第九届亚洲国际家具材料博览会
邀 请 函（中文）
指导单位：中国家具协会原辅材料专业委员会
主办单位：顺德区经济促进局 顺德区龙江镇人民政府 顺德家具协会
承办单位：亚洲国际家具材料交易中心 顺德家具研究开发院
支持单位：广东省家具协会 广东省家具商会原辅材料专业委员会
山东省家具行业协会 四川省家具行业商会
佛山市家具行业协会 陆丰市甲子家具配件协会
乐从家具协会 顺德涂料商会
胜芳镇家具行业协会 顺德勒流五金家电商会
安吉椅业坐具营销采购联盟 顺德家具协会海绵专业委员会
顺德家具协会布艺专业委员会
对话材料 接驳产业——AIFME
全球家具材料供需对接平台——AIFME（亚洲国际家具材料博览会）是国内唯一以家具材料为主题的专业性博览会，每年两届分别于3月、9月举行。集展示、交易、信息、研发、宣传于一体的AIFME历经八届发展，现已成为促进上下游产业无缝对接、资讯共享、信息互递的国际性行业盛会。
2010年AIFME将开拓新起点、实现新飞跃、迎接新辉煌，打造家具材料业规模最大、专业性最强、门类最齐全、产品最多、影响力最广的顶级盛会
AIFME数据库
深入家具产业 供需双赢平台
全球家具产业的竞争早已不是单一企业和区域的竞争，而是整个产业链之间的竞争。AIFME针对国内产业格局和“大产业、小企业”的状况，深入分析存在于其中的问题，并提出AIFME的解决之道：
产业优势——AIFME举办地：顺德
顺德拥有中国最完善的家具产业链，顺德家具材料销售已占全国的三分之一。
AIFME承办方优势
◆120万㎡超大规模的亚洲国际家具材料交易中心和市场内的千家商户在市场价格、供求信息等方面的优势，为AIFME提升市场灵敏度和精准方向；
◆家具产业公共技术服务平台——顺德家具研究开发院将为AIFME提供新材料、新技术、材料检测、材料标准等方面的技术保障。
展区规划
◎软体家具材料精品区：软体家具材料及配件；皮革、纺织面料、布艺、边角料、弹簧、海绵及填充物等家具基材、辅材。
◎办公家具配件精品区：办公家具材料及配件；办公桌、办公椅、班台、会议桌、屏风、接待台、洽谈桌、培训桌椅、沙发茶几、刚制品、文件柜等材料及配件。
◎ 家具材料与配件区：家具配件、家具生产材料、家具半成品与部件、原木、木材、板材、木皮、贴皮、饰面板、棕垫、石材、木业辅料、木材辅料等
◎家具装饰材料区：家具装饰材料；装饰织物与皮革、家具装饰五金、装饰纸、装潢薄膜、贴面、封边。
◎五金及配件展区：家具五金及配件部件、金属构件、弯板、模具等辅配料等。
◎家具化工区：油漆、涂料、粘胶剂、树脂、磨具、磨料、清洁剂、干燥剂、
防腐剂等化工产品等。
◎ 家具生产设备展区：木制家具生产设备、金属家具生产设备、塑料家具生产设备、板材切踞设备、弹簧和沙发家具生产设备、床垫机械、喷涂设备、针车、机械配件等。
收费标准及设施
◎展位收费（金额单位：元）
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展位 价格 |
展位类别 |
标准展位（ |
新技术及新产品发布会 |
光地（不含任何设施） |
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展位价格 |
4500元/个（双开口展位加收10%） |
6000元∕场 |
450元/㎡（ |
◎ 广告收费（金额单位：元）
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会刊 广告 |
位置 |
封面 |
封底 |
封二、封三 |
扉页 |
彩色插页 |
黑白插页 |
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价格 |
10000 |
8000 |
5000 |
4500 |
2000 |
1000 | |
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参观指南 |
位置 |
封面 |
封底 |
封二、三 |
扉页 |
彩色插页 |
插页内告 |
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价格 |
10000 |
8000 |
5000 |
4500 |
2000 |
500 | |
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现场 广告 |
种类 |
空飘气球 |
彩 旗 |
拱 门 |
黄金广告位 |
礼品袋广告 |
参观证背面广告 |
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价格 |
1500元/个 |
15元/支 |
3000元/个 |
6000元/块 |
6000元/1000个 |
8000元/1万张 |
标准展位: 三面标准隔板及展位楣板；接待台一张,椅子两张,射灯两支。
光地配置: 不含任何设施，每9㎡配备一个5安培/220伏电源插座或电箱，超出用电量另外计算。
优惠措施与服务
◎往届参展商在2009年12月30日前报名参展可享受九折优惠。
◎免费在《中国家具材料报》上刊登参展企业基本信息资料。
◎免费在博览会会刊上刊登参展企业基本信息资料。
◎免费在博览会网站刊登参展企业基本信息资料。
◎免费在博览会采购商指南或展前预览上刊登参展商基本信息。
参展程序
◎请用正楷字填写<<参展申请回执表>>后传真、邮寄或直接送至组委会办公室。
◎回执经组委会确认后双方确定展位面积及展位号。
◎参展单位将参展费用一次性交付至组委会指定帐户，款项到帐后组委会给予确认。
◎组委会在展会举行前一个月内寄发参展商指南，参展单位按规定时间报到参展。
联络组委会
◎地 址：中国325国道广东顺德龙江路段亚洲国际家具材料交易中心
◎联系电话：0757－23870326 23870302 传 真：0757－23870302
◎联 系 人：罗战兵 13670691669
◎网 址: www.aifmexpo.com 邮件：expo@aifm.com.cn
“套餐消费”确实有不少优点，对消费者和商家而言是一种双赢和互利的消费方式。消费者少花钱、多办事自不必说。对于企业而言，不断丰富“套餐消费”的深度和广度，使“套餐消费”成为一支占领市场的主力军，也有诸多好处。增加家具产品组合的广度，扩大经营范围，可以发挥企业各方面的潜力，获得差异化、多角化经营的优势，分散经营风险。增加家具产品组合深度，可扩充每一产品线中的家具产品品目，增加家具产品的变化，满足更多消费者有差异的需求，占领同类家具产品更多的细分市场，吸引更多的消费者。
但是，在现阶段，“套餐消费”在家具行业还远未形成主流，究其原因，在于“套餐消费”也有很多限制。被列入“套餐”范围的往往都是由商家或厂家指定的某些商品，不能任意调换，只是那几款，消费者在选择上就受到限制，有可能遇到对“套餐”中某个单件商品不十分满意的情况。同时，也不能排除一部分“套餐”组合存在优劣搭配的情况。而在消费者心中，最担心的也恰恰是这几点：套餐家具的尺寸不符合户型、选择的余地小、与装修风格不符、质量不过关。
笔者认为，造成这些缺陷的根本原因，在于大多数家具品牌的“套餐消费”虽然打出了“套餐”的招牌，但在设计上，甚至是市场定位上，还是以单件产品作为立足点，而并非以整套家具作为一个整体来设计。简言之：市场定位变化了，而设计定位出现了滞后。
准确的设计定位要求设计者必须贴近消费者的生活，深入研究消费者的行为和潜在的心理需求，分析消费者可能需要什么，设计才能真正在市场循环中最大地实现其社会价值、设计价值和经济价值。家具产品设计过程首先应该是对市场设计的过程，在市场的需求中找到产品的设计定位，做到“胸有成竹”，才会有“下笔有神”的可能。如果不从商业角度理解定位，设计就没有考虑企业特点，也不符合企业的整体营销策略，造型再美、再独特，也会因无具体生存空间、无针对性而湮没在商业竞争大潮之中。
因此，笔者建议，那些具备条件且已经推出或准备涉足“套餐消费”的家具企业不妨再向前一步，深入研究市场需求后，争取开发出更专业的家具“套餐”。
不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。
怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔（Brian Dietmeyer）根据多年经验总结出一个方法：多重报价。
何为多重报价？
多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。
怎样应用多重报价？
不过，多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样！这样就给了客户逐项还价的机会。
另外，客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下，你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目；要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换，比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样，谈判的原则是：除非有得交换，不然不轻易降价。
其实，降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格，会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。
在戴特迈尔看来，多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。戴特迈尔说，这个方法，他屡试不爽。