“互联网+家具”三项基本法则不可抛
当“互联网+”作为行动计划成为国家战略，这个词就如同火箭升空般瞬间火了，一时间各行各业都在试图阐述这一新生名词的名义及内涵，并试着融入其中。在家具等家居建材行业，很多企业都已达成共识，所谓的“互联网+”就是相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀，然后助飞传统行业。只是“互联网+”不是万能的，家具企业与其相结合，必须遵守三条基本法则。
法则一，“互联网+”不是万能的，但没有“互联网+”是万万不能的。
如果说信息社会是当今人类社会发展的最新阶段，那么，“互联网+”时代的到来则是这个阶段集大成的标志。信息社会自步入“互联网+”时代，意味着信息化、智能化已经开始全面、系统地纵深推进，诸领域、各层面、全覆盖地融入到社会里里外外、方方面面。在这样一个“互联网+”风起云涌的大时代中，家具企业既要深刻认识“互联网+”的划时代意义与作用，果断积极采取实际行动，不能游离于潮流之外;又要冷静清醒意识到“互联网+”发挥作用的内外在与主客观条件，具体情况具体解决，绝对不能“庸俗化”或者“万金油”式把“互联网+”泛化滥用。因而，家具企业必须在对“互联网+”与自身发展特色优势有着双重充分认识与把握的基础上，脚踏实地让“互联网+”生根发芽、开花结果直至长成参天大树。
法则二，“互联网+”不是装饰品，要真刀真枪地内化于心、外化于行。
“互联网+”既是谋求经济新常态下新作为、新发展的大战略，又是创新商业模式、激发企业新生、优化市场生态、打造新增长点、重塑经济格局的大战术。家具企业必须充分认识到“互联网+”是道和术的统一，是战略与战术的合成。既要有战略眼光、规划，又要天下大事必作于细，以精准的战术、管用的实招实现可操作与见实效。如果只重视“互联网+”的道，就会把“互联网+”当作一顶帽子，扣在头上就万事大吉了，纯粹是附庸风雅而已。殊不知，没有深入身心的“互联网+”，只是自欺欺人。反之，只重视“互联网+”的术，就会把“互联网+”当作一盒“万金油”，哪里有毛病就涂抹哪里，顶多不过是小打小闹，只能治标不治本。对于家具企业而言，“互联网+”的大道就是全面推行“互联网+”、打造互联网经济发展先行区的战略部署，其要术就是在坚定不移打好转型升级组合拳中积极主动地“互联网+”与“+互联网”。
法则三，“互联网+”不会自动实现，重大利好只属于时刻准备者与开拓创新者。
“互联网+”能否转化为推动经济社会新发展的现实生产力，关键取决于两个方面。其一，思想上的发挥主观能动性;其二，行动上的全面创新驱动。“互联网+”不是让天上掉馅饼的神器。无论是国家、地区，还是公司企业，“互联网+”都是必须下大力气、花大工夫、用大智慧才能发展壮大的。“互联网+”源于创新、兴于创新、成于创新，不等于联上了网就是“互联网+”。对于家具企业而言，科技研发与自主创新是“互联网+”在迅猛发展的坚实基础。与此同时，商业模式再创新、针对细分市场与人群的市场再创新等都是家具企业努力的重点与方向。
近年来，随着双十一、双十二等网络营销节点备受消费者关注，线上促销也成为家具行业抢占市场的一大策略。然而，对于线下实体店而言，这是一次比较大的冲击。在这种形势下，工厂联合经销商进行“工厂直销”的促销模式兴起，对于此，衣柜企业作何反应?
家具线上促销火爆
家具市场的疲软，线下渠道商的参与，让2015年的“双11”大战开始得更早，也更热闹。从10月中旬开始，全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息，广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙，让各商家也确实收获颇丰。
实体零售商如今“抱团”阻击，除了应对电商步步紧逼之外，是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为，“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因，而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商，也并非单纯的对抗。”
线上电商疯狂，巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日，尽管线下渠道提前抢跑，但对有网购习惯的消费者来说，线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是，针对电商缺乏体验等短板，线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来，线上销售愈发疯狂。
家具工厂直销模式兴起
对线下渠道而言，在市场争夺战中，渠道商与厂家抱团取暖，利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式，大打价格战，在消费者中仍然相当有市场，据悉，在今年“双11”来临之前，线下渠道提前“收割”，截流了电商的一部分市场份额。
的确，据了解，今年大型家具工厂直销活动，连集团董事长也大玩“微信营销”、全员“刷屏”。更难得的是，大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着，不仅“渠道搭台、工厂唱戏”，现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么，工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?
业内人士普遍认为，由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱，预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式，顶多一年一两次，但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多，销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。
对于同样存在工厂直销行为的衣柜行业来说，衣柜企业需认清大型工厂直销未来不会成为主流的销售模式，因为这些工厂直销活动本质上还是依托经销商来举行的。工厂与各地经销商一起搞全国直销，可以视作“众筹营销”，是线下渠道联手对线上的制衡。衣柜企业线上线下齐发力，更能有效抢占市场。
据了解，楼市新一轮政策即将出台，关注重点将放在库存压力大的三四线城市。作为房地产行业下游的衣柜企业，面对楼市利好政策的出台，在抢抓商机的同时，也应考虑其中存在的风险。除此之外，在产品、营销等方面紧跟市场需求不容忽视。
衣柜企业如何把握机遇?
楼市新一轮救市措施出台，是房地产发展的一重要机遇。对衣柜企业而言，也是一场重要的翻身之仗。随着房地产市场的转好，衣柜企业的销售量会有所增加，毕竟衣柜产品的接受度日趋增高。然而由于用户拿到房、装修、买衣柜等家居产品，这个过程需要较为漫长的时间，所以“好消息”到达衣柜企业需要多长时间，谁都说不好。
不过，衣柜企业也不应自暴自弃，而是要做好准备迎战，奋力一搏，将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上，提高自身生产水平，修炼己身，等候时机，才能在关键时刻赢得消费者和市场。
抢抓商机衣柜企业也需谨慎
楼市发展变化可谓“牵一发而动全身”，其下游衣柜行业的市场需求量受其影响颇深。再加上在长期的调控之下，楼市何时能够趋于真正的稳定还是未知数。因此，衣柜企业在抓住机遇发展之时，还要考虑到楼市发展的不利因素，及时躲避，才能将发展风险降到最低。
除此之外，相关业内人士表示，牢牢抓住房地产行业带来的机遇、加快发展势在必行。同时，衣柜企业还应从加强产品创新和塑造独一无二的品牌开始，还需要顺应时代潮流，适时加入互联网营销，才能实现跨越式发展。