"80后"新思想冲击家具行业
Publish Time: 2009-12-14 Views: 1077 Source: 家具网 Author:
Description: 转眼又临近岁末，又到了装修的旺季。按照传统思想，很多人都认为，家具往往是装修后期才添置的，而80后新业主小何却早早瞄准了整体家居，在装修早期就开始物色打造定制家具的商家。......
转眼又临近岁末，又到了装修的旺季。按照传统思想，很多人都认为，家具往往是装修后期才添置的，而80后新业主小何却早早瞄准了整体家居，在装修早期就开始物色打造定制家具的商家。
“工作太忙，没有太多时间花在装修上。如果设计、选购、安装一条龙服务，就最方便快捷了。”小何笑着说。像小何这种工作忙碌的80后在社会上随处可见，他们装修往往追求省时省力，“上网”更加成为他们选购家具的快捷途径之一。
起初，小何觉得家具都是在硬装完成后，到卖场一件一件地选购，挑中哪件是哪件。然而，在一次陪朋友选购家具的经历中，小何却打消了这样的念头。那天，小何陪朋友逛了一家家具卖场，一天下来，却没看中合适的，要不款式不合意，要不价格太贵。小何苦笑着说：“这样一件一件地挑，实在太费劲了。”
后来，经人介绍下，小何发现了定制家居。其中，尚品宅配可以提供网上订购，更加可以全屋家具一站式数码定制，这样简便快捷的方式自然吸引不少像小何这样的业主。
对于这样新兴的家具选购模式，不少消费者都抱有一定的疑虑。下面，我们就总结了不同消费者的声音，对比一下成品家具与定制家具的不同之处。
（一）家具在哪买？
一般，成品家具摆在卖场里面进行陈列式销售，现在比较流行的是在陈列式基础之上的情景式销售、体验式销售，卖场展示的是琳琅满目情景式风格体验样板间。定制家具的选购则多样化，其中，尚品宅配就可以通过电话联系，安排设计师上门为客户全屋设计。
成品家具保留了传统的购买模式，消费者需要亲力亲为选购。定制家具途径多样，多方面满足了时下的“忙一族”。
（二）家具怎样买？
成品家具需要消费者到现场选购，即挑即买。定制家具一般给予设计方案，消费者满意了再加工生产。因为是量身定做，所以定制家具需要等待一个“交货期”。不少消费者担心交货期得不到保障，因此，建议消费者选择具有良好服务质量的商家，才不会延误的家具的到货时间。
（三）家具不满意怎么办？
很多成品家具都是有一定的规格，有些消费者买了后才发现家里放不下。另外，家具品牌、家具种类成千上万，很多消费者都是左挑一件，右挑一件，回家才发现完全不搭配，还真伤脑筋。但是成品家具一旦买了，除非是质量问题，否则很难退货。
“工作太忙，没有太多时间花在装修上。如果设计、选购、安装一条龙服务，就最方便快捷了。”小何笑着说。像小何这种工作忙碌的80后在社会上随处可见，他们装修往往追求省时省力，“上网”更加成为他们选购家具的快捷途径之一。
起初，小何觉得家具都是在硬装完成后，到卖场一件一件地选购，挑中哪件是哪件。然而，在一次陪朋友选购家具的经历中，小何却打消了这样的念头。那天，小何陪朋友逛了一家家具卖场，一天下来，却没看中合适的，要不款式不合意，要不价格太贵。小何苦笑着说：“这样一件一件地挑，实在太费劲了。”
后来，经人介绍下，小何发现了定制家居。其中，尚品宅配可以提供网上订购，更加可以全屋家具一站式数码定制，这样简便快捷的方式自然吸引不少像小何这样的业主。
对于这样新兴的家具选购模式，不少消费者都抱有一定的疑虑。下面，我们就总结了不同消费者的声音，对比一下成品家具与定制家具的不同之处。
（一）家具在哪买？
一般，成品家具摆在卖场里面进行陈列式销售，现在比较流行的是在陈列式基础之上的情景式销售、体验式销售，卖场展示的是琳琅满目情景式风格体验样板间。定制家具的选购则多样化，其中，尚品宅配就可以通过电话联系，安排设计师上门为客户全屋设计。
成品家具保留了传统的购买模式，消费者需要亲力亲为选购。定制家具途径多样，多方面满足了时下的“忙一族”。
（二）家具怎样买？
成品家具需要消费者到现场选购，即挑即买。定制家具一般给予设计方案，消费者满意了再加工生产。因为是量身定做，所以定制家具需要等待一个“交货期”。不少消费者担心交货期得不到保障，因此，建议消费者选择具有良好服务质量的商家，才不会延误的家具的到货时间。
（三）家具不满意怎么办？
很多成品家具都是有一定的规格，有些消费者买了后才发现家里放不下。另外，家具品牌、家具种类成千上万，很多消费者都是左挑一件，右挑一件，回家才发现完全不搭配，还真伤脑筋。但是成品家具一旦买了，除非是质量问题，否则很难退货。
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近年来，在全球金融危机的影响下，欧美国家的贸易保护政策进一步加强，家具出口的阻力进一步加大。再加上亚洲一些其他发展中国家的竞争，中国家具的低成本优势进一步被削弱。许多出口企业及时转型，开始探索内销之道。
随着国内消费者生活水平的不断提高，国内的市场需求依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。家具外贸企业走内销之路，已经成为行业间的潮流之举。
家具内销市场并不是企业救命稻草
出口转内销之路只能看作是一个企业的转型，不能作为救命稻草。出口转内销并不是一时之工，需要一个时间的过程，内销市场虽然大，但市场竞争异常激烈，不是每个企业都能转危为安。
拿家具行业举例，据中国家协发布的数据，内销市场已经连续多年保持15%以上的增长，年销量突破了4000亿人民币。这样无比巨大的蛋糕不断吸引了大量企业进军家具市场，致使内销市场竞争遍及大江南北的城乡市场，可以说家具市场现在是竞争无处不在，加上商铺租金不断上涨，人工和材料以及能源的不断上升。让本来在市场竞争的商海中不着边际的企业更是被压得喘不过气来。所以说，“出口转内销”这一途径可以作为解决企业在寒冬的一时“饥饿”，要想更长远的发展，还要靠企业的实力和经营战略。
家具内销建设营销渠道很重要
在家具行业中提起内销之路，那可以说是有人欢喜有人忧。有的企业在走出口转内销战略之后就在国内市场中站稳脚步，而有的企业则是有点慌不择路的味道，还没有在国内的市场中站稳脚步就被拥挤的市场所掩埋。所以在走此路线的企业，做好市场定位、找准营销渠道才是企业在国内市场站稳的唯一出路。
企业外销转内销最薄弱、最困难的环节就是营销渠道，只有将此路铺好才能实现在市场中打开销路。但对于外销企业来讲，建设完备的营销渠道绝非易事。
首先是不了解行业的渠道模式、终端业态，其次企业的营销渠道经销商此前是一片空白。渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业转战国内市场的重要前提。企业在明确战略选择、产品定位、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样拓展渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。
面对国内越来越成熟、竞争越来越激烈的市场，从外销到内销的转型挑战与风险并存，企业更应清晰地了解国内市场现状、行业的产品需求，多一份理性的、科学化的营销操作，多一份专注的、坚持的心态，做到系统规划在前、操作解决在后，将外销转内销的当前趋势转化为企业成功开拓的途径。
随着国内消费者生活水平的不断提高，国内的市场需求依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。家具外贸企业走内销之路，已经成为行业间的潮流之举。
家具内销市场并不是企业救命稻草
出口转内销之路只能看作是一个企业的转型，不能作为救命稻草。出口转内销并不是一时之工，需要一个时间的过程，内销市场虽然大，但市场竞争异常激烈，不是每个企业都能转危为安。
拿家具行业举例，据中国家协发布的数据，内销市场已经连续多年保持15%以上的增长，年销量突破了4000亿人民币。这样无比巨大的蛋糕不断吸引了大量企业进军家具市场，致使内销市场竞争遍及大江南北的城乡市场，可以说家具市场现在是竞争无处不在，加上商铺租金不断上涨，人工和材料以及能源的不断上升。让本来在市场竞争的商海中不着边际的企业更是被压得喘不过气来。所以说，“出口转内销”这一途径可以作为解决企业在寒冬的一时“饥饿”，要想更长远的发展，还要靠企业的实力和经营战略。
家具内销建设营销渠道很重要
在家具行业中提起内销之路，那可以说是有人欢喜有人忧。有的企业在走出口转内销战略之后就在国内市场中站稳脚步，而有的企业则是有点慌不择路的味道，还没有在国内的市场中站稳脚步就被拥挤的市场所掩埋。所以在走此路线的企业，做好市场定位、找准营销渠道才是企业在国内市场站稳的唯一出路。
企业外销转内销最薄弱、最困难的环节就是营销渠道，只有将此路铺好才能实现在市场中打开销路。但对于外销企业来讲，建设完备的营销渠道绝非易事。
首先是不了解行业的渠道模式、终端业态，其次企业的营销渠道经销商此前是一片空白。渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业转战国内市场的重要前提。企业在明确战略选择、产品定位、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样拓展渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。
面对国内越来越成熟、竞争越来越激烈的市场，从外销到内销的转型挑战与风险并存，企业更应清晰地了解国内市场现状、行业的产品需求，多一份理性的、科学化的营销操作，多一份专注的、坚持的心态，做到系统规划在前、操作解决在后，将外销转内销的当前趋势转化为企业成功开拓的途径。
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