品牌展会--企业高效率的营销方式

Publish Time: 2008-04-07 Views: 921 Source: 顺德家具网 Author:

Description: 当前，将于2008年5月13日至15日在西安曲江国际会展中心举办的第九届西安国际酒店设备及用品展览会和将于2008年6月26日至28日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举办的第六届广州国际酒店设备及用品展览会受到酒店用品公司的大力追捧。无论一家......

当前，将于2008年5月13日至15日在西安曲江国际会展中心举办的第九届西安国际酒店设备及用品展览会和将于2008年6月26日至28日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举办的第六届广州国际酒店设备及用品展览会受到酒店用品公司的大力追捧。无论一家企业的规模有多大，展会都能为之提供一个更好的集宣传、交流以及贸易的机会平台。据美国一市场调研公司对美国本土公司参展情况的统计，指出参展已成为一种高效的营销方式。

其表现为：

1、低成本接触合作客户

企业要接触到合适的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过电话接触到一个客户的平均成本为295美元。

2、介绍工作量，提高客户质量

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、发掘潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、发挥企业和产品的竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

5、节省工作时间，提高工作效率

在三或四天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是加强现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

7、迅速的将新产品的使用方法普及

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

8、了解同类产品和企业，进行竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行报道可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

9、产品和服务市场调查

品牌展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

展会详情查询，请联络——广州华展展览策划有限公司
地址：广州市广州大道中900号金穗大厦9楼H座（510620）
电话：（020）38866778、38812619、38867122 传真：（020）22223568　
通用网址：酒店用品展、酒店设备展
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随着中国经济的迅猛发展,人力成本越来越高,一些传统行业正受到市场的剧烈冲击,酒店家具行业就是其中之一。很多以前从事酒店家具生产的企业纷纷转行生产其它家具,甚至是炒股、做地产了。然而,有这样一家公司,它在激烈的竞争环境中成立,在短短的一年时间里就取得了骄人的销售业绩,迅速成为行业内的闪耀新星,令同行们羡慕不已. 这就是我们今天要介绍的佛山市南海区显丽酒店家具制造厂。

据公司负责人陈先生介绍,显丽酒店家具制造厂隶属于佛山市显力焊材有限公司,该公司创于九十年代初期,主要为家具制造企业配套焊接设备及材料,经过10多年的奋斗,创办人积累了大量家具制造的经验,于2007年3月创办显丽酒店家具制造厂。

没有垮掉的行业,只有垮掉的企业。陈先生认为,在家具竞争尤为激烈的今天, 光依靠低成本运营的企业是无法获得生存空间的,要想取得成功,你必须在从设计、选料、生产和销售各个环节下足功夫。因此,公司在成立之初，就非常注重产品的外在美观性和内在的优良品质。为此,公司邀请了国内顶尖酒店家具设计师对产品进行设计,同时，引进了国外先进的机械设备和生产工艺,使产品的质量得到了保证。

有了好的产品，如何销售出去呢? 陈先生认为,展会是推广自己的最好平台之一。早在07年5月份---公司成立两个月的时候,显丽就报名参加2007年6月份举办的Hosfair第五届广州国际酒店用品展览会,通过这次展会,显丽公司成功的展示了其优质美观的产品, 在现场签下不少订单,并与很多客户建立了长期的合作关系。

最近,经公司高层讨论决定,他们不仅参加由广州华展展览策划公司举办的2008第六届广州国际酒店设备及用品展览会,也要参加由广州华展展览策划有限公司与西安华展展览策划有限公司联合举办的2008第九届西安国际酒店设备及用品展览会。

据悉,第六届广州国际酒店设备及用品展览会将于2008年6月26日至28日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举办。该展会经广东省对外贸易经济合作厅批准、由广东省酒店用品行业协会、中华西餐文化促进会、广东烹饪协会、广东地区酒店总经理联谊会主办、广州沙溪国际酒店用品城、广州市咖啡行业协会、亚太酒店用品网www.hotesap.com协办、广州华展展览策划有限公司承办，该展会将成为2008年中国最重要的酒店用品行业盛会之一。

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朝辉家具有限公司成立于1989年，是国内最早从事宴会家具的制造商之一。目前拥有标准厂房三万多平方米，是中国酒店家具行业最早的联合国注册供应商之一。

在谈到今天所获得的成功，朝辉家具负责人赖先生感慨万分，19年以来，他亲眼目睹过很多同行的兴衰，有许多同行都没有坚持下来，或者都转行去生产其它家具甚至是做家电、钢铁了。我看还是我们朝辉人心态比较好吧，这么多年来，当我们取得一次又一次成功的时候，我们保持着清醒的头脑，时刻提醒着自己，或许困难明天就要到来；在整个行业陷入低潮的时候，我们没有见风使舵，也没有悲天怜人，我们还是坚持自己发展方向，咬牙挺过难关。因为在这个时候，我想到的不是自己的投资资金的安全，想得更多是为朝辉辛劳付出的员工，想到我们当初曾经对客户信誓旦旦的承诺，想到的是客户对我们的期待。

赖先生指出，由于他们产品专供高档酒店、餐厅，他们生产的餐椅不能光靠降低生产成本保持竞争力，要更注重餐椅的美观性及安全性。为此，在设计上融入了中国的龙文化，产品雍华富贵，无不流露出浓浓的中国风情。为了保持餐椅安全性，他们细致到连餐椅凳面的软面包覆部位都要求饱满牢固，色泽颜色完全没有差异。客户对他们的评价是，朝辉生产的餐椅全部都是着地平稳无晃动，从来没有出现椅子倾覆的现象。

当然，我们能走到今天当然还有其它很多方面的因素。在公司发展思路里面，我们除了重视产品的品质外，我们也非常注重交流、沟通。注重公司内部沟通，与客户之间沟通，与政府部分之间的沟通，与媒体之间的沟通……。在公司内部，我要求员工们沟通顺畅，我对待员工就像对待家人一样信任。为了能更好与外界沟通，公司率先在同行内推出了电子商务网络平台，现在公司网站正准备第二次改版升级，届时，我们的最新产品能第一时间给客户知晓，同时我们也可以聆听更多客户的心声。

除了公司的网站，另外一个更重要的沟通平台就是参加每年6月份在广州举行的酒店用品展览会，今年刚参加完展出就已经预订了明年展会的展出位置。也正是在展会上我们积极与国内外的客商交流，现在我们的产品已经销往欧美、中东、东南亚以及港澳台等国家和地区。明年是公司成立20周年，公司计划举办一系列盛大的纪念活动。同时，我们将祭出“椅统天下应有尽有”旗帜，加快产品研发步伐，届时有望第一时间在2008年6月26~28日举行的“第六届广州国际酒店设备及用品展”的展台上发布。

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