朗郎星朔·云及四方，朗原集团新品牌发布会暨设计师沙龙盛大开启

   狂飙五年，智能卫浴的江湖格局初显轮廓。大潮退去的时候，也是见裸泳者的时候，实力不足的企业退回了舞台后方，具备实力的企业则迎来了爆发式发展。在智能卫浴领域掌握核心技术和核心制造能力的喜尔康，无疑成了最大的赢家之一。五年前，在智能卫浴崭露头角的喜尔康提出了“掌握核心科技”的口号，五年后它则提出了“E（智能）路领先——打造国际智能家居先进制造基地”，许下了为中国智能制造争光的愿景。

  打造“国际智能家居先进制造基地”，喜尔康靠什么？制造、产品、还是资本实力？

  11月底的浙江，寒意初显。记者一行特意去了一趟浙江喜尔康智能家居的生产基地。当天，中国房地产协会的领导、国内排名前三的某卫浴电商负责人、国内卫生陶瓷企业的老板等一行人也来了。看似巧合，但喜尔康的接待人员说，从年头到年尾，每天都会有来自全国各地的企业、代理商、房地产工程客户、国外品牌负责人到工厂参观，喜尔康甚至从当地最好的酒店聘请了一位高管专门负责接待。

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  三大生产基地，年产能超过160万套

  专注于“机电一体化”电子业务的喜尔康，2011年开始涉足智能卫浴，四年的潜伏后，在2015年迎来爆发式发展，此后一直不断扩充产能。喜尔康董事长吴锡山介绍，这几年发展非常迅速，每年建完新厂投产，第二年已经不够用。

  目前喜尔康一共拥有三大生产基地，第一、第二生产基地已经完全投产，第三个生产基地属于新建生产基地，占地面积近100亩，部分厂房还在建设中。三大基地合计占地面积近200亩，智能卫浴产品的年产能160万套，但显然这个产能还没达到喜尔康的需求，随着其他厂房的建设，产能将会继续增加。

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  世界级制造基地，工业4.0标准车间

  制造业是国家发展的根本。围绕着当下的制造业的竞争，美国提出了CPS（实体物理系统）、德国提出了工业4.0，中国提出了“中国制造2025”，日本也提出了“再兴战略”。这里面尤以德国工业4.0最为出名，被认为是第四次工业革命序幕的揭开。

  打造“国际智能家居先进制造基地”，喜尔康的新生产基地按照全球顶级智能生产基地的标准布局，无论是生产设备还是生产环境，都按照工业4.0的标准来构建。智能制造控制中心、自动化总装线、智能化的老化测试线、环形总装线……将智能信息化技术与工业系统深度融合。目前这个新生产基地已经有6条SMT电子控制板制造装备，多条智能马桶生产线和总装线投产，除了生产智能马桶外，新基地也生产智能家居相关的其他产品。

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  国际标准SMT车间，“黑灯工厂”生产

  中国制造正在向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，在这个转变的过程中，要生产出满足消费者需求的高质量产品，需要有先进设备和制造技术支撑。喜尔康智能卫浴的快速崛起，关键在于掌握了智能马桶制造的核心技术，例如智能马桶的控制板的生产制造。

  国内智能马桶的生产企业中，喜尔康是为数不多具备国际标准--SMT电子控制板制造装备的企业，车间全配备中央空调，恒温恒湿，10万级无尘防静电。喜尔康的SMT生产车间，控制板已经可以实现黑灯生产——从原材料到最终成品，所有的加工、运输、检测过程可以空无一人的“黑灯工厂”内完成，甚至无须工人值守。

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  无尘注塑车间，超过50台先进注塑机

  要保证产品的质量，先要从源头抓起，从原材料抓起。与很多智能卫浴企业不同的是，喜尔康的很多材料自己生产，例如注塑。为了生产出更高质量的产品，喜尔康引进了超过50台先进注塑机，使用医用级ABS粒子生产智能盖板。其研发生产的仿陶瓷塑胶工艺盖板，产品镜面光滑细腻，与陶瓷体浑然天成。厉害的是，喜尔康打造的无尘注塑车间，同样做到了“黑灯生产”——灯关掉、人离开，车间24小时运转。

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  30年精密电子经验，2000道工序

  先进的设备花钱可以买到，宽敞的车间花钱可以建造，但仅有先进的硬件设备没法生产出先进、稳定的产品。智能马桶的制造，本质上与精密的微电子制造紧密相连。在进入智能卫浴领域之前，喜尔康已经在电子行业深耕近30年，和台湾、韩国等地多个电子企业有着深度合作，积累了电子产品的无尘制造、防静电生产工艺等技术，以及培养了生产工人的专业素养。

  吴锡山说，电子制造技术并非是一看就会，要真正消化并掌握电子制造技术需要时间的沉淀，喜尔康用了多年的时间完成了电子制造技术的引进、吸收、消化。智能马桶的成品看起来简单，但在喜尔康，为了保证每一批次产品的质量稳定，一个智能马桶从设计、来料到包装出厂，算起来一共有2000道工序。

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  250名研发人员，150款智能马桶

  研究院、设计中心、实验室、试制中心……五年的高速发展，喜尔康除了不断扩张产能外，也逐步建立了强大的研发系统。目前喜尔康在智能卫浴上的研发人员已经接近250人，生产工人接近1400人。得益于强大的研发制造优势，喜尔康研发生产的智能马桶已经超过150款，和国内外多个知名卫浴品牌建立了合作关系，甚至来自家电行业的巨头企业也在寻求和喜尔康合作。

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  30多个机芯平台，七套成熟加热系统

  核心的控制板、先进的智能零部件、融会贯通后组成了30多个智能一体机的机芯平台，这是喜尔康尤为自豪的地方。此外，喜尔康还拥有七套成熟智能马桶加热系统，以及五套清洗系统，不同功能模块、不同特点技术的组合，可以满足全球客户不同的需求。

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  零水压，三记忆冲洗等核心技术

  有人说，智能卫浴在功能和技术上已经遇到“瓶颈”，很难再有新的突破，佐证是2019年各个智能卫浴企业的新品并没有太突出的功能和技术。喜尔康显然是不同意这一观点，它认为智能卫浴产品在细分功能领域依然有巨大空间。比如喜尔康2019年推出的“零水压2.0”冲洗系统，搭载双核驱动技术，冲洗不受水压的影响，“上得了楼、也下得了村”。即使是在零水压的状态下，都可以冲洗无忧，而且能达到坐便器一级水效的标准。再如针对用户使用而设计的“宝马三记忆”旋钮，三个记忆旋钮，可以存储三个用户的使用习惯，非常人性化。

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  连续三年80%增长，客户遍布全球

  喜尔康近年的发展有目共睹，甚至同行竞争者也为其点赞。在喜尔康浙江的车间里，国内知名卫浴品牌的产品、国外知名品牌的产品、甚至国际知名电器企业的产品正在整装待发。吴锡山介绍，2015年到2018年，喜尔康三年间销量翻了10多倍，预计今年的增长率也会达到80%-100%。

  业务模式上，喜尔康目前主要给国内外的卫浴大品牌做服务。吴锡山认为，中国智能卫浴未来的发展，需要更多企业通力合作，只有这样才能将中国智能卫浴产业整体上推向国际领先水平，中国智能卫浴不远的将来会达到甚至领先于全球水平。

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  E 路领先，布局智能家居

  从2016年前后开始，“智能家居”就站在了风口上，一众科技企业纷纷涉足入局——苹果发布HomeKit，三星拿下SmartTings，国内各类企业也以不同的方式切入智能家居市场，小米、海尔、美的等悉数入场。作为智能家居中的一环，智能卫浴的高速增长自然吸引了不少企业跨界，喜尔康也是从电子行业跨界到智能卫浴领域的企业。

  外界可能不知的是，在涉足智能卫浴之前，喜尔康已经在生产智能门锁、空气净化器等家居产品。在智能卫浴领域大展拳脚后，掌握核心智能制造技术的喜尔康再度剑指智能家居。

  吴锡山认为智能卫浴未来依然会高速增长，在市场普及率接近10%的时候甚至会大爆发。但随着消费群体的变化，尤其是年轻人成为消费主力，以及整个家居产业格局的变化，未来智能卫浴将会以智能家居更紧密地融合，例如智能门禁系统、智能安防系统、智能卫浴等家居产品，可能会融合成一个或几个智能系统。这种结合，带给企业的挑战不仅是产品层面，更有销售渠道、消费者使用习惯等。（来源： 厨卫头条）

   说起定制家居，自2001年起，市场中就有不少企业纷纷转型“定制”，而究其原因，一方面是因为消费者对于家居的要求逐渐提升，差异化的需求使得定制家居应然而生，另一方面对于企业而言，“定制”模式可以使得他们减少库存积压、降低营销成本，并且还可推动企业对产品的开发力度，所以无论是于消费者还是企业而言，定制都是大势所趋。

  定制家居经过近二十年的发展，在2017年迎来了它的“高光时刻”，这一年，欧派、尚品宅配、金牌、皮阿诺等纷纷上市，外部资本蜂拥而至，但此后，定制行业受到房地产市场大环境的影响，以及企业之间日渐加剧的市场竞争，使得中国定制家居的红蓝海两极分化趋势，越来越明显，新一轮洗牌趋势已不可阻挡。

  当前国内市场的全屋定制按照材质划分，可以分为板木全屋定制和金属全屋定制两大板块，而金属定制类中又以不锈钢为重点发展方向，前者是全屋定制是90年代欧洲家居定制产品舶来的中国本土化发展模式，而后者则最早由酒店不锈钢厨柜类生改良而来，由于解决了家用美学需求的需求，而又可以解决板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近几年突发猛进，成为了市场新秀。

  定制家居行业洗牌仍然处于进行时，企业成也“转型”，败也“转型”

  家居行业与房地产行业一直是一荣俱荣、一损俱损的关系，近几年受到政策等因素的影响，房地产行业开始进行深度的调整，而当家居行业离开了欣欣向荣的房地产时，很多问题也就随之暴露，头部家居企业因资本、渠道、管理等优势，目前仍然处于稳健发展的状态，但行业中的中小企业却岌岌可危。

  在定制家居行业，重中之重的一是产业链整合、二是产品竞争力、三是服务，而在部分中小企业为了跟紧市场趋势，大多都是草草转型，这种概念式的“伪创新”“小而全”完全是因为市场压力而不得不为之的战术行为，并未经过真正按照企业自身的特点和能力进行科学规划和检验，因此这些中小企业如果不及时矫正发展战略，或许等待他们就是残酷的市场优胜劣汰了。

  板式定制VS不锈钢定制，谁能笑道最后？

  按照目前的市场占有率来说，短期内板式定制的占有规模，不锈钢根本无法企及。且目前行业内的头部定制家居企业，如欧派、索菲亚、金牌等都是做橱柜出身，它们的全屋产品也均围绕着板材定制衍生，所以在很长的一段时间里，板式定制由于可塑性强、造型美观、品牌力、渠道广等因素，仍牢牢占领者绝大多数的市场份额。

  但近几年，随着消费者环保意识上升，板式定制橱柜的固有缺点逐渐暴露，而不锈钢橱柜则正好弥补了板式的短板，并且早年前不锈钢橱柜外观不够精美的缺陷也得益于各企业研发投入深化及加工技术提升而得以优化，使得不锈钢橱柜细分品类成为了定制家居业一颗冉冉升起的新星，且不锈钢厨柜企业顺应市场需求，也加快脚步逐步推出了酒柜、浴室柜、阳台柜等更具竞争力的全屋定制家具产品。

  虽然板式定制在表面上看，几乎有着不可撼动的市场地位，但拥有着环保、使用寿命长、一体化等优势的不锈钢定制，这个代表着强烈的后现代特征的“黑马”，或许会使得定制家居行业发生颠覆性的趋势改变！

  定制家居红海形势加剧，如何打破僵局？

  得益于中国房地产市场的跨越式大发展，而随之伴生的的定制风口，诞生了众多板式定制家居品牌，抓住发展机遇的头部企业排行目前看来已基本确定，板式定制的中小企业想要在短时间内撼动其地位机会渺茫。然而有意思的是，在一片红海之中，不锈钢定制却异军突起，发展势头迅猛，或许会成为下一个定制家居的“风口”。

  近5年来，市场上先后涌现出了一批进入定制行业的不锈钢定制橱柜品牌，其中以法迪奥、万格丽等为代表性的中国国货品牌最为瞩目。

  关于这两个品牌其实有一个非常有趣的现象，通常情况下板式定制企业都是由成品家居转型而来，但这两家企业与板式定制家居不同，他们的前身都是不锈钢板材企业，比如万格丽不锈钢橱柜的前身是“钢泓科技”旗下的“万景泓”不锈钢板材，而法迪奥前身则是“荣盛达”不锈钢板材。

  此外在两家企业均未向进入定制家居行业时，在国内不锈钢板材市场就已经取得了一定成绩，所以在这种先天优势的加持下，给两家企业的“跨界”带来了莫大的优势，比如在定制家居行业有关生死的供应链整合上，就比其他企业更加占据优势。

  虽然作为行业标杆的万格丽与法迪奥几乎有着相似的出生背景，但在后来的发展道路上，两人还是有着不同的发展战略目标。在品牌定位上，选择的赛道却不尽相同，法迪奥主攻高端市场，以高端消费群体为目标，有点像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。万格丽则反其道而行之，则有点像“欧派”当年的市场定位。

  笔者从行业内的板块细分趋势进行了对比，又从细分行业的两个发展中的企业选择方向进行了对比，但企业和品牌能走多远，不仅仅是企业自身的实力和定位问题，更是行业发展的趋势所决定的。其实说到底，从宏观和微观都是对未来市场判断并进行选择的问题！

  值得特别关注的是：在今年京东家装节中，三四线及乡镇的家居品类销售额占比已经高达57%，下沉市场是由下沉用户产生，对于下沉用户，我们可以简单的理解为“低端用户”，所以在下沉市场趋势明显的情况下，法和万谁的赛道选择更适应市场的残酷竞争，我们拭目以待。

  虽然总体看来家居行业未来仍然有巨大的发展潜力，但行业内的问题如果不得到突破性的解决，那么将会严重阻碍家居行业的发展。板式定制家居已经红海一片，不锈钢定制这个细分市场发展也远未成熟，特别是不锈钢企业与传统定制头部企业各方面综合实力仍存在巨大差距，想要分食这块“蛋糕”不会一蹴而就，如何找准市场定外，深度挖掘市场需求，以及提高品牌竞争力和企业综合实力，都是不锈钢定制企业首要考虑的问题。

  也期待整个定制行业在未来2-3年内能脱胎换骨，涅槃重生，迎接一个真正意义的定制2.0时代的到来！（来源：大家居洞察）