原材料涨价环保压力大，跨国化工巨头创新求变
随着全球供应链危机继续扰乱全球经济，受影响的行业名单与日俱增。涂料制造商在过去几个月内不断通过涨价来应对原材料成本的上涨。但持续涨价并不是长久之计，企业实现降本增效的根本仍然在于不断创新。
原材料涨价压力陡增
今年以来，从用于制造油漆的树脂和聚合物到用于制造油漆罐的钢材，所有产品的成本都在上涨。阿克苏诺贝尔亚洲区工业涂料业务总监万林凯（Kaj van Alem）对第一财经记者表示，受到原材料价格快速上涨的影响，可以看到过去8-9个月内，整个涂料行业的价格也都在上涨。
美国涂料巨头宣伟（Sherwin-Williams）也在近日的投资者会议上表示，行业正面临原材料短缺问题，这推高了生产油漆所需的供应成本。宣伟公司预测，今年原材料成本的增幅可能会达到10%以上，到第四季度增幅可能超过20%。
不过阿克苏诺贝尔和宣伟都相信，涂料市场的需求依然强劲，因此不足以削弱其对业绩和利润的预测。
“如果你看到我们今年第二季度的业绩，那么会发现需求非常强劲，同比仍实现增长。”万林凯对第一财经记者表示，“所以到目前为止我们还是能够减少原材料涨价的影响，但我们也不否认除了原材料价格的上涨之外，还有些原材料可能断供，这可能会让情况变得更加复杂。”
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁郭振华对第一财经记者表示，阿克苏诺贝尔旗下丰富的业务线能够帮助公司更好地平衡单一原材料价格上涨带来的影响。“我们在中国和全球的业务覆盖船舶、飞机、汽车、装饰漆等多个领域；此外在过去三年里，公司的“瘦身”战略已经控制了一部分的成本。”他对第一财经记者说道。
在中国市场上，阿克苏诺贝尔增长的驱动因素还来自于中国对可持续发展的重视使得越来越多可持续发展相关的项目被推出，比如专注清洁能源的风电站、太阳能发电站等。
在被问到中国最新能源消费政策的限制对整个化工行业的影响时，郭振华表示：“限电对整个化工行业和涂料行业都会带来一定的影响。但由于我们近几年一直在加大可再生能源的布局，所以我们在中国的工厂从用电指标来讲都没有超过政府标准。”
创新应对环保压力
今年6月，阿克苏诺贝尔在位于上海和广州的两家装饰漆工厂推出太阳能可再生电力项目，安装约8000块太阳能电池板及设备，为两家工厂的生产线和办公设施提供电力支持。
“我们关注可再生能源已经很长时间了，太阳能、风能对于我们将来是非常重要的。”郭振华说道，“比如阿克苏诺贝尔的防护涂料业务也已经涵盖了海上风电与液化天然气的新能源领域。”
最好的创新总是源于跨界合作。为了发现具有潜力的中国初创公司，阿克苏诺贝尔近日首次在中国举办了“涂创未来”初创企业挑战赛。
其中一家获胜的来自锦艺新材料公司的代表向第一财经记者介绍称，该公司正在开发一种无机粉底材料，将玻璃等固体废弃物经过超细研磨之后进行表面处理，并希望在粉末涂料领域展开应用。“我们更环保的多功能填料可以减少更多矿物的开采和使用，同时也减少能源的浪费，对保护生态有一定的助益。”他告诉第一财经记者。
另一家获奖的箱箱共用公司的代表对第一财经记者表示，该公司正在使用物联网技术来推动产品包装的循环共用，将大数据、云计算、物联网、智能算法等新技术与包装及运营进行了深度融合，构建了物流包装循环共用的数字化平台，最大限度降低一次性物流包装物的危害和浪费。
阿克苏诺贝尔方面表示，到2030年，公司计划将可持续的产品和解决方案占销售额的50%以上，到2025年，在欧洲装饰漆工厂使用的塑料包装材料中，50%将采用回收材料。
在过去九年中，阿克苏诺贝尔减少了40%的废弃物排放，2019年减少了24%的挥发性有机化合物（VOC）总排放。截至2020年底，阿克苏诺贝尔已在全球实现使用40%可再生电力，有利于生态环境的产品和解决方案占2020年销售额的21%。
近年来，跨国化工巨头还在加强与中国高校之间的产学研合作。由德国材料制造商科思创和同济大学联合创办的同济-科思创创新研究院也已走过十年，通过校企合作在教育、创新和人才培养方面取得丰硕成果。
去年，研究院宣布在电动汽车领域的多个联合材料研究项目取得积极进展，这些项目能帮助减轻电池组的重量，增加电极材料的容量，或增强电池的安全性能。例如，研究院一直在探索应用于电动汽车和储能的电池热管理系统，这套系统不仅可以降低二氧化碳排放量，同时更具成本竞争力。
创新研究院还首次举办以循环经济为主题的学生竞赛，围绕来自床垫的聚氨酯泡沫的回收再利用展开，旨在鼓励学生发挥商业和技术方面的创造力，探寻创新解决方案。
经历前面二十多年的积累与洗牌，家居建材行业陆续孵化出众多大商。各个品类里基本都有3—10亿规模的头部大商；而亿级规模的颈部腰部大商群体，或有数百家之多。数千万元级别的腰部及以下精英经销商，更是数不胜数。
据大材研究的总结，这些大商，主要有四方面的共同特征：
一是大多起步比较早，2010年前后代理某些品牌的情况占较大比例，积累了10年左右的资源。
二是充满强烈的进取意识，并敢于投入、扩大经营，进而做大了规模。
三是形成了一支比较稳定的核心团队，进而支撑了业务的扩大。
四是所经营的品类赶上了楼市繁荣与消费大潮，市场空间不断扩容，一批品牌得以走向强大，进而经销商从中获得了早期的红利。
那么，未来数年里，还有哪些行业机会值得经销商去挖掘？传统的单品类经销商，还有破局突围的可能吗？新一拨大商将出现在哪些领域？对于经销商来讲，又该如何选择赛道？综合2021年的中国建博会（广州）上的多种变化，一些具备广阔空间的机会正在到来。
智能家居可能是新大商的沃土
在智能技术的冲击下，众多传统家居品类再一次升级换代。包括智能锁、智能马桶、电动晾衣机、智能照明、扫地机器人、电动窗帘、智能浴镜等，都是比较热门的方向。
无论是B端走量，还是线上线下零售，近年来的销售增长速度非常快。在2021年的中国建博会（广州）上，共设有2.1、3.1和4.1三个智能家居主题展馆。并且大半个智能家居产业的主力品牌都到了现场，包括：欧瑞博、TCL、萤石、凯迪仕、创米、涂鸦、小度、联想、绿米、云米、Yeelight、飞利浦等近200家公司。
这种现象的发生，既体现出智能家居企业活跃在市场一线，注重借助全国性的大展平台提升影响力、吸引全国客商的关注，也表明中国建博会（广州）的影响力已成功渗透智能家居行业。
值得注意的是，一些有影响力的智能家居品牌制定了雄心勃勃的产品与市场计划，今年晒出了非常有吸引力的产品，同时发起全国招商，培育核心经销商。在各地开设体验店，预计从中可能成长起一批有实力的经销商。
多品类集成正在催生新的大商群体
一些供应链能力强大的公司，近年来全力打造多品类集成方案，提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案，实现小空间一站式服务或全屋拎包入住。
在工厂的推动下，多品类集成的大家居经销商也在快速增加，开设大家居店。
第23届中国建博会（广州）上，不少重点企业就全力聚焦新业态、新产品的推广与招商，大材研究曾推出中国建博会30大创新业态的清单，涉及：
全屋整装、门墙柜一体化、全卫定制、新品牌、定制+成品+软装/家品、拎包入住、定制综合店、供应链、一站式家居方案、装配式阳台、顶墙一体化、地墙一体化等。
这种多品类集成业务，确实能帮助经销商提升客单价，并服务那些追求省心省事省力、希望一站式购齐的客户。但是，对厂家与经销商的供应链、交付能力、资金能力等，都构成严峻考验，必须量力而行。
一些做得比较成功的单品类经销商，正在实施两种转型：
1、转型多品类集成的一站式业务；
2、转型多品类经营，往往代理多个品类，涉足多个品类，进一步做大规模与竞争优势。
典型做法比如：同时经营陶瓷与定制家居；或者同时经营卫浴、地板、橱柜等多个品类；或者同时布局木门、陶瓷、定制等品类。
门窗、软装、墙面材料等处于成长期的品类
目前大商纵横的家居建材细分行业，集中在定制家居、卫浴、地板、陶瓷、家具等板块，而在门窗、墙面材料、软装等领域，还有一定的提升空间。
以门窗行业为例，近年正在发生一系列新变化。从市场格局来看，至少有二三十家核心品牌，逐渐形成了一二梯队，影响力明显提升。
在第23届中国建博会（广州）上，门窗以主题展区的形式呈现，足见其重要性已引起重视，其中实力派选手至少有：
皇派、致尚、雷哲、墨瑟、顶固、圣堡罗、派雅、轩尼斯、富轩、新标、富雅、威亚森、帕莱德、博仕、沃伦、伊盾、欧诺、阿鲁特等。
软装产业的情况也在发生变化，比如一体化整体软装业务的成熟与渗透率提升，可能助推一些大商的出现。
据大材研究的观察，在今年的中国建博会（广州）上，整合硅藻泥、艺术涂料、窗帘、墙布/墙咔、基辅材等为一体的整体软装，成为头部企业发力的核心业务。
在这些快速成长的产业中，一批实力品牌的出现，将助力部分经销商获得更大的市场份额，进而做大规模，向大商靠拢。
无论是零售业务的扩大，还是工程渠道的全力拓展，让外界看到了门窗、软装等产业存在的广阔想象空间，也让经销商看到了其中的商机。
市场集中度进一步提升的品类
一些明显的市场现象已经出现，多个品类的市场集中度正在提升，比如定制家居、软体、卫浴、地板、成品家具等领域。
大材研究认为，这种集中度至少体现在三方面：
一是品牌集中度，前10强或前20强的品牌正占领最核心的市场份额；
二是消费的集中度，更多消费者愿意选择品牌知名度高、口碑好、服务好的品牌，而这样的品牌只是极少数；
三是经销商的集中度，在多个城市里，往往只有大品牌的经销商才能活得更好，而一些中小品牌的经销商往往经营困难。
在这些集中度提升的细分市场上，经销商之间的交锋将更加激烈，未来一个城市的订单将更多被大商们占据，这将是竞争激烈的未来战场。中国建博会（广州）所吸引了超17万专业观众里，其中不乏大商到场，他们还在考察有潜力的市场，还在扩大品类、增加品牌，力图在主营城市里铺开新版图。
不过，无论市场形势如何变化，大材研究认为，一个大商的炼成，普遍都离不开三大条件，未来也将如此：
一是品类机会，行业本身的前景广阔、体量较大，足够支撑起一个庞大的舞台，经销商拥有足够的用武之地与成长空间。而且最好要有一定的先发优势，抢先在行业里立足，积累起快速奔跑的底气。
二是品牌机会，跟潜力品牌达成合作，赢得厂家的积极支持，并且品牌本身快速崛起，能够助推经销商拓宽本地市场的客源、争夺更大的市场份额，享受了品牌红利。
三是能力机会，也就是经销商自己的经营能力比较强，前期靠自己的业务开发能力，后期靠团队的能力。但经销商本身的眼界、分享精神、号召力、战略能力、机制建设能力等，都将决定一家公司能走多远。
受低碳减排政策、电力供应紧张等综合因素影响，家居上游原材料迎来涨价，继而推动多家家居企业在国庆黄金周前宣布涨价。
从当前形势来看，家居业这一波涨价潮有持续扩大的态势，预计接下来会有更多企业发出涨价通知。
【家居上游原材料价格上涨】
近日，不少制造业大省以及原材料大省，以控碳的名义，下发了能耗双控的相关政策文件，我国多地均相应出台了相关政策，要求工厂产能下降20%，很多家居企业对此猝不及防，其中，水泥、陶瓷、钢铁等高耗高污行业停产停工相对严重，家纺、电石、PVC等家居原材料生产也受到波及。
“金九银十”旺季叠加限产限电的供应紧缩，家居原材料除了价格上涨外，部分产品或将出现货源紧张的局面。
万华上调中国地区聚合MDI价格
2021年9月29日晚间，万华化学集团股份有限公司（以下简称“万华化学”）发布《2021年10月份中国地区MDI价格公告》称，自2021年10月份开始，万华化学中国地区聚合MDI分销市场挂牌价23000元/吨（比9月份价格上调2400元/吨），直销市场挂牌价23000元/吨（比9月份价格上调2400元/吨）；纯MDI挂牌价23800元/吨（同9月份相比没有变动）。
万华化学表示，调价是据市场供需情况制定，与限电无关。
【家居企业纷纷公开“涨价”】
骊住集团上调部分整体卫浴产品价格
9月21日，骊住集团发布公告称，鉴于原材料价格居高不下，公司虽然已采取节本增效并削减了多项开支，但收效甚微，所以公司决定将于2021年12月1日对部分建材及设备机器产品的建议零售价进行上调。
骊住此次涨价的产品为部分整体卫浴产品，包括Renobio Fit、BW、BLW、BLCW、BLCP、Do Care、Shower Unit SP等系列，涨价幅度为2%-27%。据悉，这并不是骊住集团今年首次涨价。8月20日，骊住集团已对外装产品价格进上调了10%-15%。
东鹏10月1日起瓷砖涨价
9月24日，东鹏控股发布公告称，鉴于原材料、能源价格持续上涨，近期电力供应紧张，广东东鹏在积极采取精益生产、降本增效、集中采购、规模经营和合理安排产能等措施，应对原材料和能源价格上涨和供需影响的同时，将对主营产品价格进行合理调整，自2021年10月1日起上调部分产品的销售价格。
此次东鹏瓷砖调价涉及大零售产品、大包渠道以及工程渠道，其中在大零售产品中，新零售渠道产品、零售600*1200及以下规格产品、非聚焦平价品，产品基准价、对应政策优惠价均上调5%。设计师渠道产品、零售750*1500 及以上规格产品、16款聚焦平价品暂不做价格调整。
此外在大包渠道中，大包致美家、800*400中板产品基准价、对应政策优惠价均上调5%。在工程渠道方面，东鹏瓷砖自 10月1日起，工程全线产品基准价上调5%，原有工程项目增补货价审(含新增SKU、补货量超过合同签约量20%的)均在原合同成交价上调5%。
欧派家居宣布自制品涨价1%
9月27日，有投资者在投资者互动平台询问欧派家居：“最近原材料价格上涨，请问公司毛利率受到多大程度的影响，公司如何应对，是否能提高产品价格转移成本端压力？”欧派家居回复称，公司通过大规模采购优势、资金优势确保原材料价格的稳定，另对自制品进行了价格微调，同时全品牌、全渠道合作提升收入，确保毛利的相对稳定。
对此，欧派向前来调查的记者透露，欧派家居的自制品平均涨价1%。但是，位于广州市区的欧派家居门店表示，目前店面还没有接到涨价通知。