2022年平潭职业中专学校床架课桌椅等家具项目竞争性谈判公告

最近有一类视频突然在美国YouTube上大火，它的题材是庭院改造。大量用户拍摄了他们在家改造小院的相关内容并上传到平台。在网上搜索“gardening during quarantine”（隔离期间的园艺），可发现约47万条相关视频，且点击和播放率都颇高。

在欧美国家，大部分家庭都拥有独立的庭院。种植花草，自己动手布置庭院成了不少家庭居家的消遣的方式。人们也非常享受小范围的社交活动，庭院派对、庭院烧烤受到热烈追捧，庭院用品消费潜力也因此进一步释放，从而给不少企业带来了商机，纷纷涌入这一赛道。

庭院消费火爆海外

很多人看好庭院消费的市场前景，不少国内企业试水海外，成为了亚马逊上专营割草机品类的跨境商家。

通常情况下，随着欧美地区二季度的气温回升，庭院消费类目也会迎来一年中的第一个高峰期。

不止割草机，树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备，户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销，带动细分类目Outdoor Power (电动工具)、Outdoor Décor (庭院装饰)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增长。

原因大致有二

➤原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业，因疫情冲击，不少门店开始转为线上，开辟新的增长点。

➤ 疫情对全球供应链的冲击，部分国外工厂生产受阻，国外卖家无法供给的订单，不仅回流到中国工厂，也辐射到做跨境电商的卖家。

“数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现：2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。在这种爆发式增长之后，虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年年复合增长率仍接近20%。

2020年，全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关; 预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长，到2024年市场销售额将达到1300亿美元。(Statista数据)”

一位来自广东佛山的庭院家具卖家表示：

“近两年工厂的订单量都猛增，但材料价格也涨了超30%，加之航运价格上涨，工厂端的整体利润没涨太多。不过在疫情期间新开拓的电商渠道，比传统外贸路线机会多、利润空间也大，目前公司也准备加大在电商渠道的投入。”

如今四月已至，庭院商品进入电商销售旺季。近日，多个亚马逊庭院类目商家反映，部分商品一夜之间售罄。

风口下的产业现状

当前，我国庭院用品产业基础设施完善，行业的上中下游形成了各种各样的聚合优势，产业带供应链优势显著。

从全国来看，庭院品类的产业带主要集中在华南的佛山、东莞，华东的宁波、台州、永康、安吉，华北的青岛等。各地方庭院产业带的强势类目又不尽相同，例如佛山顺德以庭院套装家具为主，台州临海以户外遮阳伞为主，安吉以户外椅子为主，宁波以户外藤编类沙发及户外电动、手动工具为主。

一位来自宁波的卖家表示，正是凭借当地供应链在人机工程、链锯设计、自驱技术等多方面创新，以及从开发、生产到售后的全链路产业加持，一举打造电动割草机爆款产品，在三年内将店铺营收翻了两番。

而不少佛山顺德的企业则是从传统外贸工厂，逐步转型成为电商商家。在过去的二十年里，顺德依靠家具产业链的集群优势，不断挖掘细分市场，尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品。从户外桌椅到吊篮秋千，工厂之间互相介绍细分客源，以此来“抱团取暖”共同发展。

除了技术创新、品类齐全，国内庭院用品产业在价格和质量上也颇具优势。

一位泉州卖家说：

“我们主要销售太阳能户外景观灯，相比东南亚生产商价格优势十分明显。国内户外灯具发展这么多年，工艺精细化程度也是世界领先的。目前工厂年销能达到400万美金。”

不过，近两年随着海外庭院消费井喷，更多厂商开始加入这一赛道，同质化竞争和价格战更激烈，产品创新设计和精细加工变得愈发重要。

“公司现在也在投入研发，产品已申请不同国家的认证报告，包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等，此外部分产品也有外观专利证书及版权证书。”

作为制造业大国，面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的局面，很多企业正着力补短板、强弱项，抓紧攻克“卡脖子”技术和高端装备。

庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进。大到庭院桌椅、伞具，小至庭院灯具、花架、园艺工具，抓住细分需求，产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势。

从单一产品到生活方式海外庭院消费展望

2021年，美国园艺协会（National Gardening Association）开展了一项针对美国园艺爱好者的调查，发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升，园艺爱好者新增1830万名，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。此外，在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增长了65%，Z世代人口增长了44%。

随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化，消费者愈发重视庭院环境舒适度，即对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求，新生活场景下的新需求正在诞生。

“根据Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索数据显示：过往的庭院消费中，消费者习惯购买单品，比如需要买一张桌子、一个烤炉，具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。随着供给端的不断丰富，消费者面临更多选择，搭配困难成为普遍的痛点，套装家具、套装园艺工具变得热销。”

当需求端从单品的固定需求逐步变得不聚焦，需求本身的结构也在发生变化，消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足。从生活场景中发现普遍的痛点，加以技术研发、产品迭代和精细化运营，将成为庭院用品商家的突围之道。

宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机，就发现大多数机器人割草机在通过狭窄通道时，会像无头苍蝇一样跌跌撞撞且割草效果差，从而改良AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法），确保割草机顺利通过并修割狭窄通道上或错综复杂的草坪。

除AIA技术之外，Worx智能割草机还配备了其他多项创新技术，比如震动传感器可以感知障碍物，从而改变切割路线避开障碍物；割草机在工作过程中如遭遇天气变化，可以及时感应到雨淋并返回至充电站，待天气晴朗后再次启动割草。

依托亚马逊发展起来的致欧家居，对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。

挖掘痛点提升品质并非一日能完成，但卖家仍可从细微之处去探查市场风向，贴近消费者需求。其关键在于，主动性地洞察。

举个例子：

有调查显示，由于疫情原因，近年消费者都不喜欢黑色等偏沉闷的颜色，商家选品上可以选择亮一点的颜色，多带装饰物和点缀。

这在谷歌趋势上也能窥见端倪。Google Trends数据显示，近年消费者对赤土色（Terracotta，+5.25%）、锈色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔藓绿色（Moss Green，+17.56%）的兴趣明显提升，暖色系成为流行主题色。

此外，越来越多的欧美消费者会注意材质是否环保、节能、可循环利用等。近几年，便携式电源、太阳能发电的庭院工具都呈现很好的增长趋势。

别致的园艺、舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。与其他品类的商品相比，户外庭院用品在欧美市场上还有很大的拓展空间，也承载着更大的溢价可能性。

未来，随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展，会有更多小商家摆脱价格战泥沼，通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。

来源：大唐第一名流

近日，浙江省政府采购联合会和浙江省家具行业协会联合发布《政府采购——家具项目采购需求标准（二）》（以下简称《需求标准（二）》）。《需求标准（二）》新增了实木家具、钢制家具和电动/智能家具三大品类，共82款家具产品，供采购人和代理机构在编制家具项目采购需求和招标文件时参照使用。

据了解，《需求标准（二）》是在《政府采购——家具项目采购需求标准(一）》（以下简称《需求标准（一）》）的实践基础上，由两家协会组织采购人、代理机构、评审专家和供应商代表共同讨论，并依据《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国政府采购法实施条例》等相关法律法规编制而成。

此次新增加的82款产品引用了现行的国家标准、行业标准共计29项，明确列出采购标的质量、安全、技术规格、物理特性、服务标准、验收标准要求以及不同家具种类在编制采购需求时使用到的技术参数。

与《需求标准（一）》相比，《需求标准（二）》的整体框架以及结构均与其保持一致，设置了“标准版”和“高标版”。“标准版”聚焦采购人的家具基本使用需求，采购标的的功能和质量要求符合国家标准、行业标准、地方标准或者其他标准和规范，能够满足采购人的使用要求。“高标版”则综合考虑节能、节水、环保、循环、低碳、再生、有机等因素，在标准版技术要求的基础上，提高对原材料、产品性能和环保等方面的技术要求。《需求标准（二）》同样包括“采购需求书”“商务需求及建议评分标准”两部分，明确评审细则，提升政府采购家具项目的专业化水准，以保障各类市场主体平等参与政府采购活动的权利，优化营商环境。

据介绍，2020年6月，《需求标准（一）》正式发布，为政府采购家具项目起到了标准化的示范引领作用，并且得到了社会各界的认可。据不完全统计，截至2022年4月底，浙江已经有超过240多个政府采购家具项目使用了该标准，总预算金额超过5.3亿元。但随着政府采购使用需求的日益多样化，《需求标准（一）》涵盖的七大品类120款产品已不能满足采购人的使用需求。

对此，业内认为，《需求标准（二）》的推广使用，将有效覆盖办公家具、学生课桌椅、学生公寓家具、幼儿园家具、普教实验室家具、高校实验室家具、医院家具、实木家具类、钢制家具类和电动/智能家具十大常见政府采购家具项目，为采购人和代理机构在编制采购需求和招标文件时提供参考依据。

据悉，该系列标准的制定，是浙江省政府采购联合会与浙江省家具行业协会持续推进“规范政府采购家具项目采购需求管理专项工作”中的重要一环。两家协会将结合《需求标准(二）》的后续使用情况，对《政府采购 家具项目采购需求管理指南》团体标准进行修订。