互联网改造家装行业将成为必然趋势\缅甸花梨走势忧虑经销商观望情绪浓郁
家装行业作为聚拢用户的天然流量入口，正在受到越来越多跨界品牌的关注。进入2019年以来，行业发生了一系列变化：定制家居企业持续关注家装渠道，整装成绩增速喜人；一些家电品牌开始重视家装渠道，走上了多元化渠道扩张道路……
遗憾的是，因为自然流量逐步下降，部分家装公司因无法获取分散的流量、承担高昂的成本，被迫退场。亿欧家居近日获悉，又一家不愿具名的家装公司疑因亏损数千万被迫退场，平均每年亏损1000万，创始人不再坚持，原有团队宣告解散还拖欠原团队大多数员工的工资，这样的景象并不少见。
家装行业就像一堵围墙，里面的人想出去，外面的人想进来。在外行人看来，这个行业因信息不透明、流程繁杂、服务成本高、具备用户价值且利润空间不低而具备一定的吸引力，但在行业人士看来，家装行业的复杂程度远超非从业者的预期：
流量成本越来越高:渠道日益分散、设计服务不买账:用户不愿意为设计掏钱、个性化需求难以满足:供应链管理体系复杂、施工交付扯皮多:有待标准化升级、家装消费低频高价:企业没有强动力提升用户服务。
利好的是，家装公司仍然是聚拢用户的天然流量入口，受到了诸多跨界品牌的关注。面对当前的市场环境，率先拥抱行业变化将使家装企业更好地应对市场的复杂性、增强从业信心和服务能力。
作为聚拢用户的天然流量入口，未来3-5年家装公司将拥抱什么变化？
从品牌层面来看，家装行业的用户心智正在发生改变，用户消费力的提升与个性化需求的增长让“把握用户需求”变得越来越难，而大部分装企“难做”的原因恰恰在于全行业并没有及时跟上用户心智的转变。在亿欧家居看来，装企要跟上用户的节奏必须做到主动拥抱以下三点行业变化：
变化一：家装行业的小b越来越多，垂直细分领域将受到关注
家装行业由大型家装公司、中小型家装公司与散落在各地的游击队组成，在过去二十余年的发展过程中，家装的主要服务形态走过了清包、半包、全包、标准化、定制、整装等时期，未来，家装全流程服务依旧是企业服务的主旋律。不过，随着用户消费力的提升，消费者的个性化需求将诱使越来越多的小b从一站式服务转向提供局部空间改造或局部项目服务。
未来的设计师或设计工作室将围绕用户需求打磨全新的企业定位，比如三口之家、男性空间设计、影视空间、室内空间电影院等。围绕不同消费者的不同需求，家装行业将发生越来越多的改变，这些变化不是由高端家装消费者引起，而是被大量提出个性化需求的大众消费者引爆。
与此同时，这一类企业的出现将诱使家装行业消费从低频转移到中频，比如半年一次、一年一次或两年一次，局部改造将成为重要趋势，同时也将占据强有力的市场空间。
变化二：有能力的装企自行获取流量，中小型装企将通过平台获客减少流量成本
大型或超大型的家装公司由于具备技术、人才、资金优势，流量分散、获客成本高、市场巨变对他们的冲击远远小于对中小型装企的冲击。对于中小型家装公司来说，光如何获取新的流量就成为了一个难题。
尽管房地产市场在近几年确实受到了冲击，作为下游的装修行业免不了也受到影响，但对于用户来说，无论他们购买的是一手房还是二手房，哪怕是精装房，装修市场的用户需求依然很大。我们认为，家装行业的流量远没有见顶，互联网改造家装行业会成为必然趋势。
可以预见的是，中小型家装公司将会依托互联网平台解决部分流量、供应链等问题。未来，互联网家装平台提供的远不只是流量，它的服务链条将延伸到供应链、施工管理、交付管理、金融等多个方面。
尽管如今一些平台企业的发展并不乐观，相应的布局也不够成熟，但伴随着社会角色的再分工，家装行业当中的多个角色在未来也会跟着产生裂变。
例如，过去红极一时的“O2O”概念本质上并未消亡，线上的流量大幅流入线下实体服务环节，只不过换了一种存在形式。未来，借助平台型企业的产品与服务，中小型装企有可能重新把精力放在用户服务、提升回单率等方面，为用户主动创造价值，从而走得越来越远。
变化三：经历长时间的改革期之后，施工交付标准化将在家装行业正式落地
施工交付的标准化、信息化、数据化一直是家装行业的三座大山，施工节点的不可控、顽固的增项、交付过程扯皮多、人情管理占主导地位等等，都是家装行业在施工交付方面存在的问题。
以工地交付为例，一期工地从开工到完工一般需要3个月，而一位工长或者项目经理往往同时管理好几个甚至十几个工地。如果在施工交付过程中缺乏对各个节点的有效控制与预估，就很难做到真正意义上的过程管控，也容易引发工长和业主之前的矛盾。
这仅仅只是家装行业需要标准化管理的原因之一，事实上，行业需要做到标准化管理的理由还有这些：实现流程与数据标准化之后，数据将推动工厂端合理预估产品产能、提前安排生产而不是按需生产、排期生产；标准化管理将减少“出错率”，各个节点如何安排、何时完工有据可依，业主也随时可以了解工地进程；装企派单、工长接单、监理查验将通过自动化体系直接分配，减少因人情管理造成的损失与矛盾等等。
实现标准化管理是家装行业向前发展的重要因素，这件事情需要大家一起干而不是由某家平台或某些企业单独喊出一个口号直接干，只有大家都将精力投入到后端交付，行业才能够快速发展，才能够跑出一家甚至多家百亿级公司。未来，施工交付标准化势必会在家装行业正式落地，至于落地的具体时间，则把握在各位参与者的手中。
大果紫檀(俗称缅甸花梨)经销商观望情绪浓郁。经历了2013年下半年的市场疯狂之后，大果紫檀经销商对其2014年的走势都有点忧虑。
因此，尽管前段时间大果紫檀价格出现明显回落，但经销商大量补仓的并不多，他们都表示虽然预留了一定量的货，但目前不敢备货太足，害怕价格会继续回落，大家都表示将会看农历新年过后具体市场走势再作打算。目前广东市场大果紫檀20-30cm市场价报至17500-18500万元/吨。
总体来看，传统地板企业在IT和互联网革命面前基本上存在三种姿势，每种姿势的特点都很鲜明，但对应的是完全不同的结局：等死、找死、或者迎接新生。
等死的姿势：视而不见
对潮流趋势视而不见通常会有两种后果:一种是执拗地坚持自我，大浪淘沙之后，“潮流消退”，金子继续闪光;另一种后果是不进则退，被动地等待死亡判决，被时代淘汰。而历史已经证明，任何忽视IT和互联网潮流的企业，很难不被时代淘汰。柯达由盛转衰，堪称“等死”姿势的最佳注解。
找死的姿势：自己包办
很多传统地板企业对互联网存在一个误解，以为只要新设立一个部门，就可以展开互联网业务。事实上，互联网作为新趋势和新产业，其所需的人才团队和商业思维迥异于传统，现在那些能够呼风唤雨的互联网巨头，几乎没一家从传统企业脱胎而来。因此，即使很多传统企业看好互联网，一旦他们试图自己包办，一般都会折戟沉沙。
新生的姿势：垂直整合
互联网潮流下，传统地板企业如何才能重刷自己的经营系统，实现快速转型，而又不至于走进雷区?答案可能在“垂直整合”四个字，通过收购或并购某个互联网企业展开垂直整合，用资本换发展时间、人才结构和思维方式，这种精准出击的策略可能才真正代表传统企业与互联网企业互动的未来。垂直整合的好处很明显：一方面传统企业只须“出钱不出力”，避免了在一个新领域里头自建团队、从无到有的冒险;另一方面对传统企业来说，互联网企业能为我所用，其所拥有的渠道、用户、数据等资源可得到充分利用。
地板企业的三种选择
趋势是挡不住的。互联网这十多年来已经席卷每个角落，被改造和颠覆的产业，数不胜数。传统地板企业感到寒风凛冽，充满危机感，这是必然。从历史上看，置身于互联网风潮中的传统企业可以有三种选择：“走自己的路，让互联网之风吹去吧”，这是“等死”的姿势;盲目单干，不是将自身融入互联网，而是把互联网硬生生塞进自身，结果早晚会内爆，这是“找死”的姿势;拥抱变化，一边保持清醒的边界感，一边适时展开垂直整合，让互联网企业为我所用。传统企业也能站上风口，这是性价比最高的方式，没有之一。
归根结底，传统企业的“+互联网”，其效应在于从供给端提高效率，从需求端接近消费者，两者缺一不可。对传统地板企业来说，互联网时代需要的不是打破专业分工的铁律，而是看准趋势，与新兴互联网龙头企业展开垂直整合。这才是最理智、也是最有前景的姿势。
买了6套价值共10余万元的菠萝格红木家具，收货后发现被“偷梁换柱”，黄先生把该家具店及店主冯先生告上了法院。一审法院判定该家具店及店主冯先生违约，应按照三倍赔偿30余万元。昨日，佛山中院通报，该院近日终审该案，驳回上诉，维持原判。
来自肇庆的黄先生需要购买一批高档家具，看中了冯某家具店中出售的菠萝格木家具，该家具店销售人员向黄先生介绍时声称，整个市场仅其一家出售正宗的菠萝格木家具。
随后黄先生便在该家具店订购了6套菠萝格木家具，共106000元。双方当即签订了定货合同，店家在合同上还清楚注明“保证以上货品全是菠萝格木材质”的字眼。
收到货后，黄先生放心不下，委托广州鱼珠木材检测有限公司对家具材质进行检验。检验报告显示6套家具木材材质为番龙眼，就是俗称的“小菠萝格”。
据了解，番龙眼和菠萝格的花纹纹理较相似，但是在材质的气干密度和稳定性方面存在较大差距，因此价格也相差甚远。黄先生找店主冯某讨要说法无果，遂把该家具店及店主冯某告上法院，要求对方按照相关法律规定赔偿购买商品价款的三倍金额。
一审法院认为，家具店在合同中明确约定所售家具为菠萝格木，但为了牟取非法利益，以价廉的番龙眼木冒充菠萝格木，存在欺诈行为，黄先生有权解除合同并要求被告家具店退回家具款，判令家具店承担法律规定的三倍购买商品价款的赔偿责任，即318000元，店主冯某对家具店的债务承担连带清偿责任。
一审判决后，家具店及冯某表示不服，向佛山中院提起上诉。佛山中院认为，家具店以低价材质的家具冒充高价材质的家具进行销售，属于欺诈行为，终审判决驳回上诉，维持原判。
《消费者权益保护法》于2014年修订后将消费欺诈的惩罚性赔偿额度增加至“三倍赔偿”，加大了对违法经营商家的打击力度。对经营者来说，因为违法成本进一步增加，故其在经营过程中要诚实守信，合法经营。对消费者来说，在消费过程中，要妥善收集并保管好相关证据，若遇有纠纷方便维权，具体而言，消费者在购物过程中要向经营者索取购物小票、销售凭证或者发票，大额消费中，需在合同或消费凭证中注明所购物品种类、型号及材质等。
深圳分享投资合伙企业管理合伙人、互联网投资专家黄反之先生也作了题为《传统企业的互联网机遇》的分享，黄反之先生致力于对互联网领域进行风险投资，投资领域涉及房产、大型网游、互联网服务、金融、地铁、餐饮、医疗等，且投资的多家公司实现上市。他对福人集团旗下子公司上海福人投资集团电子商务有限公司的方向给予了肯定，他认为这会为木材行业的发展带来新的发展和推动。
福人集团总经理万由庆对木材电商方案做出了介绍和推介：上海福人投资集团电子商务有限公司是我国木材行业第一家专做电商服务的公司，是集支付、金融、数据、服务于一体的中国木材行业Ｂ２Ｂ电子商务服务公司，给我国木材行业服务带来巨大改善。
福人集团董事长谢艺仁作出《互联网＋木材＋资本＝？》的主题分享，他在分享中表示，福人集团将利用福人近二十年的传统木材发展经验打造出一个全新的行业平台，给众多木材企业提供更多的服务。福人集团汇集集团领导、专业投资人、中国建设银行、众多企业等多方支持，未来潜力将无穷。
最后，深圳分享投资合伙企业管理合伙人黄反之、上海福人投资集团电子商务有限公司副总经理刘英、文达木业老总黄建明进行圆桌对话，探讨了传统木材行业存在的问题和不足，总结分析了木材行业可结合互联网解决相关未来发展的瓶颈问题。
通过对圆桌对话嘉宾的分析分享，嘉宾们认为，电商平台提供的是一个闭环生态圈，上下游企业在其中都能找到自己的客户，精准、便捷的服务将给企业带来明显的效益提高。
1珍贵用材树种的定义和种类
1.1珍贵用材树种的定义
珍贵用材树种的定义目前尚未见有报道。根据我国高档木制品用材特点和习惯，笔者做出如下定义：珍贵用材树种是指其木材一般应具有硬度高、密度大、颜色深和纹理美观的特点，可用于制作高档家具、高档乐器、高档工艺品等实木制品及高档装饰、装修材料的树种。珍贵用材树种的定义，目前只能是定性的描述，尚无定量的分析指标。对于判定某一种树种是否属于珍贵用材树种，不一定需要全部具备硬度、密度、色泽、纹理四个方面的要求，其中某一个方面的特点非常显著，也可以被视为珍贵用材树种。
1.2珍贵用材树种的种类
1.2.1红木树种
表1红木类树种
红木类别
树种名称
拉丁名
英文名
主产地
紫檀木类
檀香紫檀
Pterocarpussantalinus
Redsanders
印度
花梨木类
越柬紫檀
Pterocarpuscambodianus
VietnampadaukThonong
中南半岛
安达曼紫檀
Pterocarpusdalbergioides
Andamanpadauk
安达曼群岛
刺猬紫檀
PterocarpusErinaceus
Ambila
热带非洲
印度紫檀
Pterocarpusindicus
Amboyna
印度、东南亚等
大果紫檀
Pterocarpusmacarocarpus
Burmapadauk
中南半岛
囊状紫檀
Pterocarpusmarsupium
Bijasal
印度、斯里兰卡
乌足紫檀
Pterocarpuspedatus
Maidu
中南半岛
香枝木类
降香黄檀
Dalbergiaodorifera
Scentedrosewood
中国海南
黑酸枝木类
刀状黑黄檀
Dalbergiacultrata
Burmablackwood
缅甸、印度
黑黄檀
Dalbergiafusca
Blackrose-wood
中国、缅甸、印度、越南
阔叶黄檀
Dalbergialatifolia
Indianrose-wood
印度、印度尼西亚
卢氏黑黄檀
Dalbergialouvelii
Boisderose
马达加斯加
东非黑黄檀
Dalbergiamelanoxylon
Africanblackwood，
Grenadilleafrique
东非
巴西黑黄檀
Dalbergianigra
Brazilianrosewood
热带南美洲，特别是巴西
亚马孙黄檀
Dalbergiaspruceana
Jacaranda-do-para
南美亚马孙
伯利兹黄檀
Dalbergiastevensonii
Hondurasrosewood
中美洲伯利兹
红酸枝木类
巴里黄檀
Dalbergiabariensis
Neangnuon
亚洲
赛州黄檀
Dalbergiacearensis
Kingwood，Violetta
热带南美洲，特别是巴西
交趾黄檀
Dalbergiacochinchinensis
Siamrose-wood
中南半岛
绒毛黄檀
DalbergiaFrutescensvar.
tomentosa
BrazilianTulipwood
热带南美洲，特别是巴西
中美洲黄檀
Dalbergiagranadillo
Cocobolo，Granadillo
南美洲及墨西哥
奥氏黄檀
Dalbergiaoliveri
Burmatulip-wood
中南半岛
微凹黄檀
Dalbergiaretusa
Cocobolo
南美及中美洲
乌木类
乌木
Diospyrosebenum
Ceylonebony
斯里兰卡及印度
厚瓣乌木
Diospyroscrassiflora
Ceylonebony
热带西非
毛药乌木
Diospyrospilosanthera
Bolong-eta
菲律宾
蓬塞乌木
Diospyrosponcei
Poncekamagong
菲律宾
条纹乌木类
苏拉威西乌木
Diospyroscelebica
Macassarebony
印度尼西亚
菲律宾乌木
Diospyrosphilippensis
Kamagongebony
菲律宾、斯里兰卡及中国台湾
鸡翅木类
非洲崖豆木
Millettialaurentii
Wenge
刚果（布）、刚果（金）
白花崖豆木
Millettialeucantha
Thinwin
缅甸、泰国
铁刀木
Cassiasiamea
Siamesesenna
南亚、东南亚、中国
红木树种是珍贵用材树种中价值最高的树种。根据国家《红木》标准的规定，红木是指紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木和鸡翅木共8类木材，分别隶属于紫檀、黄檀、柿属、崖豆及铁刀木等五属（见表1）。此外，上述5属中未列入的其他树种的心材，其密度、结构和材色符合《红木》标准的也可称为红木。红木仅指红木树种木材的心材。其心材由于木细胞中沉淀了大量的矿物质而成深红色或紫红色，但已失去生物活性；其边材颜色一般为黄色，材质较差，不能算作红木。由于红木材质特别坚硬，色泽十分美观，且非常耐腐蚀，因此，过去的宫廷及王公贵族家庭所用的家具大多是由红木制成。此外，红木的耐久性好，木质经数百年而不变，而且使用和放置时间越长越美观。在市场上可以作为高档文物拍卖的木质制品很多都是由红木所制成的。因此，红木家具和工艺品不仅具有使用价值、鉴赏价值，而且还具有收藏价值和保值、增值的作用。一套红木家具价值几万、甚至几十万，其经济效益是十分可观的。我国有着深厚的生产红木家具的文化传统和独到的红木加工工艺与技术。中国红木家具完全可以称得上是世界家具制造史上最辉煌灿烂的一颗明珠。但是，我国百分之九十八的红木资源依赖于进口，海外红木资源的日益枯竭将对我国红木制品的生产和销售造成极其严重的后果。因此，必须大力提倡红木树种资源的培育。我国原生的红木树种有降香黄檀、黑黄檀、铁刀木等，此外非我国原生的红木树种在现在我国也多有引种。
1.2.2木材材性与红木相当或相近的树种
我国《红木》标准中对红木树种的确定，主要依据过去皇室及贵族家具所使用的木材，及生产厂家的用材习惯。由于当时用材的局限性，与红木树种的材质相类似的树种并没有被列入。根据轻工行业标准《家具深色名贵硬木家具》标准的规定，列入深色名贵硬木的木材有：花榈木、铁梨木（包括格木、铁力木）、木荚豆木、印茄木。所列木材树种及分布见表2。此外，近年来我国进口了大量的珍贵用材，用以制造高档木地板及家具和工艺品。如产于巴西的香脂木豆，碟形花亚科，心材深红褐至浅紫色，木材有香气，纹理交错，强度高，气干密度可达0.95g/cm3；产于非洲的加蓬圆盘豆，含羞草科，心材黄褐色，木材有光泽，气干密度可达1.07g/cm3；产于中美洲的重蚁木，紫薇科，心材褐紫色，略有深浅色条纹，纹理交错，强度高，气干密度可达0.90g/cm3；愈疮木（市场上有称“玉檀香”的），属蒺藜科，心材暗绿褐色至近黑色，木材有光泽，有油性感，气干密度可达1.28g/cm3，强度高，硬度大，是世界上最著名的硬重木材之一。此类树种木材所制成的木地板售价每平方米可达数百元，有的甚至超过千元，有极高的经济效益。这些市场上售价极高的木地板，其加工工艺与普通木地板没有太大的区别，仅仅由于所用的材种不同，就可以产生如此巨大的经济效益。这些树种的木材材质与红木树种的材质相类似，都属于珍贵用材树种中价值非常高是树种。其中有些树种目前尚未见有在我国栽培，可以考虑在我国适当引种一些这一类的树种。
表2深色名贵硬木树种