家居电商，极限已至！15%，新拐点！
刚刚落幕的618，熙熙攘攘，看似热闹，其实并没有那么美。今天的“家居新范式”CEO商学院专栏，就用近年来广泛运用于描述经济和社会变量的一个曲线理论——逻辑斯蒂曲线来冷静看一看，家居电商的拐点和极限到了吗?
逻辑斯蒂曲线(也被称为生长曲线或珍珠里德曲线)，是一种由比利时数学家Verhulst首次发现的特殊曲线，最早用于表征生物学中种群的数量动态，描述客观事物的增长过程。该曲线近年来广泛用于描述经济和社会变量随时间变化的规律，如预测区域发展、城镇化进程、区域农产品产量增长以及生态旅游区环境容量等。该模型包含了事物发生、发展直至成熟稳定的主要过程，与家居商的发展过程高度吻合。
四大“顽疾”
逻辑斯蒂曲线是正反馈效应和负反馈效应共同作用下事务发展的路线轨迹。以家居电商为例，在市场火热、618爆单等正反馈效应的同时也有一些相反的现象，即随着销售量的增加，发展阻碍越大。这主要体现在以下方面：
第一，随着网络销售的进一步增长，从事网络销售的企业和个人迅速增加，行业竞争加剧，经营成本上升，并推动网络商品价格上升;第二，实体店受电商冲击也存在降价的冲动。这样，网络销售引以为豪的价格优势逐步丧失;第三，随着网络销售的迅速发展，网购的弊端也充分暴露，例如，网上购物体验远不如实体店以及由此产生的购物风险也远高于实体店等;第四，随着网上交易量迅速增加，物流的滞后性越突出，矛盾也越尖锐。
大行情的“寒冬”
此外，除了疫情影响之外，楼市的盛衰才是家居市场负反馈效应的关键所在。在新建商品房降速、二手房成交下滑、大宗工装渠道下降的影响下，家居市场“过冬”的意识或者转型的意识，可能要比预想的时间还要拉长一些。
国家统计局16日发布数据显示，5月份，70个大中城市中，新建商品住宅销售价格环比下降城市有43个，比上月减少4个;二手住宅销售价格环比下降城市有53个，比上月增加3个。总体看来，市场的修复还在缓慢曲折的进行中。
另一方面，还需注意到全球经济的低迷，外部冲突的不断，仍然在让包括家居建材行业在内的绝大多数行业陷入漫长的“蛰伏”时期。
内部人士指出，面对大环境的改变，企业要意识到过去那种高增长发展模式时代已经一去不复返了，在当前形势下，比起盲目尝试改变，更应“稳”字当头，毕竟，保暖才能过冬。
一切企业人，不过是大行情下的沧海一粟。大市场过冬，家居电商也很难独善其身。
“极限”何在
那么，家居电商的极限或者最近一个周期的高点会在哪里?《家居行业电子商务趋势报告》认为，在全球范围内，2021年家居电商销售额占家居用品总收入的15%，并且预计2023年这一比例并不会上升。与时尚等其他行业相比，家居电子商务份额显著下降。15%，已然接近“拐点”。
这一结论并非一家之言。Statista、中商产业研究院整理的一份渠道占比情况里，早就预测家具电商占比近几年会在15%阶段长期徘徊。线上，仍然是主流。
《家居行业电子商务趋势报告》还预计，全球家具和电器的在线收入在2021年至2025年之间的同比增速从9.7%的增长率下降到4.4%。
当然，具体到中国市场，虽同样有“天花板”，但家具电商拥有更好的基础，得益于国内消费水平的不断提升，电商平台的高渗透率以及国内较完善的物流体系，用户体验得到大大提升。市场普遍预估，未来5年，增长率不会太大，但是总体市场规模有望翻翻，前景仍可期。
世界定制看中国，中国定制看广州。6月23日，定制家居产业年度盛会——第11届中国广州定制家居展览会/2022中国广州定制整装&智能家居展览会/2022装修零售供应链严选品牌博览会，在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大开幕。作为今年家居建材行业首场大展，开展首日人气火爆，吸引了来自全国各地的产业人士前来观展
新展馆+新形象
14万㎡展出面积，双馆联展C位登场
作为2022年首场家居盛会，本届展会备受瞩目，以“定制+整装”为主题，首次采用保利馆+国采馆双馆联展，展出面积达14万㎡，相比上届增幅35%。1000+定制家居产业链上下游品牌齐聚，展示全屋定制、整家/整装、门窗/木门/护墙板、板材、五金、移门/门板、软件、装饰材料、机械、辅料配件等全产业链品牌，10000+款2022年度新品闪亮登场。
今年广州定制家居展以国际、时尚的新视觉形象C位登场。定制家居产业兼具制造业、服务业、大数据和智能行业多重属性，它通过“信息流”实现了一对一定制的标准化。广州定制家居展新视觉形象以“数字化”为创意原点，选取代表着信息化的“像素”为创意符号，展现定制家居产业的底层发展逻辑。展会的英文简称“CCHF”，“C”代表着Connect，即“连接”，诠释展会的核心价值：连接产业链上下游，连接资源和思想，连接产业与消费。
新趋势
扩大产业生态，展现整家定制/整装生态链
今年被称为“定制整年”，整装、整家、整合全产业链正在成为定制家居行业新的时代风口，整家、门墙柜一体化等多品类运营模式，为企业的发展提供了新的赛道。索菲亚米兰纳、百得胜、顶固、玛格、诗尼曼、卡诺亚、劳卡、皇朝定制、三峰等携整家定制产品亮相，科凡、3D家居集团、大自然家居、劲启等持续深化门墙柜一体化产品。定制家居行业从单品类发展到整家、门墙柜一体化等多品类集成的大家居模式，这也意味着行业从市场驱动转变为需求驱动，满足消费者一站式选购的全场景需求。
随着行业步入整家、整装发展新阶段，定制家居行业成为泛家居产业强大的流量入口。家具、家电、家装、软装、智能家居等产业与定制家居产业融合趋势渐显。广州定制家居展不断扩大产业生态，联手未来商业智库打造“装修零售供应链严选品牌”展区，展示装修公司、建材、定制、家具、家电等，共同呈现装修零售商业模型。
携手戛莎时尚教育打造广东软装产业链主题展区，涵盖家具、灯饰、布艺、地毯、仿真花、摆件、装饰画、窗帘八大软装类别。携手深圳市家居文化用品行业协会，展示仿真花艺、地毯、装饰画、装饰镜、艺术摆件、IP设计、窗帘抱枕布艺等家居装饰品，场景化呈现多个产业链产品及空间主题区。
在展会期间，围绕当前行业热点趋势，展会联合搜门网、未来商业智库等媒体、知名企业、知名设计机构聚焦门墙柜一体化话题，以及装修新零售、整家定制与整装，举办“新入口·新生活 2022中国门墙柜品牌大会&产品大会”、“第二届中国装修零售新物种大会”、“成品整家定制与整装高峰论坛”等。
同时，展会联合木文化创意产业国家创新联盟、搜门网、设计新视界联合编撰了《2022“潮时代”生活方式趋势报告暨门墙柜一体化产品消费指南》，聚焦当下潮流生活方式和代表作品，以关键词形式解读产品与生活之间的关系，并为代表企业及品牌赋予更多维度的价值与意义。
另外，展会联合未来商业智库、天猫家装共同发布《2022中国装修零售趋势研究及家装消费洞察报告》，解析家装消费最新趋向及各省装企发展动态，分享中国装修用户的消费行为变革。
新生活
场景化呈现家居消费新模式
伴随着消费模式的迭代升级，家居行业从产品展示升级到场景和价值输出，行业从“产品思维”进化到“生活方式思维”，这给家居企业的发展带来新的商业机会，场景化呈现新的家居消费模式。萌宠、露营、房车等成为当代年轻人的心头好。他们喜欢定制一切，追求潮流、有趣、好玩、个性化。
本届展会围绕家居消费模式的变化，特设轻年生活家、嗨森一整年、2022房车生活迷你派对等主题展区：轻年生活家以生活周边定制、家居生活定制、生活消遣定制三种方式探讨、发掘和分享年青人对生活品定制的追求方向。嗨森一整年以1000+平方米展区面积，打造12个“家”主题品牌展区和12个主题装置，呈现科技、艺术等富有感染力的互动场景。2022房车生活迷你派对带来当下潮流的房车风尚：房车、露营装备、影院娱乐、咖啡、酒……当代年轻人喜爱的定制消费模式，快来体验吧！
6月23-25日，第11届广州定制家居展还有更多精彩等你来解锁，广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心期待您的光临！
过去几年，城镇化水进程和房地产市场的飞速发展，让家居建材行业也得到了长足的发展，家居产品消费出现持续的高增长。
但是随着城镇化和房地产市场发展的减速，让家居建材行业的高速发展止步了。特别是新冠疫情影响下，各行各业都举步维艰，家居建材行业的消费也一度陷入了低迷的状态。
城市家具消费已经乏力，那么，未来家具消费热点在哪里？
日前，商务部等12个部门联合印发《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》，其中重点提出了促进农村家具、家装消费。这一重大政策的实施，预示着下一波家具消费热潮将出现在农村。
据记者了解，《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》的第二条，着重提出了促进农村家电家具家装消费。激活家电家具市场，鼓励有条件的地区对淘汰旧家电家具并购买绿色智能家电、环保家具给予补贴。
支持废旧物资回收体系建设，合理设置废旧大宗商品回收处理中心、回收运输中转站，按照城市公共基础设施给予保障。放宽废旧物资回收车辆、家具配送车辆进城、进小区限制。
据商务部研究院流通与消费研究所副所长关利欣介绍，从促进消费方面看，《通知》注重从产品全生命周期角度完善家具、家电消费链条。
《通知》提出鼓励家具、家电置换更新的同时，支持废旧物资回收体系建设，这将有力地推动家具等产品的汰旧换新，实现了绿色消费。
业内人士表示，《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》的发布，将会激发农村巨大的家具、家装消费需求，这对于注重渠道下沉并且产品价格、类型丰富的家居上市企业来说，是重要利好。
据了解，在此之前，家具“下乡”和家具以旧换新及补贴等政策，已经有多个家具龙头企业推行过，并取得了较为明显的消费推动作用。比如曲美家居、居然之家、红星美凯龙等知名家居品牌和连锁卖场，前几年推出了家具以旧换新活动，受到了消费者的欢迎，有效提升了家具销售。
而这次，从国家层面推进农村家具、家装消费，支持家具的以旧换新并给予补贴，相对于企业单独的以旧换新活动，无论是力度还是影响面，都大得多，这对于农村家具、家装消费，将是一股巨大的推动力。
此外，家具的以旧换新和补贴，不仅能让农村巨量的老旧家具加速淘汰更新，也能让缺乏回收、处理体系的农村有效地完成废旧家具的集中环保处理，解决农民的难题，有效满足农民对新家具的消费需求，提升农民的家居生活品质。
业内专家认为，随着国家促进农村家具、家装消费政策的落实、推进，下一波家具消费热潮将在农村掀起。