软硬兼施 助力橱柜企业攻破消费者“痛点”
近年来，随着市场的不断开拓，橱柜行业的竞争就像争夺战一样激烈，稍有不慎，企业就有可能陷入绝境。对于橱柜企业的发展而言，消费者始终是核心所在，因此，企业的产品和服务要契合消费者的需求。只有软硬兼施，橱柜企业才能解决消费者痛点。
善于分析消费者的痛点
从品牌地位到产品特色，从核心技术到产品原材，从环保性能到服务体验，无一不是消费者选购时考虑的基本条件。对此，橱柜企业一定要投其所好，尽力为消费者提供他们所需要且满意的服务。
然而现实总是残酷的，实际上许多橱柜企业的产品都面临着消费者甚至市场的质疑。若橱柜企业不致力解决这样一面倒的局面，恐怕最终的结果也并不好看。因此，橱柜企业应该分析吸引消费者的因素，并对症下药，才能获得意料之外的结果。
修炼橱柜企业软实力
对于战争的策略，我们经常能听到或看到这句话：“攻其不备，出其不意”，在对方心理、物质等方面毫无防备，没有关注到的时候去攻击他，就能出奇制胜。对企业而言，这样一种思想是必不可少的，然而这种思想的形成却离不开企业软实力的支持。从侧面来说，橱柜企业软实力对一个企业有着极其重要的作用。只有修炼好企业的软实力，才能让企业的思想源泉不枯竭，才有助于各种营销方案的诞生，从而使企业成功站上市场的尖端。
修炼橱柜企业硬实力
产品是企业的核心，只有将产品做到消费者的心里，为其提供质量一流、服务一流的产品，才能为企业赢得好评度。因此，加强企业的硬实力是企业发展的重中之重。对橱柜企业的未来而言，只有不断提升自己的产品美誉度，增加产品的品牌力，修炼好所有企业硬实力，才能在根本上征服消费者的心，为企业赢得更广阔的发展空间。
橱柜企业必须要分析消费者的消费痛点，依症而治，修炼好企业软实力和硬实力，才能战胜市场，在市场中雄霸一方。
近年来，建筑行业“楼歪歪、楼脆脆”现象时有可见，这严重损害了住户的权益。11月18日，深圳市绿色建材标准联盟揭牌暨建筑节能环保发展论坛在深圳会展中心举行，绿色、环保、节能、智能、宜居成为建筑行业新的风向标，这对在规划建设中求速度不求质量的建筑商给予了一定的启示。事实上，我国建材家居行业也存在产品质量不过关、甲醛等有害物质超标的现象，随着绿色环保消费理念日趋强烈，衣柜企业环保升级势在必行。
绿色成传统行业未来发展主旋律
2015 年，作为全面深化改革的关键之年、“十二五”规划的收官之年和谋划“十三五”蓝图的重要之年，污染治理成为今年的关注焦点。“绿色”已经成为各行业未来探索发展的主旋律，2015 年对衣柜企业来说是转型之年，变革之年，更是发展之年。
某衣柜品牌负责人表示，“史上最严”新环保法等一系列政策的出台，都将促进企业转型，倒逼衣柜技术的革新。随着衣柜市场竞争愈发激烈，在国家进行全面深化改革的大背景下，衣柜企业只有继续深化技术改革，突破现有瓶颈，完善企业制度，才有可能推动衣柜行业进一步可持续发展。
衣柜企业技术革新势在必行
当下，“绿色环保”已经成为了一种时尚潮流，对于衣柜企业来说，走绿色环保之路已经势在必行。一方面，绿色环保市场“春意浓”，生产绿色环保衣柜有利于迎合市场需求，另一方面，可持续发展也要求衣柜企业必须走低碳环保的路线。
业内专家预测，今年从国家层面提出推动绿色发展，这对于衣柜行业来说，既是一个重大考验，又是一个难得的机遇。可以预见，未来环保衣柜将成为一个巨大的市场，而有远见、提早走上绿色发展之路的衣柜企业，将在这一重大政府决策之下抢占先机，绿色环保的衣柜企业将越来越受市场青睐。
这是一个令家具从业者不得不警醒的现实：近年来家具行业频传销售不畅、企业停产倒闭等“下行”消息，而房地产业的精装房却呈上扬态势，各地都热销。房地产商联合家装设计公司，正在瓜分着家具市场的“蛋糕”。如房地产巨头万科、恒大、中海等纷纷在北京、上海、广州等地推出“拎包入住”的精装房，“一站式”卖房子。圣象、大自然、德尔等家居大品牌，也走上了一体化的道路，在销售地板、橱柜、卫浴的同时，全屋家具一并打包销售。其他工装企业、家装企业、固装企业也纷纷打起住宅精装的主意，争先恐后地往住宅精装行业涌入。
“精装房”来袭，家具业怎么办?笔者采访了解，尽管沈阳地区的“精装房”尚未成为房地产市场的主流，但已给家具业带来一定的影响。家具企业闻风先动，以变应变，谋划通过以下三个方面，来应对“精装房”大势。
一、联合地产商，主动出击争份额
面对“精装房”趋势和未来走势，部分沈阳家具企业主动跨界，向上游房地产商靠拢，依靠自身整体家居的设计、制造、服务能力和品牌影响力，参与精装房项目，为企业赢得相应的市场份额。
今年5月，沈阳隆兆家具有限公司先行一步，与中国地产领头羊万科合作，经过企业实力、设计制造能力、产品质量、行业表现、市场业绩、客户服务、社会信誉等方面综合考评，成功中标沈阳万科润园中小户型样板间，成为与房地产巨人牵手的第一家沈阳家具企业。沈阳隆兆家具的全套“定制家居”，以精巧别致、色泽舒朗、布局合理、独具匠心深得市场好评。于是，隆兆成为万科润园中小户型精装房模块化设计服务的家具商。
目前，沈阳已有数家家具企业以整体家居设计、制造，成为房地产商精装房项目合作商，赢得了一定的市场份额，为企业渡难关、求生存、谋发展开拓了一条新路。
二、研发新产品，瞄准空间获商机
事实上，由于精装房的家居设计风格，不能够满足所有业主的个性化实用需求，因此，便为“创意家具”提供了市场空间。家具企业只要用心开发出适应市场需求的家居产品，就可在“精装房”时代发现新商机，获得新“钱景”。在今年的沈阳家博会、春秋房交会上，沈阳艺新实业有限公司推出了专利产品“多功能变形家具”。艺新“多功能变形家具”集学习桌、卧床、书柜、贮物柜组合于一体，以功能便利“桌变床”或“床变桌”，拓展空间“一房变两房”的创新特点，赢得了房地产商的青睐，成为众多中小户型精装房业主的热选产品。
三、家居个性化，高端定制赢市场
“精装房”来袭，家具企业“被房企整合”，为房企中小户型提供定制套餐的同时，还应以个性化的设计、制造，实行差异化运作，开辟新市场。沈阳东兴木业以出品高端美式家具誉称业界，在走进国内多家地产项目“样板间”的同时，东兴木业推出了以“美感”养眼，以“静谧”养心，以“健康”养生，以“环保”养身的高端定制系列产品，为别墅、高档住宅等高端客户服务。高端定制集合了各地“专业定制”“高端设计”“整体软装配饰”等系列菜单，满足了客户的个性化需求，展示了企业的整体设计、制造、装饰能力，赢得了更多的客户资源。
由于家具企业的产品品类和经营模式不尽相同，应对“精装房”大势之举何止以上三策。只要家具企业适应大趋势，拥抱上下游，模式多元化，一定能发现更多的新商机，寻求到更宽的新出路，收获更大的新“钱景”，实现更好的新发展。