儿童家具质量不容乐观 多喜爱品牌连登质检黑榜

    随着市场化的不断推进，市场也由早期的产品为王、渠道为王逐渐演变成为了终端为王，进入10月，家居市场表现的尤为激烈。

    近日，记者走访我市家居市场发现，各大卖场、品牌代理商均已行动起来，广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵，争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。此时，家居建材市场上的各类联盟便派上了用场，组建业务团队，共享销售数据成为决胜关键。

    集体出击蓄客，集中促销走量

    10月24日，由三星装饰、巴士顿瓷砖、卡夫诺全屋定制家具、TATA木门、联邦·米尼、昌达灯饰、奥田集成灶、苏宁易购等16家家具建材家电商家组成的“三星联盟”举办了一场“旅游购建材节”，以签到送豪礼、最惠厂价、下单抽大奖、联购返现等众多优惠以及免费吃喝玩吸引了众多消费者前来。

    在现场热烈的气氛下，很快便有不少消费者交了定金。“由于地方太小，我们没有请砍价师，尽管如此，仍完成了近200单订单，可谓是开门红，以后仍得继续搞。”其中一位商家负责人透露，尽管自己的产品仅仅有3位客户下订单，但联盟商家的订单数据足够自己消化2个月了，对本次活动效果十分满意。

    据悉，10月31日中午，由橡树装饰、新中源陶瓷、佳居乐橱柜、九牧卫浴、欧佩克门窗、顾家家居、沃土、森歌集成灶、穗宝床垫等14家家具建材商家组成的联盟，将在康帝大酒店举行智慧家装联购惠活动，厂家直销、保价全年，礼品、抽奖一个不少。此外，还有多个类似的联盟活动将在酒店等外场举行。“我知道的这两周联盟促销就有8场，促销模式、内容也都大同小异。”一位建材商户告诉记者。

    外场促销消费者更应保持理性

    各大家居联盟选择将活动放在了酒店等外场进行，这不能不让人想到过去几年盛行的砍价会。“我们的联盟商户多数分布在各大卖场，有的还是单体店，若集中促销只能选择租外场。”一位联盟商户表示，联盟需要各自商户共同挖掘客户，共享资源，大多数商户都会选择放眼整个惠城家居市场组建。

    不过，在家居建材这一需要“望闻问切”的消费品类中采取外场促销，消费者理性消费十分重要。“场地有限，商家最多只带1、2款样板材料过去，促销全靠一张嘴，在现场热烈的气氛下消费者下单有很大的盲目性，日后撤单的可能性非常大。”一位不愿意参与联盟促销的布艺商户欧先生表示，2年前自己曾参与10家商户组成的砍价会，便出现了大量的撤单现象，最终只赚得个吆喝，其中一位消费者更是撤单却不退还现场抽取的3门冰箱等礼品，最终只能由商户一起为此埋单。

    从近期的联盟活动来看，许多联盟参与商户均是惠州鼎鼎有名的实力代理商，商家信誉度也相对较高，一定程度上为消费者增添了不少信任分。“我们活动的订单多数都会转到了卖场下单，这为消费者增添更多的保障，解除消费者后顾之忧。”一位参与的商户表示。

    卖场玩联盟促销更有优势

    10月25日，由光辉家居CBD主办的“疯抢8小时”活动如期上演。记者当天下午3点钟巡视光辉家居CBD卖场发现，在建材馆中厅公共区域，人山人海，各商户门店内均有不少客户在挑选商品，而非本次活动主角的家具馆各商家也同样实现了全线飘红。

    记者了解到，尽管一个活动由商家自发组织，另一个活动由卖场组织，但两个活动先前均做了近10天的蓄客活动，各大商户组织均有组织人手主动出击蓄客，而光辉家居CBD更是利用手中所有媒体资源推广，效果也更佳。“为配合本次活动，我们冠名商户各自派了几个业务员进行推广，并拿出足够的优惠以及不少商品进行25元抢购，大幅让利让买卖双方实现双赢。”光辉家居CBD某冠名商户表示，尽管冠名商家是活动启动前自发自愿参与，但仍形成了实际的联盟，因此同样取得了良好的效果。

    相比之下，将活动放在卖场内优势更加明显。其一，联盟组织更加灵活多变，可以保持每次参与商户积极主动，让利更大、推广更卖力;其次，卖场会给予活动最大幅度的支持，如广告宣传，礼品支持等;再次，在店内下单消费者看得见、摸得着，有助于理性消费;最后，在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务，包括售前、售中、售后。

    橱柜行业作为家居行业的相关产业，所占的市场份额逐年上升，消费者的认知度也不断提升。但是，伴随着市场蛋糕越做越大，也引来了更多的瓜分者。在市场竞争日趋激烈的情况下，橱柜企业应当如何自救呢?

    一、泛家居领域

    这一类行业进入家居领域，看似容易，实则难度不小。家居行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。

    二、房地产开发商

    据了解，第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把家居产品、门厅、阳台门等一并包含，抢占了家居的市场。如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家居和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。建筑和房地产领域进入家居行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。

    三、IT企业

    这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家居行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家居市场的不足之处是对家居行业了解不够深入，所需的与家居相关的人才也不能够到位。

    四、家电企业

    这类企业比家居行业整体先进，可以为传统家居带来新思维，但面临对家居行业不够了解的问题。家居产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。

    橱柜企业自救从何入手?

    近年来，橱柜销售额下滑，橱柜企业高管离职等负面消息给橱柜行业蒙上了一层暗淡的色彩。随着“四股力量”逐渐蚕食整个家居市场，橱柜企业该何去何从是整合上下游产业链，一步步走向一体化大型企业还是维持现有市场份额，发展成大型橱柜企业不管最终是何种结果，有业内人士指出，打通上下游渠道，从活动家居走向定制家居。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。

    传统的橱柜行业面对侵蚀，不用过度悲观紧张。橱柜行业在未来还有很大的生存空间，人们对于橱柜的需求是在不断增加的，即使有竞争，整体橱柜行业的市场份额也不会轻易丢失，橱柜企业只要积极寻找对策，努力创新发展自己，还是会发展的很好的。