中国家具产业未来终端渠道模式猜想
Publish Time: 2010-05-22 Views: 853 Source: 新浪家居 Author:
Description: 中国家具经历了30年的发展，老企业老品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造企业也要变。......
一、中国家具产业终端渠道的演变和趋势
中国家具经历了30年的发展，老企业老品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造企业也要变。家具企业已经不能仅仅满足于制造商的角色，现在卖场这个平台是操作者，未来可能企业自己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终端的销售，但是国内现有的模式还没有真正走到最终端。
现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破，这是家具企业本身发展中必然遇到的阶段。厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王，终端制胜”的时代，以最快的速度、面向最广泛的终端用户，令厂商和渠道商们都血液沸腾。
消费者消费行为的变化，丰富的商品选择都在改变着中国家具产业渠道的格局；渠道逐渐从城市向城镇地区、农村地区下沉。近年来，很多企业将城市作为自己的主战场。但城市过度的竞争俨然已经成为“红海”，投资回报率不断降低。城镇地区、农村地区成了很多企业的选择；零阶渠道受到企业的青睐。所谓零阶渠道就是企业直接将产品卖给消费者，不通过中间的环节。企业在什么地方把产品卖给消费者，那就是互联网。
企业应当深入理解这些趋势，调整企业的组织架构适应这种变化，根据企业的实际情况，创造出独特的营销渠道组合。只有这样，才能在变化的市场中获得主动权，创造最大化的利润。
二、中国家具产业终端渠道的多元化战略
围绕着厂商、代理商和终端经销商，中国家具终端渠道格局近两年可谓风生水起，尤其是各地域家具板块的激烈竞争，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信，未来几年，家具厂商在渠道选择上将更加多元化。
未来家具产业渠道猜想：一、休闲购物综合体。商业地产直接落实到营销商和厂商，没有地主的概念；二、超市。不管在哪个时期，低价、量大、持续化盈利都是制胜的法宝；三、网络平台，便捷、广泛，年轻一代青睐的方式；四、体验馆(生活馆)。单产品结构的行业研究，针对消费者需求，目的性很强；四、经销商起义。未来的模式，它是有综合元素承传的，租金不高。将超市、网络、体验馆、CBD结合在一起。比如红苹果的体验馆模式，曲美的网络营销模式，联邦变独家代理为同城多家加盟共同经营的模式，吉盛伟邦在琶洲会展核心区打造了一个永不落幕的馆，集展会和零售功能于一身。
渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购，营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。
三、未来卖场、厂家、经销商与消费者产业链的共赢模式猜想
随着中国家具行业的发展，产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成，原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。随着金融危机对家具行业的影响蔓延到整个产业链，业内人士比以往任何时候都更加意识到与上下游企业之间合作的重要性。
对于家具行业的产业链，我们应当如何合理、有效地去构建？作为链条上的每一个企业，都要具有“一荣俱荣，一损俱损”的行业发展意识，始终坚持以客户为中心，提供最优质的服务。只有当大家都把满足客户、业主的需求当作最高目标，在企业经营的每一个环节都做到“诚信第一，质量第一”，我们才能创造一个互相依赖、互相信任、互相支持的良性合作环境，才能共同努力去为我们的客户和业主提供最满意的产品和服务。
在资源整合方面，企业家要将目光投放在行业间合作。同行业的合作很多，但是往往在实践过程中遇到瓶颈，这需要加强相关行业间的优势互补，以行业间抱团优化供应链。物流业成本上涨30%以上，企业要节约、要错位营销，同时要一元为主、多元发展才能发散、降低风险。
中国家具经历了30年的发展，老企业老品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造企业也要变。家具企业已经不能仅仅满足于制造商的角色，现在卖场这个平台是操作者，未来可能企业自己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终端的销售，但是国内现有的模式还没有真正走到最终端。
现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破，这是家具企业本身发展中必然遇到的阶段。厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王，终端制胜”的时代，以最快的速度、面向最广泛的终端用户，令厂商和渠道商们都血液沸腾。
消费者消费行为的变化，丰富的商品选择都在改变着中国家具产业渠道的格局；渠道逐渐从城市向城镇地区、农村地区下沉。近年来，很多企业将城市作为自己的主战场。但城市过度的竞争俨然已经成为“红海”，投资回报率不断降低。城镇地区、农村地区成了很多企业的选择；零阶渠道受到企业的青睐。所谓零阶渠道就是企业直接将产品卖给消费者，不通过中间的环节。企业在什么地方把产品卖给消费者，那就是互联网。
企业应当深入理解这些趋势，调整企业的组织架构适应这种变化，根据企业的实际情况，创造出独特的营销渠道组合。只有这样，才能在变化的市场中获得主动权，创造最大化的利润。
二、中国家具产业终端渠道的多元化战略
围绕着厂商、代理商和终端经销商，中国家具终端渠道格局近两年可谓风生水起，尤其是各地域家具板块的激烈竞争，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信，未来几年，家具厂商在渠道选择上将更加多元化。
未来家具产业渠道猜想：一、休闲购物综合体。商业地产直接落实到营销商和厂商，没有地主的概念；二、超市。不管在哪个时期，低价、量大、持续化盈利都是制胜的法宝；三、网络平台，便捷、广泛，年轻一代青睐的方式；四、体验馆(生活馆)。单产品结构的行业研究，针对消费者需求，目的性很强；四、经销商起义。未来的模式，它是有综合元素承传的，租金不高。将超市、网络、体验馆、CBD结合在一起。比如红苹果的体验馆模式，曲美的网络营销模式，联邦变独家代理为同城多家加盟共同经营的模式，吉盛伟邦在琶洲会展核心区打造了一个永不落幕的馆，集展会和零售功能于一身。
渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购，营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。
三、未来卖场、厂家、经销商与消费者产业链的共赢模式猜想
随着中国家具行业的发展，产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成，原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。随着金融危机对家具行业的影响蔓延到整个产业链，业内人士比以往任何时候都更加意识到与上下游企业之间合作的重要性。
对于家具行业的产业链，我们应当如何合理、有效地去构建？作为链条上的每一个企业，都要具有“一荣俱荣，一损俱损”的行业发展意识，始终坚持以客户为中心，提供最优质的服务。只有当大家都把满足客户、业主的需求当作最高目标，在企业经营的每一个环节都做到“诚信第一，质量第一”，我们才能创造一个互相依赖、互相信任、互相支持的良性合作环境，才能共同努力去为我们的客户和业主提供最满意的产品和服务。
在资源整合方面，企业家要将目光投放在行业间合作。同行业的合作很多，但是往往在实践过程中遇到瓶颈，这需要加强相关行业间的优势互补，以行业间抱团优化供应链。物流业成本上涨30%以上，企业要节约、要错位营销，同时要一元为主、多元发展才能发散、降低风险。
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Prev: 物流师明确一点是干什么的?具体包括哪些方面的呢?
物流师是专门从事物流行业的工作，具体从事供应、采购、运输、储存、产成品加工、包装、回收的安排和物流相关信息的处理等工作的人员。
国际物流是相对国内物流而言的，指发生在不同国家之间的物流。国际物流师是指从事国际物流相关工作的专业技术人员和管理人员。
职业介绍
国际物流师（CILS）是国际物流管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定中心和全国商务职业资格考评委员会根据全球物流产业发展的历史，参照世界发达国家的有关做法，结合目前我国物流产业现状，按照国际惯例推出的职业资格认证体系。
世界在进入中国，中国在融入世界。我国经济的迅猛发展使得我们的企业经营日益国际化，这一趋势对我国的企业经营管理人员提出了新的挑战。国际物流师是实现和完成这一过程的执行者。其使命是在世界经济全球化过程中，成为各企业、公司与组织中国国际物流和供应链管理的中坚力量，成为企业决策、风险管理和实务操作等方面的高级专业人才。
为提高我国物流管理人才的素质，满足企事业单位和其他用人机构的岗位需求，培养既有真才实学又符合行业发展要求的专业化人才。国际物流师认证办公室在设计国际物流师资格考试认证体系时，广泛征询了专家、相关企业及专业人员的需求，对现行的国际与国内的资格认证体系进行了借鉴，保证了该证书体系体现出当今国际物流师专业资格认证的国际水平，又符合当今国际经济社会发展的需要，具有高度的实用性和可操作性。所颁发的国际物流师证书具有国际化、前瞻性、实用性的特点，是中外相关单位物流与供应链管理岗位的“通行证”。
培训目标
国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定中心批准，成立国际物流师（CILS）认证办公室，负责项目的体系建设和具体实施。并本着国际化、专业化、标准化的的原则，以打造国际标准的认证体系为宗旨，以培养“会工作的国际物流师” 为目标，即“初级会操作、中级会管理、高级会策划”，以此确立了在我国职业资格标准化建设的权威地位。
适合人群
三方物流、公路与铁路运输、邮政、外贸、航运、快递、货代、船代、港口、仓储、配送等企业的操作、业务、策划及中高层经管人员；
生产、制造、电子商务、超市等企业的相关操作人员及经管人员；
交通、航空、铁道、航运、外贸、物资等大中专院校的在校学生；
拟从事物流与供应链相关职位的待业人士（包括高校中物流管理、物流工程、交通运输、工商管理、国际贸易、电子商务等相关专业的大学生）。
资格等级与审报条件
一、助理国际物流师、国际物流师（具备以下条件之一）
1、大专以上学历，在相关行业连续半年以上实践、实习经历（提供学历证书原件、复印件和所在单位证明原件）。
2、中专学历者，相关专业（物流管理、物流工程、工商管理、国际贸易、电子商务、交通运输等）毕业，从事相关行业连续1年以上实践、实习经历。非上述专业，须在相关行业连续实践经历3年以上（提供学历证书原件、复印件和所在单位证明）。
3、在校学生（含自学考试）大专层次以上相关专业（同上）学生报考必须已学习本专业2年以上；其它学生报考须按国际物流师教学大纲经系统培训180学时以上（培训学校结业证书或证明）。
4、助理国际物流师要求提供论文不低于3000字，国际物流师提供论文要求不低于5000字。
5、持有物流、报关员、货代、采购、供应链管理等相关职业资格证书的人员（提供证书原件、复印件）均可申报。
二.申报高级国际物流师应具备以下条件（条件1和5必须具备）。
1、相关领域工作或从事研究、教学5年以上；
2、具有学士以上学位或中级以上职称、资格；
3、两位以上教授或当地培训中心推荐；
4、在国内外刊物（含知名专业网站）发表相关文章两篇以上；
5、提供10000字以上的论文或国际物流系统方案设计。
认证证书
根据《中华人民共和国劳动法》（1994年7月5日第八届全国人民代表大会常务委员会第八次会议通过，主席令第二十八号）第六十九条规定：国家确定职业分类，对规定的职业制定职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过政府批准的考核鉴定机构负责对劳动者实施职业技能考核鉴定。
商业技能鉴定与饮食服务发展中心是经中编办批准的行政事业单位，隶属于国务院国有资产监督管理委员会，其业务范围包括“商业特有工种职业技能鉴定标准、特有工种考评员资格标准和技术等级标准或岗位规范拟定，商业特有职业技能鉴定”的职能。
所颁发的证书具有国际权威性，在世界范围内通用，是各企事业单位聘用、任职、提升的主要依据之一。
教材
成立了由全国相关高等院校物流专家组成的“国际物流师职业资格认证培训教材编审委员会”，组织编写了全国统一的“国际物流师职业资格培训专用系列教材”。这套教材吸收了当前相同教材的精华，结合我国物流企业实际需要，参考国际有关资料，达到了较高的水平.
培训与考试
1、国际物流师考试采取“考前培训辅导＋全国统一考试”的模式。符合申报条件的报考人员可以就近参加当地培训（考试）特许工作机构举办的考前培训辅导班，并在当地参加考试。
2、考生使用认证办公室组织编写（或指定）的中文版教材进行学习和复习，使用中文或英文参加培训考试，中、英文考试成绩具有同等效力。
3、国际物流师考试分为助理国际物流师考试和国际物流师考试；高级国际物流师实行评审制度。
4、国际物流师考前辅导采取特许授权方式。各地培训机构的建立必须经认证办统一审核和授权。所有经过授权的特许机构必须按认证办的统一标准和要求进行培训辅导。
5、考试地点由认证办根据考生分布情况确定。
国际物流是相对国内物流而言的，指发生在不同国家之间的物流。国际物流师是指从事国际物流相关工作的专业技术人员和管理人员。
职业介绍
国际物流师（CILS）是国际物流管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定中心和全国商务职业资格考评委员会根据全球物流产业发展的历史，参照世界发达国家的有关做法，结合目前我国物流产业现状，按照国际惯例推出的职业资格认证体系。
世界在进入中国，中国在融入世界。我国经济的迅猛发展使得我们的企业经营日益国际化，这一趋势对我国的企业经营管理人员提出了新的挑战。国际物流师是实现和完成这一过程的执行者。其使命是在世界经济全球化过程中，成为各企业、公司与组织中国国际物流和供应链管理的中坚力量，成为企业决策、风险管理和实务操作等方面的高级专业人才。
为提高我国物流管理人才的素质，满足企事业单位和其他用人机构的岗位需求，培养既有真才实学又符合行业发展要求的专业化人才。国际物流师认证办公室在设计国际物流师资格考试认证体系时，广泛征询了专家、相关企业及专业人员的需求，对现行的国际与国内的资格认证体系进行了借鉴，保证了该证书体系体现出当今国际物流师专业资格认证的国际水平，又符合当今国际经济社会发展的需要，具有高度的实用性和可操作性。所颁发的国际物流师证书具有国际化、前瞻性、实用性的特点，是中外相关单位物流与供应链管理岗位的“通行证”。
培训目标
国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定中心批准，成立国际物流师（CILS）认证办公室，负责项目的体系建设和具体实施。并本着国际化、专业化、标准化的的原则，以打造国际标准的认证体系为宗旨，以培养“会工作的国际物流师” 为目标，即“初级会操作、中级会管理、高级会策划”，以此确立了在我国职业资格标准化建设的权威地位。
适合人群
三方物流、公路与铁路运输、邮政、外贸、航运、快递、货代、船代、港口、仓储、配送等企业的操作、业务、策划及中高层经管人员；
生产、制造、电子商务、超市等企业的相关操作人员及经管人员；
交通、航空、铁道、航运、外贸、物资等大中专院校的在校学生；
拟从事物流与供应链相关职位的待业人士（包括高校中物流管理、物流工程、交通运输、工商管理、国际贸易、电子商务等相关专业的大学生）。
资格等级与审报条件
一、助理国际物流师、国际物流师（具备以下条件之一）
1、大专以上学历，在相关行业连续半年以上实践、实习经历（提供学历证书原件、复印件和所在单位证明原件）。
2、中专学历者，相关专业（物流管理、物流工程、工商管理、国际贸易、电子商务、交通运输等）毕业，从事相关行业连续1年以上实践、实习经历。非上述专业，须在相关行业连续实践经历3年以上（提供学历证书原件、复印件和所在单位证明）。
3、在校学生（含自学考试）大专层次以上相关专业（同上）学生报考必须已学习本专业2年以上；其它学生报考须按国际物流师教学大纲经系统培训180学时以上（培训学校结业证书或证明）。
4、助理国际物流师要求提供论文不低于3000字，国际物流师提供论文要求不低于5000字。
5、持有物流、报关员、货代、采购、供应链管理等相关职业资格证书的人员（提供证书原件、复印件）均可申报。
二.申报高级国际物流师应具备以下条件（条件1和5必须具备）。
1、相关领域工作或从事研究、教学5年以上；
2、具有学士以上学位或中级以上职称、资格；
3、两位以上教授或当地培训中心推荐；
4、在国内外刊物（含知名专业网站）发表相关文章两篇以上；
5、提供10000字以上的论文或国际物流系统方案设计。
认证证书
根据《中华人民共和国劳动法》（1994年7月5日第八届全国人民代表大会常务委员会第八次会议通过，主席令第二十八号）第六十九条规定：国家确定职业分类，对规定的职业制定职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过政府批准的考核鉴定机构负责对劳动者实施职业技能考核鉴定。
商业技能鉴定与饮食服务发展中心是经中编办批准的行政事业单位，隶属于国务院国有资产监督管理委员会，其业务范围包括“商业特有工种职业技能鉴定标准、特有工种考评员资格标准和技术等级标准或岗位规范拟定，商业特有职业技能鉴定”的职能。
所颁发的证书具有国际权威性，在世界范围内通用，是各企事业单位聘用、任职、提升的主要依据之一。
教材
成立了由全国相关高等院校物流专家组成的“国际物流师职业资格认证培训教材编审委员会”，组织编写了全国统一的“国际物流师职业资格培训专用系列教材”。这套教材吸收了当前相同教材的精华，结合我国物流企业实际需要，参考国际有关资料，达到了较高的水平.
培训与考试
1、国际物流师考试采取“考前培训辅导＋全国统一考试”的模式。符合申报条件的报考人员可以就近参加当地培训（考试）特许工作机构举办的考前培训辅导班，并在当地参加考试。
2、考生使用认证办公室组织编写（或指定）的中文版教材进行学习和复习，使用中文或英文参加培训考试，中、英文考试成绩具有同等效力。
3、国际物流师考试分为助理国际物流师考试和国际物流师考试；高级国际物流师实行评审制度。
4、国际物流师考前辅导采取特许授权方式。各地培训机构的建立必须经认证办统一审核和授权。所有经过授权的特许机构必须按认证办的统一标准和要求进行培训辅导。
5、考试地点由认证办根据考生分布情况确定。
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Next: 家居税收政策来袭 家具企业将如何“安睡”
税收一直是家居业的一根敏感神经。在生产环节，经销商一手交现金厂家一手出货，出多少货只有厂家自己知道，当地税务部门只能睁一只眼闭一只眼;在销售环节，主要销售渠道是卖场，卖场只负责收租金，按照租金收入向国家纳税，至于商户销售了多少，该纳多少税，就不关卖场什么事儿了。卖场，实际上成了厂商逃税的避风港。
尽管家居业已经发展成为影响到国计民生的大产业，单是家具的年产值就高达6000亿元，但在管理上，仍然沿袭着集贸市场的模式，卖场是“主办”，收取商户的租金;商户交了租金卖货，不按销售额纳税，只象征性地交点管理费。倘若汪林朋不幸言中，国家将税收大棒打向家居业，营业税、增值税、消费税等加起来也得在20%以上，某些天天喊着“不赚钱”的商家就真的只能歇菜了。
实际上，要管住家居行业的税收，只要从零售渠道入手就OK了。居然之家、红星美凯龙等卖场都实行了统一收银，在管理上与商场并无二致，通过卖场代扣税款的方式，商户想逃都难。对于以租金为收入的卖场来说，商户纳税多少，对自己并无影响。对于聪明的企业来说就该从现在开始规范管理，再躺在“税”上安稳地“睡”下去，搞得不好就醒不来了!
尽管家居业已经发展成为影响到国计民生的大产业，单是家具的年产值就高达6000亿元，但在管理上，仍然沿袭着集贸市场的模式，卖场是“主办”，收取商户的租金;商户交了租金卖货，不按销售额纳税，只象征性地交点管理费。倘若汪林朋不幸言中，国家将税收大棒打向家居业，营业税、增值税、消费税等加起来也得在20%以上，某些天天喊着“不赚钱”的商家就真的只能歇菜了。
实际上，要管住家居行业的税收，只要从零售渠道入手就OK了。居然之家、红星美凯龙等卖场都实行了统一收银，在管理上与商场并无二致，通过卖场代扣税款的方式，商户想逃都难。对于以租金为收入的卖场来说，商户纳税多少，对自己并无影响。对于聪明的企业来说就该从现在开始规范管理，再躺在“税”上安稳地“睡”下去，搞得不好就醒不来了!
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