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刚刚落幕的618，熙熙攘攘，看似热闹，其实并没有那么美。今天的“家居新范式”CEO商学院专栏，就用近年来广泛运用于描述经济和社会变量的一个曲线理论——逻辑斯蒂曲线来冷静看一看，家居电商的拐点和极限到了吗?

逻辑斯蒂曲线(也被称为生长曲线或珍珠里德曲线)，是一种由比利时数学家Verhulst首次发现的特殊曲线，最早用于表征生物学中种群的数量动态，描述客观事物的增长过程。该曲线近年来广泛用于描述经济和社会变量随时间变化的规律，如预测区域发展、城镇化进程、区域农产品产量增长以及生态旅游区环境容量等。该模型包含了事物发生、发展直至成熟稳定的主要过程，与家居商的发展过程高度吻合。

四大“顽疾”

逻辑斯蒂曲线是正反馈效应和负反馈效应共同作用下事务发展的路线轨迹。以家居电商为例，在市场火热、618爆单等正反馈效应的同时也有一些相反的现象，即随着销售量的增加，发展阻碍越大。这主要体现在以下方面：

第一，随着网络销售的进一步增长，从事网络销售的企业和个人迅速增加，行业竞争加剧，经营成本上升，并推动网络商品价格上升;第二，实体店受电商冲击也存在降价的冲动。这样，网络销售引以为豪的价格优势逐步丧失;第三，随着网络销售的迅速发展，网购的弊端也充分暴露，例如，网上购物体验远不如实体店以及由此产生的购物风险也远高于实体店等;第四，随着网上交易量迅速增加，物流的滞后性越突出，矛盾也越尖锐。

大行情的“寒冬”

此外，除了疫情影响之外，楼市的盛衰才是家居市场负反馈效应的关键所在。在新建商品房降速、二手房成交下滑、大宗工装渠道下降的影响下，家居市场“过冬”的意识或者转型的意识，可能要比预想的时间还要拉长一些。

国家统计局16日发布数据显示，5月份，70个大中城市中，新建商品住宅销售价格环比下降城市有43个，比上月减少4个;二手住宅销售价格环比下降城市有53个，比上月增加3个。总体看来，市场的修复还在缓慢曲折的进行中。

另一方面，还需注意到全球经济的低迷，外部冲突的不断，仍然在让包括家居建材行业在内的绝大多数行业陷入漫长的“蛰伏”时期。

内部人士指出，面对大环境的改变，企业要意识到过去那种高增长发展模式时代已经一去不复返了，在当前形势下，比起盲目尝试改变，更应“稳”字当头，毕竟，保暖才能过冬。

一切企业人，不过是大行情下的沧海一粟。大市场过冬，家居电商也很难独善其身。

“极限”何在

那么，家居电商的极限或者最近一个周期的高点会在哪里?《家居行业电子商务趋势报告》认为，在全球范围内，2021年家居电商销售额占家居用品总收入的15%，并且预计2023年这一比例并不会上升。与时尚等其他行业相比，家居电子商务份额显著下降。15%，已然接近“拐点”。

这一结论并非一家之言。Statista、中商产业研究院整理的一份渠道占比情况里，早就预测家具电商占比近几年会在15%阶段长期徘徊。线上，仍然是主流。

《家居行业电子商务趋势报告》还预计，全球家具和电器的在线收入在2021年至2025年之间的同比增速从9.7%的增长率下降到4.4%。

当然，具体到中国市场，虽同样有“天花板”，但家具电商拥有更好的基础，得益于国内消费水平的不断提升，电商平台的高渗透率以及国内较完善的物流体系，用户体验得到大大提升。市场普遍预估，未来5年，增长率不会太大，但是总体市场规模有望翻翻，前景仍可期。