高定家居头部品牌悉数出动，一条主赛道浮出水面！
高定家居业务的热度再一次提升，战场摆到了第23届中国建博会（广州）上，国内大部分主力品牌悉数到场。
而且主办方给予高度重视，开辟了专门的展区。
现场观众的反映相当热烈，据公开信息，高定展区客流量明显更高，要想到各家品牌展厅里参观，基本上都需要排队等候，既体现出高定家居的走俏，同时反映中国建博会（广州）的精准流量价值。
这种市场热度的出现，并不仅是跟风，而是意味着一条家居新赛道正在形成，甚至有潜力上升为不容小视的主赛道。
即使该市场当前的规模还有待提升，但它的价值、前景赢得了不少人的看好。
1 高定家居主力军集体出动
在这次中国建博会（广州）现场，跟高定相关的品牌大概超过20家，主要包括：
木里木外、图森、诺贝尼、RARA、观兰、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡缤、比佐迪、OOD、乔金斯等。
其中，既有高定专区的品牌，也有定制家居、木门、家具、全屋配齐等品类的企业，推出了高定系列产品，最终形成了两条高定路线：
一是金字塔尖，追求独一无二，体现奢华、档次或者设计美学；
二是部分高定品牌开始拓宽赛道，扩大客群，以颜值、质量、材质等作为主推亮点，影响中高收入家庭，满足居住升级的需求。
我们注意到一种新变化是，部分高定品牌开始关注年轻消费者的需求，研究年轻人的生活方式，并且匹配年轻群体居住习惯与收纳需求，推出对应的产品。
图森此次投入460平方米的展厅，做足了功课，展厅分成八个功能区，包括前厅、客餐厅、休闲区、两间卧室、浴室、衣帽间、中厨区等，完整呈现一个家。
其中有一些微创新，力图让高定空间更能满足个性化需求，比如可灵活搭配设计的背景墙和衣帽柜；各种体现自然元素的软装；还有木材、石料、贴皮、金属等多样化材质组合。
另一个创新的做法是，图森与如影智能、极物设计合作，推出专为高端家居空间打造高级定制智能套装。该套装里包括：
如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室内低音炮蓝牙音箱、智能体脂秤、灯光驱动和空调智能控制器等。
配合图森全屋高定，实现家中智能设备的控制、光效音乐氛围的自动调节和用户健康管理，按展会现场公开的计划，接下来将在多个展厅部署该套装。
在这次中国建博会（广州）上，木里木外的重点动作是推出年轻品牌“里外LiONE”，展示社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀场、私密、私享、儿童房等多个空间。
木里木外的重点客群是70后到85后，产品涉及高端木饰面、室内门、全屋收纳系统、家具、整装卫浴系统与智能家居系统等。
而里外LiONE重点服务金字塔腰部以上消费群体，以“年轻生活心态者”为主，同时，它的产品同样不限于门、墙、柜等，根据用户生活方式打造整体生活空间。
而Carenessland观兰部署700多平米展厅，展出4大空间系统和16个产品系列，而且现场展厅做足创意。
比如充分表现C的元素，而这个C是品牌名的首字母；以高铁窗户景象演绎首发的新品，通过32米LED显示屏播放影片等。
诺贝尼提出“时尚定制，高尚生活”，倡导时尚也能变身高定。
在展厅打造上，投入418平方米，将木皮与烤漆相融合，木皮元素展现稳重奢华与质感，烤漆工艺提升产品丰富度。
其产品涵盖八大系统，包括厨房系统、入户系统、客餐厅系统、卧室系统、衣帽间系统、书房系统、护墙系统、隐形门系统，提供一站式全屋家居空间解决方案。
此次重兵布局中国建博会（广州），诺贝尔发布了面向两个群体的方案，一是精英阶层的M5 HOME极简全案；二是高贵阶层的M8 CASA高定全案。
其中的M8 CASA 高定全案系统，包括“金钻系列”、“天然木皮”、“房门系统”等，运用斜边和切角工艺，并且采用液态金属烤漆，呈现出奢华质感。
还有OOMOO，定位“潮定家居引领者”，这次在展厅里植入了天马行空的创意元素，比如月球之巅、蓝色冲浪、莫比乌斯环、莫奈光影、盗梦吧台等。
同时注重创新工艺技术，提升居家便利；更多倾向于更年轻的潮定木作，还考虑到了不同细分人群的需求，比如面向滑雪爱好者的收纳系统等。
RARA是一家主打极简高定的品牌，联手知名设计师黄志达出击中国建博会（广州），展厅超500平方米，携2021年全系新品“4大核心系统”和“3大支持系统”亮相。
MEUS NOVA那物则借助大量超5星级酒店工程的经历，进入高定民用市场。
TROTANOY束木推出共创・家居新十年— 概念生活展馆，整个场馆划分为不同风格的空间，展出家具系统、衣柜系统、门墙系统和橱柜系统，涵盖电视柜、衣柜、书柜、衣帽间等。
南洋迪克近两年来涉足高定，此次在建博会上主推整装系统，携“天际20”打造兰馨积翠主题馆，体现当代东方大宅合院，以活动家具的成熟技术，结合高定整装的结构和工艺，体现高定整装的环保、美观和价值。
尺木造以“全屋定制精作”为概念，抓空间细节，比如弧形金属与异形饰面、收口工艺等，将木与设计、色彩、工艺、灯光、石材、金属多元素结合。
尺木造单独打造了“一木半”品牌，产品涵盖木门、护墙、收纳系统（衣帽间、其它柜类）、活动家具等系列，提供高定家装和木作空间的一体化服务。
预计2022年的中国建博会（广州）上，高定家居的阵营很有可能继续扩大，出现一些新锐力量也是有可能的。
2 高定家居能做多大、飞多高？
多家高定品牌出现在中国建博会（广州）上，相当于一年来高定家居行业的集中路演。
从中看到的成果是相当丰富的，大材研究认为，至少体现在四个方面：
一是高定品牌正打开视野，从原来服务金字塔尖的高收入人群，想办法下探，比如通过推新品牌、新系列的形式，覆盖金字塔腰部的客户，在定价、服务等方面做调整，市场空间自然进一步扩大。
二是设计的多元化，不再局限于奢华表达，跳出了风格限制，而是百花齐放。每个企业都形成了自己的设计主线，重点在细节上做足功课，以体现高定的美学价值与个性化价值。
三是高定的价值链正在形成，与大众定制形成明显的区别，比如在材质、设计、功能、个性化需求满足、交付服务等环节，主力品牌都在想办法做到极致，以实现高定超越普通定制的价值。
四是头部品牌的格局正在形成，此次参加中国建博会（广州）的高定品牌，大多在行业里拥有较高的知名度，实力相对较强。
而放眼整个高定家居行业，头部格局已比较明显，包括A8空间、木里木外、图森、威法等。
再从市场表现来看，据大材研究的观察，近两年来，陆续有主力品牌晒出成绩单，比如A8空间，2020年同比增长30.6%，2021年第一季度的增速就超过52%，第二季度增长达75%。由于订单量的高速增长，不得不要求经销商每月上报订单计划，优先供货优质经销商。
另一组数据显示，不少头部高定品牌的经销点已在50—100家左右，部分向200家挺进，覆盖广州、上海、深圳、成都、重庆、南京、武汉、长沙、合肥、佛山、西安、郑州、石家庄等大多数一二线城市，以及洛阳、绵阳、常州、金华、中山等经济较强的三四线城市。
市场扩张的步伐并没有停止，甚至势头更为迅猛。
在此次中国建博会（广州）现场，高定家居品牌普遍晒出了新的招商计划，给出多项育商支持，展现出雄心勃勃的进取态势。
按照这种推进力度，当高定家居完成一二线城市及经济较强的三四线城市深度布局之后，意味着成功覆盖中国最主力的消费群体。
到个这时候，整个高定家居市场将进入体量扩容、品牌首选度清晰的新阶段。
北欧风格家具通常借由材质、线条的搭配来改变家居空间氛围。本期带你走进北欧人的家居生活——既有贴近自然的原木色调的家具，也有充满温暖的家具，打造低调、舒适的家居氛围。
REST沙发搭配
REST沙发选用丹麦最著名纺织厂KVADRAT面料，利用精密内车缝工法展现不同风貌的立体线条。背靠延伸至坐垫，以耐用冷胶附加羽绒作为填充。底部框架以钢材及橡木脚做为支撑，打造北欧风格的放松满足！
OSLO沙发搭配
OSLO沙发选用丹麦最著名纺织厂KVADRAT面料，色彩上选择跳跃的红色，在视觉上形成律动，打破了家居装修一成不变的白色主题。
造型小巧轻盈，线条柔美，传递北欧质朴的简约设计风格，座垫内材除了覆有冷胶泡绵也额外添加具弹性的线圈弹簧，赋予舒适的坐感，而其由外向内斜切结构，也呈现出整体外型的轻盈而不失稳固结构的扎实感。
Republic of Fritz Hansen
由《Wallpaper》杂志选为年度最有潜力的10大设计师之一的西班牙当红设计师Jaime Hayon所设计的单人沙发。在颜色上选用象征甜蜜与浪漫的粉色，为疲惫不堪的人们拂去烦恼与压力，提供一方惬意的天地。
如壳状的弧形椅身能够提供肩颈、背部与腰部完整而舒适的包覆，其细致的细节搭配上北欧风格设计最经典的木质椅脚，为整张座椅不折不扣地注入Republic of Fritz Hansen人文温暖的DNA，这正巧呼应了此椅款的名称RO——丹麦语中的“宁静”。
Arne Jacobsen 蛋椅
丹麦国宝级的设计大师 Arne Jacobsen(阿诺·雅各布森)设计的这款蛋椅，采用沉静低调的棕色这一时尚领域经典色彩，无论置于何处何地都会给予你温暖与柔情的体验。
蛋椅采用玻璃钢内坯，外层是羊毛绒布或者意大利真皮，座垫和靠背大小符合人体结构，外观圆滑且更富有弹性，为使用者开辟一个不被打扰的空间，特别适合居家休息放松使用。
动物纹地毯搭配
这是Republic of Fritz Hansen与被西班牙政府文化部封为最具才能的年轻艺术家之一 的Jaime Hayon联手带来的一个模块化概念沙发。他将普通家具变成一件艺术品雕塑，大胆、独特的外观，从各个角度看起来都是惊人的。
色彩能够引导出人的感官情绪，从而改变对生活的态度，而面料和色彩面面俱到的北欧风格。
有人说，做生意的都有两个梦想。一个是拥有邮政编码，这个很好实现；另一个是拥有资本市场的交易代码，这个获得并且守住，都不是件容易的事儿。
目前家居建材行业正行走在这条“长征”路上。继2018年~2019年的低潮期后，2020年有20多家泛家居企业成功上市，2021年截至目前已经有包括箭牌家居、书香门地、慕思寝具、森鹰窗业、王力安防、雨中情、欧瑞博、通用电梯等40多家泛家居企业递表，涵盖门窗、卫浴、陶瓷、防水、锁具、电梯、地板、软体家具等多个细分行业。
其中，排队上市的企业中，大部分是老牌家居企业，有长久的产业积累。有业内人士分析，这波上市潮背后是规模的竞速，争夺未来生存权。
据中国房地产报记者不完全统计，目前几十个家居建材细分行业中，前十强的公司，大多都已上市，或者正在筹备上市的路上。有些品类中，甚至出现了十家以上的上市公司。
不过截至目前，A股家居建材行业尚没有出现营收超300亿元的大公司。目前行业龙头企业东方雨虹2020年营收217亿元，北新建材2020年营收168亿元，欧派家居147亿元。
行业观察者认为，对于家居行业四万亿的市场规模，未来五年行业将加速形成头部矩阵，一旦出现300亿规模以上的企业，资本优势、规模优势、品牌优势、研发优势、系统（组织管理）优势将充分呈现。未来家居建材行业将出现二极形态，大量腰部企业在洗牌中或被并购，或出局，家居“战国时代”即将来临。
再启上市热潮
回顾过去20年，家居行业在2011年、2014年、2017年都出现过上市热潮，每一轮都伴随着行业的变革和集中度的提升。比如2017年资本热捧全屋定制，欧派、尚品宅配等企业趁着风口上市，和2011年上市的索菲亚共同形成全屋定制“三足鼎立”的局面。
2014年年中时，红星美凯龙、顾家家居、帝王洁具、富森美家居、欧普照明等在内的14家泛家居企业曾一度因“申请文件不齐备等导致审核程序无法继续”，家居建材企业集体IPO现象也引起业界关注。
自2020年开始，家居建材行业正在经历新一轮的资本化浪潮，预计规模比前几次都要大。从去年开始截至目前，泛家居领域有近60家企业向资本市场发起了冲击。
据中国房地产报记者不完全统计，2020年有16家家居建材企业“上市”，其中包括东鹏控股、狄耐克、火星人、亿田智能、帅丰电器、奥普家居、中天精装、公牛集团等都是所在行业的龙头企业。2021年截至目前，已经有通用电梯、王力安防、德才股份、涂鸦智能等成功登陆了资本市场，另外还有多家正在推进IPO上市进程。
四万多亿规模的家居家装行业，企业上市成了抢占市场份额的有效途径之一。对于募集资金的用途，本轮上市企业在招股书中多表示是为了扩大生产基地、拓展营销网络、加大研发支出和补充流动资金。
行业观察分析，家居建材企业上市潮，一方面得益于审核制度的放宽，另一方面与居住产业生态的整体重构息息相关。
头部企业完成资本化后，行业集中度进一步提高，淘汰落后产能，产生规模效应，有利于增强品牌知名度和市场竞争力。另一方面，地产金融政策收紧后，房企将现金流压力、负债压力转嫁给供应商，整装风口下，只有具备垫资能力的大企业才能够从中分得蛋糕，中小企业面临被整合甚至被淘汰的风险。
业内人士预计家居建材行业未来会跟房地产行业一样，所有的龙头企业，尤其是前10强，90%以上可能都必须上市。二梯队的企业，比如前20强或者50强的，可能会并入其他上市公司，或者继续做大，想办法独立上市。
IPO背后资本力量
值得关注的是，在这轮IPO家居企业背后的资本实力，也很有看头。
据地板企业书香门地招股书显示，其第二大股东为上海檀叙企业管理咨询中心，这家公司红星美凯龙和居然之家相关公司均有持股。同时，红星美凯龙和居然之家也共同参股了箭牌家居，尽管持股比例很小。
除了以上两家，软体家居幕思申报前最近一次新增股东的动作中，红星美凯龙和华联综艺赫然在列，后者的执行董事便是居然之家实际控股人汪林朋。其中，欧派投资也是慕思的幕后投资人之一。
另外，二闯IPO森鹰窗业于近日披露了创业板首轮审核问询函，在问询函中，深交所针对欧派家居、居然之家、红星美凯龙三大家居公司低价入股一事进行了重点问询。
为何两个家居流通业的龙头企业频繁参股家居企业？来自业内的分析称，一方面是近水楼台，他们的优势与经验便是强大的品牌资源，能够从行业中甄选出谁更具发展潜力；另外，两家作为上市公司同样也需要对外投资来稳固发展。
除了行业内的相互看好之外，各路资本力量也把目光锁定在了家居企业。不久前，京东出资5.34亿元入股尚品宅配，正式入局家居整装市场。7月6日，贝壳找房也宣布与圣都家装达成协议，以不超过80亿元的总价收购圣都100%的股权。此外，国美收购打扮家后，启动家居家装战略也曾轰动一时。
不仅如此，在房地产行业利润下滑趋势下，越来越多房企开始布局家居家装，房企巨头跨界家居装修的“地产+建材+装修+家居”这一紧密产业链正在形成。目前碧桂园服务宣布拎包入住业务范围将拓宽至家装服务领域；龙湖推出全新品牌“塘鹅”入局家装；阳光城宣布“梦享家”事业部成立。不仅如此，港股物业上市公司2020年年报显示，碧桂园服务、世茂服务、恒大物业、新城悦服务、时代邻里等的家庭服务和美居业务都受到特别重视。
目前行业中常说的“四万亿”规模的家居家装行业，目前看只是一个估算，伴随着其他赛道的入局者越来越多，未来家居建材市场潜力巨大，持续扩张也是必然。
不过，细数家居建材上市企业这些年的发展，可谓高地各异、冷暖自知。2020年注册制以及新三板的制度改革，为中国多层次股权融资市场的活跃度打开了新的局面。但注册制虽然让企业上市更加容易，但同时也加速垃圾股边缘化，上市之后仍有可能退市。例如：宜华生活被迫摘牌；航标卫浴、大自然家居私有化港股退市等，也给企业敲响了警钟。
上市不是终局，只是开始。家居建材企业资本“长征”之路，才刚刚开始。