酒店餐饮IT巨子亮相HOSFAIR

     近日，素有中国酒店生产、销售和进出口基地之美誉的广州又有一家新市场——广州迎宾豪泰星级酒店用品城盛大开业。至此，广州已有3大酒店用品专业市场，并且每个市场的面积均超过10万平方米，并且市场非常兴旺，而新市场的加入，可以缓解酒店用品商铺不足的困惑，有利于广州酒店用品行业持续经营，提高广州酒店用品行业在国内外的影响力的综合实力，因此，广州迎宾豪泰星级酒店用品城的应运而生，对广州的酒店用品行业来说，是一大利好，被业界一致看好。

 

     目前，广州迎宾豪泰星级酒店用品城已经开始计划2008年的宣传推广计划，而参加高品质的展会，是提高市场影响力的有效手段，目前，广州迎宾豪泰星级酒店用品城已经报名参加2008年6月26至28日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举办的“第六届广州国际酒店设备及用品展览会”。据悉，这是该市场连续第三年参加6月广州国际酒店用品展，该展会影响大，参展效果好，每年都汇聚众多国内外优秀酒店用品供应商参展，以及来自世界20多个国家和地区的3万多名采购商参观，被誉为高品质的酒店用品盛典，已成为中国乃至亚洲最重要的酒店用品行业盛会之一。

 

   广州迎宾豪泰星级酒店用品城在开业前，不断借鉴和吸收国内外先进的市场经营和管理经验，强调对市场的精细化管理，着力为市场商户和来自国内来的采购商提供一流的经营环境，据广州迎宾豪泰星级酒店用品城市场马总介绍，迎宾豪泰市场在筹建阶段，已经连续2年参加6月广州国际酒店用品展，在市场的精心策划和展会组织方的通力合作下，取得了非常理想的效果。通过参展，迎宾豪泰市场的精准定位，得到了国内外酒店用品参展商和采购商的广泛认可。 马总认为，广州华展在6月份举办的广州国际酒店用品展，办展思路明确，展会的组织服务和管理水平都非常高，展会的买家数量多、质量高，尤其是在国外买家和高端买家，优于其他同类展会，6月时间好，非常符合市场进一步扩大影响，积累更多买家资源需求。2007年市场顺利开业，2008年我们将以更大的阵容，全面参展，以此扩大市场宣传，以便邀请更多的国内外买家到市场参观采购。

 

   马总表示：2008年是迎宾豪泰市场发展的关键年，需要不断提升市场人气，保持市场持续兴旺，为了更好地树立企业形象，该市场决定重点参加2008年6月广州国际酒店用品展，拿下近200平方米大展位，展出规模居同类型展会之首，希望借此机会，进一步扩大市场国内外影响，使市场持续繁荣兴旺，全力打造迎宾豪泰市场的国际化品牌。我们有理由相信，广州迎宾豪泰星级酒店用品城在马总的管理团队的领导下，依靠全体商户的共同努力，依托华南地区经济中心的广州迎宾豪泰星级酒店用品城一定会兴旺发达，将有利力的促进广东乃至中国酒店用品行业的繁荣发展。

展会详情查询，请联络——广州华展展览策划有限公司
地址：广州市广州大道中900号金穗大厦9楼H座（510620）
电话：（020）38866778、38812619、38867122 传真：（020）22223568　
通用网址：酒店用品展、酒店设备展
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当前，将于2008年5月13日至15日在西安曲江国际会展中心举办的第九届西安国际酒店设备及用品展览会和将于2008年6月26日至28日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举办的第六届广州国际酒店设备及用品展览会受到酒店用品公司的大力追捧。无论一家企业的规模有多大，展会都能为之提供一个更好的集宣传、交流以及贸易的机会平台。据美国一市场调研公司对美国本土公司参展情况的统计，指出参展已成为一种高效的营销方式。

其表现为：

    1、低成本接触合作客户

   企业要接触到合适的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过电话接触到一个客户的平均成本为295美元。

    2、介绍工作量，提高客户质量

    在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

    3、发掘潜在客户

    展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

    4、发挥企业和产品的竞争力优势

    展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

    5、节省工作时间，提高工作效率

    在三或四天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

    6、融洽客户关系

    客户关系是许多公司的热门话题，展览会是加强现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

    7、迅速的将新产品的使用方法普及

    销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

    8、了解同类产品和企业，进行竞争分析

    展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行报道可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

 

    9、产品和服务市场调查

 

品牌展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

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