红木消费者谨防市场上部分阔变豆冒充小叶紫檀\红木家具将从实用走向收藏
阔变豆也被称之为南美白酸枝，拉丁文是：platsiumyucotonum。主要生长在墨西哥，巴西，苏里南等国家，隶属于碟形花科阔变豆属。阔变豆在巴西属于珍贵木材，是近年来进入中国市场的。心材具有黑色或红紫色条纹。木射线列数、细胞形状酷似酸枝木，所以市场上将其称为南美白酸枝。然而，管孔排列及轴向薄壁组织类型则完全不是酸枝木的特征。
阔变豆木质特征
心材红褐至黑褐色并有黑色或紫色条纹。横切面翼状、聚翼状及轮界状薄壁组织。弦切面纺锤形木射线并整齐叠生。散孔材。心材材色红色或红褐色，有黑色或红紫色条纹,与边材区别明显，管孔在肉眼下可见。纹理交错，结构中。气干密度0.8～0.83g/cm^3;强度，硬度及干缩性大。加工较难，油漆或上蜡性能良好。宜作椅类、床类、顶箱柜、沙发、餐桌、书桌等高级仿古典工艺家具等。
小叶紫檀的特征
小叶紫檀在红木国标中称为檀香紫檀，主要产于印度及马来半岛、菲律宾等地，中国湖南、广东、云南也有少量出产。散孔材.生长轮不明显;心材新切面橘红色，久则转为深紫或黑紫，常带浅色和紫黑条纹;划痕明显;木屑水浸出液紫红色，有荧光。管孔在肉眼下几不得见;弦向直径平均92IJm;数少至略少，3-14个/mm2。轴向薄壁组织在放大镜下明显，主要为同心层式或略带波浪形的细线(宽1～2细胞)，稀环管束状。木纤维壁厚，充满红色树胶和紫檀素。木射线在放大镜下可见，波痕不明显，射线组织同形单列。香气无或很微弱;结构甚细至细;纹理交错，有的局部卷曲(有人借此称为牛毛纹紫檀);气干密度1.05-1.26g/cm3。
通过以上对比，大家可以发现，阔变豆与紫檀在外观颜色方面有很多相似，这也是阔变豆能假冒紫檀的一个原因，据林科院专家称，自然界中貌似紫檀木的属类不在少数，“阔变豆”是，“杂色豆”更是，因此大家在选购紫檀木材或者紫檀家具的时候一定要谨慎，仔细辨别真假。
阎建芳
7月12日，由中国家具协会主办的首届当代中国红木家具文化周在北京中国国际展览中心开幕。此次文化周集中展示了当代红木家具行业的精品，文化周所举行的一系列活动，旨在弘扬和传播中国红木家具文化，并对消费者的红木家具消费进行指导。专家指出，下一个时期是转型期，红木家具产业应该从实用性的家具逐渐走向具有欣赏和收藏价值的收藏品，应该着重体现出红木家具的文化艺术性。
红木家具步入收藏行列
自2008年以来，红木家具行情一直看涨，涨幅高达4～5倍。红木家具价格的上涨与市场炒作不无关系，但根源在于红木原材料呈现逐年递减趋势。而我国生产红木家具的厂商大部分从东南亚国家进口原料，这些国家不断限制和减少红木等名贵木材的出口额度，导致原材料越来越稀缺。特别是今年6月《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录二新增添内容正式生效后，多种红木进口开始受到限制。
未来，红木原材料稀缺导致红木家具价格将持续走高。物以稀为贵，由名贵木材制作而成的家具本身就具有稀世价值，这也使得红木家具的收藏成为热点。因此，红木家具的购买逐渐脱离了对功能的强调，逐渐转向其本身具有的鉴赏和收藏价值。央视大型纪录片《家具里的中国》学术顾问邓雪松认为，红木家具是传统家具里具有艺术性的、被列为收藏艺术性的藏品，而非家具。
实现设计转型是必然
材质的优劣一直是决定红木家具价值大小的重要因素。但事实上，材质并非是考察红木家具价值大小的惟一标准。
邓雪松分析：“红木家具行业分为两个时期，第一个时期，以材质带动利益的递增。这个时期反映在消费者身上和反映在企业身上都是一样，很多企业利润来源于材质的上涨，我们消费者购买家具因为材质的上涨导致价格的上涨，这是既定事实。在下一个时期，对于行业而言是逐渐实行产业转型的时期，从家具制作转向家具设计制造，从实用性家具，逐渐体现家具的欣赏和收藏价值，会越来越突出家具的艺术性。”
注入文化内涵挖掘潜在价值
中国家具协会副理事长陈宝光在接受记者采访时表示，中国人对红木家具的认可，源于一种对儒家、道家、佛家和汉文化的感悟。明清家具百变的结构，含蓄的器形表现，图腾的雕花工艺等，都凝聚着能工巧匠的文化精髓。
不难看出，红木家具是本土文化中成长起来的一种特殊的日用品。随着居住空间的变化，现代人对红木家具的消费观念也有很大改变，由“唯材是论”转变为“材艺双美”，注重材质的同时追求美的享受和精神的寄托，消费者对传统红木家具的艺术文化内涵的理解不断加深。尤其是在京沪等传统消费大区，消费者越来热衷于对家具技艺和文化内涵的追求。
北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波认为，红木家具的发展要注重品牌建设，重视文化元素有利于提升品牌影响力。
有专家表示，任何其他家具都无法表现出红木家具所具有的独特文化品味。红木家具的镶嵌图形--龙、凤、宝鼎等镂雕饰物，在传统文化中有着很深刻的寓意。
事实上，如何将“文化元素”融入到红木家具经营活动中成为摆在企业面前的一道新课题。特别是在红木家具同质化日趋严重的激烈竞争下，红木家具的高附加值来应该通过强调文化元素来挖掘。
政采红木家具凸显艺术展示功能
政府采购红木家具的项目较少，据《政府采购信息报》统计的数据显示，政府采购的红木家具多为仿古红木家具，主要用于博物馆、文史馆、图书馆等公共机构中，以此营造出于整个建筑相拼配的文化风味。红木家具以其古朴典雅的传统形制和艺术品位与名家书画、国宝名籍相呼应，可以充分彰显民族传统文化不朽的艺术魅力。
2012年浙江省博物馆[微博]文澜阁古建筑群室内仿古红木家具采购项目分两次进行，采购金额分别为389.88万元和50.761万元。同年底，广东省政府采购中心组织的广东省立中山图书馆珍品阅览室红木家具及相关服务采购项目，采购额为33.8万元。
价格一度连连攀升的红木家具，近来终于不再“咄咄逼人”了。
近日，导报记者走访厦门市场发现，尽管价格没有出现大幅度下降，但是红木家具的销售却是“一泻千里”，生意冷清的红木商，只好拿出成本价的“诚意”来缓解资金压力。而业内人士认为，红木家具市场的这股“寒流”至少会持续到年底，下半年将是商家们拼资金、拼实力的关键期。
一个月没做成一笔生意
虽然是周末，但在穆厝一家红木家具店上班的小李却非常清闲，而他也早就适应了“一上午不来一个客人、一整天不开张”的惨淡生意。
“像我们做品牌和回头客的，销量下降倒不是非常明显，但做中低端产品的企业，今年的日子恐怕不好过。”高骏红木负责人黄山透露，今年以来，厦门的家具卖场和周边家具市场萎缩得都很厉害，整体销量比去年至少跌了一半。
而让做了十几年红木生意的陈先生郁闷的是，今年上半年居然亏了。“上个月一单没开，仅租金、工资、水电费等，一个月就赔了好几万。”在他的记忆里，就算是往年淡季，每个月也能做几单买卖。
导报记者走访穆厝一带发现，陈先生的境况并非个例，今年红木家具市场普遍遭遇“寒流”，个别家具卖场甚至有红木商撤柜。
“寒流”还要再吹一段时间
销量严重受挫，价格自然就“抬不起头”，尤其是中低端红木家具。红木商高林说，一些规格大、品种好的红木，虽然价格没有下降，但是这半年也没有再涨，而一般的中低端红木家具，半年来价格平均下降三四成。
“虽然不愿意说是降价促销，但不得不承认的是，今年红木家具市场上，不少商家都是以成本价在卖，我们也不例外。”穆厝的一位红木商高先生说，红木家具的暴利时代早已过去，为了回笼资金，保证供应，他们的产品都是零毛利销售，整体利润率下降20%左右。
早在去年下半年开始，受整个大经济环境及红木家具假货泛滥等负面消息的影响，红木家具市场就有“感冒”的征兆。在黄山看来，这场“冷空气”还将持续一段时间，即便是下半年旺季也难改观。
“如果没办法撑上半年，估计一些小的经销商就要退出市场了。”陈先生认为，下半年的红木家具市场就是要拼资金、拼实力，因此也必将要面临“洗牌运动”了。
商户仍对高端红木有信心
不过，导报记者采访时发现，少数手持高端红木家具的商户对整个市场依然信心十足。
“高端红木家具价格虽小跌，但依然坚挺，这是由红木的特殊性决定的。”黄山告诉导报记者，物以稀为贵，越好的红木价格越不容易跌，撑过了这段时间，高端红木依然是保值增值的焦点。
陈先生也说，低端红木家具经过这些年的炒作后，价格疯涨，其中含有很大的水分，因此遇冷时价格才会“腰斩”；而高端红木家具不同于一般的家具，有着很高的艺术价值，深受收藏界人士的喜爱，“无论什么时候，高端红木家具的价格都不会大幅跳水，依然有保值增值的空间”。
紧跟上周人造板市场行情，本周胶合板市场交投升温，刨花板价格小幅上涨，中纤板市场出货一般。实木地板方面，龙凤檀实木地板量价齐稳，柚木活动地板走俏市场。
一、人造板市场：胶合板市场交投升温，刨花板价格小幅上涨
胶合板市场交投升温。商家表示，近期胶合板新货已经到位，下游采购商的订单开始陆续递交上来，紧跟着仓库也有新货出入。业内人士认为，目前市场虽然已经开始呈现升温迹象，但是就出货量而言，目前市场主要3厘、12厘和15厘的刚需为主，采购商的订单量并不大，因此市场持续走强仍需要一段时间的等待。现阶段，广东市场2440×1220×3mm胶合板商家报价30-35元/张，2440×1220×15mm胶合板商家报价91-95元/张。
刨花板价格小幅上涨。商家反映，由于山东、广西和广东等地雨水较多的原因，厂家采集不到木头、导致原材料紧缺，工厂里库存随之减少。因此，虽然市场行情还是很淡，但是由于担心后期货源不稳的原因，刨花板商家在价格上做小幅上调，价格涨幅在1-2元/张。现阶段，广东市场2440×1220×12mm刨花板商家报价在50-53元/张左右。
中纤板走货平稳。商家表示，近期传统淡季氛围浓郁，中纤板市场交投情况一般，虽然市场保持了一定的出货量，但是接下来接单情况，还是要看家具厂的展销会结果了。不过值得一提的是，由于目前中纤板工厂库存较少，部分工厂里已经断货，因此经销商都在忙于补库存了。现阶段，广东市场2440×1220×12mm中纤板有商家报价56-61元/张。
二、木地板市场：龙凤檀实木地板量价齐稳，柚木活动地板走俏市场
龙凤檀实木地板量价齐稳。商家表示，近期家装淡季阴云不散，下游客户拿货的比较少，因此龙凤檀实木地板出货比较平缓。不过不同规格的实木地板也有不同的变化，龙凤檀在短板方面价格和成交量依然保持着比较稳定的出货量，320×125×18mm龙凤檀实木地板有商家报价250-300元/平方米。
柚木活动地板走俏市场。商家反映，随着城市文化活动和商业演出的增多，市场对活动木地板的需求增加，尤其是柚木实木活动地板。有商家表示，目前柚木活动地板主要是出口的较多，900×900×8mm的柚木拼板活动地板（配带铝合金装饰）一平方米有商家报价在500元左右。
在家居行业中，有一个庞然大物般的同行存在。2019年，这家公司营收100多亿，净利超过23亿，占据插座市场超过50%的份额——它就是公牛集团。
2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市场份额却只有3%左右，剩余的近七成市场份额被众多中小企业占据，市场呈分散的态势。
蚂蚁型的分散市场，常常是产业巨头们的觊觎对象。加上技术壁垒低，毛利率高，一向善于破坏型创新的小米瞅准了机会，一年实现销售收入1.25亿。
2019年公牛招股书上，小米被列为国内品牌中唯一的竞争对手，你以为小米有了与公牛抗衡的态势，但故事并不是这样的。
公牛的市占率从2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插线板业务在2017年达到顶点后开始回落。2016-2018年，小米插线板业务的销售额分别是1.21亿、2.25亿、2.09亿元。2019年，小米插线板的母公司动力未来，全年销售收入为3.3亿，尽管插线板的销售收入未知，但是说下公牛的数据，你就知道那并不重要，50.53亿，你品一下。
01
公牛到底有多牛？
可以简单的对比一下：
当小米插线板年入1.25亿时，他就成为了这个行业的三巨头之一；而公牛插线板年入100亿，相当于行业第三的80倍之多。
公牛在行业中不可撼动的地位，不言自明。
就以2015年小米搅动行业的那款插线板为例。看到市场反响后的公牛，仅用3个月就研发出了一款几乎一模一样的USB插座。
值得一提的是，公牛这款插座比追求极致性价比的小米还便宜1元。当时数据显示，新产品推出不到7小时，第一批5万个就售罄。
这还不是公牛的厉害之处。
事后，公牛将这款插座的价格逐步提升到了59元/个，但丝毫没有影响到它的销售量。
这不是针对单款新品的提价。其实自1995年以来，公牛的价格都会比市场均价贵50%-60%，有的甚至贵上3倍。但这几乎没有在销量上造成大的震荡，可谓卖得贵也卖得好。
02
公牛“牛”的不行
这家公司营收分别为44.59亿元、53.66亿元、72.40亿元、90.65亿元、100.40亿元，归母净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、16.76亿元、23.04亿元。
根据公牛电器招股书披露的信息，公牛电器电商端的销售额自2016年的3.4亿增长至2018年的8.3亿元。在天猫上，公牛的插线板销售额排名第一，市场占有率超过60%。
在插线板领域，公牛仍旧一骑绝尘。
这个辉煌的故事被人说了无数遍，但它反映的业界形态更值得人深思。小米的竞争对手是公牛吗？你可以说当初对标的一定是公牛，但是它碾压的却是那些已消失在尘烟中的小品牌。
换句话说，如果小米不出现，随着公牛的品牌影响力和产业集中度不断扩大，这些小品牌早晚也会消失，只是本来干掉他们的是公牛，而当时的公牛还没开始发力而已。
联想到家居行业的其他领域，这其实是一个产业进化的问题，家居产业多没有技术壁垒，那些有可能被碾压的小品牌该怎么找到自己的核心竞争力，有可能突围出去占据市场份额的企业，更要抓紧时间，因为巨鳄随时可能出现。比如现在还呈现分散态势的门窗行业、软装行业等，谁先利用好资本的力量，谁先做到集中，未来就属于谁。
当然公牛的产品属性与其他领域不一样，它已经成为一个充分的消费者品牌，那些更容易被消费者认知的产品，更容易产生寡头，所以在消费者主权意识不断崛起的时代，如何更好地触达消费者，也是重中之重。
03
未来公牛长什么样？
年报显示，公牛集团在产业发展方向上，将稳步推进“智能电工生态战略”，围绕家庭装修场景，推动现有产业的智能化升级，加快智能开关、智能门锁等新品类的拓展，为消费者提供安全、舒适、便利、智能的电工及照明解决方案，力争成为家装智能电工及照明领域的引领者。
渠道上，除了有大家耳熟能详的、不能撼动的100多万家传统经销商，2019年公牛还进一步开拓了灯饰渠道、ToB渠道，并与融创集团、金地集团等多家大型房地产企业达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居等企业达成合作。
提到智能家居你能想到公牛吗？应该不能吧，但是人家已经开始拓宽新的渠道了，产品铺开只是时间问题。
这也是公牛的另一个牛，提早布局。
当公牛在年报上说小米是他的竞争对手时，有没有觉得哪里有点不对劲？先不说小米插线板业务只是诸多业务中的毛毛雨，小米不会强势发力这个版块，因为公司业态和竞争范畴不一样，单说公牛接近60%的市占率，只要不断迭代产品，优化渠道，小米怎么能构成威胁，那它为什么说小米是竞争对手？说明他的格局和视野之大，定位早已跳出了插线板领域。
也唯有此，才能突破销售收入的天花板。
从这些细节，我们就能看出伟大的公司自带的伟大基因。
但对于公牛而言，市占率达60%，是优势也是劣势，说明再向上突破很难。数码配件等品类早几年就开始布局，但始终没有大的提升，因为与小米、华为比起来，品牌认识和销售渠道配比上都不占优势，所以靠品类扩张困难重重，这时，公牛更该靠的是产品向智能化升级，同时深耕家居领域渠道。
所以，该想想自保问题了，尤其是智能家居企业们。
在国内市场，智能家居领域已经被多方大鳄强势瓜分，手机厂商有小米、华为，互联网厂商中百度与阿里最具代表性，传统厂商有海尔与美的，围绕该领域的创新企业有欧瑞博、艾特智能、如影智能等。
不同的企业有不同的特点，但智能家居总的来说可以分为两类，目前也只有这两类体现了充分的竞争力，一类是消费者品牌，消费者购买时具有了一定的品牌忠诚度，如小米、华为、海尔等这些大众品牌，一类是渠道品牌，与物业和地产公司合作，重点在智能系统的安装和智能小区的建设上，比如国外品牌施耐德等。
如果这两点都没有优势，那么趁着大品牌的渠道下沉还不充分，抓紧下沉市场未尝不是条出路，用智能的“新”为吸引力，让小镇青年们，感受到极致性价比和新鲜感，帮助他们提升生活品质，也是帮助自己提升竞争力。
但所有这些的前提是产品要过硬，别忘了公牛当年独霸市场靠的就是过硬的产品品质，还有清晰的品牌定位。
或许可以考虑下公牛的渠道？不是竞品的地方，一切皆有可能，在它打败你之前，动手吧。
来源：新浪家居