互联网热潮中传统家具企业如何突围？\文人书箱：书香门第不可缺少的家具

在互联网时代，尤其是在大数据的驱动场景之下，品牌和效果已经出现了大量的融合趋势。也就是说，营销的未来是品效合一的多渠道跨屏互动。
那么，究竟什么才是“互联网+”下的品效合一？木门企业又该如何达到品效合一的效果呢?
明确指向标，精准用户画像
据了解，“品效合一”是指品牌成长与销量结果的两全其美，是所有木门企业想要成就的结果，在以往这两者往往很难同时达到，就算达到也有主次之分。
不过，木门企业想要做到“品效合一”，首先要做的就是在产品投放之前进行精准的用户画像，再进行针对性的投入。众所周知，互联网时代是由大数据驱动的，数据是这个时代真正需要的东西，是一切分析的基础。
因此，木门企业可以通过大数据来精准描绘用户画像。不仅要细致分析用户需求，了解自身品牌发展有无偏离轨道，知悉自身产品是否一厢情愿，还要从中发掘潜在客户，并清楚解读他们的具体需求特征、品牌熟悉度、产品偏好等等。有如此精准的用户画像，门窗企业在追求“品效合一”的道路上就有了明确的指向标。
实现良好互动，增强与用户的联系
想要“品效合一”，就要将用户的潜在购买力转变为实际消费行为，将用户的品牌偏好转变为对品牌的忠诚。
精准描绘用户画像只是第一步，接下来就是要搭建一个场景，接收用户信息时再把自己的信息反馈回去，保持与用户的良好实时互动，增强品牌与用户之间的联系。
不仅如此，木门企业除了要实现好品牌与用户之间的实时互动，将用户的品牌偏好转变为对品牌的浓厚兴趣甚至忠诚之外，还要促进用户和用户之间的互动，在用户社交圈建立良好口碑，甚至促成粉丝经济，如此便能让木门企业将品牌成长与销量结果尽皆收入囊中了。
于木门企业而言，不管是想要达到品牌成长还是提升销量的目的，最终都要回到营销的本源上来，回到以消费者为中心，以消费者认知、消费者体验为中心的路径上来。
换句话说，木门企业要想达到品效合一的效果，对消费者的多维度认知和识别，以及随后针对性的精准营销，都是消弭割裂状态的关键。

王秀林燕尾榫结构，也被称为万能榫。燕尾榫结构，也被称为万能榫

在明清家具制作中，燕尾结构是不可缺少的榫卯方法。无论是挂肖还是串肖；无论是箱柜抽屉还是升斗结构；无论是明扣还是暗扣，都无一例外地充分利用了这一原理。

文/王秀林采访/陈盛娥

人物名片>>>

王秀林，故宫[微博]博物院家具修复专家、北京林业大学林业史研究室研究员、中国家具协会传统家具专业委员会高级顾问、秀林工作室主人。

明清家具坚固耐用，除了选用硬质木材之外，最重要的地方在于运用了各种形式的榫卯结构，不同构件之间的线脚和平面浑然相接，以达到扣合严密的效果。而燕尾这一“万榫之母”、“异形结构之母”，严谨、牢固，还富有装饰作用。它不仅仅是体现于建筑上，更体现于明清家具里，就其使用的部位、功能和形态而言，可称得上是“伟大之母榫，万物之合协”！

记者：在明清时期，燕尾结构就被匠人充分发挥。比如大木工的房屋木架上、升斗结构等等。那么，燕尾结构到底是怎样由来的呢？

王秀林：这里要说到一个故事。在很久很久以前，鲁班爷接受了一项关于建立一所风水亭的任务。鲁班爷当时想：“现今已经建造了这么多亭子，我应该建一座别有风格的！”三个时辰过去了，还没有想出更好的建筑方式，却已至晌午了，鲁班爷的妻子就特地为他做了一条整鱼，用筷子的一头扎进鱼嘴另一头托鱼尾将这条鱼放在盘子里。鲁班爷看见后，眼前一亮，大声叫道：“有了，太妙了！”于是，鲁班爷就把小亭子的柱子设计成有两条鱼相对，由一棵柱子分别由鱼口相接，鱼鱼相望，连连有余。初步方案订下来了，但是怎样连接才更有力呢？当他进入了沉思时，突然耳边传来了小燕子声嘶力竭的惨叫声，打断了鲁班爷的思绪。抬头看见一只可爱但已受伤的小燕子挂在了两根晾鳔的绳子上，鲁班爷非常心痛，轻轻地把小燕子取下来。他发现小燕子的后尾呈八字形的卡在了两绳之间。他立刻召唤夫人给小燕子包扎好伤口，放在棉花上，每天照料，直至伤愈回归大自然。在这段时间里，鲁班爷从中又受到启发，由此就萌发了用燕尾方式连结两条鱼头部的想法，使之更有竖劲和抗衡力，而这一结构方式被他命名为“燕尾结构”。

记者：在造型结构上，您十分强调当代古典家具要采用传统的制作方法，以榫卯结构来达到家具坚实牢固的目的。但是，在若干构件组合的工艺上，仍然存在着怎样的不足之处？

王秀林：明清时期的皇家御制家具堪为传世精品，大都是一根料做成的，用材精良、造型优美、做工讲究，从结构到装饰则通过各种形式的榫卯进行组合，兼具实用与审美功能。而有一部分厂家在木材更加珍贵的情况下，制作的家具都是由两根料相拼而成，只是中间加一道木榫相连接，还有的厂家连木肖都没有，只是两根料由粘合剂相拼。随着时间的推移、气温的变化、空气、湿度的反复变化，再加上两根木料纹理走相的不同就势必要开裂。如果我们用若干个两头燕尾的方法将其拼接在一起，就会产生材美工巧的效果。

再比如，现如今，带托泥的古典家具中，大多是凿眼或栽木肖使腿与托泥相连。而宫廷造办处的家具珍品的结构是由托泥的两条边各出一半燕尾，而腿子的下端出梯形榫，在这种家具只上半部组装好后，腿子与托泥组装在一起形成合拍燕尾榫卯。这种结构方式只要托泥不散架，腿子就永远不会与托泥分离。

记者：作为故宫博物院家具修复专家，您在卯榫结构方面进行了很全面的探索。那么，修复老家具时，是怎样运用这一结构的？

王秀林：榫卯结构在中国的运用具有悠久的历史，特别是燕尾榫。无论是挂肖还是串肖；无论是箱柜抽屉还是升斗结构；无论是明扣还是暗扣都无一例外地充分利用了这一原理。在修复古旧家具时，我们也应该以精湛的传统手工艺为主，充分发挥它的作用。比如，接榫要生根，即在不同的方位采用不同方向的燕尾方法。这样的修复增强了接榫的力度，并巧妙地应用好部件的部位，以减少外露部分，以保持老包浆。

对于互联网家装来讲，当下最重要的是寻找互联网红利落幕后的破局点。因为同所有的“互联网+”模式一样，互联网家装就是一个以流量赋能为主要特征的物种。

土巴兔、齐家网等互联网家装平台无一不是如此，这种以流量赋能为代表的赋能方式在一定程度上缓解了流量痛点，并且让家装产品和服务与业主的对接效率得到了进一步提升。

然而，互联网家装的流量赋能不能改变家装行业本身，只能撮合业务的达成，实现家装产业链最后端的效率提升。

由于互联网家装仅仅只是改变了用户与家装产品的对接方式，因此，更多时候互联网家装扮演的角色是营销、推广，对于具体的家装流程并未有任何本质性的改变。

从这个角度来看，互联网家装只是能解决家装产品和用户的对接渠道，并不能改变家装行业本身。

于是，当互联网时代无法给家装行业的B端用户输送足够多的C短用户的时候，互联网家装的发展便会遭遇问题。

当下互联网家装正在经历的正是这样一个阶段。流量见顶的时刻，流量赋能愈发艰难，互联网家装需要再度进化才能找到破解发展困境的方式和方法。

深度改变家装行业原有的流程和环节，改变家装产品和服务本身，给家装行业本身带来更大的改变，才是未来互联网家装发展的主要方向。

从流量赋能到技术赋能，互联网家装开始愈来愈多地聚焦到行业本身。

流量难以奏效，互联网家装开始回归行业本身

在移动互联网发展的高潮期，流量是战胜一切的法宝。只要拥有流量优势，我们就可以通过各种各样的方式进行变现。

土巴兔、齐家网等老牌的大型互联网家装平台就是在这个时候发展起来的。

如何获取足够多的流量，如何更好地进行流量输送是这个阶段的发展重点。

而随着人们生活方式的改变，特别是人们的行为习惯从线下转移到线上，流量的竞争优势式微，即使拥有了海量的流量，无法真正将这些流量进行转化成为诸多行业参与者的痛点和难题。

当流量不再是一种红利，而是变成一种累赘的时候，如果我们依然去关注流量，势必无法破解真正的矛盾。

如何激活流量、转化流量才是未来互联网家装再度进化的关键所在。

对于如何激活流量、转化流量，改变家装行业本身，让它更好地满足用户需求或许才是关键。

用尚未发生任何实质性改变的互联网家装产品的服务来供应已经发生改变的用户需求显然是不对的。

只有将已经改变的家装产品的服务提供给用户，才能实现供求两端的完美对接。

于是，我们看到越来越多的互联网家装平台开始将目光聚焦到家装行业本身，通过新技术、新模式等手段不断给家装行业带来更多新改变。

一场以B端为主要对象的全新发展阶段由此开启，改造B端，让它更好地满足C端需求成为互联网家装再进化的关键所在。

回归B端，互联网家装新进化的方向在哪？

如果我们把互联网家装看成是一个以C端用户为主要竞争对象的时代，那么，当互联网家装再度进化成为新家装的时候，我们则是正在经历一个以B端用户为主要改造对象的时代。

改造B端，让它们更好地满足C端用户的需求成为未来发展的关键所在。

在B端时代，互联网家装再度进化的方向主要分为如下几个方面。

基于家装行业本身的创新。通过新技术的应用来改变家装行业本身，从而提升家装行业的运行效率，最大限度地满足C端用户的根本需求，基于家装行业本身的创新无疑是一个主要方向。

通过将新技术应用到家装行业的具体流程里，改变传统家装的组成元素，才能给家装行业带来更多新的改变。

比如，我们可以将大数据应用到家装行业的流程里，通过对家装行业进行统一的表达来实现进一步提升家装行业的效率；比如，我们可以将智能科技应用到家装行业的具体流程里，通过让智能机器人代替人工来进一步提升装修效率；比如，我们可以将云计算应用到家装行业，通过计算用户需求和习惯，我们能够进一步提升家装产品和服务与用户的对接效率。

这些互联网家装再度进化的方向主要是通过回归家装行业本身，通过改变家装行业本身的内在元素来实现的。

基于家装行业本身的创新无疑能够给家装行业的发展带来更多的能量，这种以B端为主要改造对象的发展模式能够给我们带来更多新的想象。

基于外部行业的赋能。互联网家装再度进化的另外一个方面是通过外部行业深度赋能家装行业来实现的。

我们现在看到的更多的是借助新零售的方式对家装行业进行深度赋能。

从某种逻辑上来看，新零售赋能家装有着一定程度的可行性。

因为新零售的人、货、场三种元素的重新建构能够改变传统家装的体验，能够实现真正意义上的所见即所得。

除了体验之外，新零售本身所裹挟着的诸多的新技术，同样能够给家装行业非改造带来想象，由此家装行业同样可以借助新零售进行再度进化。

这也是我们为什么看到有如此多的互联网家装平台不断加持新零售的根本原因所在。可以预见的是随着未来新零售发展的逐渐成熟，未来它还将会给家装行业的发展带来更多的可能性，由此将会开启一个互联网家装发展的是全新时代。

除了新零售之外，基于家装行业不同的流程和环节的不同行业对于互联网家装的赋能，同样能够在不同的环节上给家装行业的发展带来新的改变。

基于外部行业的赋能，家装行业将会开启一个全新的与外部行业深度弥合的全新发展阶段。

重新启航，互联网家装再度进化的挑战依旧

尽管新时代的来临为我们打开了思考互联网家装全新发展的大门，但是，由于一切都是方兴未艾，所以，我们依然可以确认互联网家装回归B端的发展道路依然充满挑战。互联网家装的未来一切都还是一个未知数。

挑战一：无论是技术还是模式，一切都刚开始。虽然新时代的来临为我们打开了思考家装行业的新大门，但是，不可否认的是这些技术和模式都是一个新事物。

既然是新事物，它的发展必然会面临诸多新的挑战。找到一条真正适合家装行业本身的发展模式或许需要更多的时间。

回顾互联网家装的发展历程，我们依然可以得出这样的结论：任何一种模式的发展成熟都需要一个过程，早期的发展必然会经历反复与调整。

互联网家装再度进化的早期可能会不断遭遇反复、调整等风险，甚至可能会让互联网家装不断遭遇困境。

挑战二：家装行业本身的痛点和难题。家装行业之所以无法真正得到改变，与它的漫长的产业链、壁垒深重的流程和环节有着很大的关联。

在深度赋能B端行业的时候，同样会受到家装行业漫长的产业链和不同流程环节扯皮的牵绊。家装行业本身的痛点和难题将会真正成为一个困扰家装行业未来发展的最大痛点。

从某种意义上来看，家装行业本身的痛点和难题直接决定了未来赋能B端是否真正能够实现。

如何规避家装行业本身的痛点和难题成为决定未来互联网家装能否再度进化成功的关键所在。

挑战三：赋能的有效性难题。虽然大家都在讲赋能，但是赋能的有效性难题始终都是困扰家装行业再度进化是否能够成功的关键。

如果我们所讲的赋能无法给家装行业的发展带来实质性的推动作用，这样的赋能其实是没有意义的。

互联网家装时代之所以会走向末路其中一个很重要的原因就在于流量赋能的方式不再有效。

当互联网家装再度进化，能否实现真正意义上的赋能将会直接影响到未来家装行业再度进化的成败。

如果未来我们找不到一种比较有效的赋能方式，到最后所谓的家装行业再进化就会沦为一种概念，没有任何实质性的意义。

只有真正能够给家装行业带来实实在在的改变，只有真正能够满足C端用户的需求，互联网家装的再度进化才有实质性的意义。

当流量赋能不再有效，互联网家装开始进入新的发展阶段，通过改变家装行业本身来满足用户的新需求。

互联网家装正在进入到真正意义上的产业互联网时代，正如所有的行业和发展模式必然会经历一个过程一样，互联网家装的再度进化同样需要一个过程。

当我们能够应对所有的挑战，互联网家装的进化才能成功，新家装时代才能真正来临。

当前港口价格无论原木还是板枋材都是倒挂，板枋材倒挂情况：SPF，3#、4#都处于倒挂20元/m3状态，俄罗斯樟子松基本持平，欧洲芬兰松倒挂100元/m3，未来预期价格还将下降。三大陆路口岸情况有所不同，板枋材建筑口料价格上涨100元/m3，其它板枋材价格上升30元/m3，看好市场。