会。如大自然地板在这里建立了600平方米的展示中心，马可波罗和诺贝尔两个陶瓷行业的领军品牌各建立了600平方米和500平方米的旗舰店，国际品牌得高地板的展厅面积也达到了400平方米。
入驻丽泽店的品牌中，有90%以上是居然之家京城其他四店内销售业绩较好的品牌，其他近10%的品牌，是丽泽店主动到广东等地找来的，包括一些在其他卖场里很少大规模展示销售的暖通产品、户外家具用品等。任成表示，要来的、不符合我们定位的坚决不要；不敢来，但只要有特色、有实力，符合丽泽店发展要求的，我们主动去找。“这么做，就是为了替消费者筛选出定位相当、品种丰富但绝不重复的产品，让消费者到丽泽店购物不费事儿，能挑选到各式各样的优质产品。”
独门武器二：设立休闲空间
尽管拥有16.9万平方米的建筑面积，但真正用于营业的面积只有12万多平方米，除去乐屋、尚屋、绿屋等占据的面积，用于提供给品牌展示的面积只有8万多平方米。汪林朋透露，这其中很多“消失”的面积被用来建成了共享空间，让消费者有一个“逛商场”的美好环境。
丽泽店地上五层、地下两层为卖场区。地下三层设立了300个停车位，场外设置600个停车位，周围是一片5000平方米花园式的绿植区，为丽泽店创建了优美的户外环境。内部则设立了直通五层的中庭广场，广场上方是透明的玻璃，让消费者一走进卖场就能找到清新、透亮、很享受的感觉。一层最明显的位置设立了服务台、退换货中心，在一楼和五楼两个最好的位置上分别建立了占地200平方米的咖啡厅，让消费者走累了可以喝喝咖啡、吃点儿点心。店内另外还有专门的水吧和小吃城，让准备一整天逛店的消费者可以很方便地就餐。
除增设基础服务设施，丽泽店还开辟了很多有创意的空间。如儿童活动中心，让带小孩来的消费者可以放心地将小孩托管在卖场里嬉戏游乐；休闲体验中心、会员服务中心等，让顾客流连忘返。
“丽泽店从装潢外立面到增设各类服务设施，投资金额达3亿元，为的就是在南城打造一个集休闲与购物于一体的体验式主题家居购物中心。”汪林朋说。
独门武器三：引进独立设计师
为顶尖高端设计师提供创业的乐园——这是新装亮相的居然之家丽泽店第三大亮点，也是能为广大消费者带来增值服务的创新项目。丽泽店专门规划出2000平方米建立独立设计师俱乐部，邀请国内知名的顶尖设计师，或者试图进入中国市场的国外设计师到居然之家丽泽店创业。
“丽泽店将为高端设计师免费提供创作场地，免费为他们装修，帮助他们摆脱各种束缚，创作出最好的作品，服务于京城业主。”
实际上，这些借助居然之家平台创作的独立设计师，会间接给居然之家带来业绩的增长。他们设计的作品将整合推荐居然之家内销售的品牌，装修则可以交给居然之家的乐屋去执行，自己只负责监督和指导，杜绝了设计师过去负责装修全过程、变相卖材料的“业务员”形象，真正成为设计大家。
“我们每开一家店，每平方米年销售额2000元是起码要求。按实际8万多平方米的出租面积计算，一年销售15亿元只是个达标要求。”汪林朋认为，随着丽泽商务区的崛起，居然之家丽泽店将成为新地标，为家居行业探索一条规模经营之路。
（声明：凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请与本网联系，我们将及时处理，谢谢！）
Prev: 选红木家具先看“编号”3分木材7分工艺
认清红木家具血统
近日记者在居然之家先锋店采访时获知，红木市场的造假往往从“原材料”开始。据友联·为家红木家具总经理戴国介绍，目前市场上用非洲花梨木冒充昂贵的缅甸花梨木，两者的价格之差高达几倍。这就要求消费者掌握一些相关的知识，从而避免吃亏上当。他指着一个红木桌子下面很隐避的一个编号说，别看这个小小的编号很不起眼，它可以包含着产品出入口时的编号、出口公司名称以及政府的许可手续等相关信息，只有通过这些符号才可以为红木“验明正身”，从而印证它们纯正的东南亚血统。
三分木材七分工艺
从原木直至成品，经过一道道工序的精工细作，生产周期长达半年之久，原木的“身份证”是不是已经流失了呢？据介绍，在生产环节，携带着这种特制“身份证”的原木进入生产流程，除了开料之外，其余工序全由手工完成。长期以来，红木业内素有“三分木材七分工艺”的说法，技术工人的数量和水平成为红木生产企业的又一个实力象征。而红木家具的“雕刻”，工艺繁复，非一日之功可以练就，细细考究起来，不只有粗糙与精细之差异，还包含着精神和气质，尤能体现一件产品的核心价值。
红木“身份”不容忽视
经指点，记者从现场几件家具的隐秘处分别找到了一个个不起眼的编号，其实，这就是对应着家具随“身”携带的“第二代身份证”，早在产品出货处就被一一输入电脑，选购者不但可以顺藤摸瓜地追溯到它的原木前身———树种、树龄等等，还可以找到每一道工序的工人和完成时间。所以消费者应学会在繁杂的符号中，通过查验每一条原木特制的身份证，来了解记录着红木家具的树种、树龄以及采伐时间。戴国同时还提示消费者，红木造假者与消费者签订购买合同时，通常使用笼统的红木名称，致使消费者无法维权，而正规厂家严格执行《中国国家红木标准》，真品的每一件产品“身份证”上都清晰标明俗称、学名以及拉丁文名称。用一道道精密的环节印证红木家具的“真实性”，透明化地直面市场的考验，同时赋予红木家具持久的艺术生命。
材质按照我国的有关规定，红木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、乌木、瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品，其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规划蟹爪纹。紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。
紫檀木老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。
酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香。
乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。
瘿木瘿木是树木形成瘿瘤后的木材，按树种分为桦木瘿、楠木瘿、花梨木瘿、酸枝木瘿。瘿木的纹理曲线错落，美观别致，是最好的装饰材料。在家具上大多用作表面包、镶的材料，如民间就“红台子瘿木面”的说法。
花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈赤黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。
目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫３种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，故难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。投资年代因为每件家具由于年代、产地不同，价值上会有天壤之别。在选购时，专家建议先要看家具的艺术风格，其次就是珍稀度，应是“富贵而不俗，华丽而不滥，端庄而不呆”。年代也是一项重要指标，年代越早越值钱。
资金购买时要考虑到个人的资金和兴趣。一般来说，资金充裕或者对红木家具兴趣很高的人，可以收藏乾隆时期的红木精品，甚至是整套的收藏；如果预算不是很多，专家推荐购买实用性、存世量大的单品，比如一把椅子或是一张床。
价值判断红木家具的价值，还要看它的科研价值和市场认知度。其中的科研价值是指家具在家具史上、家具流派上和家具工艺上的学术价值，科研价值越高，收藏价值和投资潜力也就越高。
近日记者在居然之家先锋店采访时获知，红木市场的造假往往从“原材料”开始。据友联·为家红木家具总经理戴国介绍，目前市场上用非洲花梨木冒充昂贵的缅甸花梨木，两者的价格之差高达几倍。这就要求消费者掌握一些相关的知识，从而避免吃亏上当。他指着一个红木桌子下面很隐避的一个编号说，别看这个小小的编号很不起眼，它可以包含着产品出入口时的编号、出口公司名称以及政府的许可手续等相关信息，只有通过这些符号才可以为红木“验明正身”，从而印证它们纯正的东南亚血统。
三分木材七分工艺
从原木直至成品，经过一道道工序的精工细作，生产周期长达半年之久，原木的“身份证”是不是已经流失了呢？据介绍，在生产环节，携带着这种特制“身份证”的原木进入生产流程，除了开料之外，其余工序全由手工完成。长期以来，红木业内素有“三分木材七分工艺”的说法，技术工人的数量和水平成为红木生产企业的又一个实力象征。而红木家具的“雕刻”，工艺繁复，非一日之功可以练就，细细考究起来，不只有粗糙与精细之差异，还包含着精神和气质，尤能体现一件产品的核心价值。
红木“身份”不容忽视
经指点，记者从现场几件家具的隐秘处分别找到了一个个不起眼的编号，其实，这就是对应着家具随“身”携带的“第二代身份证”，早在产品出货处就被一一输入电脑，选购者不但可以顺藤摸瓜地追溯到它的原木前身———树种、树龄等等，还可以找到每一道工序的工人和完成时间。所以消费者应学会在繁杂的符号中，通过查验每一条原木特制的身份证，来了解记录着红木家具的树种、树龄以及采伐时间。戴国同时还提示消费者，红木造假者与消费者签订购买合同时，通常使用笼统的红木名称，致使消费者无法维权，而正规厂家严格执行《中国国家红木标准》，真品的每一件产品“身份证”上都清晰标明俗称、学名以及拉丁文名称。用一道道精密的环节印证红木家具的“真实性”，透明化地直面市场的考验，同时赋予红木家具持久的艺术生命。
材质按照我国的有关规定，红木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、乌木、瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品，其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规划蟹爪纹。紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。
紫檀木老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。
酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香。
乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。
瘿木瘿木是树木形成瘿瘤后的木材，按树种分为桦木瘿、楠木瘿、花梨木瘿、酸枝木瘿。瘿木的纹理曲线错落，美观别致，是最好的装饰材料。在家具上大多用作表面包、镶的材料，如民间就“红台子瘿木面”的说法。
花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈赤黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。
目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫３种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，故难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。投资年代因为每件家具由于年代、产地不同，价值上会有天壤之别。在选购时，专家建议先要看家具的艺术风格，其次就是珍稀度，应是“富贵而不俗，华丽而不滥，端庄而不呆”。年代也是一项重要指标，年代越早越值钱。
资金购买时要考虑到个人的资金和兴趣。一般来说，资金充裕或者对红木家具兴趣很高的人，可以收藏乾隆时期的红木精品，甚至是整套的收藏；如果预算不是很多，专家推荐购买实用性、存世量大的单品，比如一把椅子或是一张床。
价值判断红木家具的价值，还要看它的科研价值和市场认知度。其中的科研价值是指家具在家具史上、家具流派上和家具工艺上的学术价值，科研价值越高，收藏价值和投资潜力也就越高。
View
Next: 时尚预测：未来10年家装流行之五大趋势
一、“装饰性”投资比重将逐步加大。随着住宅“二级市场”的开放，人们在5-10年内搬一次家的情况将会普遍出现，由此会改变“装修一次，住一辈子”的旧观念，人们对新房也将不会投入太大的装修费用。随着住房的宽敞、收入的提高，人们会购入较多的高档家具、工艺品、收藏品等，即在室内“装饰”上“下本钱”。
二、建房设计与装修中将重视“储藏、展示”空间。今后的住房无论是在建筑设计还是室内再装修中，都将在重视储藏空间的基础上，再加入“展示性”，以增添家居的文化氛围。
三、家具有两极分化之势。今后的10年里，年轻一代仍将处在工作较频繁变动的时期，因此家居也不会过于固定。在家具的选择上，也必然是“多功能、轻便、廉价”的为好。而另一方面，对于事业有成的人士来讲，购买高档家具一是要与豪宅配套；二是可体现一种个性和文化；三是在实用中具有观赏性；四是还可保值增值。因此，高档精品乃至极品家具也将有一定的市场。
四、新型建材装饰材料的全面发展和应用。比重小、强度高的塑钢材料，使家居“隔断”变得更加灵活，用此材料制做的推拉折叠式“隔断”将更多地使用在厨房与餐厅、卧室与客厅之间。
五、“需求”就是“合理与可行”。随着人们生活水平的提高，住房面积会呈大型化，原有小空间住房将逐步得到发行和重新装修。在住宅建筑中，将越来越多地采用钢筋混凝土框架结构，“一个单元一个大空间”的先进设计，为日后室内空间变化创造了良好条件。
二、建房设计与装修中将重视“储藏、展示”空间。今后的住房无论是在建筑设计还是室内再装修中，都将在重视储藏空间的基础上，再加入“展示性”，以增添家居的文化氛围。
三、家具有两极分化之势。今后的10年里，年轻一代仍将处在工作较频繁变动的时期，因此家居也不会过于固定。在家具的选择上，也必然是“多功能、轻便、廉价”的为好。而另一方面，对于事业有成的人士来讲，购买高档家具一是要与豪宅配套；二是可体现一种个性和文化；三是在实用中具有观赏性；四是还可保值增值。因此，高档精品乃至极品家具也将有一定的市场。
四、新型建材装饰材料的全面发展和应用。比重小、强度高的塑钢材料，使家居“隔断”变得更加灵活，用此材料制做的推拉折叠式“隔断”将更多地使用在厨房与餐厅、卧室与客厅之间。
五、“需求”就是“合理与可行”。随着人们生活水平的提高，住房面积会呈大型化，原有小空间住房将逐步得到发行和重新装修。在住宅建筑中，将越来越多地采用钢筋混凝土框架结构，“一个单元一个大空间”的先进设计，为日后室内空间变化创造了良好条件。
View