重投入，回本慢，普通经销商加盟定制应该怎么做？
有数据显示，2020年虽然受疫情影响，衣柜行业加盟报名情况仍增幅15.20%，加盟商对衣柜行业投资前景依然看好。
不仅如此，《报告》中统计的2016年-2020年加盟报名数据中显示，衣柜行业加盟商报名情况保持持续增长的态势，且增速可观，目前定制加盟依旧处于高度活跃的发展阶段。
在如此利好的前提下，定制加盟圈却常年流传着两种“声音”：一种表示定制加盟有前景，仅两三年时间就已经从夫妻店转型成团队化运营；另一种则表示几十万投入砸进去，门店收益却遥遥无期，时常面临资金紧张的问题。
市场上两种声音涌现，吸引了众多加盟商入局，也有更多加盟商选择观望。究其根本原因，不外乎在当前定制市场火热的大背景下，市场上涌现出的定制品牌良莠不齐，难以判别其企业实力和发展潜力。对于首次入局定制的经销商来说，选对一个好品牌，选对一个好方向，才能真正抓住市场机遇，快速拿下当地的市场份额。
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方向一：整装定制是市场主流
当前，随着年轻消费群体的崛起，家装的主力消费人群向80、90、甚至00后转移。他们不仅对家居生活的品质要求更高，且更追求便捷、舒适、个性化的家装体验。更加符合当下主流消费人群需求的定制家居和整装，仍然是市场的主流趋势。
更为重要的是，整合了衣柜、橱柜、书墙酒的柜体的整装定制，在我国仍然有巨大的渗透空间，前景可观。根据距离最近的一次调查数据显示，2019年中国定制家居的渗透率仅为32%，但与发达国家60%的渗透率相比，仍存在较大的提升空间。从市场细分品类来看，起步较早的橱柜行业渗透率约为60%，定制衣柜随着市场认可度迅速提高，渗透率增至30%左右，而其他柜体的渗透率不足10%。
消费者需求崛起叠加产业独有增量空间的因素影响，让整装定制成为衣柜产业的风口。以当前风头正盛的西部定制为例，在这些代表企业中，有全友、掌上明珠、双虎、帝标等为代表的传统家具相继成立开辟全屋定制品牌，顺势向定制转型，有德贝、伊恋、百V、鼎配等为代表的西部本土定制品牌，雄踞西南片区，有成都和重庆为中心的本地木门定制，以及由木门定制向全屋转型的定制品牌；更有以欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜等为代表的在西部布局生产基地的外来品牌。
不管是转型定制，还是专注定制，整装定制都是各大企业共同选择的发展方向。品牌从开始单一卖的产品，到后面的卖空间解决方案，到现在的以设计为核心的全屋整装定制，带动品牌全品类的发展矩阵。毫无疑问，对于这一品牌旗下的经销商而言，品牌的整装布局能够大幅度提升门店客单值，扩大盈利空间。
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方向二：健康环保是标配
随着经济的发展，消费者的消费观念不断升级，除了整装这一主流趋势外，家居环保也逐渐成为家装标配。
清华大学环境学院发布的《2020国民家居环保报告》显示，全国67624个家庭中，甲醛超标率达31.3%，近年来国人环保意识空前提升，近七成消费者有室内环境检测需求。报告还指出，在94%的家庭中，环保是排名第一的家居装修重视因素，其次才是储物空间和收纳能力、经济实惠等。
尤其是后疫情时代，消费者对健康环保提出了更高的要求，这使得家居行业进一步的升级和探索。在新技术、新政策、新消费群体等多维度的新兴变量交错重叠之下，家居家装行业新物种不断演化升级，带有“无醛”“净醛”“E0级”等环保标签的产品总是能在第一时间吸引消费者的目光，环保成为家居消费中的首选因素。
早在几年前，众多家居品牌开始打响健康环保的定位。在西部定制品牌中，也涌现了一批家居环保开拓者。早在2019年初，伊恋全屋定制就推出了0甲醛添加的“净纯板，将“无醛家居”上升到品牌战略；全友全屋定制也在今年推出“第二代净醛抗菌绿色生态板”，拓展家居环保市场；除此之外，欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐家居等众多定制家居上游企业也纷纷推出了环保无醛的定制家居产品。
毋庸置疑，在家居消费场景中，一款优质的无醛板材能够让客户更愿意选择和更加信赖，获得更为广阔的市场。
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方向三：“定制+”是新方向
从装修顺序上来看，橱柜、木门、地板等品类带动衣柜销售更加具有优势，加上精装房政策的导向，都使得消费者在选择地板、橱柜、木门企业比衣柜企业能更快的打开市场。因此，在整装占主流的消费市场，用家装环节中率先“出场”的品类拉动衣柜市场变得更加轻松，这也是未来新的发展方向。
对于一些从成品、木门等领域跨界定制的企业来说，可以运用原有的品类打造“定制+橱柜”“定制+木门”等“定制+”的销售场景，拉动门店客单值，更能从家居品类的联动中，进一步完成品牌整装定制概念的落地，真正意义满足消费者“一站式购物”的需求。
就目前跨界定制热潮来看，西部定制已经掌握了其中的诀窍，在这场跨界定制的浪潮中底气十足。其中的代表性企业全友、掌上明珠、双虎等借助自身在家居行业的优势和市场占有率，顺势推出品牌旗下的全屋定制系列或品牌，
无论是“定制+橱柜”“定制+门墙”甚至是“定制+软装”，经销商门店营造的场景化购物体验，通过销售的联动推荐与场景搭配，用“定制+”的方式拉动市场也是新的发展方向。
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方向四：一场专业性展会是捷径
当然，经销商加盟定制要想选对品牌和方向，只看这三个方面远远不够。想要加盟定制还需时刻保持对行业敏锐度与判断力，方能在大浪淘沙的市场中选中与自身相契合的定制品牌。因此，对定制加盟持观望态度的经销商，不妨选择一场专业性展会，实地了解定制品牌，探寻定制加盟的方法与诀窍。
对于家居家电行业而言，随着人口结构的调整和房地产市场增速放缓，以往跑马圈地似的以量取胜模式已经行不通了，整个行业进入了相当长的一段调整期。业内各方都在思索：如何无缝衔接用户需求并为之提供一体化的服务？
近期，在长沙举办的以“‘拓’设计之界，‘襄’融合之举”为主题的2021中国家居家电高峰论坛上，恒洁、海尔、方太、松下、TCL等家居家电品牌与家装设计师、品牌商、渠道商、代理商等产业链上下游各方共同探讨上述问题。
恒洁集团首席执行官丁威先生、中国建筑学会室内设计分会秘书长陈亮先生、奥维云网总裁郭梅德先生等一同出席该论坛，共同见证了家居、家电行业的融合与碰撞，为中国品质家居的未来探寻一条可行之路。
坚持产品主义，持续研发与创新
恒洁对产品有着执著的追求。丁威先生在多个场合一直强调用产品说话，他在本次论坛的演讲中重申，恒洁始终相信产品力，并坚持长期主义，坚持对产品研发持续投入。
在创立之初，恒洁就很清晰自己的市场定位，立足品质，力图以优质产品为中国家庭带来高品质的卫浴体验。多年的发展，面临着不同的市场环境和一直在变化的消费者，恒洁对产品品质的自我要求也在随之升级。多年以来，恒洁一以贯之地以创新技术、升级产品来引领产业发展。
当生活水平普遍提高之后，人们追求更舒适更人性化的家居生活，对产品的需求从基本的实用、结实，发展到美观、便捷、有个性、有科技含量等相对软性的层面。为此，恒洁把智能智造与研发创新能力作为企业的基层建设，以品质为核心实现企业的精细化发展。高度重视对人才，尤其是研发人才的选、用、育、留，并积极进行人才梯队建设。对人才的重视使得恒洁在产品、技术领域拥有领先行业水平的创新力。
丁威先生曾表示，恒洁一直走在智能卫浴行业的前列，并专注于智能马桶品类的技术研究。在消费升级和市场发展的过程中，恒洁为行业提供了多项关键技术。
以恒洁全新R11智能一体机为例，在“冲、洗、卫生”三大核心功能的基础上再次升级，无论在产品技术还是设计革新方面，对卫浴智造升级都具有代表性意义。其中，恒洁全新的水净技术覆盖了5大品类的陶瓷和五金，有效提升了陶瓷釉面的抗污性能，确保轻松冲净无残留，而五金配件表面则真正实现高效疏水，不留渍，更易清洁。
另外，恒洁防水防潮的木合金和生态木技术也是经受住了高压、持续的考验才被选定投入市场中。全新升级的材质使柜体既保持了金属材质的优良性能，又兼具了木质的温润触感，让卫浴空间更温馨。
聚焦全品类，寻求家居行业新范式
现阶段，家居行业又进入了新的拐点期，传统的商业模式已无法满足市场需要，整个行业的商业模式需要被重构。
本次论坛上，业内专家达成共识，家居产业化将促进行业间的横向整合，从单一整装的流程上来看，硬装部分还没有实现全过程的整合，因此家装产业的各个领域融合趋势渐成。
未来，对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮竞争中获得一席之地。企业需要从全行业的角度重新布局自己的产业链与生产要素。
恒洁已经迈出了一步，在这次论坛中，恒洁设置了现场展厅，以技术为支撑，从消费者痛点出发倾心打造了一个集专业、趣味、创新于一身的卫浴空间。通过展示，不仅让外界了解到恒洁在浴室柜、淋浴房、陶瓷体、智能马桶和卫浴五金等领域的全面布局，还让人看到企业对当下中国家庭卫浴场景的洞察。这也向外界传达了一个重要信息，即恒洁从智能马桶领军者，进一步聚焦卫浴全品类产品的智能化发展。
这种变化与恒洁的前瞻性布局是分不开，在市场环境发生变化、整个行业进入调整期的大背景下，恒洁坚持以市场导向，以消费者潜在需求为方向，坚持产品主义，立足科研技术创新，追求极致的产品品质。同时在商业模式上不断创新，整合行业资源，为消费者带来更加舒适、高效、一体化的服务体验。
曾经，恒洁在追求品质的这条路上已成长为中国卫浴行业的领导者，成为令国人骄傲的“新国货品牌”。未来，恒洁将继续与行业同仁携手为消费者打造品质家居环境，寻找家居家电融合新范式，引领更舒适、更安全、更环保的现代生活方式，带领全行业精细化发展，共同进入高质量、可持续的“第二增长曲线”。
9月27日，上市家居企业王力安防(605268.SH)发布公告称，公司基于战略落地和拓展整屋定制家居业务需要，投资3500万元设立控股子公司上海王力家居有限公司（以下称王力家居）。
据悉，上海王力家居有限公司注册资本5000万元，其中公司拟认缴3500万元，占总股本的70%；朱勇兴拟认缴1500万元，占总股本的30%。该公司经营范围含货物进出口；建筑智能化系统设计；住宅室内装饰装修；建设工程设计等。
王力安防成立于2005年3月29日，注册资本4.36亿元，法人代表为王跃斌。目前，其大股东为王力集团有限公司，持股44.43%。后者大股东为王跃斌，持股53%。
另据称，王力集团已经聘请原皮阿诺家居运营总裁胡造奇，任命何职尚无通告，胡造奇早期也在王力集团担任过副总裁一职，此次“二进宫”，大概率将操盘定制家居项目。
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家居跨界全屋定制何时休？
受2020年疫情影响，虽然市场整体竞争激烈，发展放缓，但放眼整个家居行业，相比而言，定制家居的增长率、发展空间显然“更胜一筹”。
仅2020-2021年，跨界进入全屋定制家居的企业仍然在持续扩张中。
敏华控股收购那库进军定制家居
7月1日，敏华家具制造（惠州）有限公司联合成都卓海昇科技有限公司共设那库家居（惠州）有限公司。敏华控股占70%，本次并购那库，标志着芝华仕公司完成定制家居切入，加速敏华控股大家居战略落地。
在定制家具公司“抢食”家具领域的同时，敏华顺势而为，切入定制家居，这是迟早的事情，与其他品牌不同的是，敏华采取了“曲线”收购进入定制家居行业，并购将有助于敏华快速进入行业，更好融入定制家居行业，敏华在资本、人才、资源等全方位赋能，采用“那库”高定，“芝华仕”定制家居的双品牌、差异化目标用户的定位，将达到何种效能？让我们拭目以待！
司米橱柜进入全屋定制
2021年6月，SCHMIDT司米进军定制家居品牌战略升级发布会举行，司米正式宣布进军中国定制家居领域。
司米营销总经理甘铭中表示，将通过空间与国际化家居艺术融合，打造消费者满意的高端定制家居整体解决方案。司米希望成为"生活方式引导者"，实现家居、空间、艺术三位一体。从聚焦橱柜到定制家居，不仅是品牌升级下的拓宽业务范围，更是对品牌、为大众生活品质不断做加法，迈入全面升级的新阶段。
司米进入定制家居，也是顺势而为，而索菲亚的大家居战略也“可见一斑”：司米进军高端整体厨房、高端定制，索菲亚做中高端柜类定制家居领军品牌，米兰纳瞄准小镇青年，轻时尚快定制，战略清晰，定位精准。
雅居乐地产曲线进军定制家居
房地产大规模进入定制家居，令原本已经红海竞争的定制家居已经热的一塌糊涂。
先是碧桂园集团巨资投入现代筑美进入定制家居，经过近10年的发展，营业收入已经突破百亿，并且拥有广东肇庆、河南信阳、安徽滁州、四川广元等四大基地，近4000亩家居产业园，其雄心不止于做定制家居，现代筑美还全面涉足整装、陶瓷、卫浴等家居建材关联产业，这才是未来家居界的超级“巨无霸”。
而低调的雅居乐也在近年悄然进入了定制家居，中山市时兴装饰有限公司是雅居乐地产控股有限公司下属子公司之一，前身为中山市时代家具有限公司；公司主营业务为木制品工程，并生产木门、橱柜、衣柜、木亭、花架等产品。
雅居乐控股还并购了海派定制家居的知名企业——上海特铭家居， “特铭”主营业务为橱柜衣柜工程业务，核心成员从业10年以上，对工程配套方面生产、管理、运作经验丰富，是万科、新城、绿地、中海、碧桂园、阳光城、融信、正荣、雅居乐等大型地产公司合作伙伴。
企查查显示，雅居乐集团旗下中山时兴装饰为特铭家居最大股东，持股60%，这就意味着，雅居乐不仅布局了时兴木业，还并购了特铭进入定制家居产业。
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跨界进军定制何时休？
跨界进军定制家居已经不是什么新鲜事，但在近两年仍然大手笔投入全屋定制项目的企业还是非常值得关注。
定制家居行业“低准入门槛，高经营壁垒”“后台决定前台，生产决定销售”“三分产品、七分安装”等独有的经营特点，注定了是系统化的业务模式，定制家居不是各种材料的堆砌叠加，而是产品、工艺、服务等多个环节的系统整合。
跨界入局者要做好并非易事，虽然拥有资本、资源整合、高端人才、强势渠道等先天资源优势，但入局定制家居的跨界者却成功者寥寥，这都给跨界入局者敲响了警钟，所以行业人士惊呼“水太深”！
传统定制企业要如何面对这些强大的新入局者？不管是谁入局，都必须要从自身基础做起，系统运营能力打造，还要磨合优秀人才和经营模式，尤其在今天，受全装、精装房政策态势和整装、拎包、电商等多重流量打劫，传统定制家居企业都需要“理念升维、系统赋能"，如此方能立足。