“双11” 家具电商三大营销方式
推出预售抢占先机 为了提前揽得更多客源，大部分企业在十月初就已经启动了“双11”预售环节。其中包括预售定金可做双倍使用、预定后付尾款只需半价等，更有豪气品牌打出前100名付尾款者返现500元等优惠。还有品牌推出特权定金，1元定金可抵500元，但只能在门店使用，从而实现往门店引流的作用。预售这一举措使不少消费者提前下订单，某些家具商品的预定人数达数千。
重点推荐单组产品 在各大家具品牌店铺主页面上，几乎都出现了主推的单组产品，在天猫住宅家具类目更是专门设置了“爆款抢订”的子页面。这些单组产品大多为床品套件、沙发组合或者床垫等，其价格都相对便宜，优惠力度大。这些单品的预售量大多为2000-6000件，远高于其他产品的预售数目。在住宅家具类目页面中，“爆款抢购”为第一子页面。
折上折以及买又赠 在这个特殊的日子，每个家具企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战。在天猫平台上，参加今年“双11”的家具产品，其价格多为2折到4折，有的甚至低至1折，最高的也都在4折到6折之间。除此之外，更为吸引人的是红包大赠送，例如只要购买某款产品即可获得商家承诺的礼品，芝华仕甚至抛出了5000个0.1元即可预约免费护颈枕的名额，从而引导消费者购买其他产品。
受到经济环境影响，家具市场销量疲软，转型升级成了众多家具企业的出路，而转型电商广受大家欢迎。“双11”期间，在打开天猫网站并认真浏览住宅家具类目后不难发现，今年的家具电商亦是使出浑身解数，除了优惠诱人的折扣外，还呈现出三种营销方式和六大趋势。
随着中国经济进入新常态下的结构调整期，家具业的发展也渐显疲软。2015年上半年，国内家具总产量同比仅微增0.61%，而2014年全年增幅达19.37%。佛山市家具行业协会常务副秘书长高洪斌表示，整个经济环境都处在下行阶段，家具行业也不例外，但这也将是拐点。
整体增速大幅下滑
中信建投数据显示，21世纪以来，除全球金融危机期间外，我国家具产量一直保持着较高的增速。在2010年同比增长27.8%达到7.7亿件后，近年来整体保持稳定态势，近5年的复合增长率仅5%左右，而在2015年上半年，国内家具总产量同比上年仅微增0.61%。
同时，家具行业出口形势也不容乐观。2014年，累计出口额520.22亿美元，同比增速放缓至0.38%。2015年，有所好转，上半年的出口额同比上年增长了10.94%。
“受累于实体经济和房地产市场的不景气，家具行业出现目前的这种困难是十分正常的。”一位业内人士表示，作为房地产行业的下游产业，家具行业是最能感受到房产行业冷暖的一个行业。
中国家具经销商联合会会长曾震宇曾表示，市场将会加速优胜劣汰，如果家具企业的核心竞争力、产品、团队建设、物流渠道等跟不上，必然加速调整的到来。
此外，资金不足、盲目扩张、缺乏技术等方面都是导致部分企业经营困难的原因。同时，由于国内家具产业集中度仍不高，品类多、定制化以及产业未实现自动化等因素，也致使家具行业洗牌仍会继续。
高洪斌认为，在需求持续疲软的情况下，家具行业目前面临的最大问题是太过于零散，需要加速整合和专业化。
电商模式受企业认可
“在新常态下，家具行业机遇不少，但挑战更多。比如，经济形势的挑战、转型升级的迫切性。”中山市家具商会秘书长邓光森表示，目前，家具行业已经进入深度调整期，面临各类不利因素的“围追堵截”。
在高洪斌看来，家具行业一方面要加速整合和专业化，另一方面要在品质、工艺、风格等方面进行优化，“同时也要重视‘互联网+’的平台，让一个更加整合、聚合的平台发挥集聚效益。”
目前，大多数的家具企业都已经开始重视“互联网+”的作用，并把“互联网+”转型放到了企业的战略高度。索菲亚在2014年组建了逾100人的电子商务团队，重新构建了官方自建商城并入驻了天猫以及京东两大电商平台，2015年以来其线上为线下引流收入约占10%;曲美家居在2009年即开始在全国全面推行“水泥+鼠标”的销售模式，是较早推行O2O深度融合销售模式的家具企业之一;宜华木业则试图建立“Y+生态系统外圈”，形成线上、线下、工装、金融、物流五大入口。
但邓光森认为：“转型升级不缺方法，缺的仍是适合企业自身发展的道路”。
近年来，随着双十一、双十二等网络营销节点备受消费者关注，线上促销也成为家具行业抢占市场的一大策略。然而，对于线下实体店而言，这是一次比较大的冲击。在这种形势下，工厂联合经销商进行“工厂直销”的促销模式兴起，对于此，衣柜企业作何反应?
家具线上促销火爆
家具市场的疲软，线下渠道商的参与，让2015年的“双11”大战开始得更早，也更热闹。从10月中旬开始，全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息，广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙，让各商家也确实收获颇丰。
实体零售商如今“抱团”阻击，除了应对电商步步紧逼之外，是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为，“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因，而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商，也并非单纯的对抗。”
线上电商疯狂，巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日，尽管线下渠道提前抢跑，但对有网购习惯的消费者来说，线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是，针对电商缺乏体验等短板，线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来，线上销售愈发疯狂。
家具工厂直销模式兴起
对线下渠道而言，在市场争夺战中，渠道商与厂家抱团取暖，利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式，大打价格战，在消费者中仍然相当有市场，据悉，在今年“双11”来临之前，线下渠道提前“收割”，截流了电商的一部分市场份额。
的确，据了解，今年大型家具工厂直销活动，连集团董事长也大玩“微信营销”、全员“刷屏”。更难得的是，大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着，不仅“渠道搭台、工厂唱戏”，现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么，工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?
业内人士普遍认为，由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱，预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式，顶多一年一两次，但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多，销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。
对于同样存在工厂直销行为的衣柜行业来说，衣柜企业需认清大型工厂直销未来不会成为主流的销售模式，因为这些工厂直销活动本质上还是依托经销商来举行的。工厂与各地经销商一起搞全国直销，可以视作“众筹营销”，是线下渠道联手对线上的制衡。衣柜企业线上线下齐发力，更能有效抢占市场。